Comment la réorientation du contenu peut faire passer votre stratégie de contenu de bonne à excellente

Lorsque vous entendez l'expression "marketing de contenu", vous pensez peut-être à un article de blog ou à un livre blanc téléchargeable, mais le marketing de contenu prend de nombreuses formes différentes. Sur les réseaux sociaux, il peut s'agir de 140 caractères, d'une image ou d'une vidéo. Dans l'espace mobile, le marketing de contenu peut même se transformer en une enquête interactive, un jeu, un SMS ou une notification push.

Malgré tout le buzz autour des possibilités apparemment infinies, le marketing de contenu n'est pas seulement une tendance éphémère. La vérité est qu'un bon marketing a toujours été lié à un bon contenu. Si les personnes qui aiment la pêche voient des publicités en ligne sur du matériel de pêche, par exemple, elles ne les considéreront pas comme des distractions ou des perturbations, mais plutôt comme un contenu précieux.

Les gens en ont assez des techniques publicitaires traditionnelles et universelles. Il suffit de demander aux près de 200 millions d'utilisateurs actifs de blocs publicitaires dans le monde. Alors que les canaux numériques constituent désormais les principales artères du parcours de l'acheteur et que 90 % des acheteurs B2B affirment que le contenu en ligne joue un rôle important dans leur prise de décision, les spécialistes du marketing doivent s'adapter à la réalité d'un monde de plus en plus réfractaire à la publicité .

La bonne nouvelle? Vous n'êtes pas obligé de créer vous-même tout le contenu de vos offres. Très souvent, vous pouvez atteindre efficacement de nouveaux clients en utilisant le contenu de vos clients actuels.

Le contenu ciblé fait des merveilles

La publicité, lorsqu'elle est très ciblée, devient naturellement un contenu valorisé. Et cela va dans les deux sens : un contenu stratégiquement ciblé qui offre une réelle valeur à ses téléspectateurs peut également servir de publicité très efficace .

Supposons que vous vendiez des cannes à pêche et des filets. Bien qu'un contenu de qualité supérieure ne consiste jamais à présenter des produits ou à faire de l'autopromotion flagrante, si vous ciblez directement les personnes qui souhaitent se tenir au courant des derniers et meilleurs développements en matière d'équipement de pêche à la ligne, elles trouveront une grande valeur dans le contenu de vos annonces.

Vous pensez peut-être qu'il doit y avoir une formule magique, mais vous n'avez pas besoin d'être un magicien pour booster votre marque avec un excellent contenu. L'arsenal croissant d'outils d'analyse disponibles et les progrès des capacités de suivi des clients vous permettent de transmettre le bon message au bon public au bon moment et d'atteindre ce moment transcendant où le contenu devient de la publicité.

Néanmoins, 22 % des spécialistes du marketing B2B n'intègrent toujours pas le marketing de contenu dans leur stratégie de marketing numérique. Pourquoi? Parce que produire un bon contenu pertinent peut être un énorme défi.

Alors que nous progressons dans l'ère numérique, inondés d'un flux ininterrompu d'informations et de messages marketing, comment pouvez-vous créer un flux constant de contenu qui atteint et résonne avec vos clients cibles sans vous casser le dos ou la banque ?

La magie de la réorientation

Les spécialistes du marketing sont souvent formés pour rechercher en interne le message parfait à diffuser au monde extérieur afin de promouvoir tout ce que leur entreprise vend. Dans un monde sursaturé d'informations et de données, votre première inclination est susceptible de se concentrer sur le contenu qui concerne directement votre entreprise ou ses offres.

Si votre entreprise a des utilisateurs finaux, il y a de fortes chances qu'ils finissent par parler de votre produit en ligne. Lorsqu'ils en font la publicité, vous devez utiliser ce contenu à votre avantage .

Dans ma propre entreprise, qui exploite le registre de domaine .club, nous comptons beaucoup sur le marketing de contenu. Plutôt que de créer du contenu qui parle simplement de la façon dont vous pouvez obtenir un nom de domaine de notre part, nous mettons souvent en évidence et exploitons tout le contenu de qualité créé par les entreprises utilisant un nom de domaine .club. Lorsque nos utilisateurs finaux font la promotion de leur entreprise en faisant la promotion de leur nom de domaine, ils nous aident en fin de compte.

En octobre dernier, par exemple, nous avons vu un article sur la façon dont un jeu de course iOS appelé gear.club avait atteint un million de téléchargements dans les cinq jours suivant sa sortie. Le jeu a ensuite été présenté dans l'Apple Store et a reçu un prix Editor's Choice. Nous en avons profité simplement en présentant l'article dans notre propre marketing. Cela nous a non seulement donné un excellent contenu à utiliser, mais cela a également fourni des idées géniales pour créer plus de contenu axé sur nos utilisateurs finaux.

Cela nécessite un changement d'état d'esprit pour rechercher vers l'extérieur toute mention indirecte de votre produit ou service faite par vos clients ou utilisateurs finaux. Vous pourriez trouver une multitude de contenus précieux que vous pouvez réutiliser et utiliser tels quels ou utiliser comme base du nouveau contenu que vous créerez.

Voici trois façons de capitaliser sur le contenu produit par les clients et de mettre une presse positive sur vos clients ou vos clients pour une utilisation optimale dans vos propres initiatives de marketing de contenu.

1. Gardez les yeux ouverts pour les mentions indirectes

Recherchez toujours les communiqués de presse, les annonces, les hashtags et les articles de presse qui mettent en avant vos utilisateurs finaux. Parfois, ils apparaissent de nulle part, et tous sont d'excellentes sources de contenu.

Lorsque les membres d'un club de bateaux modèles dans le Suffolk, en Angleterre, sont sortis faire la course avec leurs bateaux il y a quelques mois, un cygne exceptionnellement agressif s'est offusqué de la présence des bateaux sur son lac. Il (le cygne) est passé à l'attaque, faisant environ 100 000 $ de dégâts à ces modèles de bateaux haut de gamme très chers. La nouvelle de l'incident est rapidement devenue virale, et chaque source a mentionné le nom de ce club nautique particulier et a fourni un lien vers son site Web, qui possède un nom de domaine .club.

En conséquence, des centaines de milliers de personnes au Royaume-Uni ont appris qu'elles aussi pouvaient avoir un nom de domaine unique pour leurs sites Web, et nous avons trouvé une occasion amusante d'incorporer le contenu de l'histoire et les nouvelles sur les noms de domaine uniques dans notre efforts de marketing des médias sociaux . Des choses folles comme ça arrivent tout le temps. Restez donc au courant de ce que les gens disent, non seulement sur votre marque, mais aussi sur vos utilisateurs finaux et les marques de vos clients.

2. Compilez un mélange des meilleurs succès vidéo

Alors que plus de la moitié des professionnels du marketing s'accordent à dire que le contenu vidéo offre le meilleur retour sur investissement, la création d'une vidéo de qualité prend du temps et coûte cher. Produire juste une minute de vidéo peut coûter entre 5 000 et 20 000 dollars.

Bien sûr, vous n'avez pas à dépenser des milliers de dollars pour produire une vidéo d'entreprise élégante. Une solution plus rentable consiste à rechercher des vidéos de clients qui mettent en valeur votre produit d'une manière ou d'une autre et à trouver un moyen de les intégrer à votre propre marketing. Vous pourriez envisager d'en faire une compilation à présenter sur votre page de témoignages ou à envoyer à des clients potentiels.

Nous avons utilisé plusieurs vidéos de nos clients dans nos propres initiatives de marketing de contenu, et c'est un exercice symbiotique. Nos utilisateurs finaux sont satisfaits car cela signifie plus de promotion pour eux, et nous bénéficions d'une source continue de contenu attrayant sans les coûts de production élevés.

3. Tisser des témoignages fragmentaires dans des tapisseries de contenu

La grande majorité des consommateurs lisent les avis en ligne avant de faire un achat, et la plupart en liront jusqu'à 10 avant de décider de faire confiance à une entreprise. Les recommandations de bouche à oreille de consommateurs objectifs, y compris les recommandations virtuelles en ligne, restent la forme la plus précieuse de contenu marketing. Pourtant, de nombreuses entreprises ne les mettent pas efficacement en évidence.

Effectuez une recherche sur Facebook et Twitter pour voir ce que les gens disent de vos clients et recherchez des déclarations indépendantes sur votre produit ou service auprès de personnes réelles qui l'utilisent . Si vous avez beaucoup de clients vocaux ou d'utilisateurs actifs dans les forums publics, vous pourriez potentiellement trouver un assortiment de contenu authentique à votre disposition.

Nous avons une section sur notre site Web où nous présentons les sites Web de nos utilisateurs, par exemple, où nous avons présenté des centaines de sites de clients en direct, répartis en différentes catégories et cas d'utilisation. En ce qui concerne le contenu réutilisé, n'oubliez pas la valeur de le segmenter en personnalités d'acheteurs ciblées de cette manière.

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Rendre le contenu recyclé frais et précieux

Alors que l'appétit des consommateurs pour le contenu continue d'évoluer et que les outils d'analyse deviennent plus sophistiqués, la demande de contenu frais à valeur ajoutée ne fera que croître. Si votre contenu semble purement promotionnel, les gens ne voudront pas le partager. Vous n'êtes pas obligé d'éviter de mettre directement en avant un produit ou un service que vous essayez de vendre, mais vous devez le faire de manière à faire rire les gens ou à se sentir plus intelligent.

Votre objectif est d'atteindre le plus large public possible avec un contenu qu'ils trouveront pertinent et précieux, il doit donc être divertissant et éducatif. Lorsque vous avez atteint ce point (et tous les spécialistes du marketing de contenu le font) où il est difficile de trouver de nouvelles choses à dire sur les produits ou services de votre entreprise, envisagez de laisser vos clients parler.

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