Jak zmiana przeznaczenia treści może zmienić Twoją strategię dotyczącą treści z dobrej na świetną?

Kiedy słyszysz frazę „marketing treści”, być może myślisz o poście na blogu lub białej księdze do pobrania, ale marketing treści przybiera wiele różnych form. W mediach społecznościowych może składać się ze 140 znaków, obrazu lub filmu. W przestrzeni mobilnej content marketing może nawet zmienić się w interaktywną ankietę, grę, wiadomość tekstową lub powiadomienie push.

Pomimo całego szumu wokół pozornie nieskończonych możliwości, content marketing to nie tylko ulotny trend. Prawda jest taka, że ​​w dobrym marketingu zawsze chodziło o dobre treści. Jeśli ludzie, którzy kochają wędkarstwo, zobaczą na przykład reklamy online dotyczące sprzętu wędkarskiego, nie będą postrzegać ich jako rozpraszających lub przeszkadzających, ale jako wartościowe treści.

Ludzie są zmęczeni tradycyjnymi, uniwersalnymi technikami reklamowymi — wystarczy zapytać prawie 200 milionów aktywnych użytkowników blokujących reklamy na całym świecie. Kanały cyfrowe stanowią obecnie główne arterie podróży kupującego — a 90 procent kupujących B2B twierdzi, że treści online odgrywają dużą rolę w podejmowaniu decyzji — marketerzy muszą dostosować się do rzeczywistości coraz bardziej niechętnego reklamom świata .

Dobre wieści? Nie musisz samodzielnie tworzyć wszystkich treści dotyczących Twojej oferty. Bardzo często możesz skutecznie dotrzeć do nowych klientów, korzystając z treści obecnych klientów.

Ukierunkowana treść działa cuda

Reklama, gdy jest silnie ukierunkowana, w naturalny sposób staje się wartościową treścią. Działa to w obie strony: strategicznie ukierunkowane treści, które zapewniają widzom rzeczywistą wartość, mogą również służyć jako bardzo skuteczna reklama .

Załóżmy, że sprzedajesz wędki i sieci. Chociaż treści najwyższej jakości nigdy nie dotyczą prezentowania produktów lub rażącej autopromocji, jeśli kierujesz bezpośrednio do osób, które chcą być na bieżąco z najnowszymi i najlepszymi osiągnięciami w dziedzinie sprzętu wędkarskiego, znajdą one wielką wartość w treści Twoich reklam.

Być może myślisz, że musi istnieć magiczna formuła, ale nie musisz być czarodziejem, aby wzmocnić swoją markę świetnymi treściami. Rosnący arsenał dostępnych narzędzi analitycznych i postępy w możliwościach śledzenia klientów pozwalają dostarczać właściwe wiadomości odpowiednim odbiorcom dokładnie we właściwym czasie i osiągnąć ten wyjątkowy moment, w którym treść staje się reklamą.

Niemniej jednak 22% marketerów B2B nadal nie włącza content marketingu do swojej strategii marketingu cyfrowego. Czemu? Ponieważ tworzenie dobrych, odpowiednich treści może być ogromnym wyzwaniem.

W miarę jak pędzimy dalej w erę cyfrową, zalewaną nieprzerwanym przepływem informacji i komunikatów marketingowych, w jaki sposób możesz stworzyć stały strumień treści, który zarówno dociera do docelowych klientów, jak i rezonuje z nimi, bez obciążania kręgosłupa lub banku?

Magia zmiany przeznaczenia

Marketerzy często są szkoleni, aby szukać wewnętrznie, aby znaleźć idealny komunikat do wyemitowania na zewnątrz w celu promowania tego, co sprzedaje ich firma. W świecie przesyconym informacjami i danymi Twoja pierwsza skłonność prawdopodobnie skupi się na treściach, które bezpośrednio dotyczą Twojej firmy lub jej oferty.

Jeśli jednak Twoja firma ma użytkowników końcowych, są duże szanse, że w końcu porozmawiają o Twoim produkcie online. Kiedy reklamują to, musisz wykorzystać te treści na swoją korzyść .

W mojej własnej firmie, która prowadzi rejestr domen .club, w dużym stopniu opieramy się na marketingu treści. Zamiast tworzyć treści, które tylko mówią o tym, jak możesz uzyskać od nas nazwę domeny, często podkreślamy i wykorzystujemy wszystkie wspaniałe treści tworzone przez firmy korzystające z nazwy domeny .club. Kiedy nasi użytkownicy końcowi promują swoje firmy, promując nazwę swojej domeny, ostatecznie nam pomagają.

Na przykład w październiku ubiegłego roku widzieliśmy artykuł o tym, jak gra wyścigowa na iOS o nazwie gear.club osiągnęła milion pobrań w ciągu pięciu dni od premiery. Gra pojawiła się następnie w Apple Store i otrzymała nagrodę Editor's Choice. Skorzystaliśmy z tego po prostu prezentując artykuł we własnym marketingu. To nie tylko dało nam świetną zawartość do wykorzystania, ale także dostarczyło niesamowitych pomysłów na tworzenie większej ilości treści skoncentrowanych na naszych użytkownikach końcowych.

Wykonanie tego wymaga zmiany sposobu myślenia, aby spojrzeć na zewnątrz na wszelkie pośrednie wzmianki o Twoim produkcie lub usłudze przez klientów lub użytkowników końcowych. Możesz znaleźć bogactwo cennych treści, które możesz zmienić i wykorzystać w obecnej postaci lub wykorzystać jako podstawę nowej treści, którą utworzysz.

Oto trzy sposoby na wykorzystanie treści tworzonych przez klientów i umieszczenie pozytywnej prasy na temat klientów lub klientów w celu optymalnego wykorzystania we własnych inicjatywach content marketingowych.

1. Miej oczy szeroko otwarte na wzmianki niebezpośrednie

Zawsze zwracaj uwagę na informacje prasowe, ogłoszenia, hashtagi i artykuły medialne, które wyróżniają Twoich użytkowników końcowych. Czasami pojawiają się znikąd i wszystkie są świetnymi źródłami treści.

Kiedy kilka miesięcy temu członkowie klubu modelarskiego w Suffolk w Anglii wyszli ścigać się swoimi łodziami, wyjątkowo agresywny łabędź obraził się na obecność łodzi na jego jeziorze. On (łabędź) zaatakował, wyrządzając około 100 000 $ uszkodzeń tym bardzo drogim, wysokiej klasy modelom łodzi. Wiadomość o incydencie szybko stała się popularna, a każde źródło wymieniło nazwę tego konkretnego klubu łodzi i podało link do jego strony internetowej, która akurat ma nazwę domeny .club.

W rezultacie setki tysięcy osób w Wielkiej Brytanii dowiedziało się, że oni również mogą mieć unikalną nazwę domeny dla swoich witryn internetowych, a my znaleźliśmy świetną okazję do włączenia treści historii i wiadomości o unikalnych nazwach domen do naszego działania marketingowe w mediach społecznościowych . Takie szalone rzeczy zdarzają się cały czas. Bądź więc na bieżąco z tym, co ludzie mówią — nie tylko o Twojej marce, ale także o użytkownikach końcowych i markach klientów.

2. Skompiluj składankę najlepszych hitów wideo

Podczas gdy ponad połowa specjalistów ds. marketingu zgadza się, że treści wideo zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji, tworzenie wysokiej jakości wideo jest czasochłonne i kosztowne. Produkcja zaledwie minuty wideo może kosztować od pięciu tysięcy do 20 tysięcy dolarów.

Oczywiście nie musisz wydawać tysięcy dolarów na wyprodukowanie zgrabnego, korporacyjnego filmu. Bardziej opłacalnym rozwiązaniem jest obserwowanie filmów klientów, które w jakiś sposób podkreślają Twój produkt i znajdują sposób na włączenie ich do własnego marketingu. Możesz rozważyć wykonanie ich kompilacji, aby zaprezentować je na swojej stronie z referencjami lub wysłać potencjalnym klientom.

Wykorzystaliśmy kilka filmów naszych klientów w naszych własnych inicjatywach content marketingowych i jest to ćwiczenie symbiotyczne. Nasi użytkownicy końcowi są zadowoleni, ponieważ oznacza to dla nich większą promocję, a my korzystamy z ciągłego źródła atrakcyjnych treści bez wysokich kosztów produkcji.

3. Wpleć fragmentaryczne świadectwa w gobeliny treści

Zdecydowana większość konsumentów czyta recenzje online przed dokonaniem zakupu, a większość przeczyta do 10, zanim zdecyduje się zaufać firmie. Rekomendacje ustne od obiektywnych konsumentów — w tym wirtualne rekomendacje online — pozostają najcenniejszą formą treści marketingowych. Jednak wiele firm nie podkreśla ich skutecznie.

Przeszukuj Facebooka i Twittera, aby zobaczyć, co ludzie mówią o Twoich klientach, i szukaj niezależnych oświadczeń na temat Twojego produktu lub usługi od prawdziwych osób, które z niego korzystają . Jeśli masz wielu głośnych klientów lub użytkowników, którzy są aktywni na publicznych forach, możesz potencjalnie znaleźć do swojej dyspozycji szwedzki stół z autentycznymi treściami.

W naszej witrynie znajduje się sekcja, w której prezentujemy witryny naszych użytkowników, na przykład, w której zaprezentowaliśmy setki aktywnych witryn klientów, podzielonych na różne kategorie i przypadki użycia. Jeśli chodzi o treści o zmienionym przeznaczeniu, nie zapomnij o wartości podziału w ten sposób na docelowe postacie kupujących.

[contextly_auto_sidebar]

Tworzenie świeżych i wartościowych materiałów pochodzących z recyklingu

Ponieważ apetyt konsumentów na treści wciąż ewoluuje, a narzędzia analityczne stają się coraz bardziej wyrafinowane, zapotrzebowanie na świeże treści o wartości dodanej będzie tylko rosło. Jeśli Twoje treści wydają się czysto promocyjne, ludzie nie będą chcieli się nimi dzielić. Nie musisz unikać bezpośredniego podkreślania produktu lub usługi, którą próbujesz sprzedać, ale musisz to zrobić w taki sposób, aby ludzie się śmiali lub czuli się mądrzejsi.

Twoim celem jest dotarcie do jak największej liczby odbiorców z treściami, które uznają za istotne i wartościowe, więc muszą być zabawne i edukacyjne. Kiedy dotrzesz do tego punktu — a robią to wszyscy marketerzy treści — w którym trudno jest znaleźć nowe rzeczy do powiedzenia na temat produktów lub usług Twojej firmy, rozważ pozwolenie klientom na przemówienie.

Uzyskaj więcej takich treści, a także NAJLEPSZĄ edukację marketingową, całkowicie za darmo. Pobierz nasz ostateczny biuletyn e-mailowy.