Как доказать рентабельность ваших усилий по SEO

Измерьте успех своих усилий по SEO с помощью этих простых шагов.

Нет никаких сомнений в том, что SEO или поисковая оптимизация играют фундаментальную роль в цифровом маркетинге.

На самом деле, 49% маркетологов говорят, что использование SEO для получения более органических результатов поиска для их веб-сайта обеспечило им лучшую рентабельность инвестиций, чем любой другой маркетинговый канал.

Если вы уже давно используете SEO в своих маркетинговых кампаниях, возможно, вы ищете способы измерить или доказать рентабельность инвестиций. Это важный шаг, чтобы показать вашим клиентам, что то, что вы делаете, работает на их веб-сайт.

Тем не менее, может быть сложно количественно оценить эффективность вашей тактики SEO.

Конечно, вы можете попытаться измерить его на основе того, сколько вам нужно платить за трафик в Google Ads или дохода, который вы получаете от органических кликов, которые получает ваш сайт.

Но эти методы не всегда работают. Первый вариант требует, чтобы вы потратили дополнительные деньги на платную рекламу, а второй влечет за собой безупречную аналитику, которую может быть трудно получить для небольших или новых компаний и веб-сайтов.

В этой статье мы обсудим различные шаги, которые необходимо выполнить, чтобы доказать окупаемость ваших усилий по SEO, включая следующее:

• Выберите дату начала и окончания
• Определите свои затраты на SEO
• Определите свои конверсионные действия
• Отслеживайте эффективность
• Рассчитайте рентабельность инвестиций

Профессиональный совет

Ruler Analytics значительно упрощает процесс измерения рентабельности инвестиций в SEO. Он отслеживает данные на уровне посетителей, позволяя вам успешно соотнести потенциальных клиентов и доходы с несколькими целевыми страницами, ключевыми словами и многим другим.

Как компании используют Ruler для отслеживания и подтверждения рентабельности инвестиций

1. Выберите дату начала и окончания

SEO не дает результатов за несколько дней или недель. Таким образом, попытка определить ROI ваших усилий по SEO слишком рано может оставить вас разочарованными или даже сбитыми с толку.

Чтобы получить более четкое представление об эффективности SEO вашего веб-сайта, вы должны начать анализировать эффективность SEO через несколько месяцев после начала оптимизации вашего сайта. Установки расчетов через три, шесть и 12 месяцев должно быть достаточно, чтобы увидеть значительные изменения в органическом трафике вашего сайта.

К третьему месяцу вашей SEO-кампании вы можете не заметить значительного улучшения рейтинга вашего сайта. Однако к шестому и двенадцатому месяцам вы должны увидеть значительные изменения, что облегчит вам точный расчет рентабельности инвестиций.

2. Определите свои затраты на SEO

Если вы работаете в SEO-агентстве, определить стоимость SEO для вашего клиента очень просто. Это будет сумма, которую вы взимаете со своего клиента за свои услуги SEO.

Однако, если вы независимый маркетолог, предоставляющий свои услуги компании, расчет затрат на SEO может быть более сложным. То же самое верно, если вы являетесь частью внутренней команды цифрового маркетинга.

Чтобы точно рассчитать свои затраты на SEO, вам необходимо учитывать деньги, которые вы тратите на рабочую силу, включая зарплату членов вашей команды, гонорары внештатных авторов, а также расходы на веб-дизайнера и разработчика. Вы также должны включить в свой расчет следующие расходы:

• Агентские услуги (если есть)
• Стоимость линкбилдинга
• Инструменты SEO и абонентская плата

Если вы используете социальные сети для SEO, вам также необходимо учитывать расходы, которые вы несете при управлении своими учетными записями в социальных сетях. Это предоставит вам полную разбивку всех расходов, которые вы делаете при проведении своей SEO-кампании.

3. Определите свои конверсионные действия

Конверсия относится к случаю, когда органический посетитель на вашем сайте выполняет желаемое действие.

Хотя это может показаться простой концепцией, определение конверсионных действий вашего клиента может оказаться сложной задачей, если у него более длительный цикл продаж.

Вам нужно посмотреть на различные действия, которые пользователь может совершать на веб-сайте вашего клиента, и определить, какие из них являются частью воронки конверсии.

После этого вам нужно оценить ценность каждого действия-конверсии. Это было бы легко, если бы веб-сайт обрабатывал онлайн-продажи. Ценность ваших действий-конверсий равна доходу, который бизнес приносит с каждой продажи.

Но если вы находитесь на стороне B2B, все может быть сложнее. Поскольку вы генерируете потенциальных клиентов, а не продажи, вам следует придавать ценность различным действиям, которые приближают вас к конверсиям, например:

• Бесплатные пробные версии
• Назначения встреч
• Цитаты
• Звонки обнаружения
• Демо бронирования
• Заполнение формы отправки

Вам также необходимо определить, какие действия-конверсии приносят больше пользы бизнесу вашего клиента. Например, заполненная форма отправки на бесплатный SEO-аудит означает, что у вас есть потенциальный клиент.

Тем не менее, органический посетитель, который заказывает встречу, принесет больше пользы бизнесу, потому что он находится дальше в воронке продаж.

4. Отслеживайте свою эффективность

Теперь, когда у вас есть список действий-конверсий, которые нужно отслеживать, вы можете использовать Google Analytics для измерения эффективности.

Связывание ваших учетных записей Google Analytics и Google Search Console также позволит вам определить, какие конверсионные действия были совершены обычными посетителями. Это позволит вам увидеть запросы, которые увеличивают ваши органические клики.

Отследить конверсию с помощью Google Analytics легко, если вы управляете сайтом электронной коммерции. Этот инструмент имеет специализированные настройки конверсионного трафика, которые позволят вам отслеживать следующее:

• Продажи
• Средняя стоимость заказа
• Время покупки
• Начало процесса оформления заказа
• Брошенные тележки

Между тем, если у вашего клиента есть бизнес B2B, вы должны связать его учетную запись Google Analytics с его платформой CRM.

По теме: Как подключить CRM к Google Analytics

Это позволит вам отслеживать, какие лиды пришли из обычного поиска.

5. Рассчитайте рентабельность инвестиций

Теперь, когда у вас есть вся необходимая информация, вы должны начать подсчитывать рентабельность инвестиций в SEO.

Связанный: Как рассчитать рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг

Вы можете сделать это, взяв значения конверсии и дохода за выбранный период времени и вставив их в эту базовую формулу расчета рентабельности инвестиций:

(Прибыль от инвестиций – Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций

Допустим, вы потратили 1500 долларов на трехмесячную SEO-кампанию, чтобы повысить рейтинг целевой страницы веб-сайта. Если целевая страница принесла 4600 долларов, расчет рентабельности инвестиций должен выглядеть примерно так:

(4600 – 1500) / 1500 = 2,06

Это означает, что вы получили 206% ROI.

Профессиональный совет

Не забывайте, что Ruler объединяет ваши SEO-данные и данные о продажах и позволяет вам отслеживать рентабельность инвестиций. Узнайте больше, прочитав блог, и узнайте, как Ruler может изменить вашу маркетинговую отчетность.

Как отслеживать и прогнозировать доход с Ruler

Начните измерять рентабельность инвестиций в SEO

Вы должны показать своим клиентам, что ваши усилия по SEO приносят результаты и обеспечивают положительную рентабельность инвестиций. Это поможет вам завоевать доверие ваших клиентов и побудит их продолжать инвестировать в SEO.

Получение точного расчета ROI ваших усилий по SEO также позволит вам определить, работает ли ваша стратегия. Если вы чувствуете, что не получаете достаточно потенциальных клиентов или продаж, вы можете вернуться к чертежной доске и внести изменения в свою стратегию.

Но если вы получаете положительный ROI, поздравляем! Продолжайте в том же духе и продолжайте приносить пользу своим клиентам.

видео привлекают внимание и, возможно, помогают увеличить количество конверсий и продаж.

Бернар Сан-Хуан III — управляющий партнер Truelogic, добившийся успеха в онлайн-компаниях, где он сыграл решающую роль в создании и управлении группами сотрудников. Он перепроектировал ИТ-инфраструктуру организации, чтобы улучшить обработку заказов и логистику. Его навыки включают управление производительностью, управление затратами и обучение. Он также управляет общими продажами, удовлетворенностью клиентов, графическим дизайном, копирайтингом и обучением руководителей первой линии.

Бернар Сан-Хуан | LinkedIn.