重新利用内容如何使您的内容策略从优秀到卓越

当您听到“内容营销”一词时，您可能会想到博客文章或可下载的白皮书，但内容营销有许多不同的形式。 在社交媒体上，它可能包含 140 个字符、一张图片或一段视频。 在移动领域，内容营销甚至可以转变为互动调查、游戏、短信或推送通知。

对于看似无穷无尽的可能性的所有嗡嗡声，内容营销不仅仅是一种转瞬即逝的趋势。 事实是，好的营销一直是关于好的内容。 例如，如果喜欢钓鱼的人看到有关钓鱼设备的在线广告，他们不会将其视为干扰或干扰，而是将其视为有价值的内容。

人们已经厌倦了传统的、千篇一律的广告技术——只要问问全球近 2 亿活跃的广告拦截用户就知道了。 现在，数字渠道已成为买家旅程的主要动脉——90% 的 B2B 买家表示在线内容在他们的决策中发挥着重要作用——营销人员需要适应日益厌恶广告的世界的现实。

好消息？ 您不必自己创建有关您的产品的所有内容。 很多时候，您可以使用当前客户的内容有效地吸引新客户。

有针对性的内容创造奇迹

广告，当它具有高度针对性时，自然会成为有价值的内容。 它是双向的：为观众提供真正价值的战略目标内容也可以作为高效的广告。

假设你卖鱼竿和渔网。 虽然高质量的内容绝不是推销产品或公然自我推销，但如果您直接定位那些想要了解最新和最伟大的钓鱼装备发展的人，他们会在您的广告内容中找到巨大的价值。

您可能会认为一定有一个神奇的公式，但您不必成为一个巫师就可以通过丰富的内容提升您的品牌。 越来越多的可用分析工具和客户跟踪功能的进步使您能够在正确的时间向正确的受众传递正确的消息，并在内容变成广告的那一刻到达那个卓越的时刻。

尽管如此，22% 的 B2B 营销人员仍未将内容营销纳入其数字营销策略。 为什么？ 因为制作好的相关内容可能是一个巨大的挑战。

随着我们进一步进入数字时代，被源源不断的信息和营销信息所淹没，您如何才能创建稳定的内容流，既能触及目标客户又能引起目标客户的共鸣，而不会破坏您的背部或银行？

再利用的魔力

营销人员经常接受培训，从内部寻找完美的信息，向外界传播，以推广他们公司销售的任何产品。 在信息和数据过度饱和的世界中，您的第一个倾向可能是关注与您的业务或其产品直接相关的内容。

但是，如果您的公司有最终用户，他们很有可能最终会在网上谈论您的产品。 当他们大肆宣传它时，您必须利用该内容来发挥自己的优势。

在我自己经营 .club 域名注册机构的企业中，我们严重依赖内容营销。 我们不会创建仅谈论如何从我们这里获得域名的内容，而是经常突出和利用企业使用 .club 域名创建的所有精彩内容。 当我们的最终用户通过推广他们的域名来推广他们的业务时，他们最终是在帮助我们。

例如，去年 10 月，我们看到一篇关于 iOS 赛车游戏 gear.club 如何在发布后的五天内达到 100 万次下载的文章。 该游戏随后在 Apple Store 上架，并获得了编辑选择奖。 我们只是通过在我们自己的营销中展示文章来利用这一点。 这不仅为我们提供了一些很棒的内容可供使用，而且还提供了一些很棒的想法来创建更多专注于我们最终用户的内容。

这样做需要转变思维方式，向外寻找客户或最终用户对您的产品或服务的任何间接提及。 您可以找到大量有价值的内容，您可以将其重新调整用途并按原样使用或用作您将创建的新内容的基础。

以下三种方法可以利用客户制作的内容，并对您的客户或客户进行正面宣传，以便在您自己的内容营销计划中得到最佳利用。

1. 对间接提及保持警惕

始终注意突出您的最终用户的新闻稿、公告、主题标签和媒体文章。 有时它们会突然出现，而且都是很好的内容来源。

几个月前，当英格兰萨福克的一个模型船俱乐部的成员出去比赛他们的船时，一只异常咄咄逼人的天鹅对他湖上船只的存在感到愤怒。 他（天鹅）发动了攻击，对这些非常昂贵的高端模型船造成了价值约 100,000 美元的损失。 该事件的消息迅速传播开来，每个消息来源都提到了这个特定的游艇俱乐部的名称，并提供了一个指向其网站的链接，该网站恰好有一个 .club 域名。

结果，成千上万的英国人了解到他们也可以为自己的网站拥有一个独特的域名，我们找到了一个有趣的机会，将故事的内容和有关独特域名的新闻纳入我们的社交媒体营销努力。 像这样的疯狂事情一直在发生。 因此，请随时了解人们所说的话——不仅仅是关于你的品牌，还有关于你的最终用户和客户的品牌。

2. 编制热门视频精选集

虽然超过一半的营销专业人士同意视频内容产生最佳投资回报率，但创建高质量视频既耗时又昂贵。 制作一分钟的视频可能会花费 5000 到 20000 美元。

当然，您不必花费数千美元制作精美的企业视频。 一个更具成本效益的解决方案是寻找以某种方式突出您的产品的客户视频，并找到将它们纳入您自己的营销的方法。 您可以考虑对这些内容进行汇编，以在您的推荐页面上展示或发送给潜在客户。

我们在自己的内容营销计划中使用了几个客户的视频，这是一种共生练习。 我们的最终用户很高兴，因为这对他们来说意味着更多的推广，而且我们可以从持续不断的引人入胜的内容来源中受益，而无需支付高昂的制作成本。

3.将零碎的推荐书编织成内容挂毯

绝大多数消费者在购买之前会阅读在线评论，并且大多数人会在决定信任一家企业之前阅读多达 10 条评论。 来自客观消费者的口碑推荐——包括虚拟的在线代言——仍然是最有价值的营销内容形式。 然而，许多企业并没有有效地突出它们。

搜索 Facebook 和 Twitter 以了解人们对您的客户的评价，并从使用它的真实用户那里寻找关于您的产品或服务的独立声明。 如果您有很多活跃在公共论坛中的直言不讳的客户或用户，您可能会发现大量真实内容供您使用。

我们在网站上有一个部分，其中展示了用户的网站，例如，我们展示了数百个实时客户网站，分为不同的类别和用例。 当涉及重新调整用途的内容时，不要忘记以这种方式将其细分为目标买家角色的价值。

[contextly_auto_sidebar]

使回收的内容新鲜和有价值

随着消费者对内容的需求不断发展，分析工具变得更加复杂，对新鲜、增值内容的需求只会增长。 如果您的内容看起来纯粹是宣传性的，那么人们就不会想要分享它。 您不必避免直接突出您要销售的产品或服务，但您必须以使人们发笑或感觉更聪明的方式来做。

您的目标是通过他们认为相关且有价值的内容吸引尽可能多的受众，因此它需要具有娱乐性和教育意义。 当你已经达到了这一点——所有内容营销人员都这样做——很难找到关于你公司产品或服务的新鲜话题，考虑让你的客户来说话。

获得更多这样的内容，以及最好的营销教育，完全免费。 获取我们的权威电子邮件通讯。