콘텐츠 용도 변경을 통해 콘텐츠 전략을 훌륭하게 만드는 방법

"콘텐츠 마케팅"이라는 말을 들으면 블로그 게시물이나 다운로드 가능한 백서를 생각할 수 있지만 콘텐츠 마케팅은 다양한 형태를 취합니다. 소셜 미디어에서는 140자, 이미지 또는 동영상으로 구성될 수 있습니다. 모바일 공간에서 콘텐츠 마케팅은 대화형 설문조사, 게임, 문자 메시지 또는 푸시 알림으로 형태를 바꿀 수도 있습니다.

끝이 없어 보이는 가능성에 대한 모든 소문에도 불구하고 콘텐츠 마케팅은 일시적인 추세가 아닙니다. 진실은 좋은 마케팅은 항상 좋은 콘텐츠에 관한 것입니다. 예를 들어, 낚시를 좋아하는 사람들이 낚시 장비에 대한 온라인 광고를 본다면, 그들은 그것들을 주의를 산만하게 하거나 방해하는 것으로 보지 않고 가치 있는 콘텐츠로 여기게 될 것입니다.

사람들은 기존의 획일적인 광고 기술에 지쳤습니다. 전 세계적으로 거의 2억 명에 달하는 활성 광고 차단 사용자에게 물어보세요. 이제 디지털 채널이 구매자 여정의 주요 동맥을 형성하고 있고 B2B 구매자의 90%가 온라인 콘텐츠가 의사 결정에 큰 역할을 한다고 말하는 상황에서 마케터는 점점 더 광고를 혐오하는 세상의 현실에 적응해야 합니다 .

좋은 뉴스? 오퍼링에 대한 모든 콘텐츠를 직접 만들 필요는 없습니다. 매우 자주 현재 고객의 콘텐츠를 사용하여 새로운 고객에게 효과적으로 도달할 수 있습니다.

표적 콘텐츠는 놀라운 일을 합니다.

광고는 타겟이 명확할 때 자연스럽게 가치 있는 콘텐츠가 됩니다. 시청자에게 실질적인 가치를 제공하는 전략적 타겟팅 콘텐츠도 매우 효과적인 광고 역할을 할 수 있습니다 .

낚싯대와 그물을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 최고 품질의 콘텐츠는 제품을 홍보하거나 노골적인 자기 홍보에 관한 것이 아니지만, 낚시 장비의 최신 개발 정보를 확인하고 싶어하는 사람들을 직접 타겟팅하면 광고 콘텐츠에서 큰 가치를 찾을 수 있습니다.

마법의 공식이 있어야 한다고 생각할 수도 있지만 훌륭한 콘텐츠로 브랜드를 강화하기 위해 마법사가 될 필요는 없습니다. 사용 가능한 분석 도구가 늘어나고 고객 추적 기능이 향상되어 정확한 시간에 적절한 청중에게 적절한 메시지를 전달하고 콘텐츠가 광고가 되는 그 초월적인 순간에 도달할 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 B2B 마케터의 22%는 여전히 콘텐츠 마케팅을 디지털 마케팅 전략에 통합하지 않습니다. 왜요? 좋은 관련 콘텐츠를 제작하는 것은 큰 도전이 될 수 있기 때문입니다.

정보와 마케팅 메시지의 끊임없는 흐름으로 넘쳐나는 디지털 시대로 나아가면서, 당신의 등이나 비용을 들이지 않고도 목표 고객에게 도달하고 공감할 수 있는 꾸준한 콘텐츠 스트림을 어떻게 만들 수 있습니까?

용도 변경의 마법

마케터는 종종 회사가 판매하는 것이 무엇이든 홍보하기 위해 외부 세계에 방송할 완벽한 메시지를 찾기 위해 내부를 살펴보도록 훈련받습니다. 정보와 데이터가 과포화된 세상에서 귀하의 첫 번째 성향은 귀하의 비즈니스 또는 해당 서비스와 직접적으로 관련된 콘텐츠에 집중할 가능성이 높습니다.

그러나 회사에 최종 사용자가 있는 경우 최종 사용자가 결국 온라인에서 제품에 대해 이야기할 가능성이 높습니다. 그들이 과대 광고를 할 때 해당 콘텐츠를 유리하게 사용해야 합니다 .

.club 도메인 레지스트리를 운영하는 제 사업에서는 콘텐츠 마케팅에 크게 의존하고 있습니다. 우리는 도메인 이름을 얻을 수 있는 방법에 대해 설명하는 콘텐츠를 만드는 대신 .club 도메인 이름을 사용하여 기업에서 만들고 있는 모든 훌륭한 콘텐츠를 강조하고 활용하는 경우가 많습니다. 최종 사용자가 도메인 이름을 홍보하여 ​​비즈니스를 홍보할 때 궁극적으로 우리를 돕는 것입니다.

예를 들어 지난 10월에 우리는 gear.club이라는 iOS 레이싱 게임이 출시 5일 만에 백만 다운로드를 달성했다는 기사를 보았습니다. 그 후 이 게임은 Apple Store에 소개되었고 Editor's Choice 상을 받았습니다. 우리는 우리 자신의 마케팅에서 기사를 단순히 보여줌으로써 이것을 이용했습니다. 이것은 우리에게 사용할 훌륭한 콘텐츠를 제공했을 뿐만 아니라 최종 사용자에게 초점을 맞춘 더 많은 콘텐츠를 만들기 위한 멋진 아이디어도 제공했습니다.

이렇게 하려면 고객이나 최종 사용자가 제품이나 서비스에 대해 간접적으로 언급하는 것을 외부로 바라보는 사고방식의 전환이 필요합니다 . 용도를 변경하고 그대로 사용하거나 새로 만들 콘텐츠의 기초로 사용할 수 있는 귀중한 콘텐츠를 풍부하게 찾을 수 있습니다.

다음은 고객이 제작한 콘텐츠를 활용하고 고객 또는 클라이언트에 대한 긍정적인 언론을 제공하여 자체 콘텐츠 마케팅 이니셔티브에서 최적으로 사용하는 세 가지 방법입니다.

1. 간접 언급에 눈을 떼지 마십시오.

최종 사용자를 강조하는 보도 자료, 발표, 해시태그 및 미디어 기사를 항상 찾으십시오. 때로는 아무데도 나타나지 않으며 모두 훌륭한 콘텐츠 소스입니다.

영국 Suffolk에 있는 모델 보트 클럽의 회원들이 몇 달 전에 보트 경주를 하러 나갔을 때 유난히 공격적인 백조가 그의 호수에 보트가 있는 것을 불쾌하게 여겼습니다. 그는(백조) 공격을 시작하여 이 매우 비싼 고급 모델 보트에 약 10만 달러 상당의 피해를 입혔습니다. 이 사건에 대한 소식은 빠르게 입소문을 탔고 모든 소식통은 이 특정 보트 클럽의 이름을 언급하고 .club 도메인 이름을 가진 웹사이트에 대한 링크를 제공했습니다.

그 결과 영국의 수십만 명이 웹사이트에 고유한 도메인 이름을 가질 수 있다는 것을 알게 되었고 스토리의 내용과 고유한 도메인 이름에 대한 뉴스를 우리의 웹사이트에 통합할 수 있는 재미있는 기회를 찾았습니다. 소셜 미디어 마케팅 노력 . 이런 미친 일이 항상 일어납니다. 따라서 사람들이 귀하의 브랜드뿐만 아니라 최종 사용자 및 고객의 브랜드에 대해 말하는 내용을 놓치지 마십시오.

2. 인기 비디오 조회수 메들리 컴파일

마케팅 전문가의 절반 이상이 비디오 콘텐츠가 최고의 ROI를 산출한다는 데 동의하지만 고품질 비디오를 만드는 데는 시간과 비용이 많이 듭니다. 단 1분의 비디오를 제작하는 데 5,000에서 20,000달러가 소요될 수 있습니다.

물론 매끄러운 기업 비디오를 제작하는 데 수천 달러를 쓸 필요는 없습니다. 보다 비용 효율적인 솔루션은 귀하의 제품을 어떤 방식으로든 강조하는 고객 비디오를 찾고 이를 귀하의 마케팅에 통합하는 방법을 찾는 것입니다. 귀하의 평가 페이지에 전시하거나 잠재 고객에게 보내기 위해 이것들을 편집하는 것을 고려할 수 있습니다.

우리는 자체 콘텐츠 마케팅 이니셔티브에서 고객의 비디오 중 일부를 사용했으며 이는 공생 운동입니다. 최종 사용자는 더 많은 판촉을 의미하기 때문에 만족하며 막대한 제작 비용 없이 매력적인 콘텐츠를 지속적으로 제공함으로써 이익을 얻습니다.

3. 단편적인 평가를 콘텐츠 태피스트리로 짜다

대다수의 소비자는 구매하기 전에 온라인 리뷰를 읽고 대부분은 비즈니스를 신뢰하기로 결정하기 전에 최대 10개의 리뷰를 읽습니다. 가상 온라인 보증을 포함하여 객관적인 소비자의 입소문 추천은 여전히 ​​가장 가치 있는 마케팅 콘텐츠 형태입니다. 그러나 많은 기업이 이를 효과적으로 강조하지 않습니다.

Facebook과 Twitter를 검색하여 사람들이 고객에 대해 어떻게 말하는지 확인하고 제품 또는 서비스를 사용하는 실제 사람들로부터 제품이나 서비스에 대한 독립적인 설명을 찾습니다 . 공개 포럼에서 활동하는 목소리가 높은 고객이나 사용자가 많은 경우 원하는 대로 다양한 정통 콘텐츠를 찾을 수 있습니다.

당사 웹사이트에는 사용자의 웹사이트가 포함된 섹션이 있습니다. 예를 들어 수백 개의 라이브 고객 사이트를 다양한 카테고리와 사용 사례로 분류하여 선보였습니다. 용도 변경한 콘텐츠의 경우 이러한 방식으로 대상 구매자 페르소나로 콘텐츠를 분류하는 것의 가치를 잊지 마십시오.

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재활용된 콘텐츠를 신선하고 가치 있게 만들기

콘텐츠에 대한 소비자의 욕구가 계속해서 진화하고 분석 도구가 더욱 정교해짐에 따라 신선하고 부가가치가 높은 콘텐츠에 대한 수요는 증가할 것입니다. 귀하의 콘텐츠가 순전히 홍보용으로 보인다면 사람들은 그것을 공유하고 싶어하지 않을 것입니다. 판매하려는 제품이나 서비스를 직접적으로 강조하는 것을 피할 필요는 없지만 사람들을 웃게 하거나 더 똑똑하게 느끼게 하는 방식으로 강조해야 합니다.

귀하의 목표는 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠로 최대한 많은 청중에게 도달하는 것이므로 재미있고 교육적이어야 합니다. 회사의 제품이나 서비스에 대해 신선한 이야기를 찾기 어려운 모든 콘텐츠 마케터와 같은 지점에 도달했다면 고객이 직접 이야기하도록 하는 것이 좋습니다.

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