如何進一步擴展您的營銷預算
已發表: 2021-12-23如果您正在閱讀此博客，您可能已經有了營銷預算，並且預感需要找到優化營銷預算的新方法。 作為一家機構，我們知道無論預算大小，每一美元都必須帶來價值。
但是，即使在你的 I's 加點並超過了你的預算 T's 之後，你怎麼能進一步擴展你的營銷預算呢？ 以下是我們有效利用營銷預算以獲得最佳投資回報率的一些最實用的技巧。
1. 為您的最佳營銷預算奠定基礎
任何營銷預算的關鍵是製定計劃。 您需要分析公司的成就、未來目標和需要改進的領域。 提出這些問題將幫助您為有效使用營銷預算奠定戰略基礎。
一般的經驗法則是，您的營銷預算平均應為年收入的 10%。 如果您有更積極的目標，您可能需要考慮調整以實現這些目標。 該預算的一半以上應用於數字營銷。
這可能是微妙的，因此將過去幾年的預算和結果與未來的目標進行比較可以幫助您更真實地描繪出實現這一增長所需的手段。 如果您仍處於此階段，這裡有一個工具可以幫助您規劃預算。
聰明地對待你的目標
在與客戶談論他們的目標時，我們經常聽到這樣的話，“我想產生更多潛在客戶”或“我想增加收入”。 這些都是重要的目標，但就其本身而言，它們對您的業務來說不夠具體，無法讓您完成日常工作。 考慮一下您可以實現的 SMART 目標，從而獲得這些勝利。
當你描繪你的成功圖景時，考慮包括可衡量的目標——比如獲得推薦、獲得電子郵件註冊或每月增加你的自然網絡流量。 現在您知道將美元放在預算中的什麼地方了。
你將如何衡量你的目標？
用彼得·德魯克的話來說，“你無法管理你不衡量的東西。” 聽起來很容易，對吧？ 但作為營銷人員，我們經常發現自己對一項新的計劃或內容策略充滿熱情，而不是在所有這些計劃啟動後對其進行詳細衡量。 很容易對下一個想法感到興奮。
這是有道理的——分析營銷數據就像一座需要攀登的大山。 當您使用跟踪時（我們稍後會談到！），它可以幫助說明您的投資價值並減少營銷浪費。
如果您需要擴大緊張的營銷預算，這一點尤其重要。 每個企業的 KPI 都不同，但這裡有一些需要考慮：
- 訪客到潛在客戶的轉化率
- 產生的機會
- 產生的收入
- 博客的網站流量
- 付費廣告產生的點擊次數
考慮季節
如果您在一年中的每個月都使用相同數量的廣告支出或重複計劃，那麼您並沒有優化您的營銷預算。 稅收行業就是一個很好的例子。
隨著您開始為旺季做準備，在更高水平上增加廣告支出或提高知名度是有意義的。 但是一旦你進入新的一年（當人們需要完成他們的稅收時），你的支出可能不需要那麼高。
然而，這不應該是猜測，這就是為什麼確保您每年跟踪您所做的事情並預測您未來的數字營銷工作如此重要的原因。
2. 投資品牌資產
在營銷中，諸如社交媒體或廣告牌廣告之類的大票工作通常是最重要的。 但是你的品牌呢？ 您在行業中的聲譽如何？ 品牌資產基於消費者對您品牌的認知和體驗。 重要的是您的營銷支出支持您的品牌資產發展。
成功的營銷還應該轉化為客戶對您品牌的態度。 這對您的預算很有幫助，因為與 PPC 等努力相比，有機數字營銷策略的成本會隨著時間的推移而降低。
考慮 Google EAT 等因素
專業知識。 權威。 可信度。 這三個要素不僅對於建立在線品牌資產，而且對於實現良好的 SEO 排名至關重要。
包含有價值信息和見解的豐富內容（例如優化的博客文章或案例研究）顯示了一定程度的專業知識。 權威性是您開發內容庫時發生的事情，通過展示您的專業知識高於您所在行業的其他人。 可信度來自幾個因素，例如您的網站的安全性或正面評論與負面評論的數量。
投資於正確的內容質量和數量
什麼定義了優質內容？ Yoast 沒有為我們提供分步指南，而是告訴我們“簡單的答案是：您的用戶。” 但這是一個簡單的答案嗎？ 是和不是。 創造精彩內容的要素多種多樣，但最終用戶始終是要牢記的關鍵觀點。
您會記得我們之前提到過至少 50% 的營銷預算應該用於數字營銷。 在內容營銷方面，我們建議至少 25% 的數字營銷傘用於內容預算。
內容營銷是有機網絡營銷的一種形式。 儘管此策略是一項長期承諾，但它可能是一項具有成本效益的數字營銷工作，因為與廣告牌或電視廣告等工作相比，實際成本相對較低。
要看到成功，您需要生成大量內容，但也需要高質量。
階段1
當你想開始的時候，把它帶回到基礎上，並確保你用這些錢來投資一個堅實的基礎。 這意味著首先要優化現有網頁上的內容。
階段2
只有在優化現有網站頁面以包含 SEO 關鍵字和更豐富的優質內容之後，您才應該開始將資源轉移到製作新的優質內容上。
對於您的預算，所有質量和數量內容的細分情況如何？ 我們正要看看。
假設您的團隊每月有 50 個小時的預算用於內容。 您可以考慮使用此策略：
- 25 小時，大約 50% 的時間，用於博客寫作和/或白皮書
- 2.5 小時，大約 5% 的時間，優化或重寫您網站上的一頁
- 至少 12 小時，大約 25% 的時間，用於電子郵件營銷
- 從 7 小時開始，大約 15% 的時間，每個月視季節而定
- 最後，用 2.5 小時或大約 5% 的時間來計劃下個月的內容
如果您仍然不確定如何將內容納入您的整體策略，請花幾分鐘時間閱讀我們關於創建內容營銷策略的博客。
3. 測試和跟踪您的營銷
在這篇文章的前面，我們討論了設置衡量營銷目標的方法，以便您可以擴展營銷預算。 當您開始努力時，您還需要跟踪、A/B 測試並查看您的發現。
在 Google Analytics 中跟踪有機和付費數字營銷
借助 Google Analytics 和集成 CRM 等工具，某些 ROI 跟踪很容易。 谷歌分析將允許您跟踪來自各種付費和自然計劃的潛在客戶和轉化。
例如，從您的社交媒體廣告活動和後續轉化中巧妙地跟踪網站訪問者有助於為您的營銷支出帶來有形價值。
某些營銷計劃，例如標誌更新或非營利性贊助，更難以跟踪投資回報率。
現在，這並不是說那些難以追踪的努力就不那麼有價值了——它們非常重要。 儘管如此，一些營銷工作永遠不會有一個清晰、可跟踪的路線，這沒關係。 這也是跟踪那些做的事情如此重要的原因之一。
最終，在年底，您可能會獲取分析數據並將其與您的 KPI 配對，以呈現給您的執行團隊、首席執行官或首席財務官。 來自營銷預算的投資回報證明將有助於倡導您的營銷預算在未來保持不變甚至增長。
A/B 測試您的廣告
A/B 測試新手？ 哈佛商業評論對這看起來像什麼有一個很好的複習。 從本質上講，它為您提供了在營銷方面發揮創意的空間，並在此過程中進行小幅調整，以幫助您優化廣告系列並更好地使用預算。 以下是一些 A/B 測試示例：
- 如果您投放社交廣告，請考慮使用相同的圖片測試不同的措辭，反之亦然。
- 在 PPC 廣告中，考慮趨勢並測試不同的關鍵字及其後續組合。
- 如果您正在使用電子郵件營銷，請將活動的一個變體發送給您的一部分受眾，並將另一個變體發送給另一個子集。 這將幫助您查看哪個性能更好。
戰略性投資
我們知道，三月瘋狂期間的廣告時間似乎是一個偉大而迷人的想法，而且很有可能。 儘管如此，將很大一部分營銷資金投入到單一的努力中可能是有風險的。 這就是為什麼使用測試、跟踪和衡量來為您的決策提供信息並選擇正確的營銷策略組合很重要的原因。
4.不要低估公共關係
為了有效地使用您的營銷預算，整體方法很重要。 付費和免費公共關係的組合可以以有計劃的方式補充您的營銷工作。
正面新聞
推出新產品？ 考慮在您的競選活動中發布新聞稿。 有一位擅長公開演講的團隊成員嗎？ 與您當地的商會聯繫，了解您的業務專長領域的演示。
另一方面，考慮創造性地將您現有的資源用於當地非營利組織的籌款活動或參加有益的高爾夫錦標賽。
有四種主要類型的讚助需要考慮。
- 財務贊助：企業支付金錢以換取贊助商套餐中列出的福利。
- 實物贊助：企業捐贈商品或服務，而不是金錢。
- 演講者贊助商：企業支付演講者出席活動的費用（差旅/住宿）。
- 場地或地點贊助商：企業承擔場地費用或允許使用他們擁有/佔用的場地。
這些不同的選項可讓您找到最適合您的資源的匹配項。 通過將您已經擁有的東西（例如在您的場地中的幾個小時）捐贈給參加者是您理想客戶的活動，您已經能夠以創造性的方式擴展緊張的營銷預算。
推薦人
既然我們已經知道人們互相談論他們最喜歡或不太喜歡的產品、品牌和體驗，為什麼不向您的客戶尋求推薦呢？
在查看預算時，請考慮每條冷線索的成本與獎勵客戶和他們推薦的熱線索的投資。 該獎勵是一項免費服務嗎？ 升級？ 確保你選擇的任何東西都有可能對你、你的客戶和領導者都有好處。
您可能很幸運已經看到這種情況有機地發生，但如果沒有，請考慮創建推薦計劃。
獎項和認可
如果您需要擴展緊張的營銷預算，您所在社區和行業內的獎項和認可可能是對您傳統工作的有益補充。 考慮與您當地的商會、商業期刊或讀者選擇獎核實免費參賽作品，同時探索付費參賽作品的行業獎項。
如果您與代理機構或顧問合作，請查看您是否可以在此計劃上合作並分攤報名費。
入門：制定預算
每個企業都有不同的需求、策略和環境。 這不是一個障礙，而是我們作為營銷人員需要解決的一個獨特難題。 沒有營銷預算是萬能的，即使是很小的營銷預算。
我們剛剛回顧的想法和策略將幫助您考慮您獨特的業務需求和挑戰，以便您可以節省時間、金錢並產生結果。