Как перепрофилирование контента может превратить вашу контент-стратегию из хорошей в отличную

Когда вы слышите словосочетание «контент-маркетинг», возможно, вы думаете о публикации в блоге или загружаемом техническом документе, но контент-маркетинг принимает множество различных форм. В социальных сетях он может состоять из 140 символов, изображения или видео. В мобильном пространстве контент-маркетинг может даже трансформироваться в интерактивный опрос, игру, текстовое сообщение или push-уведомление.

Несмотря на всю шумиху вокруг кажущихся бесконечными возможностей, контент-маркетинг — это не просто мимолетная тенденция. Правда в том, что хороший маркетинг всегда был связан с хорошим контентом. Например, если люди, которые любят рыбалку, увидят онлайн-рекламу о рыболовном снаряжении, они будут рассматривать ее не как отвлечение или помеху, а как ценный контент.

Люди устали от традиционных, универсальных рекламных методов — просто спросите почти 200 миллионов активных пользователей блокировщиков рекламы по всему миру. Теперь, когда цифровые каналы являются основными артериями на пути покупателя, а 90% покупателей B2B говорят, что онлайн-контент играет большую роль в принятии ими решений, маркетологам необходимо адаптироваться к реалиям мира, который все больше избегает рекламы .

Хорошие новости? Вам не нужно создавать весь контент о ваших предложениях самостоятельно. Очень часто вы можете эффективно привлечь новых клиентов, используя контент ваших текущих клиентов.

Целевой контент творит чудеса

Реклама, когда она целенаправленна, естественным образом становится ценным контентом. И это идет в обоих направлениях: стратегически ориентированный контент, который представляет реальную ценность для своих зрителей, также может служить высокоэффективной рекламой .

Скажем, вы продаете удочки и сети. Хотя высококачественный контент никогда не связан с рекламой продуктов или откровенной саморекламой, если вы напрямую ориентируетесь на людей, которые хотят быть в курсе последних и лучших разработок в области рыболовного снаряжения, они найдут большую ценность в содержании вашей рекламы.

Вы можете подумать, что должна быть волшебная формула, но вам не нужно быть волшебником, чтобы продвигать свой бренд с помощью отличного контента. Растущий арсенал доступных аналитических инструментов и усовершенствования в возможностях отслеживания клиентов позволяют вам доставлять правильные сообщения нужной аудитории в нужное время и достигать того превосходного момента, когда контент становится рекламой.

Тем не менее, 22% маркетологов B2B до сих пор не включают контент-маркетинг в свою стратегию цифрового маркетинга. Почему? Потому что создание хорошего, релевантного контента может быть огромной проблемой.

По мере того, как мы продвигаемся дальше в эпоху цифровых технологий, наводненные непрерывным потоком информации и маркетинговых сообщений, как вы можете создать устойчивый поток контента, который одновременно доходит до ваших целевых клиентов и находит отклик у них, не нанося ущерба вашей спине или банку?

Магия перепрофилирования

Маркетологов часто учат смотреть внутрь себя, чтобы найти идеальное сообщение для трансляции во внешний мир, чтобы продвигать то, что продает их компания. В мире, перенасыщенном информацией и данными, вы, скорее всего, сосредоточитесь на содержании, которое непосредственно касается вашего бизнеса или его предложений.

Однако, если у вашей компании есть конечные пользователи, скорее всего, они в конечном итоге расскажут о вашем продукте в Интернете. Когда они раскручивают это, вы должны использовать этот контент в своих интересах .

В моем собственном бизнесе, который управляет реестром доменов .club, мы в значительной степени полагаемся на контент-маркетинг. Вместо того, чтобы создавать контент, в котором просто рассказывается о том, как вы можете получить от нас доменное имя, мы часто выделяем и используем весь отличный контент, созданный компаниями, использующими доменное имя .club. Когда наши конечные пользователи продвигают свой бизнес, продвигая свое доменное имя, они в конечном итоге помогают нам.

Например, в октябре прошлого года мы увидели статью о том, как гоночная игра для iOS под названием gear.club набрала миллион загрузок в течение пяти дней после ее выпуска. Затем игра была представлена ​​​​в Apple Store и получила награду «Выбор редакции». Мы воспользовались этим, просто продемонстрировав статью в нашем собственном маркетинге. Это не только дало нам отличный контент для использования, но также дало несколько замечательных идей для создания большего количества контента, ориентированного на наших конечных пользователей.

Для этого требуется изменение мышления, чтобы искать вовне любые косвенные упоминания вашего продукта или услуги , сделанные вашими клиентами или конечными пользователями. Вы можете найти огромное количество ценного контента, который можно перепрофилировать и использовать как есть или использовать в качестве основы для нового контента, который вы создадите.

Вот три способа извлечь выгоду из контента, созданного клиентами, и оптимально использовать положительную информацию в прессе о ваших клиентах или клиентах в ваших собственных инициативах по контент-маркетингу.

1. Следите за косвенными упоминаниями

Всегда следите за пресс-релизами, объявлениями, хэштегами и статьями в СМИ, которые выделяют ваших конечных пользователей. Иногда они появляются из ниоткуда, и все они являются отличными источниками контента.

Когда несколько месяцев назад члены клуба моделей лодок в Саффолке, Англия, вышли на гонки на своих лодках, исключительно агрессивный лебедь обиделся на присутствие лодок на его озере. Он (лебедь) пошел в атаку, причинив ущерб этим очень дорогим моделям лодок на сумму около 100 000 долларов. Новость об инциденте быстро разлетелась по сети, и каждый источник упоминал название этого конкретного лодочного клуба и давал ссылку на его веб-сайт, который, как оказалось, имеет доменное имя .club.

В результате сотни тысяч людей в Великобритании узнали, что они тоже могут иметь уникальное доменное имя для своих веб-сайтов, и мы нашли забавную возможность включить содержание истории и новости об уникальных доменных именах в нашу маркетинговые усилия в социальных сетях . Подобные сумасшедшие вещи случаются постоянно. Так что будьте в курсе того, что люди говорят — не только о вашем бренде, но и о ваших конечных пользователях и брендах клиентов.

2. Соберите попурри из лучших видеохитов

Хотя более половины специалистов по маркетингу согласны с тем, что видеоконтент обеспечивает наибольшую рентабельность инвестиций, создание качественного видео требует много времени и денег. Производство всего лишь минуты видео может стоить от пяти тысяч до 20 тысяч долларов.

Конечно, вам не нужно тратить тысячи долларов на создание красивого корпоративного видео. Более экономичное решение — искать видеоролики для клиентов, которые каким-то образом освещают ваш продукт , и находить способ включить их в свой собственный маркетинг. Вы можете подумать о том, чтобы сделать их компиляцию, чтобы продемонстрировать на своей странице отзывов или отправить потенциальным клиентам.

Мы использовали несколько видеороликов наших клиентов в наших собственных инициативах по контент-маркетингу, и это симбиотическое упражнение. Наши конечные пользователи довольны, потому что для них это означает более активное продвижение, а мы извлекаем выгоду из постоянного источника привлекательного контента без огромных затрат на производство.

3. Вплетите разрозненные отзывы в гобелены контента

Подавляющее большинство потребителей читают обзоры в Интернете, прежде чем совершить покупку, и большинство из них прочитает до 10, прежде чем принять решение доверять бизнесу. Рекомендации из уст в уста от объективных потребителей, включая виртуальные онлайн-одобрения, остаются наиболее ценной формой маркетингового контента. Тем не менее, многие компании не уделяют им должного внимания.

Выполните поиск в Facebook и Twitter, чтобы узнать, что люди говорят о ваших клиентах, и найдите независимые заявления о вашем продукте или услуге от реальных людей, которые их используют . Если у вас много громких клиентов или пользователей, которые активно участвуют в общедоступных форумах, вы потенциально можете найти в своем распоряжении шведский стол с аутентичным контентом.

У нас есть раздел на нашем веб-сайте, где мы показываем веб-сайты наших пользователей, например, где мы продемонстрировали сотни реальных клиентских сайтов, разбитых на различные категории и варианты использования. Когда дело доходит до перепрофилированного контента, не забывайте о ценности такого сегментирования на целевых покупателей.

[контекстная_авто_сайдбар]

Делаем переработанный контент свежим и ценным

Поскольку аппетит потребителей к контенту продолжает расти, а инструменты аналитики становятся все более изощренными, спрос на свежий контент с добавленной стоимостью будет только расти. Если ваш контент кажется чисто рекламным, люди не захотят им делиться. Вам не нужно избегать прямого освещения продукта или услуги, которую вы пытаетесь продать, но вы должны делать это так, чтобы люди смеялись или чувствовали себя умнее.

Ваша цель — охватить как можно большую аудиторию контентом, который они сочтут актуальным и ценным, поэтому он должен быть развлекательным и познавательным. Когда вы достигли точки (как и все контент-маркетологи), когда трудно найти что-то свежее, чтобы сказать о продуктах или услугах вашей компании, подумайте о том, чтобы позволить вашим клиентам высказаться.

Получите больше такого контента, а также самое ЛУЧШЕЕ обучение маркетингу совершенно бесплатно. Получайте нашу информационную рассылку по электронной почте.