Comment étirer davantage votre budget marketing
Publié: 2021-12-23Si vous lisez ce blog, vous avez probablement déjà un budget marketing et le pressentiment dont vous avez besoin pour trouver de nouvelles façons d'optimiser votre budget marketing. En tant qu'agence, nous savons que peu importe la taille du budget, chaque dollar doit apporter de la valeur à la table.
Mais même après avoir mis les points sur les I et dépassé les T de votre budget, comment pouvez-vous étirer davantage votre budget marketing ? Voici quelques-uns de nos conseils les plus pratiques pour utiliser efficacement votre budget marketing afin d'obtenir le meilleur retour sur investissement sur vos investissements.
1. Jetez les bases de votre budget marketing optimal
La clé de tout budget marketing est d'avoir un plan. Vous voudrez analyser les réalisations, les objectifs futurs et les domaines à améliorer de votre entreprise. Poser ces questions vous aidera à établir une base stratégique pour utiliser efficacement votre budget marketing.
En règle générale, votre budget marketing doit représenter en moyenne 10 % de votre chiffre d'affaires annuel. Si vous avez des objectifs plus agressifs, vous voudrez peut-être envisager de vous ajuster pour atteindre ces objectifs. Plus de la moitié de ce budget devrait être consacrée au marketing numérique.
Cela peut être nuancé, donc comparer les budgets et les résultats des années passées avec les objectifs futurs peut vous aider à brosser un tableau plus réaliste des moyens dont vous aurez besoin pour atteindre cette croissance. Si vous êtes encore dans cette phase, voici un outil pour vous aider à planifier votre budget.
Soyez INTELLIGENT à propos de vos objectifs
Lorsque nous discutons avec nos clients de leurs objectifs, nous entendons souvent la phrase « Je veux générer plus de prospects » ou « Je veux augmenter mes revenus ». Ce sont des objectifs importants, mais en eux-mêmes, ils ne sont pas suffisamment spécifiques à votre entreprise pour vous accompagner au quotidien. Considérez les objectifs SMART que vous pouvez vous fixer et qui mènent à ces victoires.
Lorsque vous peignez votre image de succès, pensez à inclure des objectifs mesurables - comme obtenir des références, obtenir des inscriptions par e-mail ou augmenter votre trafic Web organique chaque mois. Vous savez maintenant où placer l'argent dans votre budget.
Comment allez-vous mesurer vos objectifs ?
Selon les mots de Peter Drucker, « Vous ne pouvez pas gérer ce que vous ne mesurez pas ». Cela semble assez facile, non ? Mais en tant que spécialistes du marketing, nous nous retrouvons souvent passionnés par une nouvelle initiative ou stratégie de contenu et pas si passionnés par la mesure détaillée de toutes ces initiatives après leur lancement. Il est facile d'être enthousiasmé par la prochaine idée.
Et cela a du sens - l'analyse des données marketing peut sembler être une grande colline à gravir. Lorsque vous utilisez le suivi (nous y reviendrons plus tard !), cela peut aider à illustrer la valeur de votre investissement et à réduire le gaspillage marketing.
Ceci est particulièrement important si vous devez étirer un budget marketing serré. Les KPI de chaque entreprise sont différents, mais en voici quelques-uns à prendre en compte :
- Taux de conversion visiteur-lead
- Opportunités générées
- Revenus générés
- Trafic du site Web vers les blogs
- Clics générés par la publicité payante
Considérez la saison
Si vous utilisez le même montant de dépenses publicitaires ou d'initiatives en double tout au long de chaque mois de l'année, vous n'optimisez pas votre budget marketing. L'industrie fiscale en est un excellent exemple.
Alors que vous vous préparez pour la saison chargée, il est logique d'augmenter vos dépenses publicitaires ou vos efforts de sensibilisation à un niveau supérieur. Mais une fois que vous êtes dans la nouvelle année (lorsque les gens doivent faire payer leurs impôts), vos dépenses n'ont probablement pas besoin d'être aussi élevées.
Cependant, cela ne devrait pas être une conjecture, c'est pourquoi il est si important de vous assurer que vous suivez ce que vous faites d'une année sur l'autre et de prévoir vos efforts de marketing numérique pour l'avenir.
2. Investissez dans le capital de votre marque
En marketing, les efforts importants comme les médias sociaux ou les panneaux publicitaires sont souvent une priorité. Mais qu'en est-il de votre marque ? Quelle est votre réputation dans votre secteur ? Le capital marque est basé sur la perception et les expériences du consommateur avec votre marque. Et il est important que vos dépenses marketing soutiennent le développement du capital de votre marque.
Un marketing réussi doit également se traduire par l'attitude du client vis-à-vis de votre marque. Ceci est utile pour votre budget car les tactiques de marketing numérique organique coûteront moins cher au fil du temps par rapport à des efforts comme le PPC.
Considérez des facteurs comme Google EAT
Compétence. Autorité. Fiabilité. Ces trois éléments sont essentiels non seulement pour renforcer la valeur de la marque en ligne, mais aussi pour obtenir un excellent classement SEO sur toute la ligne.
Un contenu riche contenant des informations et des idées précieuses, telles que des articles de blog optimisés ou des études de cas, montre un niveau d'expertise. L'autorité est ce qui se passe lorsque vous développez une bibliothèque de contenu, en démontrant votre expertise au-dessus des autres dans votre secteur. La fiabilité dépend de plusieurs facteurs, comme la sécurité de votre site ou le nombre d'avis positifs par rapport aux avis négatifs.
Investissez dans la bonne qualité et la bonne quantité de contenu
Qu'est-ce qui définit un contenu de qualité ? Plutôt que de nous donner un guide étape par étape, Yoast nous dit que "la réponse facile est : vos utilisateurs". Mais est-ce une réponse facile ? Oui et non. Divers éléments entrent dans la création d'un excellent contenu, mais l'utilisateur final est toujours la perspective clé à garder à l'esprit.
Vous vous souviendrez plus tôt que nous avons mentionné qu'au moins 50 % de votre budget marketing devrait être consacré au marketing numérique. En ce qui concerne le marketing de contenu, nous recommandons qu'au moins 25 % de ce parapluie de marketing numérique soit utilisé pour le budget de contenu.
Le marketing de contenu est une forme de marketing internet organique. Bien que cette stratégie soit un engagement à long terme, il peut s'agir d'un effort de marketing numérique rentable car les coûts réels sont relativement faibles par rapport aux efforts tels que les panneaux d'affichage ou les publicités télévisées.
Pour réussir, vous devez générer beaucoup de contenu, mais il doit également être de haute qualité.
La phase 1
Lorsque vous cherchez à démarrer, revenez à l'essentiel et assurez-vous que vous utilisez ces dollars pour investir dans une base solide. Cela signifie avant tout optimiser le contenu de vos pages Web existantes.
Phase 2
Ce n'est qu'après avoir optimisé les pages de votre site Web existant pour inclure des mots-clés SEO et une plus grande richesse de contenu de qualité que vous devriez commencer à réorienter vos ressources vers la production de nouveau contenu de qualité.
À quoi ressemble la répartition de tout ce contenu de qualité et de quantité pour votre budget ? Nous sommes sur le point d'y jeter un œil.
Disons que vous avez budgété 50 heures pour votre équipe à consacrer au contenu par mois. Vous pourriez envisager d'utiliser cette stratégie :
- 25 heures, environ 50% de ce temps, sur la rédaction de blogs et/ou de livres blancs
- 2,5 heures, environ 5 % du temps, à optimiser ou à réécrire une page de votre site Web
- Au moins 12 heures, environ 25% du temps, pour le marketing par e-mail
- A partir de 7 heures, environ 15% du temps, chaque mois selon la saison
- Et enfin, 2,5 heures ou environ 5 % du temps pour planifier le contenu de votre mois à venir
Si vous ne savez toujours pas comment intégrer le contenu dans votre stratégie globale, prenez quelques minutes pour lire notre blog sur la création d'une stratégie de marketing de contenu.
3. Testez et suivez votre marketing
Plus tôt dans cet article, nous avons parlé de la mise en place de moyens de mesurer vos objectifs marketing afin que vous puissiez étirer votre budget marketing. Au fur et à mesure que vous lancez vos efforts, vous voudrez également suivre, tester A / B et examiner ce que vous trouvez.
Suivez le marketing numérique organique et payant dans Google Analytics
Grâce à des outils comme Google Analytics et des CRM intégrés, certains suivis de ROI sont faciles. Google Analytics vous permettra de suivre les prospects et les conversions à partir d'une variété d'initiatives payantes et organiques.
Par exemple, suivre avec tact les visiteurs de votre site Web à partir de votre campagne publicitaire sur les réseaux sociaux et les conversions ultérieures permet de donner une valeur tangible à vos dépenses de marketing.
Certaines initiatives marketing, comme un rafraîchissement de logo ou un parrainage à but non lucratif, par exemple, sont un peu plus difficiles à suivre le retour sur investissement.
Maintenant, cela ne veut pas dire que ces efforts moins traçables sont moins précieux – ils sont très importants. Néanmoins, certains efforts de marketing n'auront jamais de ligne claire et traçable, et ce n'est pas grave. C'est aussi l'une des raisons pour lesquelles il est si important de suivre ceux qui le font.
En fin de compte, à la fin de l'année, vous prendrez probablement les données d'analyse et les associerez à vos indicateurs de performance clés pour les présenter à votre équipe de direction, votre PDG ou votre directeur financier. La preuve du retour sur investissement du budget marketing vous aidera à défendre votre budget marketing pour qu'il reste le même ou même qu'il augmente à l'avenir.
Testez A/B votre publicité
Nouveau dans les tests A/B ? Harvard Business Review a un excellent rappel sur ce à quoi cela ressemble. Essentiellement, cela vous donne la possibilité d'être créatif avec votre marketing et d'apporter de petites modifications en cours de route qui vous aident à optimiser vos campagnes et à mieux dépenser votre budget. Voici quelques exemples de tests A/B :
- Si vous diffusez une publicité sociale, envisagez de tester différents verbiages avec la même image ou vice versa.
- Dans une annonce PPC, tenez compte des tendances et testez différents mots-clés ainsi que leurs combinaisons ultérieures.
- Si vous utilisez le marketing par e-mail, envoyez une variante de la campagne à un sous-ensemble de votre public et une autre variante à l'autre sous-ensemble. Cela vous aidera à voir lequel fonctionne le mieux.
Investir stratégiquement
Nous savons que l'heure de la publicité pendant March Madness peut sembler une idée géniale et glamour, et c'est très bien le cas. Néanmoins, investir une part importante de votre budget marketing dans un effort singulier peut être risqué. C'est pourquoi il est important d'utiliser des tests, un suivi et des mesures pour éclairer vos décisions et sélectionner la bonne combinaison de tactiques marketing.
4. Ne sous-estimez pas les relations publiques
Pour utiliser efficacement votre budget marketing, une approche holistique est importante. Un mélange de relations publiques payantes et gratuites peut compléter vos efforts de marketing de manière calculée.
Presse positive
Lancer un nouveau produit ? Envisagez un communiqué de presse pour accompagner votre campagne. Vous avez un membre de l'équipe qui est doué pour parler en public ? Renseignez-vous auprès de votre chambre locale sur la possibilité de faire une présentation sur un domaine d'expertise de votre entreprise.
D'autre part, envisagez d'utiliser vos ressources existantes de manière créative pour une campagne de financement d'un organisme local à but non lucratif ou en participant à un tournoi de golf-bénéfice.
Il existe quatre principaux types de parrainages à considérer.
- Parrainage financier : l'entreprise verse de l'argent en échange des avantages décrits dans le dossier de parrainage.
- Parrainage en nature : L'entreprise fait don de biens ou de services au lieu d'un montant monétaire.
- Commanditaire du conférencier : L'entreprise paie les frais (déplacement/hébergement) d'un conférencier pour présenter un événement.
- Sponsor du site ou de l'emplacement : l'entreprise couvre les frais de site ou autorise l'utilisation d'un site qu'elle possède/occupe.
Ces différentes options vous permettent de trouver le match parfait pour vos ressources. En faisant don de quelque chose que vous avez déjà, comme quelques heures dans votre salle, à un événement avec des participants qui sont votre client idéal, vous avez été en mesure d'étirer un budget marketing serré de manière créative.
Parrainages
Puisque nous savons déjà que les gens se parlent de leurs produits, marques et expériences préférés ou moins préférés, pourquoi ne pas demander à vos clients de vous recommander ?
Lorsque vous examinez votre budget, considérez le coût par prospect froid par rapport à l'investissement dans la récompense de vos clients et les prospects chaleureux qu'ils recommandent. Cette récompense est-elle un service gratuit ? Une mise à niveau? Assurez-vous que tout ce que vous choisissez a le potentiel d'être bon pour vous, votre client et le lead.
Vous pourriez avoir la chance de voir déjà cela se produire de manière organique, mais si ce n'est pas le cas, envisagez de créer un programme de parrainage.
Récompenses et reconnaissance
Si vous avez besoin d'étirer un budget marketing serré, les récompenses et la reconnaissance au sein de votre communauté et de votre industrie peuvent être un complément utile à vos efforts traditionnels. Envisagez de vérifier auprès de votre chambre de commerce locale, de votre journal d'entreprise ou des récompenses du choix du lecteur pour les entrées gratuites tout en explorant les récompenses de l'industrie pour les entrées payantes.
Si vous travaillez avec une agence ou un consultant, voyez si vous pouvez vous associer à cette initiative et partager les frais d'inscription.
Premiers pas : mettre en place votre budget
Chaque entreprise a des besoins, des stratégies et des circonstances différents. Ce n'est pas un obstacle, mais un puzzle unique que nous, en tant que spécialistes du marketing, pouvons retirer et assembler. Aucun budget marketing n'est unique, même un petit budget marketing.
Les idées et les stratégies que nous venons de passer en revue vous aideront à prendre en compte les besoins et les défis uniques de votre entreprise afin que vous puissiez économiser du temps, de l'argent et produire des résultats.