İçeriği Yeniden Amacıyla Kullanmak İçerik Stratejinizi İyiden Mükemmele Nasıl Götürebilir?

"İçerik pazarlaması" ifadesini duyduğunuzda, aklınıza bir blog yazısı veya indirilebilir bir teknik inceleme gelebilir, ancak içerik pazarlaması birçok farklı biçim alır. Sosyal medyada 140 karakterden, bir resimden veya bir videodan oluşabilir. Mobil alanda içerik pazarlaması, etkileşimli bir ankete, oyuna, kısa mesaja veya anında iletme bildirimine bile dönüşebilir.

Görünüşte sonsuz olasılıkların etrafındaki tüm vızıltılara rağmen, içerik pazarlaması sadece geçici bir trend değildir. Gerçek şu ki, iyi pazarlama her zaman iyi içerikle ilgili olmuştur. Balık tutmayı seven insanlar, örneğin, balık tutma ekipmanlarıyla ilgili çevrimiçi reklamları görürlerse, onları dikkat dağıtıcı veya rahatsız edici olarak değil, bunun yerine değerli içerik olarak görürler.

İnsanlar, geleneksel, herkese uyan tek boyutlu reklam tekniklerinden bıktı; dünya çapındaki yaklaşık 200 milyon aktif reklam engelleme kullanıcısına sormanız yeterli. Dijital kanalların artık alıcının yolculuğunun ana arterlerini oluşturduğu ve B2B alıcılarının yüzde 90'ının çevrimiçi içeriğin karar vermelerinde büyük rol oynadığını söylemesiyle birlikte, pazarlamacıların giderek daha fazla reklamdan kaçınan bir dünyanın gerçekliğine uyum sağlaması gerekiyor .

Güzel haberler? Tekliflerinizle ilgili tüm içeriği kendiniz oluşturmak zorunda değilsiniz. Çoğu zaman, mevcut müşterilerinizin içeriğini kullanarak yeni müşterilere etkili bir şekilde ulaşabilirsiniz.

Hedeflenen İçerik Harikalar Yaratır

Reklam, yüksek oranda hedeflendiğinde, doğal olarak değerli içerik haline gelir. Ve her iki yoldan da gider: İzleyicilerine gerçek değer sağlayan stratejik olarak hedeflenmiş içerik, aynı zamanda oldukça etkili reklamcılık işlevi görebilir .

Diyelim ki olta ve ağ satıyorsunuz. En kaliteli içerik hiçbir zaman ürün tanıtımı veya bariz kendini tanıtma ile ilgili olmasa da, olta takımı konusundaki en son ve en büyük gelişmelerden haberdar olmak isteyen kişileri doğrudan hedeflerseniz, reklamlarınızın içeriğinde büyük bir değer bulacaklardır.

Sihirli bir formül olması gerektiğini düşünüyor olabilirsiniz, ancak markanızı harika içeriklerle güçlendirmek için sihirbaz olmanıza gerek yok. Artan analitik araçları cephaneliği ve müşteri izleme yeteneklerindeki gelişmeler, doğru mesajı doğru hedef kitleye tam olarak doğru zamanda iletmenize ve içeriğin reklama dönüştüğü o aşkın ana ulaşmanıza olanak tanır.

Bununla birlikte, B2B pazarlamacılarının yüzde 22'si hala içerik pazarlamasını dijital pazarlama stratejilerine dahil etmiyor. Neden? Niye? Çünkü iyi ve alakalı içerik üretmek büyük bir zorluk olabilir.

Durmaksızın bilgi akışı ve pazarlama mesajlarıyla dolup taşan dijital çağa doğru hızla ilerlerken, sırtınızı veya bankanızı kırmadan hedef müşterilerinize hem ulaşan hem de onlarda yankı uyandıran sabit bir içerik akışını nasıl oluşturabilirsiniz?

Yeniden Kullanım Büyüsü

Pazarlamacılar genellikle, şirketlerinin sattığı her şeyi tanıtmak için dış dünyaya yayınlayacak mükemmel mesajı bulmak için dahili olarak bakmak üzere eğitilirler. Bilgi ve verilerle aşırı doygun bir dünyada, ilk eğiliminiz büyük olasılıkla işinizi veya tekliflerinizi doğrudan ilgilendiren içeriğe odaklanmak olacaktır.

Bununla birlikte, şirketinizin son kullanıcıları varsa, şansları iyidir, sonunda ürününüz hakkında çevrimiçi olarak konuşurlar. Bunu abarttıklarında, bu içeriği kendi yararınıza kullanmalısınız .

.club alan adı kaydını işleten kendi işimde, büyük ölçüde içerik pazarlamasına güveniyoruz. Bizden bir alan adını nasıl alabileceğinizden bahseden içerik oluşturmak yerine, genellikle bir .club alan adı kullanan işletmeler tarafından oluşturulan tüm harika içeriği vurgular ve kullanırız. Son kullanıcılarımız, alan adlarını tanıtarak işletmelerini tanıttığında, sonuçta bize yardımcı oluyorlar.

Örneğin geçtiğimiz Ekim ayında gear.club adlı bir iOS yarış oyununun piyasaya sürülmesinden sonraki beş gün içinde nasıl bir milyon indirmeye ulaştığına dair bir makale gördük. Oyun daha sonra Apple Store'da gösterildi ve Editörün Seçimi ödülü verildi. Makaleyi kendi pazarlamamızda sergileyerek bundan faydalandık. Bu bize sadece kullanmamız için harika içerik sağlamakla kalmadı, aynı zamanda son kullanıcılarımıza odaklanan daha fazla içerik oluşturmak için harika fikirler de sağladı.

Bunu yapmak, müşterileriniz veya son kullanıcılarınız tarafından ürününüz veya hizmetiniz hakkında yapılan dolaylı konuşmalara bakmak için zihniyette bir değişiklik gerektirir . Yeniden kullanabileceğiniz ve olduğu gibi kullanabileceğiniz veya oluşturacağınız yeni içeriğin temeli olarak kullanabileceğiniz çok sayıda değerli içerik bulabilirsiniz.

Müşteri tarafından üretilen içerikten yararlanmanın ve kendi içerik pazarlama girişimlerinizde en iyi şekilde kullanmak için müşterileriniz veya müşterileriniz hakkında olumlu baskı yapmanın üç yolu.

1. Dolaylı İfadeler İçin Gözünüzü Dört Ayırın

Son kullanıcılarınızı öne çıkaran basın bültenleri, duyurular, hashtag'ler ve medya makalelerine her zaman dikkat edin. Bazen birdenbire ortaya çıkarlar ve hepsi harika içerik kaynaklarıdır.

İngiltere, Suffolk'taki bir model tekne kulübünün üyeleri birkaç ay önce teknelerini yarışmak için dışarı çıktıklarında, son derece saldırgan bir kuğu gölündeki teknelerin varlığına saldırdı. O (kuğu) saldırıya geçti ve bu çok pahalı, üst düzey model teknelere yaklaşık 100.000 dolar değerinde hasar verdi. Olayla ilgili haberler hızla yayıldı ve her kaynak bu özel tekne kulübünün adından bahsetti ve .club alan adına sahip olan web sitesine bir bağlantı verdi.

Sonuç olarak, Birleşik Krallık'taki yüz binlerce insan kendi web siteleri için benzersiz bir alan adına sahip olabileceklerini öğrendi ve hikayenin içeriğini ve benzersiz alan adlarıyla ilgili haberleri kendi sayfamıza dahil etmek için eğlenceli bir fırsat bulduk. sosyal medya pazarlama çabaları . Böyle çılgın şeyler her zaman olur. Bu nedenle, yalnızca markanız hakkında değil, aynı zamanda son kullanıcılarınız ve müşterilerinizin markaları hakkında da insanların söylediklerini takip edin.

2. En İyi Video Hitlerinden Bir Karışık Derleyin

Pazarlama uzmanlarının yarısından fazlası video içeriğinin en iyi yatırım getirisini sağladığı konusunda hemfikir olsa da kaliteli video oluşturmak zaman alıcı ve pahalıdır. Sadece bir dakikalık video üretmek, beş bin ila 20 bin dolar arasında bir değere sahip olabilir.

Elbette, kaygan, kurumsal bir video üretmek için binlerce dolar harcamak zorunda değilsiniz. Daha uygun maliyetli bir çözüm, ürününüzü bir şekilde öne çıkaran müşteri videoları aramak ve bunları kendi pazarlamanıza dahil etmenin bir yolunu bulmaktır. Referans sayfanızda sergilemek veya potansiyel müşterilere göndermek için bunlardan bir derleme yapmayı düşünebilirsiniz.

Müşterilerimizin videolarından birkaçını kendi içerik pazarlama girişimlerimizde kullandık ve bu simbiyotik bir alıştırma. Son kullanıcılarımız mutlular çünkü bu onlar için daha fazla tanıtım anlamına geliyor ve biz de yüksek üretim maliyetleri olmadan devam eden bir ilgi çekici içerik kaynağından yararlanıyoruz.

3. Parça Parça Görüşlerini İçerik Halılarına Dokun

Tüketicilerin büyük çoğunluğu, bir satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi yorumları okur ve çoğu, bir işletmeye güvenmeye karar vermeden önce 10'a kadar okur. Sanal, çevrimiçi onaylar dahil olmak üzere nesnel tüketicilerden gelen kulaktan kulağa tavsiyeler, pazarlama içeriğinin en değerli biçimi olmaya devam ediyor. Yine de birçok işletme bunları etkili bir şekilde vurgulamıyor.

İnsanların müşterileriniz hakkında neler söylediğini görmek için Facebook ve Twitter'da arama yapın ve onu kullanan gerçek kişilerden ürününüz veya hizmetiniz hakkında bağımsız açıklamalar isteyin . Çok sayıda sesli müşteriniz veya halka açık forumlarda aktif olan kullanıcılarınız varsa, potansiyel olarak emrinizde otantik içerikten oluşan bir smorgasbord bulabilirsiniz.

Web sitemizde, örneğin, farklı kategorilere ve kullanım durumlarına ayrılmış yüzlerce canlı müşteri sitesini sergilediğimiz, kullanıcılarımızın web sitelerini öne çıkardığımız bir bölümümüz var. Yeniden amaca uygun içerik söz konusu olduğunda, içeriği bu şekilde hedeflenen alıcı kişilere ayırmanın değerini unutmayın.

[contextly_auto_sidebar]

Geri Dönüştürülmüş İçeriği Taze ve Değerli Hale Getirmek

Tüketicinin içeriğe yönelik iştahı gelişmeye devam ettikçe ve analitik araçları daha sofistike hale geldikçe, taze, katma değerli içeriğe olan talep daha da artacak. İçeriğiniz yalnızca tanıtım amaçlı görünüyorsa, insanlar onu paylaşmak istemeyecektir. Satmaya çalıştığınız bir ürünü veya hizmeti doğrudan vurgulamaktan kaçınmanız gerekmez, ancak bunu insanları güldürecek veya daha akıllı hissettirecek şekilde yapmalısınız.

Amacınız, alakalı ve değerli bulacakları içerikle mümkün olan en geniş kitleye ulaşmaktır, bu nedenle eğlenceli ve eğitici olması gerekir. Şirketinizin ürünleri veya hizmetleri hakkında söylenecek yeni şeyler bulmanın zor olduğu bu noktaya ulaştığınızda - ve tüm içerik pazarlamacılarının yaptığı gibi - müşterilerinizin konuşmasına izin verin.

Bunun gibi daha fazla içeriğin yanı sıra EN İYİ pazarlama eğitimini tamamen ücretsiz alın. Kesin e-posta bültenimizi alın.