كيف يمكن لإعادة تخصيص المحتوى أن ينتقل بإستراتيجية المحتوى من جيد إلى عظيم

عندما تسمع عبارة "تسويق المحتوى" ، ربما تفكر في منشور مدونة أو مستند تقني قابل للتنزيل ، لكن تسويق المحتوى يتخذ أشكالًا مختلفة. على وسائل التواصل الاجتماعي ، قد يتكون من 140 حرفًا أو صورة أو مقطع فيديو. في الفضاء المحمول ، يمكن لتسويق المحتوى أن يتحول إلى استبيان تفاعلي أو لعبة أو رسالة نصية أو إشعار دفع.

على الرغم من كل الضجة حول الاحتمالات التي لا نهاية لها على ما يبدو ، فإن تسويق المحتوى ليس مجرد اتجاه عابر. الحقيقة هي أن التسويق الجيد كان دائمًا يتعلق بالمحتوى الجيد. إذا شاهد الأشخاص الذين يحبون الصيد إعلانات عبر الإنترنت حول معدات الصيد ، على سبيل المثال ، فلن ينظروا إليها على أنها مشتتات أو اضطرابات ، ولكن بدلاً من ذلك كمحتوى ذي قيمة.

لقد سئم الأشخاص من تقنيات الإعلان التقليدية ذات الحجم الواحد الذي يناسب الجميع - فقط اسأل ما يقرب من 200 مليون مستخدم نشط لحظر الإعلانات حول العالم. مع القنوات الرقمية التي تشكل الشرايين الرئيسية لرحلة المشتري الآن - ويقول 90 بالمائة من مشتري B2B أن المحتوى عبر الإنترنت يلعب دورًا كبيرًا في اتخاذ قراراتهم - يحتاج المسوقون إلى التكيف مع واقع عالم يتزايد عزوفه عن الإعلانات .

الاخبار الجيدة؟ لا يتعين عليك إنشاء كل المحتوى حول عروضك بنفسك. في كثير من الأحيان ، يمكنك الوصول بفعالية إلى عملاء جدد باستخدام محتوى عملائك الحاليين.

المحتوى المستهدف يعمل العجائب

الإعلان ، عندما يكون مستهدفًا بشكل كبير ، يصبح بطبيعة الحال محتوى ذا قيمة. وهو يسير في كلا الاتجاهين: يمكن أيضًا أن يكون المحتوى المستهدف استراتيجيًا والذي يوفر قيمة حقيقية لمشاهديه بمثابة إعلانات فعالة للغاية .

لنفترض أنك تبيع عصي وشباك الصيد. في حين أن المحتوى عالي الجودة لا يتعلق أبدًا بالترويج للمنتجات أو الترويج الذاتي الصارخ ، إذا كنت تستهدف الأشخاص الذين يرغبون في البقاء على اطلاع بأحدث وأكبر التطورات في معدات الصيد ، فسيجدون قيمة كبيرة في محتوى إعلاناتك.

قد تفكر في وجود صيغة سحرية ، لكن ليس عليك أن تكون ساحرًا لتعزيز علامتك التجارية بمحتوى رائع. تتيح لك الترسانة المتنامية من أدوات التحليلات المتاحة والتطورات في قدرات تتبع العملاء تقديم الرسائل المناسبة للجمهور المناسب في الوقت المناسب تمامًا والوصول إلى تلك اللحظة المتسامية عندما يصبح المحتوى إعلانًا.

ومع ذلك ، لا يزال 22 بالمائة من المسوقين في B2B لا يدمجون تسويق المحتوى في إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم. لماذا ا؟ لأن إنتاج محتوى جيد وملائم يمكن أن يمثل تحديًا كبيرًا.

مع تقدمنا ​​في السباق نحو العصر الرقمي ، الغارق في تدفق المعلومات والرسائل التسويقية بلا توقف ، كيف يمكنك إنشاء تدفق مستمر من المحتوى يصل إلى العملاء المستهدفين ويتفاعل معه دون كسر ظهرك أو البنك؟

سحر التغيير

غالبًا ما يتم تدريب المسوقين على البحث داخليًا للعثور على الرسالة المثالية لبثها إلى العالم الخارجي للترويج لكل ما تبيعه شركتهم. في عالم مشبع بالمعلومات والبيانات ، من المرجح أن تركز ميولك الأولى على المحتوى الذي يتعلق مباشرة بعملك أو عروضه.

إذا كان لشركتك مستخدمون نهائيون ، فمن المحتمل أن يتحدثوا في النهاية عن منتجك عبر الإنترنت. عندما يضجون به ، عليك استخدام هذا المحتوى لصالحك .

في عملي الخاص ، الذي يدير سجل نطاق .club ، نعتمد بشكل كبير على تسويق المحتوى. بدلاً من إنشاء محتوى يتحدث فقط عن كيفية الحصول على اسم مجال منا ، فإننا غالبًا ما نسلط الضوء على كل المحتوى الرائع الذي يتم إنشاؤه بواسطة الشركات باستخدام اسم نطاق .club ونستفيد منه. عندما يروج المستخدمون النهائيون لأعمالهم من خلال الترويج لاسم المجال الخاص بهم ، فإنهم يساعدوننا في النهاية.

في أكتوبر الماضي ، على سبيل المثال ، رأينا مقالًا حول كيفية وصول لعبة سباق iOS تسمى gear.club إلى مليون عملية تنزيل في غضون خمسة أيام من إصدارها. ظهرت اللعبة بعد ذلك في متجر Apple وحصلت على جائزة Editor's Choice. لقد استفدنا من ذلك ببساطة من خلال عرض المقالة في التسويق الخاص بنا. لم يمنحنا هذا بعض المحتوى الرائع لاستخدامه فحسب ، ولكنه قدم أيضًا بعض الأفكار الرائعة لإنشاء المزيد من المحتوى الذي يركز على مستخدمينا النهائيين.

يتطلب القيام بذلك تحولًا في طريقة التفكير للنظر إلى الخارج بحثًا عن أي إشارات غير مباشرة لمنتجك أو خدمتك من قبل العملاء أو المستخدمين النهائيين. يمكنك العثور على ثروة من المحتوى القيّم الذي يمكنك إعادة توظيفه واستخدامه كما هو أو استخدامه كأساس للمحتوى الجديد الذي ستنشئه.

فيما يلي ثلاث طرق للاستفادة من المحتوى الذي ينتجه العملاء والضغط الإيجابي على عملائك أو عملائك للاستخدام الأمثل في مبادرات تسويق المحتوى الخاصة بك.

1. ابق عينيك مقشرتين للإشارات غير المباشرة

ابحث دائمًا عن البيانات الصحفية والإعلانات وعلامات التصنيف ومقالات الوسائط التي تسلط الضوء على المستخدمين النهائيين. في بعض الأحيان ستظهر من العدم ، وكلها مصادر رائعة للمحتوى.

عندما خرج أعضاء نادي القوارب النموذجي في سوفولك بإنجلترا لسباق قواربهم قبل بضعة أشهر ، استهجن بجعة عدوانية بشكل استثنائي وجود القوارب في بحيرته. قام (البجعة) بالهجوم ، وألحق أضرارًا بحوالي 100000 دولار لهذه القوارب عالية الجودة عالية الجودة. سرعان ما انتشرت أخبار الحادث على نطاق واسع ، وذكر كل مصدر اسم نادي القوارب هذا وقدم رابطًا إلى موقعه على الويب ، والذي يصادف أن يكون له اسم نطاق .club.

نتيجة لذلك ، تعلم مئات الآلاف من الأشخاص في المملكة المتحدة أنه يمكن أن يكون لديهم أيضًا اسم مجال فريد لمواقعهم على الويب ، ووجدنا فرصة ممتعة لدمج محتوى القصة والأخبار حول أسماء النطاقات الفريدة في موقعنا. جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي . أشياء مجنونة مثل هذه تحدث طوال الوقت. لذا ابق على اطلاع دائم بما يقوله الناس - ليس فقط حول علامتك التجارية ، ولكن أيضًا حول المستخدمين النهائيين والعلامات التجارية للعملاء.

2. قم بتجميع مجموعة متنوعة من أفضل مقاطع الفيديو

بينما يتفق أكثر من نصف محترفي التسويق على أن محتوى الفيديو يحقق أفضل عائد على الاستثمار ، فإن إنشاء فيديو عالي الجودة يستغرق وقتًا طويلاً ومكلفًا. يمكن أن يتراوح إنتاج فيديو لمدة دقيقة واحدة من خمسة آلاف إلى 20 ألف دولار.

بالطبع ، لست مضطرًا إلى إنفاق آلاف الدولارات لإنتاج مقطع فيديو رائع للشركة. الحل الأكثر فعالية من حيث التكلفة هو البحث عن مقاطع فيديو العملاء التي تسلط الضوء على منتجك بطريقة ما وإيجاد طريقة لدمجها في التسويق الخاص بك. قد تفكر في إنشاء مجموعة من هذه لعرضها على صفحة الشهادة الخاصة بك أو إرسالها إلى العملاء المحتملين.

لقد استخدمنا العديد من مقاطع الفيديو لعملائنا في مبادرات تسويق المحتوى الخاصة بنا ، وهي ممارسة تكافلية. يسعد المستخدمون النهائيون لدينا لأنه يعني المزيد من الترويج لهم ، ونحن نستفيد من مصدر مستمر للمحتوى المقنع دون تكاليف الإنتاج الباهظة.

3. نسج الشهادات المتفرقة في نسيج مزخرف

يقرأ الغالبية العظمى من المستهلكين المراجعات عبر الإنترنت قبل إجراء عملية الشراء ، وسيقرأ معظمهم ما يصل إلى 10 قبل أن يقرروا الوثوق بشركة ما. تظل التوصيات الشفوية من المستهلكين الموضوعيين - بما في ذلك التأييد الافتراضي عبر الإنترنت - هي الشكل الأكثر قيمة للمحتوى التسويقي. ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات لا تسلط الضوء عليها بشكل فعال.

ابحث على Facebook و Twitter لمعرفة ما يقوله الناس عن عملائك ، وابحث عن بيانات مستقلة حول منتجك أو خدمتك من أشخاص حقيقيين يستخدمونها . إذا كان لديك الكثير من العملاء أو المستخدمين الناشطين في المنتديات العامة ، فمن المحتمل أن تجد مجموعة متنوعة من المحتوى الأصيل تحت تصرفك.

لدينا قسم على موقعنا الإلكتروني حيث نعرض مواقع مستخدمينا ، على سبيل المثال ، حيث عرضنا المئات من مواقع العملاء الحية ، مقسمة إلى فئات وحالات استخدام مختلفة. عندما يتعلق الأمر بالمحتوى المعاد توجيهه ، لا تنسَ قيمة تقسيمه إلى شخصيات مشترٍ مستهدفة بهذه الطريقة.

[Contextly_auto_sidebar]

جعل المحتوى المعاد تدويره طازجًا وذا قيمة

مع استمرار تطور شهية المستهلكين للمحتوى وتصبح أدوات التحليلات أكثر تعقيدًا ، سيزداد الطلب على المحتوى الجديد ذي القيمة المضافة. إذا كان المحتوى الخاص بك يبدو ترويجيًا بحتًا ، فلن يرغب الأشخاص في مشاركته. لا يتعين عليك تجنب تسليط الضوء بشكل مباشر على منتج أو خدمة تحاول بيعها ، ولكن عليك القيام بذلك بطريقة تجعل الناس يضحكون أو يشعرون بأنهم أكثر ذكاءً.

هدفك هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور بالمحتوى الذي سيجدونه ذا صلة وقيِّمًا ، لذلك يجب أن يكون ترفيهيًا وتعليميًا. عندما تصل إلى هذه النقطة - وكل مسوقي المحتوى يفعلون ذلك - حيث يصعب العثور على أشياء جديدة لتقولها عن منتجات أو خدمات شركتك ، فكر في السماح لعملائك بالتحدث.

احصل على المزيد من المحتوى مثل هذا ، بالإضافة إلى أفضل تعليم تسويقي ، مجانًا تمامًا. احصل على النشرة الإخبارية النهائية للبريد الإلكتروني.