Wie die Wiederverwendung von Inhalten Ihre Content-Strategie von gut zu großartig machen kann

Wenn Sie den Ausdruck „Content-Marketing“ hören, denken Sie vielleicht an einen Blogbeitrag oder ein herunterladbares Whitepaper, aber Content-Marketing hat viele verschiedene Formen. In sozialen Medien kann es aus 140 Zeichen, einem Bild oder einem Video bestehen. Im mobilen Bereich kann sich Content-Marketing sogar in eine interaktive Umfrage, ein Spiel, eine Textnachricht oder eine Push-Benachrichtigung verwandeln.

Bei allem Gerede um die scheinbar endlosen Möglichkeiten ist Content Marketing nicht nur ein flüchtiger Trend. Die Wahrheit ist, dass es bei gutem Marketing schon immer um guten Inhalt ging. Wenn Menschen, die gerne angeln, beispielsweise Online-Anzeigen für Angelausrüstung sehen, werden sie diese nicht als Ablenkung oder Störung ansehen, sondern als wertvollen Inhalt.

Die Menschen haben die traditionellen, einheitlichen Werbetechniken satt – fragen Sie einfach die fast 200 Millionen aktiven Werbeblocker auf der ganzen Welt. Da digitale Kanäle heute die Hauptschlagadern der Käuferreise bilden – und 90 Prozent der B2B-Käufer sagen, dass Online-Inhalte eine große Rolle bei ihrer Entscheidungsfindung spielen – müssen sich Marketer an die Realität einer zunehmend werbefeindlichen Welt anpassen .

Die guten Nachrichten? Sie müssen nicht alle Inhalte zu Ihren Angeboten selbst erstellen. Sehr oft können Sie neue Kunden effektiv erreichen, indem Sie die Inhalte Ihrer aktuellen Kunden verwenden.

Gezielte Inhalte wirken Wunder

Werbung, wenn sie sehr zielgerichtet ist, wird natürlich zu wertvollen Inhalten. Und es geht in beide Richtungen: Strategisch ausgerichtete Inhalte, die ihren Zuschauern einen echten Mehrwert bieten, können auch als hochwirksame Werbung dienen .

Angenommen, Sie verkaufen Angelruten und Netze. Während es bei qualitativ hochwertigen Inhalten nie darum geht, Produkte zu bewerben oder offensichtliche Eigenwerbung zu machen, wenn Sie Personen direkt ansprechen, die über die neuesten und besten Entwicklungen in der Angelausrüstung auf dem Laufenden bleiben möchten, werden diese einen großen Wert im Inhalt Ihrer Anzeigen finden.

Sie denken vielleicht, dass es eine Zauberformel geben muss, aber Sie müssen kein Zauberer sein, um Ihre Marke mit großartigen Inhalten zu stärken. Das wachsende Arsenal an verfügbaren Analysetools und die Fortschritte bei den Funktionen zur Kundenverfolgung ermöglichen es Ihnen, die richtige Botschaft genau zum richtigen Zeitpunkt an die richtige Zielgruppe zu übermitteln und den transzendenten Moment zu erreichen, in dem Inhalte zu Werbung werden.

Dennoch integrieren 22 Prozent der B2B-Vermarkter Content-Marketing immer noch nicht in ihre digitale Marketingstrategie. Wieso den? Denn gute, relevante Inhalte zu produzieren, kann eine große Herausforderung sein.

Während wir weiter in das digitale Zeitalter rasen, das mit einem ununterbrochenen Fluss von Informationen und Marketingbotschaften überschwemmt wird, wie können Sie einen stetigen Strom von Inhalten erstellen, der Ihre Zielkunden sowohl erreicht als auch anspricht, ohne sich den Rücken oder die Bank zu brechen?

Die Magie der Umnutzung

Vermarkter sind oft darauf trainiert, intern nach der perfekten Botschaft zu suchen, die sie nach außen senden können, um für das zu werben, was ihr Unternehmen verkauft. In einer Welt, die mit Informationen und Daten übersättigt ist, konzentriert sich Ihre erste Neigung wahrscheinlich auf Inhalte, die Ihr Unternehmen oder seine Angebote direkt betreffen.

Wenn Ihr Unternehmen jedoch Endbenutzer hat, stehen die Chancen gut, dass sie irgendwann online über Ihr Produkt sprechen werden. Wenn sie es übertreiben, müssen Sie diesen Inhalt zu Ihrem Vorteil nutzen .

In meinem eigenen Unternehmen, das die Registrierungsstelle für .club-Domains betreibt, setzen wir stark auf Content-Marketing. Anstatt Inhalte zu erstellen, die nur darüber sprechen, wie Sie einen Domainnamen von uns erhalten können, heben wir oft all die großartigen Inhalte hervor und nutzen sie, die von Unternehmen erstellt werden, die einen .club-Domainnamen verwenden. Wenn unsere Endnutzer für ihr Unternehmen werben, indem sie für ihren Domainnamen werben, helfen sie uns letztendlich.

Im vergangenen Oktober sahen wir beispielsweise einen Artikel darüber, wie ein iOS-Rennspiel namens gear.club innerhalb von fünf Tagen nach seiner Veröffentlichung eine Million Downloads erreicht hatte. Das Spiel wurde dann im Apple Store vorgestellt und mit einem Editor's Choice Award ausgezeichnet. Das haben wir uns einfach zunutze gemacht, indem wir den Artikel in unserem eigenen Marketing präsentiert haben. Dies gab uns nicht nur einige großartige Inhalte zur Verwendung, sondern auch einige großartige Ideen für die Erstellung von mehr Inhalten, die sich auf unsere Endbenutzer konzentrieren.

Dazu ist ein Umdenken erforderlich, um nach indirekten Erwähnungen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung durch Ihre Kunden oder Endbenutzer zu suchen . Sie könnten eine Fülle wertvoller Inhalte finden, die Sie wiederverwenden und unverändert verwenden oder als Grundlage für neue Inhalte verwenden können, die Sie erstellen.

Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie von kundenproduzierten Inhalten profitieren und die positive Presse über Ihre Kunden oder Kunden optimal für Ihre eigenen Content-Marketing-Initiativen nutzen können.

1. Halten Sie die Augen nach indirekten Erwähnungen offen

Achten Sie immer auf Pressemitteilungen, Ankündigungen, Hashtags und Medienartikel, die Ihre Endbenutzer hervorheben. Manchmal tauchen sie aus dem Nichts auf und alle sind großartige Quellen für Inhalte.

Als Mitglieder eines Modellbootclubs in Suffolk, England, vor ein paar Monaten ihre Boote um die Wette fuhren, nahm ein außergewöhnlich aggressiver Schwan Anstoß an der Anwesenheit der Boote auf seinem See. Er (der Schwan) griff an und richtete an diesen sehr teuren High-End-Modellbooten Schäden im Wert von rund 100.000 Dollar an. Die Nachricht von dem Vorfall ging schnell viral, und jede Quelle erwähnte den Namen dieses bestimmten Bootsclubs und stellte einen Link zu seiner Website bereit, die zufällig einen .club-Domainnamen hat.

Infolgedessen erfuhren Hunderttausende von Menschen in Großbritannien, dass auch sie einen einzigartigen Domainnamen für ihre Websites haben könnten, und wir fanden eine unterhaltsame Gelegenheit, den Inhalt der Geschichte und die Neuigkeiten über einzigartige Domainnamen in unsere zu integrieren Social-Media-Marketing-Bemühungen . Verrückte Dinge wie diese passieren die ganze Zeit. Bleiben Sie also auf dem Laufenden, was die Leute sagen – nicht nur über Ihre Marke, sondern auch über die Marken Ihrer Endbenutzer und Kunden.

2. Stellen Sie ein Medley aus Top-Video-Hits zusammen

Während mehr als die Hälfte der Marketingexperten zustimmen, dass Videoinhalte den besten ROI erzielen, ist die Erstellung hochwertiger Videos zeitaufwändig und teuer. Die Produktion von nur einer Minute Video kann zwischen fünftausend und zwanzigtausend Dollar kosten.

Natürlich müssen Sie nicht Tausende von Dollar ausgeben, um ein schickes Unternehmensvideo zu produzieren. Eine kostengünstigere Lösung besteht darin , nach Kundenvideos Ausschau zu halten, die Ihr Produkt auf irgendeine Weise hervorheben , und einen Weg zu finden, diese in Ihr eigenes Marketing zu integrieren. Sie könnten eine Zusammenstellung davon in Betracht ziehen, um sie auf Ihrer Referenzseite zu präsentieren oder an potenzielle Kunden zu senden.

Wir haben mehrere Videos unserer Kunden in unseren eigenen Content-Marketing-Initiativen verwendet, und es ist eine symbiotische Übung. Unsere Endbenutzer sind zufrieden, weil es für sie mehr Werbung bedeutet, und wir profitieren von einer kontinuierlichen Quelle überzeugender Inhalte ohne die hohen Produktionskosten.

3. Verweben Sie stückweise Testimonials in Inhaltsteppiche

Die überwiegende Mehrheit der Verbraucher liest Online-Rezensionen, bevor sie einen Kauf tätigen, und die meisten werden bis zu 10 lesen, bevor sie sich entscheiden, einem Unternehmen zu vertrauen. Mundpropaganda von objektiven Verbrauchern – einschließlich virtueller Online-Empfehlungen – bleibt die wertvollste Form von Marketinginhalten. Doch viele Unternehmen heben sie nicht effektiv hervor.

Durchsuchen Sie Facebook und Twitter, um zu sehen, was die Leute über Ihre Kunden sagen, und suchen Sie nach unabhängigen Aussagen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von echten Menschen, die es verwenden . Wenn Sie viele lautstarke Kunden oder Benutzer haben, die in öffentlichen Foren aktiv sind, steht Ihnen möglicherweise ein Sammelsurium authentischer Inhalte zur Verfügung.

Wir haben einen Bereich auf unserer Website, in dem wir beispielsweise die Websites unserer Benutzer präsentieren, wo wir Hunderte von Live-Kundenseiten präsentiert haben, die in verschiedene Kategorien und Anwendungsfälle unterteilt sind. Vergessen Sie bei umfunktionierten Inhalten nicht, wie wertvoll es ist, sie auf diese Weise in gezielte Käuferpersönlichkeiten zu segmentieren.

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Recycelte Inhalte frisch und wertvoll machen

Da sich der Appetit der Verbraucher auf Inhalte weiter entwickelt und die Analysetools immer ausgefeilter werden, wird die Nachfrage nach frischen Inhalten mit Mehrwert weiter zunehmen. Wenn Ihre Inhalte rein werblich erscheinen, werden die Leute sie nicht teilen wollen. Sie müssen es nicht vermeiden, ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie verkaufen möchten, direkt hervorzuheben, aber Sie müssen es so tun, dass die Leute lachen oder sich klüger fühlen.

Ihr Ziel ist es, das größtmögliche Publikum mit Inhalten zu erreichen, die es für relevant und wertvoll hält, also muss es unterhaltsam und lehrreich sein. Wenn Sie an einem Punkt angelangt sind – und das tun alle Content-Vermarkter –, an dem es schwierig ist, neue Dinge über die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu sagen, sollten Sie Ihre Kunden das Reden überlassen.

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