如何通過 Instagram 促進電子商務銷售
已發表: 2017-02-08
想在網上為您的產品引起轟動並被世界各地更多的人發現嗎？ 想要將瀏覽器轉變為購物者並為您的企業增加銷售額？ 如果是，那麼Instagram 是一個有效的工具，可以將您的電子商務業務提升到一個新的水平。
您知道有關 Instagram 的這些事實嗎？
- 每月有超過 5 億人積極使用 Instagram，每天點贊 42 億條帖子。 點擊推文
- 迄今為止，用戶已分享了超過 400 億張照片，平均單日分享了 9500 萬條視頻和照片。
- 2015 年，Instagram 報告擁有 7760 萬用戶。
- 2016 年，來自 Instagram 帳戶的估計收入為 15.3 億美元的移動廣告總收入。 而且，根據 eMarketer 發布的一份報告，預計 2017 年將帶來 28.1 億美元的收入。
- 48.8% 的品牌使用 Instagram 作為營銷工具。 根據 eMarketer 的預測，到 2017 年，這一比例預計將擴大到 70.7%。
但是 Instagram 如何為您的電子商務業務服務？
- 它涉及比普通照片更好看、更具吸引力的產品的高質量和創造性圖像。
- 它使消費者可以輕鬆、移動地訪問您的產品的在線購物。
- 它吸引了更多的受眾，擴大了您的影響範圍，有助於改善品牌定位並提高參與度。
- 以上所有內容共同協助用戶做出購買決策，從而為您的企業帶來巨額收入。
今天，品牌不再僅僅依靠 Facebook 來推廣他們的產品和服務。 他們還將 Instagram 整合到他們的社交媒體營銷活動中，以實現他們的業務和營銷目標。
無論您是初創公司還是希望深入市場、吸引更多人購買您的產品或服務並建立強大品牌價值的知名品牌，Instagram 都是將被動購物者轉變為活躍客戶的解決方案。 了解 Instagram 如何通過以下九個簡單步驟為您的企業推動銷售。
1. 將您的個人 Instagram 帳戶切換為企業帳戶
Instagram 宣佈在其平台上增加一項新功能：業務資料。 您現在可以將個人帳戶切換為企業帳戶，這是 Instagram 營銷計劃的第一步。 此功能提供了一個專業的個人資料，讓您可以從 Facebook 中提取您的聯繫信息，同時保留 Instagram 的可購物鏈接。 它還每週為您提供有關您的帖子的展示次數和點擊次數的信息。
將您的個人 Instagram 帳戶轉換為企業帳戶很容易。 為此，請執行以下三個步驟：
- 轉到您的帳戶設置，然後單擊“切換到業務資料”選項。
- 在應用程序中登錄您的 Facebook 帳戶，但請確保您擁有該 Facebook 頁面的管理員權限。 您將被要求選擇您希望您的業務頁面與之連接的 Facebook 頁面。
- 選擇 Facebook 頁面後，您將被要求為您的 Instagram 業務頁面提取至少一條聯繫信息。 它可以是客戶服務電話號碼或電子郵件地址。
以下是 Instagram 業務頁面的示例：
2. 使用 Instagram 銷售工具
要在 Instagram 上進行銷售，請使用以下三種有效的銷售工具。
創建可點擊的店面
作為一個品牌，通過銷售軟件工具將唯一的鏈接轉換為可點擊的店面，展示您的所有產品，銷售將變得更加容易。 Yotpo 等流行工具可幫助您將多個產品與單個圖像連接起來。 現在，通過您的生物鏈接，購物者可以訪問商店並使用“立即購買”按鈕來輕鬆購物。
標籤銷售
在 Instagram 上銷售產品的另一種方式是使用標籤。 一種方便的方法是使用 Inselly。 這種方法類似於店面鏈接方法，但帶有#Inselly 主題標籤，這是軟件中的一項附加功能。 Inselly 通過將產品標記為可購買物品來工作，以便用戶可以通過 Instagram 的平台輕鬆找到和購買它們。
3.使用具有視覺吸引力的照片
為了建立品牌價值，通過以有吸引力的圖像形式發布引人入勝的內容，專注於為您的用戶提供出色的視覺體驗。 了解 Nike 如何使用高質量、重點突出的圖像展示其產品之一：
請記住：Instagram 推薦的圖片尺寸為 1080 x 1080 像素，字幕的字符數限制為 2200。
另一種增加流量和吸引用戶訪問您的在線商店的方法是使用您的域名為圖像添加水印。 這樣一來，用戶就不會覺得他們是被推著向您購買，但通過歸因您的形象，您的追隨者將知道在哪裡可以找到有關您業務的更多信息。 圖像圖像帶有網站的水印，告訴用戶去哪裡獲取更多信息。
不要忘記，當您在 Instagram 上發布圖片時，默認情況下它會被裁剪為方形。 請務必牢記這一點。
用捕捉標題完善您的帖子。 有力、清晰、引人注目的標題為您的帖子增添價值。
4. 通過發布用戶生成的內容來展示您的客戶
鼓勵您的用戶為您創建內容。 讓他們分享展示他們從您的商店購買的產品的圖片，然後尋求許可將這些圖片發佈到您自己的帳戶上。 這樣，其他用戶就會受到啟發向您購買。 這種推薦營銷技術可以對您的銷售產生積極影響。 許多基於時尚的在線門戶網站在其社交媒體活動中將其作為其業務的促銷工具。
5.使用標籤研究來增加你的影響力
僅在 Instagram 上發佈出色的圖片是不夠的，尤其是當您有營銷目標時。 每張圖片都需要得到相關標籤的支持。 使用主題標籤有助於 Instagram 對各種圖像和產品進行分類。 如果您使用適當的主題標籤，您的產品將被更多的人看到，更具體地說，是您的目標受眾。 另一方面，使用不適當的標籤或過多的標籤可能會對您的策略產生負面影響。
此圖像顯示主題標籤搜索的工作原理。 當您搜索 #artstudio 之類的主題標籤時，搜索結果頁面中會顯示帶有此主題標籤的熱門帖子。
標籤還使您的個人資料更容易在其他社交平台上被發現。 當您的 Instagram 內容在 Facebook 上共享時，主題標籤也會自動在那裡發布。 這提高了通過 Facebook 的 Graph Search 搜索這些主題標籤的用戶找到您的內容的機會。
6.讓有影響力的人審查你的產品
影響者營銷是一種流行的在線營銷方式以吸引銷售。 它的工作方式與口碑相同。 將這種技術與 Instagram 結合使用的一大好處是，您將可以接觸到來自全球各個細分市場的人，例如美食影響者與美食愛好者分享他們的食譜、時尚影響者炫耀自己的風格等等。
當品牌與影響者或博主合作時，他們的形象會變得更加強大。 追隨者更加重視他們並依靠他們的產品評論，幫助品牌提高轉化率並吸引更多收入。
上圖展示了一位 Instagram 影響者，她炫耀了 Express Runway 的服裝，鼓勵她的追隨者查看該品牌的個人資料和產品。 這將增加品牌的轉化機會。
要為您的企業充分利用影響者營銷，請遵循以下簡單提示：
- 分析您的競爭對手如何使用影響者營銷來推廣他們的業務。 您還可以考慮不經營與您類似的產品的品牌。 這將使您深入了解市場趨勢。
- 讓您的影響者決定發布哪些內容——他們更清楚如何吸引觀眾。 決定他們將遵循的情緒板來開展活動。
- 選擇擁有大量粉絲的相關影響者。
- 在產品頁面上使用影響者的內容來增強頁面的整體外觀。 在您的網站上查看產品的用戶將了解這些影響者。
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7.讓有影響力的人分享促銷代碼
在為您的品牌推廣找到合適的影響者後，您可以要求他們在他們的帖子中分享您產品的促銷代碼。 這將增加他們的受眾的參與度，從而最大限度地提高您的銷售額並吸引目標客戶。 看看有影響力的人在 Instagram 上發布的推廣品牌的帖子，通過向他們的追隨者告知促銷代碼“Karlee15”，可以享受 15% 的鞋類折扣。
8. 使用 Instagram 廣告
Instagram 廣告是營銷人員的絕佳工具。 它可以提高您網站的轉化率，使您的品牌更上一層樓。 以下是有關 Instagram 廣告的一些事實：
- Instagram 可確保您的廣告受到關注，並為您帶來最活躍的受眾。 根據 Forrester 進行的研究，用戶參與 Instagram 品牌內容的可能性是 Facebook 品牌內容的 58 倍，是 Twitter 的 120 倍。
- Instagram 的廣告召回率是其他社交網站的 2.8 倍。 這意味著來自 Instagram 的廣告比任何其他平台上的廣告更容易被記住。
- Instagram 的平均訪問時長為 192 秒，比任何其他渠道（包括 Facebook、Twitter 和 Pinterest）都長。
9. 舉辦比賽
為了提高您的轉化率，舉辦比賽和贈品並向您的追隨者提供折扣券。 這將有助於增加您的關注者數量並提高在 Instagram 上的參與度。 用視覺內容和文字支持比賽。 您可以從“即將推出”、“2 天后開始銷售”等宣傳活動開始，直到您推出優惠。
這個例子來自 Topshop 品牌，該品牌通知他們的追隨者每筆訂單都提供免費禮物。 信息清晰且呈現良好。 在另一個示例中，Gables Carving 使用適當的圖像和參與內容的指南推出了一場比賽，如下所示。
作為活動的一部分，您還可以使用良好的視覺效果來宣布比賽獲勝者，如下圖所示。
Michael Kors 案例研究
在 Instagram 上擁有約 900 萬粉絲的美國高端奢侈時尚品牌 Michael Kors 將 Instagram 戰略整合到其營銷計劃中，以獲取更多潛在客戶並躋身搜索次數最多的品牌之列。 該品牌報告稱，截至 2014 年底，該品牌在北美的銷售額增長了 20%，其在線門戶網站的銷售額增長了 73%。在此處詳細閱讀案例研究。
一個名為#InstaKors 的活動幫助該品牌獲得了追隨者的巨大反響。 該活動背後的目標是通過他們的 Instagram 信息流為其追隨者提供無縫的購物體驗。 這些步驟涉及使用電子郵件地址和 Instagram 句柄進行註冊。 一旦用戶點擊喜歡產品，就會發送一封電子郵件，其中包含購買該產品的鏈接。
既然您已經了解了 Instagram 數字營銷策略如何為您的業務增長做出貢獻，那麼是時候實施這九種技術了。 它們可以使您的策略更具影響力，幫助您獲得追隨者，擴大您的影響力，並為您的業務創造更多銷售額。 為了不斷改進您的想法並表現得更好，請跟踪您的帖子的表現，哪些是最好的，哪些最能引起您的目標受眾的共鳴，以及用戶的行為方式。
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