Cum reutilizarea conținutului vă poate duce strategia de conținut de la bună la grozavă

Când auziți expresia „marketing de conținut”, poate vă gândiți la o postare pe blog sau la o carte albă descărcabilă, dar marketingul de conținut ia multe forme diferite. Pe rețelele sociale, poate consta din 140 de caractere, o imagine sau un videoclip. În spațiul mobil, marketingul de conținut poate chiar să se transforme într-un sondaj interactiv, un joc, un mesaj text sau o notificare push.

Cu toată zgomotul din jurul posibilităților aparent nesfârșite, marketingul de conținut nu este doar o tendință trecătoare. Adevărul este că marketingul bun a fost întotdeauna despre conținut bun. Dacă oamenii care iubesc pescuitul văd reclame online despre echipamente de pescuit, de exemplu, nu le vor vedea ca distrageri sau perturbări, ci ca conținut valoros.

Oamenii s-au săturat de tehnicile de publicitate tradiționale, care se potrivesc tuturor – doar întreabă-i pe cei aproape 200 de milioane de utilizatori activi de blocuri de anunțuri din întreaga lume. Cu canalele digitale care formează acum principalele artere ale călătoriei cumpărătorului – iar 90% dintre cumpărătorii B2B spun că conținutul online joacă un rol important în luarea deciziilor – specialiștii în marketing trebuie să se adapteze la realitatea unei lumi din ce în ce mai adverse .

Veștile bune? Nu trebuie să creați singur tot conținutul despre ofertele dvs. Foarte des, puteți ajunge efectiv la clienți noi folosind conținutul clienților actuali.

Conținutul vizat face minuni

Publicitatea, atunci când este foarte direcționată, devine în mod natural conținut apreciat. Și merge în ambele sensuri: conținutul direcționat strategic, care oferă valoare reală spectatorilor, poate servi și ca publicitate extrem de eficientă .

Să ziceți că vindeți polei și plase. În timp ce conținutul de calitate superioară nu se referă niciodată la prezentarea produselor sau la auto-promovare flagrantă, dacă vizați în mod direct persoanele care doresc să fie la curent cu cele mai recente și mai mari evoluții în domeniul echipamentului de pescuit, aceștia vor găsi o mare valoare în conținutul anunțurilor dvs.

S-ar putea să vă gândiți că trebuie să existe o formulă magică, dar nu trebuie să fiți un vrăjitor pentru a vă stimula marca cu conținut grozav. Arsenalul tot mai mare de instrumente de analiză disponibile și progresele în capabilitățile de urmărire a clienților vă permit să transmiteți mesajele potrivite publicului potrivit exact la momentul potrivit și să ajungeți la acel moment transcendent în care conținutul devine publicitate.

Cu toate acestea, 22% dintre agenții de marketing B2B încă nu încorporează marketingul de conținut în strategia lor de marketing digital. De ce? Pentru că producerea de conținut bun, relevant poate fi o provocare uriașă.

Pe măsură ce mergem mai departe în era digitală, inundați cu un flux neîntrerupt de informații și mesaje de marketing, cum puteți crea un flux constant de conținut care să ajungă și să rezoneze cu clienții țintă fără a vă rupe spatele sau banca?

Magia reutilizarii

Specialiștii de marketing sunt adesea instruiți să caute în interior pentru a găsi mesajul perfect pe care să îl transmită în lumea exterioară pentru a promova orice vinde compania lor. Într-o lume suprasaturată cu informații și date, este posibil ca prima ta înclinație să se concentreze asupra conținutului care se referă în mod direct la afacerea ta sau la ofertele acesteia.

Dacă compania ta are utilizatori finali, totuși, sunt șanse mari ca în cele din urmă să vorbească despre produsul tău online. Când ei hype, trebuie să folosești acel conținut în avantajul tău .

În propria mea afacere, care operează registrul de domenii .club, ne bazăm foarte mult pe marketingul de conținut. În loc să creăm conținut care vorbește doar despre cum puteți obține un nume de domeniu de la noi, deseori evidențiem și valorificăm tot conținutul grozav creat de companii care folosesc un nume de domeniu .club. Când utilizatorii noștri finali își promovează afacerile prin promovarea numelui de domeniu, ei ne ajută în cele din urmă.

În octombrie trecut, de exemplu, am văzut un articol despre cum un joc de curse iOS numit gear.club a atins un milion de descărcări în cinci zile de la lansare. Jocul a fost apoi prezentat în Apple Store și a primit un premiu Editor's Choice. Am profitat de acest lucru pur și simplu prezentând articolul în propriul nostru marketing. Acest lucru nu numai că ne-a oferit un conținut grozav de utilizat, dar ne-a oferit și câteva idei minunate pentru a crea mai mult conținut axat pe utilizatorii noștri finali.

Pentru a face acest lucru, este nevoie de o schimbare a modului de a privi în exterior orice mențiuni indirecte ale produsului sau serviciului dvs. făcute de clienții sau utilizatorii finali. Puteți găsi o mulțime de conținut valoros pe care îl puteți reutiliza și utiliza așa cum este sau îl puteți folosi ca bază pentru conținut nou pe care îl veți crea.

Iată trei moduri de a valorifica conținutul produs de clienți și de a pune o presă pozitivă despre clienții dvs. sau clienții dvs. pentru a o folosi în mod optim în propriile inițiative de marketing de conținut.

1. Ține-ți ochii cu ochii pentru mențiuni indirecte

Urmăriți întotdeauna comunicatele de presă, anunțurile, hashtag-urile și articolele media care vă evidențiază utilizatorii finali. Uneori vor apărea de nicăieri și toate sunt surse grozave de conținut.

Când membrii unui club de modele de ambarcațiuni din Suffolk, Anglia au ieșit să-și concureze bărcile în urmă cu câteva luni, o lebădă excepțional de agresivă s-a jignit de prezența bărcilor pe lacul său. El (lebăda) a intrat în atac, făcând daune în valoare de aproximativ 100.000 de dolari acestor bărci modele foarte scumpe, de ultimă generație. Vestea incidentului a devenit rapid virală și fiecare sursă a menționat numele acestui club de bărci și a furnizat un link către site-ul său, care se întâmplă să aibă un nume de domeniu .club.

Drept urmare, sute de mii de oameni din Marea Britanie au aflat că și ei ar putea avea un nume de domeniu unic pentru site-urile lor web și am găsit o oportunitate amuzantă de a încorpora conținutul poveștii și știrile despre nume unice de domenii în cadrul nostru. eforturile de marketing pe rețelele sociale . Lucruri nebunești ca acestea se întâmplă tot timpul. Așadar, rămâneți la curent cu ceea ce spun oamenii - nu doar despre marca dvs., ci și despre mărcile utilizatorilor finali și ale clienților.

2. Alcătuiește un amestec de hituri video de top

În timp ce mai mult de jumătate dintre profesioniștii în marketing sunt de acord că conținutul video oferă cel mai bun ROI, crearea de videoclipuri de calitate este consumatoare de timp și costisitoare. Producerea unui minut de videoclip poate rula oriunde de la cinci mii la 20 de mii de dolari.

Desigur, nu trebuie să cheltuiți mii de dolari pentru a produce un videoclip elegant, corporativ. O soluție mai rentabilă este să fii în căutarea videoclipurilor clienților care evidențiază produsul tău într-un fel și să găsești o modalitate de a le încorpora în propriul tău marketing. S-ar putea să vă gândiți să faceți o compilație a acestora pentru a le prezenta pe pagina dvs. de mărturii sau a le trimite clienților potențiali.

Am folosit mai multe dintre videoclipurile clienților noștri în propriile noastre inițiative de marketing de conținut și este un exercițiu simbiotic. Utilizatorii noștri finali sunt fericiți pentru că înseamnă mai multă promovare pentru ei și beneficiem de o sursă continuă de conținut convingător, fără costurile mari de producție.

3. împletește mărturiile fragmentate în tapiserii de conținut

Marea majoritate a consumatorilor citesc recenzii online înainte de a face o achiziție, iar majoritatea vor citi până la 10 înainte de a decide să aibă încredere într-o afacere. Recomandările din gură din gură de la consumatorii obiectivi – inclusiv aprobări virtuale, online – rămân cea mai valoroasă formă de conținut de marketing. Cu toate acestea, multe companii nu le evidențiază în mod eficient.

Căutați pe Facebook și Twitter pentru a vedea ce spun oamenii despre clienții dvs. și căutați declarații independente despre produsul sau serviciul dvs. de la oameni reali care îl folosesc . Dacă aveți o mulțime de clienți vocali sau utilizatori care sunt activi pe forumuri publice, ați putea găsi o mulțime de conținut autentic la dispoziția dumneavoastră.

Avem o secțiune pe site-ul nostru în care prezentăm site-urile web ale utilizatorilor noștri, de exemplu, unde am prezentat sute de site-uri live pentru clienți, împărțite în diferite categorii și cazuri de utilizare. Când vine vorba de conținut reutilizat, nu uitați de valoarea segmentării acestuia în persoane de cumpărător vizate în acest fel.

[contextly_auto_sidebar]

A face conținut reciclat proaspăt și valoros

Pe măsură ce apetitul consumatorilor pentru conținut continuă să evolueze, iar instrumentele de analiză devin mai sofisticate, cererea de conținut proaspăt, cu valoare adăugată va crește. Dacă conținutul tău pare pur promoțional, oamenii nu vor dori să îl distribuie. Nu trebuie să evitați să evidențiați direct un produs sau serviciu pe care încercați să-l vindeți, dar trebuie să o faceți într-un mod care să-i facă pe oameni să râdă sau să se simtă mai deștepți.

Scopul dvs. este să ajungeți la cel mai mare public posibil cu conținut pe care îl vor găsi relevant și valoros, așa că trebuie să fie distractiv și educațional. Când ați ajuns la acel punct - și toți agenții de marketing de conținut - în care este greu să găsiți lucruri noi de spus despre produsele sau serviciile companiei dvs., luați în considerare posibilitatea de a lăsa clienții să vorbească.

Obțineți mai mult conținut ca acesta, plus cea mai BUNĂ educație de marketing, complet gratuit. Primiți buletinul nostru informativ definitiv prin e-mail.