重新利用內容如何使您的內容策略從優秀到卓越

當您聽到“內容營銷”一詞時，您可能會想到博客文章或可下載的白皮書，但內容營銷有許多不同的形式。 在社交媒體上，它可能包含 140 個字符、一張圖片或一段視頻。 在移動領域，內容營銷甚至可以轉變為互動調查、遊戲、短信或推送通知。

對於看似無窮無盡的可能性的所有嗡嗡聲，內容營銷不僅僅是一種轉瞬即逝的趨勢。 事實是，好的營銷一直是關於好的內容。 例如，如果喜歡釣魚的人看到有關釣魚設備的在線廣告，他們不會將其視為乾擾或乾擾，而是將其視為有價值的內容。

人們已經厭倦了傳統的、千篇一律的廣告技術——只要問問全球近 2 億活躍的廣告攔截用戶就知道了。 現在，數字渠道已成為買家旅程的主要動脈——90% 的 B2B 買家表示在線內容在他們的決策中發揮著重要作用——營銷人員需要適應日益厭惡廣告的世界的現實。

好消息？ 您不必自己創建有關您的產品的所有內容。 很多時候，您可以使用當前客戶的內容有效地吸引新客戶。

有針對性的內容創造奇蹟

廣告，當它具有高度針對性時，自然會成為有價值的內容。 它是雙向的：為觀眾提供真正價值的戰略目標內容也可以作為高效的廣告。

假設你賣魚竿和漁網。 雖然高質量的內容絕不是推銷產品或公然自我推銷，但如果您直接定位那些想要了解最新和最偉大的釣魚裝備發展的人，他們會在您的廣告內容中找到巨大的價值。

您可能會認為一定有一個神奇的公式，但您不必成為一個巫師就可以通過豐富的內容提升您的品牌。 越來越多的可用分析工具和客戶跟踪功能的進步使您能夠在正確的時間向正確的受眾傳遞正確的消息，並在內容變成廣告的那一刻到達那個卓越的時刻。

儘管如此，22% 的 B2B 營銷人員仍未將內容營銷納入其數字營銷策略。 為什麼？ 因為製作好的相關內容可能是一個巨大的挑戰。

隨著我們進一步進入數字時代，被源源不斷的信息和營銷信息所淹沒，您如何才能創建穩定的內容流，既能觸及目標客戶又能引起目標客戶的共鳴，而不會破壞您的背部或銀行？

再利用的魔力

營銷人員經常接受培訓，從內部尋找完美的信息，向外界傳播，以推廣他們公司銷售的任何產品。 在信息和數據過度飽和的世界中，您的第一個傾向可能是關注與您的業務或其產品直接相關的內容。

但是，如果您的公司有最終用戶，他們很有可能最終會在網上談論您的產品。 當他們大肆宣傳它時，您必須利用該內容來發揮自己的優勢。

在我自己經營 .club 域名註冊機構的企業中，我們嚴重依賴內容營銷。 我們不會創建僅談論如何從我們這裡獲得域名的內容，而是經常突出和利用企業使用 .club 域名創建的所有精彩內容。 當我們的最終用戶通過推廣他們的域名來推廣他們的業務時，他們最終是在幫助我們。

例如，去年 10 月，我們看到一篇關於 iOS 賽車遊戲 gear.club 如何在發布後的五天內達到 100 萬次下載的文章。 該遊戲隨後在 Apple Store 上架，並獲得了編輯選擇獎。 我們只是通過在我們自己的營銷中展示文章來利用這一點。 這不僅為我們提供了一些很棒的內容可供使用，而且還提供了一些很棒的想法來創建更多專注於我們最終用戶的內容。

這樣做需要轉變思維方式，向外尋找客戶或最終用戶對您的產品或服務的任何間接提及。 您可以找到大量有價值的內容，您可以將其重新調整用途並按原樣使用或用作您將創建的新內容的基礎。

以下三種方法可以利用客戶製作的內容，並對您的客戶或客戶進行正面宣傳，以便在您自己的內容營銷計劃中得到最佳利用。

1. 對間接提及保持警惕

始終注意突出您的最終用戶的新聞稿、公告、主題標籤和媒體文章。 有時它們會突然出現，而且都是很好的內容來源。

幾個月前，當英格蘭薩福克的一個模型船俱樂部的成員出去比賽他們的船時，一隻異常咄咄逼人的天鵝對他湖上船隻的存在感到憤怒。 他（天鵝）發動了攻擊，對這些非常昂貴的高端模型船造成了價值約 100,000 美元的損失。 該事件的消息迅速傳播開來，每個消息來源都提到了這個特定的遊艇俱樂部的名稱，並提供了一個指向其網站的鏈接，該網站恰好有一個 .club 域名。

結果，成千上萬的英國人了解到他們也可以為自己的網站擁有一個獨特的域名，我們找到了一個有趣的機會，將故事的內容和有關獨特域名的新聞納入我們的社交媒體營銷努力。 像這樣的瘋狂事情一直在發生。 因此，請隨時了解人們所說的話——不僅僅是關於你的品牌，還有關於你的最終用戶和客戶的品牌。

2. 編制熱門視頻精選集

雖然超過一半的營銷專業人士同意視頻內容產生最佳投資回報率，但創建高質量視頻既耗時又昂貴。 製作一分鐘的視頻可能會花費 5000 到 20000 美元。

當然，您不必花費數千美元製作精美的企業視頻。 一個更具成本效益的解決方案是尋找以某種方式突出您的產品的客戶視頻，並找到將它們納入您自己的營銷的方法。 您可以考慮對這些內容進行彙編，以在您的推薦頁面上展示或發送給潛在客戶。

我們在自己的內容營銷計劃中使用了幾個客戶的視頻，這是一種共生練習。 我們的最終用戶很高興，因為這對他們來說意味著更多的推廣，而且我們可以從持續不斷的引人入勝的內容來源中受益，而無需支付高昂的製作成本。

3.將零碎的推薦書編織成內容掛毯

絕大多數消費者在購買之前會閱讀在線評論，並且大多數人會在決定信任一家企業之前閱讀多達 10 條評論。 來自客觀消費者的口碑推薦——包括虛擬的在線代言——仍然是最有價值的營銷內容形式。 然而，許多企業並沒有有效地突出它們。

搜索 Facebook 和 Twitter 以了解人們對您的客戶的評價，並從使用它的真實用戶那裡尋找關於您的產品或服務的獨立聲明。 如果您有很多活躍在公共論壇中的直言不諱的客戶或用戶，您可能會發現大量真實內容供您使用。

我們在網站上有一個部分，其中展示了用戶的網站，例如，我們展示了數百個實時客戶網站，分為不同的類別和用例。 當涉及重新調整用途的內容時，不要忘記以這種方式將其細分為目標買家角色的價值。

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使回收的內容新鮮和有價值

隨著消費者對內容的需求不斷發展，分析工具變得更加複雜，對新鮮、增值內容的需求只會增長。 如果您的內容看起來純粹是宣傳性的，那麼人們就不會想要分享它。 您不必避免直接突出您要銷售的產品或服務，但您必須以使人們發笑或感覺更聰明的方式來做。

您的目標是通過他們認為相關且有價值的內容吸引盡可能多的受眾，因此它需要具有娛樂性和教育意義。 當你已經達到了這一點——所有內容營銷人員都這樣做——很難找到關於你公司產品或服務的新鮮話題，考慮讓你的客戶來說話。

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