コンテンツの再利用により、コンテンツ戦略を優れたものから優れたものに変える方法

公開: 2017-02-10

「コンテンツマーケティング」という言葉を聞くと、ブログの投稿やダウンロード可能なホワイトペーパーを思い浮かべるかもしれませんが、コンテンツマーケティングにはさまざまな形があります。ソーシャルメディアでは、140 文字、画像、または動画で構成される場合があります。モバイル空間では、コンテンツマーケティングはインタラクティブな調査、ゲーム、テキストメッセージ、またはプッシュ通知に形を変えることさえできます。

一見無限の可能性を秘めた話題ですが、コンテンツマーケティングは単なる一時的なトレンドではありません。真実は、優れたマーケティングは常に優れたコンテンツに関するものであるということです. たとえば、釣りが好きな人が釣り道具に関するオンライン広告を見た場合、それらを気を散らすものや混乱させるものとしてではなく、価値のあるコンテンツとして見るでしょう。

人々は、従来の画一的な広告手法にうんざりしています。世界中の約 2 億人のアクティブな広告ブロックユーザーに聞いてみてください。現在、デジタルチャネルがバイヤージャーニーの主要な動脈を形成しており、B2B バイヤーの 90% が、意思決定においてオンラインコンテンツが大きな役割を果たしていると述べています。

良いニュース？オファリングに関するすべてのコンテンツを自分で作成する必要はありません。多くの場合、現在のクライアントのコンテンツを使用して、新しい顧客に効果的にリーチできます。

マーケティング担当者は、ますます広告を嫌う世界の現実に適応する必要があります。クリックしてツイート

ターゲットを絞ったコンテンツ作品の驚異

広告は、ターゲットを絞ったものであれば、自然に価値のあるコンテンツになります。 視聴者に真の価値を提供する戦略的にターゲットを絞ったコンテンツは、非常に効果的な広告としても機能します。

釣り竿と網を販売しているとします。最高品質のコンテンツとは、製品の売り込みや露骨な自己宣伝に関するものではありませんが、釣り道具の最新かつ最高の開発を知りたい人を直接ターゲットにすれば、彼らは広告のコンテンツに大きな価値を見出します。

魔法の公式があるに違いないと思うかもしれませんが、優れたコンテンツでブランドを後押しする魔法使いである必要はありません。利用可能な分析ツールの増加と顧客追跡機能の進歩により、適切なメッセージを適切なオーディエンスに正確に適切なタイミングで配信し、コンテンツが広告になるという超越的な瞬間に到達することができます。

それにもかかわらず、B2B マーケターの 22% は、デジタルマーケティング戦略にコンテンツマーケティングを取り入れていません。なんで？適切で適切なコンテンツを作成することは、大きな課題になる可能性があるためです。

絶え間なく情報やマーケティングメッセージが殺到するデジタル時代に突入するにつれて、どうすればターゲット顧客にリーチし、共鳴する安定したコンテンツストリームを、背骨や銀行を壊すことなく作成できるでしょうか?

転用の魔法

マーケティング担当者は、自社が販売しているものを宣伝するために外の世界に発信するのに最適なメッセージを見つけるために、内部に目を向けるように訓練されていることがよくあります。情報とデータで飽和状態になった世界では、最初に、ビジネスやその提供物に直接関係するコンテンツに焦点を当てる傾向があります。

しかし、あなたの会社にエンドユーザーがいる場合、最終的にオンラインであなたの製品について話す可能性は十分にあります。 彼らがそれを誇張するとき、あなたはそのコンテンツを有利に利用しなければなりません。

.club ドメインレジストリを運営する私自身のビジネスでは、コンテンツマーケティングに大きく依存しています。私たちからドメイン名を取得する方法について説明するだけのコンテンツを作成するのではなく、.club ドメイン名を使用して企業が作成しているすべての優れたコンテンツを強調して活用することがよくあります。エンドユーザーがドメイン名を宣伝してビジネスを宣伝するとき、最終的にはエンドユーザーが私たちを助けてくれます。

たとえば、昨年 10 月には、gear.club という iOS レーシングゲームがリリースから 5 日以内に 100 万ダウンロードを達成したという記事を目にしました。その後、このゲームは Apple Store に掲載され、エディターズチョイス賞を受賞しました。私たちは、この記事を私たち自身のマーケティングで紹介するだけで、これを利用しました. これにより、使用する優れたコンテンツが得られただけでなく、エンドユーザーに焦点を当てたより多くのコンテンツを作成するための素晴らしいアイデアも提供されました。

これを行うには、顧客やエンドユーザーによる製品やサービスの間接的な言及を外に向けるように考え方を変える必要があります。再利用してそのまま使用したり、作成する新しいコンテンツの基礎として使用したりできる、豊富な価値のあるコンテンツを見つけることができます。

ここでは、顧客が作成したコンテンツを活用し、顧客やクライアントに関する肯定的な報道をコンテンツマーケティングイニシアチブで最適に使用するための 3 つの方法を紹介します。

1. 間接的な言及に注意する

エンドユーザーを際立たせるプレスリリース、発表、ハッシュタグ、メディア記事に常に注意してください。それらはどこからともなく現れることもあり、それらはすべて優れたコンテンツのソースです。

数か月前、イギリスのサフォークにあるモデルボートクラブのメンバーがボートのレースに出かけたとき、非常に攻撃的な白鳥が彼の湖にボートがいることに腹を立てました。彼 (白鳥) は攻撃を続け、これらの非常に高価なハイエンドモデルのボートに約 100,000 ドル相当の損害を与えました。事件のニュースはすぐに口コミで広がり、すべての情報源がこの特定のボートクラブの名前に言及し、たまたま .club ドメイン名を持つそのウェブサイトへのリンクを提供しました.

その結果、英国の何十万人もの人々が、自分たちも自分の Web サイトに固有のドメイン名を持つことができることを知り、独自のドメイン名に関する記事の内容とニュースを私たちのウェブサイトに組み込む楽しい機会を見つけました。ソーシャルメディアマーケティングの取り組み。このようなクレイジーなことが常に起こります。ですから、あなたのブランドだけでなく、エンドユーザーやクライアントのブランドについても、人々の意見に遅れないようにしてください。

2.トップビデオヒットのメドレーを編集する

マーケティングの専門家の半数以上が、動画コンテンツが最高の ROI を生み出すことに同意していますが、高品質の動画を作成するには時間と費用がかかります。わずか 1 分間のビデオを制作するだけで、5,000 ドルから 20,000 ドルの費用がかかります。

もちろん、洗練された企業ビデオを作成するために何千ドルも費やす必要はありません。より費用対効果の高い解決策は、何らかの方法で製品を強調する顧客のビデオに目を光らせ、それらを独自のマーケティングに組み込む方法を見つけることです. これらをまとめて、お客様の声のページで紹介したり、見込み客に送信したりすることを検討してください。

私たちは、独自のコンテンツマーケティングイニシアチブで顧客のビデオをいくつか使用してきましたが、これは共生運動です。私たちのエンドユーザーは、より多くの宣伝を意味するので満足しています。また、多額の制作費をかけずに魅力的なコンテンツの継続的なソースから恩恵を受けています。

3.断片的な証言をコンテンツのタペストリーに織り込む

消費者の大多数は、購入前にオンラインレビューを読み、そのほとんどは、ビジネスを信頼するかどうかを決定する前に最大 10 のレビューを読みます。客観的な消費者からの口コミによる推薦 (仮想のオンライン推薦を含む) は、マーケティングコンテンツの最も価値のある形式であり続けています。しかし、多くの企業はそれらを効果的に強調していません。

Facebook や Twitter を検索して、人々があなたの顧客について何を言っているのかを確認し、実際に製品やサービスを使用している人々から、あなたの製品やサービスに関する独立した声明を探します。発言力のある顧客や、パブリックフォーラムでアクティブなユーザーが多数いる場合は、本物のコンテンツのバイキングを自由に利用できる可能性があります。

当社の Web サイトには、ユーザーの Web サイトを紹介するセクションがあります。たとえば、何百もの実際の顧客サイトをさまざまなカテゴリやユースケースに分類して紹介しています。再利用されたコンテンツに関して言えば、このようにターゲットを絞ったバイヤーのペルソナにセグメント化することの価値を忘れないでください。

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リサイクルされたコンテンツを新鮮で価値のあるものにする

コンテンツに対する消費者の欲求が進化し続け、分析ツールがより洗練されるにつれて、新鮮で付加価値のあるコンテンツに対する需要は高まる一方です。コンテンツが純粋に宣伝用に見える場合、人々はそれを共有したくありません。販売しようとしている製品やサービスを直接強調することを避ける必要はありませんが、人々を笑わせたり、賢く感じさせたりする方法で行う必要があります。

あなたの目標は、関連性があり価値があると思われるコンテンツを可能な限り多くの視聴者に届けることです。あなたの会社の製品やサービスについて新しいことを言うのが難しいという点に達したら (そしてすべてのコンテンツマーケターがそうです)、顧客に話してもらうことを検討してください。

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