今年投資的9個數字營銷趨勢

隨著內容營銷——尤其是視頻營銷——繼續塑造 B2B 營銷格局，營銷人員開始放鬆錢包，為新的一年騰出更多空間。 PulsePoint 和 Digiday 的一份報告發現，到明年，內容營銷作為一個行業，將比去年增長 59%。

這種真實、實時的營銷正在將內容營銷定位為超過搜索和社交預算。

看看我們數字營銷預算中的一些必備品。 這些趨勢中的每一個都在幫助我們加強報告，關閉營銷和銷售之間的循環，證明投資回報率，並將人與人之間的營銷帶到最前沿。

1. 視頻和直播

Chewbacca Mom 無需向我們展示視覺敘事的重要性。 消費者喜歡看視頻——比起閱讀文本，消費者喜歡看視頻的人數是喜歡看視頻的四倍之多。 但是製作視頻很難。 當您添加無法編輯、有限的一致性和缺乏策略時，您已經為您的品牌制定了一個災難的秘訣。

UnMarketing 的 Scott Stratten 說 Live Video 只是內容營銷的最新閃亮玩具。 “內容不應該是訓練文胸，”他說。 人們不能只是因為它看起來很整潔而嘗試它。 如果我們想要成功，我們必須有一個清晰的計劃和真正的策略來返回可衡量的 KPI。

但是直播視頻不會去任何地方。 我們可以預期今年的趨勢將從新奇轉變為營銷主流。 因此，您越早制定策略越好。

技術將使“消費者作為偷窺者”的模式得以發展。 加上現在觀看或永遠錯過的緊迫感，您已經吸引了消費者——即使是在 B2B 領域。

2.內容營銷

說內容營銷仍應主導您的數字營銷預算並不是什麼新鮮事。 幾乎每個營銷人員都已經在為他們的受眾創建內容。 但這意味著在人群中脫穎而出變得越來越難。 消費者每天要接觸數百條廣告，這意味著他們面臨著內容疲勞。

隨著我們作為內容營銷人員的成長，我們將看到更多的真實性、更多的個性化和更多的意圖。 個性化將比 <first_name> 更進一步。 Netflix 和亞馬遜設定了很高的標準，消費者期望這種定制和個性化。 品牌將尋找工具來為真正個性化的人們構建定制體驗。 個性化將從流行語轉變為基礎性。

與個性化密切相關的是旅程地圖，它將成為現代營銷人員的基礎。 今年的品牌需要退後一步，專注於了解客戶如何度過他們的旅程。 我們需要了解內容消費、社交分享、購買行為等，並找出模式，以便為每個獨特的消費者建議下一個最佳步驟。

3. 戰略制定

僅僅為了將某些東西推出市場而製作內容並不是一種內容策略。 由於缺乏對內容策略的承諾而產生的一系列平庸的內容總是會傷害你的品牌，而不是根本不創造內容。

大多數企業（根據需求指標，大約 90%）今天至少使用某種形式的內容營銷，78% 的 CMO 將定制內容視為未來的方式。

但問題是：大多數 B2B 內容營銷人員沒有書面策略。 根據內容營銷研究所的 2017 年基準、預算和趨勢報告，只有 37% 的 B2B 營銷人員寫下了他們的成功計劃。

我們必須放慢速度！ 我們需要弄清楚我們為什麼要創造，而不僅僅是如何創造。 我們知道我們需要創建專門設計的內容，以將人們從“只是瀏覽”轉移到他們成為買家和客戶的銷售漏斗點。 但是如果沒有明確的計劃，我們怎麼能做到這一點呢？

我們需要弄清楚我們的目標是誰，我們的目標是什麼，您可以在何時何地提供內容，以及最重要的是，為什麼它很重要。 為什麼有人應該足夠關心您的內容來閱讀它？ （提示：因為它很重要，但為什麼它很重要？）花時間並投入資源來製定戰略並確定您的 KPI。

4. 物聯網

歡迎進入 Jetsons 互聯消費設備時代。 ABI Research 的最新調查結果顯示，連接設備的總數將增加兩倍以上，在未來三年內達到 300 億以上。

當然，智能手機和平板電腦在為物聯網生態系統奠定基礎方面仍將是必不可少的，但我們對即將發生的事情只觸及了皮毛。

考慮一下：

當您離開 10 分鐘時，您的汽車會提醒您家中的恆溫器，以提高或降低溫度以使您的家人感到舒適，從而最大限度地提高能源效率。

監測您的血壓的可穿戴設備將信息直接發送給您的醫生。

您的熱水器可以在發生故障之前將診斷報告發送給客戶服務代表並解決問題。

這個超級連接網絡今年將提供更多可用於可操作策略的數據。 它將引領對消費者習慣和偏好的更具體的洞察，使營銷人員能夠更準確地定位他們的受眾。

5. 內容分發

“如果你建立它，他們就會來”，這是內容營銷中的一個神話。 在一個看起來像查寧塔圖姆的 13 個土豆是具有病毒價值的內容的世界裡，好的寫作值得努力嗎？ 你打賭。 但是，只有在分享內容是您營銷工作不可或缺的一部分時，才會注意到好的內容。

如果你想給你的優質內容一個戰鬥的機會，你需要一個引擎來驅動它。 如果沒有他們再看到曙光，我們就無法承擔一個接一個的項目。 我們需要一種在我們最重要的聯繫人面前獲取信息的方法。

根據 Hubspot 的 2016 年入境狀況報告，營銷人員正在尋求分散內容。 許多人正在嘗試將他們的內容帶到新渠道，以了解哪些內容能引起觀眾的共鳴。

付費內容可以給你帶來一點點提升，但90% 的社交點擊都來自有機內容，而在 Google 上，有機內容佔據了 80% 的點擊量。 在我們花時間創建一段內容之前，我們需要問自己，“誰在乎。” 然後找出原因，並建立一個網絡來擴大你的工作。

6. 跨設備營銷策略

普通消費者通過至少五個可尋址設備連接。 這意味著，作為營銷人員，我們要進行五倍的工作，以確保我們創建的內容針對我們的受眾想要消化的任何平台進行了優化。 新平台，如可穿戴設備，今年將成為主流。 我們甚至沒有想過的其他平台將會出現。 確保你的預算中有足夠的空間在你落後之前投資它們。

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7. 基於賬戶的營銷

營銷領域發生了翻天覆地的變化，它認真審視了新的、以客戶為中心的方法，這些方法將營銷和銷售結合起來，以獲得與關鍵客戶的長期、高參與度的收入關係。 ABM 簡直是在顛覆你的鉛漏斗。 該方法首先關注符合您品牌理想角色的客戶，並為營銷人員宣傳更多的售後客戶體驗，其總體目標是創建倡導者與您一起營銷您的品牌。

去年，供應商和顧問大肆宣傳 ABM。 今年，營銷人員將看到新的、以客戶為中心的方法所產生的嚴重積極影響。 根據需求生成報告，69% 的 B2B 買家表示，公司網站最有說服力的一點是直接滿足他​​們需求的內容。 營銷需要精確定位到特定的角色並談論他們的痛苦。 Salesloft 和 Salesforce（以及其他）等技術有助於標記符合我們最適合客戶標準的公司列表，因此將它們疊加到您的數字營銷預算中。

8. 電子郵件和營銷自動化

我以前說過。 我再說一遍。 電子郵件需要更好的公關機構。 從簡奶奶到街上的小湯米，每個人都在使用它，但根據所有創造下一個“不管它是什麼”的技術專家的說法，電子郵件已經死了。 再次。

錯誤的。

根據 Radicati Group 的數據，全球有超過 26 億電子郵件用戶。 更重要的是，大約 55% 的公司決策者實際上更喜歡幾乎完全通過電子郵件進行交流。 根據直接營銷協會的數據，更不用說投資回報率超過任何其他數字資產，達到驚人的 4,300%。 根據我在 Salesforce Marketing Cloud 的朋友的說法，在電子郵件營銷上花費的每一美元平均回報為 44 美元。

9. 搜索引擎優化

搜索引擎優化正在以閃電般的速度發展，並且它不會在未來一年發生變化。 谷歌的算法更新將繼續讓營銷部門保持警惕，而新的優化趨勢有望形成。 今年，關鍵詞將變得成熟，以針對用戶意圖進行優化。 今天的人們確切地知道他們在尋找什麼，並且搜索引擎在輸入意圖方面做得越來越好。

隨著越來越多的用戶開始在搜索引擎中輸入完整的查詢，數據和啟發式被收集起來，然後能夠有效地提供更有針對性的結果。 弄清楚您的理想買家角色在問什麼問題，並定位他們正在搜索的內容，從而將他們帶到您的頁面。

跨渠道營銷和移動優化等其他趨勢預計也將徹底改變您今年對 SEO 的所有了解。 語音搜索最終會解決問題，讓技術從語音識別發展到語音理解。 這種演變將改變以前的搜索數據、基於位置的上下文、個性化信息和基於口語短語的關鍵字研究。

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