Bagaimana Repurposing Konten Dapat Mengubah Strategi Konten Anda dari Bagus menjadi Hebat

Ketika Anda mendengar ungkapan “pemasaran konten,” mungkin Anda memikirkan posting blog atau whitepaper yang dapat diunduh, tetapi pemasaran konten memiliki banyak bentuk yang berbeda. Di media sosial, mungkin terdiri dari 140 karakter, gambar, atau video. Di ruang seluler, pemasaran konten bahkan dapat berubah menjadi survei interaktif, game, pesan teks, atau pemberitahuan push.

Untuk semua desas-desus di sekitar kemungkinan yang tampaknya tak terbatas, pemasaran konten bukan hanya tren singkat. Yang benar adalah bahwa pemasaran yang baik selalu tentang konten yang baik. Jika orang yang suka memancing melihat iklan online tentang peralatan memancing, misalnya, mereka tidak akan melihatnya sebagai pengalih perhatian atau gangguan, melainkan sebagai konten yang berharga.

Orang-orang bosan dengan teknik periklanan tradisional, satu ukuran untuk semua—tanyakan saja kepada hampir 200 juta pengguna blok iklan aktif di seluruh dunia. Dengan saluran digital membentuk arteri utama perjalanan pembeli sekarang—dan 90 persen pembeli B2B mengatakan bahwa konten online memainkan peran besar dalam pengambilan keputusan mereka— pemasar perlu beradaptasi dengan realitas dunia yang semakin menolak iklan .

Berita bagus? Anda tidak harus membuat semua konten tentang penawaran Anda sendiri. Sangat sering, Anda dapat secara efektif menjangkau pelanggan baru menggunakan konten klien Anda saat ini.

Konten Bertarget Bekerja dengan Luar Biasa

Iklan, ketika sangat ditargetkan, secara alami menjadi konten yang bernilai. Dan itu berjalan dua arah: Konten yang ditargetkan secara strategis yang memberikan nilai nyata kepada pemirsanya juga dapat berfungsi sebagai iklan yang sangat efektif .

Katakanlah Anda menjual alat pancing dan jaring. Meskipun konten berkualitas tinggi tidak pernah tentang melempar produk atau mempromosikan diri secara terang-terangan, jika Anda secara langsung menargetkan orang-orang yang ingin mengikuti perkembangan terbaru dan terhebat dalam peralatan memancing, mereka akan menemukan nilai yang besar dalam konten iklan Anda.

Anda mungkin berpikir harus ada formula ajaib, tetapi Anda tidak harus menjadi ahli untuk meningkatkan merek Anda dengan konten yang hebat. Semakin banyak alat analitik yang tersedia dan kemajuan dalam kemampuan pelacakan pelanggan memungkinkan Anda menyampaikan pesan yang tepat kepada audiens yang tepat pada waktu yang tepat dan mencapai momen transenden itu ketika konten menjadi iklan.

Meskipun demikian, 22 persen pemasar B2B masih belum memasukkan pemasaran konten ke dalam strategi pemasaran digital mereka. Mengapa? Karena menghasilkan konten yang bagus dan relevan bisa menjadi tantangan besar.

Saat kita berpacu lebih jauh ke era digital, dibanjiri dengan arus informasi dan pesan pemasaran tanpa henti, bagaimana Anda dapat membuat aliran konten yang stabil yang menjangkau dan beresonansi dengan pelanggan target Anda tanpa merusak punggung Anda atau bank?

Keajaiban Repurposing

Pemasar sering dilatih untuk melihat secara internal untuk menemukan pesan yang sempurna untuk disiarkan ke dunia luar untuk mempromosikan apa pun yang dijual perusahaan mereka. Di dunia yang terlalu jenuh dengan informasi dan data, kecenderungan pertama Anda cenderung berfokus pada konten yang secara langsung berkaitan dengan bisnis Anda atau penawarannya.

Namun, jika perusahaan Anda memiliki pengguna akhir, kemungkinan besar mereka akhirnya akan membicarakan produk Anda secara online. Ketika mereka menghebohkannya, Anda harus menggunakan konten itu untuk keuntungan Anda .

Dalam bisnis saya sendiri, yang mengoperasikan registri domain .club, kami sangat bergantung pada pemasaran konten. Daripada membuat konten yang hanya berbicara tentang bagaimana Anda bisa mendapatkan nama domain dari kami, kami sering menyoroti dan memanfaatkan semua konten hebat yang dibuat oleh bisnis menggunakan nama domain .club. Saat pengguna akhir kami mempromosikan bisnis mereka dengan mempromosikan nama domain mereka, mereka pada akhirnya membantu kami.

Oktober lalu, misalnya, kami melihat artikel tentang bagaimana game balap iOS bernama gear.club telah mencapai satu juta unduhan dalam waktu lima hari setelah dirilis. Permainan itu kemudian ditampilkan di Apple Store dan diberi penghargaan Pilihan Editor. Kami mengambil keuntungan dari ini hanya dengan menampilkan artikel di pemasaran kami sendiri. Ini tidak hanya memberi kami beberapa konten hebat untuk digunakan, tetapi juga memberikan beberapa ide luar biasa untuk membuat lebih banyak konten yang berfokus pada pengguna akhir kami.

Melakukan hal ini memerlukan perubahan pola pikir untuk melihat ke luar untuk setiap penyebutan tidak langsung tentang produk atau layanan Anda yang dibuat oleh pelanggan atau pengguna akhir Anda. Anda dapat menemukan banyak konten berharga yang dapat digunakan kembali dan digunakan apa adanya atau digunakan sebagai dasar konten baru yang akan Anda buat.

Berikut adalah tiga cara untuk memanfaatkan konten yang diproduksi pelanggan dan memberikan tekanan positif tentang pelanggan atau klien Anda untuk digunakan secara optimal dalam inisiatif pemasaran konten Anda sendiri.

1. Jaga Mata Anda Kupas untuk Penyebutan Tidak Langsung

Selalu perhatikan siaran pers, pengumuman, tagar, dan artikel media yang menyoroti pengguna akhir Anda. Terkadang mereka akan muncul entah dari mana, dan semuanya merupakan sumber konten yang bagus.

Ketika anggota klub perahu model di Suffolk, Inggris pergi untuk balapan perahu mereka beberapa bulan yang lalu, seekor angsa yang sangat agresif tersinggung dengan kehadiran perahu di danaunya. Dia (angsa) menyerang, melakukan kerusakan senilai sekitar $100.000 pada kapal model kelas atas yang sangat mahal ini. Berita tentang insiden tersebut dengan cepat menjadi viral, dan setiap sumber menyebutkan nama klub perahu khusus ini dan memberikan tautan ke situs webnya, yang kebetulan memiliki nama domain .club.

Akibatnya, ratusan ribu orang di Inggris mengetahui bahwa mereka juga dapat memiliki nama domain unik untuk situs web mereka, dan kami menemukan peluang yang menyenangkan untuk memasukkan konten cerita dan berita tentang nama domain unik ke dalam upaya pemasaran media sosial . Hal gila seperti ini selalu terjadi. Jadi, ikuti terus apa yang dikatakan orang — bukan hanya tentang merek Anda, tetapi juga tentang pengguna akhir dan merek klien Anda.

2. Kompilasi Medley Hit Video Teratas

Sementara lebih dari separuh profesional pemasaran setuju bahwa konten video menghasilkan ROI terbaik, membuat video berkualitas memakan waktu dan mahal. Memproduksi hanya satu menit video dapat berjalan di mana saja dari lima ribu hingga 20 ribu dolar.

Tentu saja, Anda tidak perlu menghabiskan ribuan dolar untuk menghasilkan video korporat yang apik. Solusi yang lebih hemat biaya adalah dengan mencari video pelanggan yang menyoroti produk Anda dalam beberapa cara dan menemukan cara untuk memasukkannya ke dalam pemasaran Anda sendiri. Anda mungkin mempertimbangkan untuk membuat kompilasi ini untuk ditampilkan di halaman testimonial Anda atau dikirim ke calon klien.

Kami telah menggunakan beberapa video pelanggan kami dalam inisiatif pemasaran konten kami sendiri, dan ini adalah latihan simbiosis. Pengguna akhir kami senang karena itu berarti lebih banyak promosi bagi mereka, dan kami mendapat manfaat dari sumber konten menarik yang berkelanjutan tanpa biaya produksi yang besar.

3. Menenun Sedikit Kesaksian menjadi Permadani Konten

Sebagian besar konsumen membaca ulasan online sebelum melakukan pembelian, dan sebagian besar akan membaca hingga 10 sebelum memutuskan untuk mempercayai bisnis. Rekomendasi dari mulut ke mulut dari konsumen yang objektif—termasuk dukungan virtual dan online—tetap menjadi bentuk konten pemasaran yang paling berharga. Namun banyak bisnis tidak secara efektif menyoroti mereka.

Telusuri Facebook dan Twitter untuk melihat apa yang dikatakan orang tentang pelanggan Anda, dan cari pernyataan independen tentang produk atau layanan Anda dari orang sungguhan yang menggunakannya . Jika Anda memiliki banyak pelanggan vokal atau pengguna yang aktif di forum publik, Anda berpotensi menemukan hamparan konten otentik yang Anda inginkan.

Kami memiliki bagian di situs web kami tempat kami menampilkan situs web pengguna kami, misalnya, di mana kami telah memamerkan ratusan situs pelanggan langsung, dipecah menjadi berbagai kategori dan kasus penggunaan. Ketika berbicara tentang konten yang dirancang ulang, jangan lupa nilai segmentasinya menjadi persona pembeli yang ditargetkan dengan cara ini.

[contextly_auto_sidebar]

Membuat Konten Daur Ulang Segar dan Berharga

Karena selera konsumen akan konten terus berkembang dan alat analitik menjadi lebih canggih, permintaan akan konten baru yang bernilai tambah akan terus meningkat. Jika konten Anda tampak murni promosi, orang tidak akan mau membagikannya. Anda tidak harus menghindari secara langsung menyoroti produk atau layanan yang ingin Anda jual, tetapi Anda harus melakukannya dengan cara yang membuat orang tertawa atau merasa lebih pintar.

Sasaran Anda adalah menjangkau pemirsa sebanyak mungkin dengan konten yang menurut mereka relevan dan berharga, sehingga konten harus menghibur dan mendidik. Ketika Anda telah mencapai titik itu—dan semua pemasar konten melakukannya—di mana sulit untuk menemukan hal-hal segar untuk dikatakan tentang produk atau layanan perusahaan Anda, pertimbangkan untuk membiarkan pelanggan Anda yang berbicara.

Dapatkan lebih banyak konten seperti ini, ditambah pendidikan pemasaran TERBAIK, benar-benar gratis. Dapatkan buletin email Definitif kami.