In che modo il riutilizzo dei contenuti può portare la tua strategia per i contenuti da buona a eccezionale

Quando senti la frase "marketing dei contenuti", forse pensi a un post sul blog o a un white paper scaricabile, ma il marketing dei contenuti assume molte forme diverse. Sui social media, potrebbe essere composto da 140 caratteri, un'immagine o un video. Nello spazio mobile, il content marketing può persino trasformarsi in un sondaggio interattivo, un gioco, un messaggio di testo o una notifica push.

Nonostante tutto il brusio attorno alle possibilità apparentemente infinite, il content marketing non è solo una tendenza fugace. La verità è che un buon marketing è sempre stato basato su buoni contenuti. Se le persone che amano la pesca vedono annunci online sulle attrezzature per la pesca, ad esempio, non li vedranno come distrazioni o interruzioni, ma come contenuti di valore.

Le persone sono stanche delle tecniche pubblicitarie tradizionali e universali: basta chiedere ai quasi 200 milioni di utenti attivi di blocco degli annunci in tutto il mondo. Con i canali digitali che costituiscono ora le principali arterie del percorso dell'acquirente e il 90% degli acquirenti B2B afferma che i contenuti online svolgono un ruolo importante nel processo decisionale, i marketer devono adattarsi alla realtà di un mondo sempre più avverso alla pubblicità .

Le buone notizie? Non devi creare tutto il contenuto delle tue offerte da solo. Molto spesso, puoi raggiungere efficacemente nuovi clienti utilizzando i contenuti dei tuoi attuali clienti.

Il contenuto mirato fa miracoli

La pubblicità, quando è altamente mirata, diventa naturalmente un contenuto di valore. E va in entrambe le direzioni: i contenuti strategicamente mirati che forniscono un valore reale ai suoi spettatori possono anche fungere da pubblicità altamente efficace .

Supponi di vendere canne da pesca e reti. Sebbene i contenuti di alta qualità non riguardino mai la presentazione di prodotti o la palese autopromozione, se ti rivolgi direttamente alle persone che vogliono rimanere al passo con gli ultimi e più grandi sviluppi nell'attrezzatura da pesca, troveranno un grande valore nel contenuto dei tuoi annunci.

Potresti pensare che ci debba essere una formula magica, ma non devi essere un mago per potenziare il tuo marchio con ottimi contenuti. Il crescente arsenale di strumenti di analisi disponibili e i progressi nelle capacità di tracciamento dei clienti ti consentono di inviare il messaggio giusto al pubblico giusto al momento giusto e di raggiungere quel momento trascendente in cui i contenuti diventano pubblicità.

Tuttavia, il 22% dei marketer B2B non incorpora ancora il content marketing nella propria strategia di marketing digitale. Come mai? Perché produrre contenuti validi e pertinenti può essere una sfida enorme.

Mentre ci avventuriamo ulteriormente nell'era digitale, inondati da un flusso ininterrotto di informazioni e messaggi di marketing, come puoi creare un flusso costante di contenuti che raggiunga e risuoni con i tuoi clienti target senza rompere la schiena o la banca?

La magia del riuso

Gli esperti di marketing sono spesso addestrati a guardare internamente per trovare il messaggio perfetto da trasmettere al mondo esterno per promuovere qualunque cosa la loro azienda stia vendendo. In un mondo saturo di informazioni e dati, è probabile che la tua prima inclinazione si concentri sui contenuti che riguardano direttamente la tua attività o le sue offerte.

Se la tua azienda ha utenti finali, tuttavia, è probabile che alla fine parleranno del tuo prodotto online. Quando lo pubblicizzano, devi usare quel contenuto a tuo vantaggio .

Nella mia attività, che gestisce il registro di dominio .club, dipendiamo molto dal marketing dei contenuti. Invece di creare contenuti che si limitano a parlare di come ottenere un nome di dominio da noi, spesso mettiamo in evidenza e sfruttiamo tutti i fantastici contenuti creati dalle aziende che utilizzano un nome di dominio .club. Quando i nostri utenti finali promuovono le loro attività promuovendo il loro nome di dominio, alla fine ci stanno aiutando.

Lo scorso ottobre, ad esempio, abbiamo visto un articolo su come un gioco di corse per iOS chiamato gear.club avesse raggiunto un milione di download entro cinque giorni dalla sua uscita. Il gioco è stato quindi presentato nell'Apple Store e ha ricevuto un premio Editor's Choice. Ne abbiamo approfittato semplicemente mostrando l'articolo nel nostro marketing. Questo non solo ci ha fornito ottimi contenuti da utilizzare, ma ha anche fornito alcune idee fantastiche per creare più contenuti incentrati sui nostri utenti finali.

Fare ciò richiede un cambiamento di mentalità per guardare all'esterno per eventuali menzioni indirette del tuo prodotto o servizio fatte dai tuoi clienti o utenti finali. Potresti trovare una vasta gamma di contenuti di valore che puoi riutilizzare e utilizzare così com'è o utilizzare come base per nuovi contenuti che creerai.

Ecco tre modi per trarre vantaggio dai contenuti prodotti dai clienti e mettere una stampa positiva sui tuoi clienti o clienti per un uso ottimale nelle tue iniziative di marketing dei contenuti.

1. Tieni gli occhi aperti per le menzioni indirette

Cerca sempre comunicati stampa, annunci, hashtag e articoli multimediali che mettono in evidenza i tuoi utenti finali. A volte appaiono dal nulla e sono tutte ottime fonti di contenuto.

Quando alcuni mesi fa i membri di un club di modellismo nautico nel Suffolk, in Inghilterra, sono andati a regatare con le loro barche, un cigno eccezionalmente aggressivo si è offeso per la presenza delle barche sul suo lago. Lui (il cigno) è andato all'attacco, provocando danni per circa $ 100.000 a questi modellini di barche di fascia alta molto costosi. La notizia dell'incidente è diventata rapidamente virale e ogni fonte ha menzionato il nome di questo particolare club nautico e ha fornito un collegamento al suo sito Web, che ha un nome di dominio .club.

Di conseguenza, centinaia di migliaia di persone nel Regno Unito hanno appreso che anche loro potevano avere un nome di dominio univoco per i loro siti Web e abbiamo trovato un'opportunità divertente per incorporare il contenuto della storia e le notizie sui nomi di dominio univoci nel nostro sforzi di social media marketing . Cose pazze come questa accadono sempre. Quindi stai al passo con ciò che le persone dicono, non solo sul tuo marchio, ma anche sui tuoi utenti finali e sui marchi dei clienti.

2. Compila un medley dei migliori video di successo

Mentre più della metà dei professionisti del marketing concorda sul fatto che i contenuti video producono il miglior ROI, la creazione di video di qualità richiede tempo e denaro. La produzione di solo un minuto di video può costare da cinquemila a 20mila dollari.

Ovviamente, non devi spendere migliaia di dollari per produrre un video aziendale fluido. Una soluzione più conveniente è cercare video dei clienti che mettano in evidenza il tuo prodotto in qualche modo e trovare un modo per incorporarli nel tuo marketing. Potresti prendere in considerazione la possibilità di creare una raccolta di questi da mostrare sulla pagina della tua testimonianza o inviarla a potenziali clienti.

Abbiamo utilizzato molti dei video dei nostri clienti nelle nostre iniziative di content marketing ed è un esercizio simbiotico. I nostri utenti finali sono felici perché significa più promozione per loro e noi beneficiamo di una fonte continua di contenuti accattivanti senza i pesanti costi di produzione.

3. Intreccia testimonianze frammentarie in arazzi di contenuto

La stragrande maggioranza dei consumatori legge le recensioni online prima di effettuare un acquisto e la maggior parte ne leggerà fino a 10 prima di decidere di fidarsi di un'azienda. I consigli del passaparola di consumatori obiettivi, comprese le sponsorizzazioni virtuali e online, rimangono la forma più preziosa di contenuto di marketing. Eppure molte aziende non li evidenziano in modo efficace.

Cerca su Facebook e Twitter per vedere cosa dicono le persone sui tuoi clienti e cerca affermazioni indipendenti sul tuo prodotto o servizio da persone reali che lo utilizzano . Se hai molti clienti vocali o utenti attivi nei forum pubblici, potresti potenzialmente trovare un buffet di contenuti autentici a tua disposizione.

Abbiamo una sezione sul nostro sito Web in cui presentiamo i siti Web dei nostri utenti, ad esempio, in cui abbiamo mostrato centinaia di siti di clienti dal vivo, suddivisi in diverse categorie e casi d'uso. Quando si tratta di contenuti riproposti, non dimenticare il valore di segmentarli in acquirenti mirati in questo modo.

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Rendere i contenuti riciclati freschi e di valore

Man mano che l'appetito dei consumatori per i contenuti continua a evolversi e gli strumenti di analisi diventano più sofisticati, la domanda di contenuti freschi e a valore aggiunto crescerà. Se i tuoi contenuti sembrano puramente promozionali, le persone non vorranno condividerli. Non devi evitare di mettere in evidenza direttamente un prodotto o servizio che stai cercando di vendere, ma devi farlo in un modo che faccia ridere o far sentire le persone più intelligenti.

Il tuo obiettivo è raggiungere il pubblico più vasto possibile con contenuti che riterranno pertinenti e di valore, quindi deve essere divertente ed educativo. Quando hai raggiunto quel punto, e lo fanno tutti i marketer di contenuti, in cui è difficile trovare cose nuove da dire sui prodotti o servizi della tua azienda, considera di lasciare che siano i tuoi clienti a parlare.

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