كيفية زيادة ميزانية التسويق الخاصة بك

إذا كنت تقرأ هذه المدونة ، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل ميزانية للتسويق وحدس تحتاجه لإيجاد طرق جديدة لتحسين ميزانيتك التسويقية. بصفتنا وكالة ، نعلم أنه بغض النظر عن حجم الميزانية ، يجب أن يجلب كل دولار قيمة إلى الطاولة.

ولكن حتى بعد أن حددت ميزانيتك وتجاوزت ميزانيتك ، كيف يمكنك زيادة ميزانيتك التسويقية؟ فيما يلي بعض النصائح العملية الخاصة بنا لاستخدام ميزانيتك التسويقية بشكل فعال للحصول على أفضل عائد استثمار لاستثماراتك.

1. ضع الأساس لميزانيتك التسويقية المثلى

مفتاح أي ميزانية تسويق هو وجود خطة. سترغب في تحليل إنجازات شركتك والأهداف المستقبلية ومجالات التحسين. سيساعدك طرح هذه الأسئلة على وضع أساس استراتيجي لاستخدام ميزانيتك التسويقية بفعالية.

إنها قاعدة عامة تتمثل في أن ميزانية التسويق الخاصة بك في المتوسط ​​يجب أن تكون 10٪ من إيراداتك السنوية. إذا كانت لديك أهداف أكثر عدوانية ، فقد ترغب في التفكير في التكيف لتحقيق تلك الأهداف. يجب إنفاق أكثر من نصف هذه الميزانية على التسويق الرقمي.

يمكن أن يكون هذا دقيقًا ، لذا فإن مقارنة ميزانيات السنوات الماضية ونتائجها بالأهداف المستقبلية يمكن أن يساعدك في رسم صورة أكثر واقعية للوسائل التي ستحتاج إليها لتحقيق هذا النمو. إذا كنت لا تزال في هذه المرحلة ، فإليك أداة لمساعدتك في تخطيط ميزانيتك.

كن ذكيًا في أهدافك

عند التحدث مع العملاء حول أهدافهم ، غالبًا ما نسمع عبارة "أريد أن أجذب المزيد من العملاء المحتملين" أو "أريد زيادة الأرباح". هذه أهداف مهمة ، لكنها في حد ذاتها ليست محددة بما يكفي لعملك لتحملك خلال يومك. ضع في اعتبارك أهداف SMART التي يمكنك تحقيقها والتي تؤدي إلى تلك المكاسب.

أثناء رسم صورتك للنجاح ، ضع في اعتبارك تضمين أهداف قابلة للقياس - مثل اكتساب الإحالات أو الاشتراك في البريد الإلكتروني أو زيادة حركة المرور العضوية على الويب كل شهر. الآن أنت تعرف أين تضع الدولارات في ميزانيتك.

كيف ستقيس أهدافك؟

على حد تعبير بيتر دراكر ، "لا يمكنك إدارة ما لا تقيسه." تبدو سهلة بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟ لكن بصفتنا مسوقين ، نجد أنفسنا غالبًا متحمسين لمبادرة جديدة أو استراتيجية محتوى ولسنا متحمسين جدًا للقياس التفصيلي لجميع هذه المبادرات بعد إطلاقها. من السهل أن تكون متحمسًا للفكرة التالية.

وهذا أمر منطقي - قد يبدو تحليل بيانات التسويق وكأنه تل كبير لتسلقه. عندما تستخدم التتبع (سنصل إلى ذلك لاحقًا!) ، يمكن أن يساعد في توضيح قيمة استثمارك وتقليل الهدر التسويقي.

هذا مهم بشكل خاص إذا كنت بحاجة إلى تمديد ميزانية تسويق ضيقة. تختلف مؤشرات الأداء الرئيسية لكل شركة ، ولكن إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار:

• معدل تحويل الزائر إلى العميل
• الفرص المتولدة
• الإيرادات المتولدة
• حركة الموقع إلى المدونات
• النقرات الناتجة عن الإعلانات المدفوعة

ضع في اعتبارك الموسم

إذا كنت تستخدم نفس القدر من الإنفاق الإعلاني أو مبادرات مكررة على مدار كل شهر من العام ، فأنت لا تقوم بتحسين ميزانية التسويق الخاصة بك. وخير مثال على ذلك صناعة الضرائب.

عندما تكثف وتستعد للموسم المزدحم ، فإن زيادة الإنفاق الإعلاني أو جهود التوعية على مستوى أعلى أمر منطقي. ولكن بمجرد دخولك العام الجديد (عندما يحتاج الناس إلى دفع ضرائبهم) ، ربما لا يلزم أن يكون إنفاقك مرتفعًا تمامًا.

ومع ذلك ، لا ينبغي أن يكون هذا تخمينًا ، ولهذا السبب من المهم جدًا التأكد من تتبع ما تفعله على مدار العام والتنبؤ بجهود التسويق الرقمي للمستقبل.

2. استثمر الإنفاق في حقوق ملكية علامتك التجارية

في التسويق ، غالبًا ما تكون جهود التذاكر الكبيرة مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو إعلانات اللوحات الإعلانية في قمة اهتماماتك. لكن ماذا عن علامتك التجارية؟ ما هي سمعتك في مجال عملك؟ تستند حقوق ملكية العلامة التجارية إلى تصور المستهلك وخبراته مع علامتك التجارية. ومن المهم أن يدعم إنفاقك التسويقي تطوير قيمة علامتك التجارية.

يجب أن يترجم التسويق الناجح أيضًا إلى موقف العميل تجاه علامتك التجارية. هذا مفيد لميزانيتك لأن أساليب التسويق الرقمي العضوي ستكلف أقل بمرور الوقت مقارنة بجهود مثل PPC.

ضع في اعتبارك عوامل مثل Google EAT

خبرة. التسلط. الجدارة بالثقة. هذه العناصر الثلاثة ضرورية ليس فقط لبناء حقوق ملكية للعلامة التجارية عبر الإنترنت ولكن أيضًا لتحقيق ترتيب كبير في تحسين محركات البحث (SEO) أسفل الخط.

يُظهر المحتوى الغني الذي يحتوي على معلومات ورؤى قيّمة ، مثل منشورات المدونة المحسّنة أو دراسات الحالة ، مستوى من الخبرة. السلطوية هي ما يحدث عندما تقوم بتطوير مكتبة محتوى ، من خلال إظهار خبرتك فوق الآخرين في مجال عملك. تأتي المصداقية من عدة عوامل ، مثل مدى أمان موقعك أو عدد المراجعات الإيجابية مقابل السلبية.

استثمر في الجودة المناسبة وكمية المحتوى

ما الذي يحدد جودة المحتوى؟ بدلاً من إعطائنا دليلًا تفصيليًا ، يخبرنا Yoast أن "الإجابة السهلة هي: المستخدمون لديك". لكن هل هذه إجابة سهلة؟ نعم و لا. تدخل العناصر المختلفة في إنشاء محتوى رائع ، لكن المستخدم النهائي هو دائمًا المنظور الأساسي الذي يجب مراعاته.

ستتذكر سابقًا أننا ذكرنا أن ما لا يقل عن 50٪ من ميزانيتك التسويقية يجب أن تذهب نحو التسويق الرقمي. عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى ، نوصي باستخدام 25٪ على الأقل من مظلة التسويق الرقمي في ميزانية المحتوى.

تسويق المحتوى هو شكل من أشكال التسويق العضوي عبر الإنترنت. في حين أن هذه الإستراتيجية هي التزام طويل الأجل ، إلا أنها يمكن أن تكون جهد تسويق رقمي فعال من حيث التكلفة لأن التكاليف الفعلية منخفضة نسبيًا مقارنة بجهود مثل اللوحات الإعلانية أو الإعلانات التلفزيونية.

لتحقيق النجاح ، تحتاج إلى إنشاء الكثير من المحتوى ، ولكن يجب أيضًا أن تكون عالية الجودة.

المرحلة 1

عندما تتطلع إلى البدء ، أعدها إلى الأساسيات وتأكد من أنك تستخدم تلك الدولارات للاستثمار في مؤسسة قوية. هذا يعني تحسين المحتوى على صفحات الويب الحالية أولاً وقبل كل شيء.

المرحلة الثانية

فقط بعد قيامك بتحسين صفحات موقعك الحالية لتضمين الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث وثروة أكبر من المحتوى عالي الجودة ، يجب أن تبدأ في تحويل مواردك إلى إنتاج محتوى جديد عالي الجودة.

كيف يبدو تقسيم كل هذا المحتوى النوعي والكمي لميزانيتك؟ نحن على وشك إلقاء نظرة.

لنفترض أن لديك 50 ساعة مخصصة لفريقك لإنفاقها على المحتوى شهريًا. قد تفكر في استخدام هذه الإستراتيجية:

• 25 ساعة ، حوالي 50٪ من ذلك الوقت ، في كتابة المدونات و / أو الأوراق البيضاء
• 2.5 ساعة ، حوالي 5٪ من الوقت ، تحسين أو إعادة كتابة صفحة واحدة على موقع الويب الخاص بك
• ما لا يقل عن 12 ساعة ، حوالي 25٪ من الوقت ، للتسويق عبر البريد الإلكتروني
• تبدأ بسبع ساعات أي حوالي 15٪ من الوقت كل شهر حسب الموسم
• وأخيرًا ، 2.5 ساعة أو حوالي 5٪ من الوقت للتخطيط لمحتوى الشهر القادم

إذا كنت لا تزال غير متأكد من كيفية استخدام المحتوى في استراتيجيتك العامة ، فاستغرق بضع دقائق لقراءة مدونتنا حول إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى.

3. اختبر وتتبع التسويق الخاص بك

في وقت سابق من هذا المنشور ، تحدثنا عن إعداد طرق لقياس أهدافك التسويقية حتى تتمكن من توسيع ميزانيتك التسويقية. عندما تبدأ جهودك ، سترغب أيضًا في تتبع واختبار أ / ب ومراجعة ما تجده.

تتبع التسويق الرقمي العضوي والمدفوع في Google Analytics

بفضل أدوات مثل Google Analytics و CRMs المدمجة ، أصبح تتبع عائد الاستثمار أمرًا سهلاً. سيتيح لك Google Analytics تتبع العملاء المتوقعين والتحويلات من مجموعة متنوعة من المبادرات المدفوعة والعضوية.

على سبيل المثال ، يساعد تتبع زوار موقع الويب بلباقة من حملتك الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي والتحويلات اللاحقة على وضع قيمة ملموسة لإنفاقك التسويقي.

بعض المبادرات التسويقية ، مثل تحديث الشعار أو الرعاية غير الهادفة للربح ، على سبيل المثال ، هي أصعب قليلاً في تتبع عائد الاستثمار.

الآن ، هذا لا يعني أن تلك الجهود الأقل قابلية للتتبع هي أقل قيمة - إنها مهمة للغاية. ومع ذلك ، فإن بعض جهود التسويق لن يكون لها أبدًا خط واضح وقابل للتتبع ، ولا بأس بذلك. إنه أيضًا أحد الأسباب التي تجعل من المهم جدًا تتبع الأشخاص الذين يقومون بذلك.

في النهاية ، في نهاية العام ، من المحتمل أن تأخذ بيانات التحليلات وتقرنها بمؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك لتقديمها إلى فريقك التنفيذي أو المدير التنفيذي أو المدير المالي. سيساعد إثبات عائد الاستثمار من ميزانية التسويق في الدفاع عن ميزانيتك التسويقية لتظل كما هي أو حتى تنمو في المستقبل.

أ / ب اختبر إعلانك

هل أنت جديد في اختبار A / B؟ هارفارد بزنس ريفيو لديها تحديث رائع لما يبدو عليه هذا. بشكل أساسي ، يمنحك مساحة لتكون مبدعًا في التسويق الخاص بك وإجراء تعديلات صغيرة على طول الطريق التي تساعدك على تحسين حملاتك وإنفاق ميزانيتك بشكل أفضل. فيما يلي بعض أمثلة اختبار A / B:

• إذا قمت بتشغيل إعلان اجتماعي ، ففكر في اختبار لغة مختلفة بنفس الصورة أو العكس.
• في إعلان PPC ، ضع في اعتبارك الاتجاهات واختبر الكلمات الرئيسية المختلفة جنبًا إلى جنب مع مجموعاتها اللاحقة.
• إذا كنت تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فأرسل أحد الأشكال المختلفة للحملة إلى مجموعة فرعية من جمهورك وشكل آخر إلى المجموعة الفرعية الأخرى. سيساعدك هذا على معرفة أيهما يعمل بشكل أفضل.

استثمر بشكل استراتيجي

نحن نعلم أن وقت الإعلان خلال March Madness قد يبدو فكرة رائعة وساحرة ، وقد تكون كذلك. ومع ذلك ، فإن استثمار جزء كبير من دولاراتك التسويقية في جهد فردي يمكن أن يكون محفوفًا بالمخاطر. لهذا السبب من المهم استخدام الاختبار والتتبع والقياس لإبلاغ قراراتك واختيار المزيج الصحيح من أساليب التسويق.

4. لا تقلل من شأن العلاقات العامة

لاستخدام ميزانيتك التسويقية بشكل فعال ، من المهم اتباع نهج شامل. يمكن لمزيج من العلاقات العامة المدفوعة والمجانية أن يكمل جهودك التسويقية بطرق محسوبة.

الصحافة الإيجابية

إطلاق منتج جديد؟ النظر في بيان صحفي لمرافقة حملتك. هل لديك عضو في الفريق بارع في الخطابة؟ تحقق مع الغرفة المحلية الخاصة بك بشأن تقديم عرض تقديمي حول مجال خبرة عملك.

من ناحية أخرى ، ضع في اعتبارك استخدام مواردك الحالية بشكل خلاق في حملة جمع التبرعات المحلية غير الهادفة للربح أو من خلال المشاركة في بطولة جولف مفيدة.

هناك أربعة أنواع أساسية من الرعاية يجب مراعاتها.

• الرعاية المالية: تدفع الشركة المال مقابل المزايا الموضحة في حزمة الراعي.

• الرعاية العينية: تتبرع الشركة بالسلع أو الخدمات بدلاً من مبلغ نقدي.

• راعي المتحدث: تدفع الشركة المصاريف (السفر / الإقامة) للمتحدث لتقديمه في حدث ما.

• راعي المكان أو الموقع: يغطي النشاط التجاري رسوم المكان أو يسمح باستخدام المكان الذي يمتلكه / يشغله.

تتيح لك هذه الخيارات المتنوعة العثور على التطابق المثالي لمواردك. من خلال التبرع بشيء لديك بالفعل ، مثل بضع ساعات في مكانك ، لحدث مع الحاضرين الذين يمثلون عميلك المثالي ، كنت قادرًا على تمديد ميزانية تسويقية ضيقة بطريقة إبداعية.

الإحالات

نظرًا لأننا نعلم بالفعل أن الأشخاص يتحدثون مع بعضهم البعض حول المنتجات والعلامات التجارية والتجارب المفضلة لديهم - أو غير المفضلة لديهم - فلماذا لا تطلب من عملائك الإحالة؟

عندما تنظر إلى ميزانيتك ، ضع في اعتبارك التكلفة لكل عميل محتمل مقابل الاستثمار في مكافأة عملائك والعملاء المحتملين الذين يشيرون إليهم. هل هذه المكافأة خدمة مجانية؟ ترقية؟ تأكد من أن كل ما تختاره يمكن أن يكون مفيدًا لك ولعميلك وللعملاء المحتملين.

قد تكون محظوظًا بما يكفي لرؤية هذا يحدث بالفعل بشكل طبيعي ، ولكن إذا لم يكن كذلك ، ففكر في إنشاء برنامج إحالة.

الجوائز والتقدير

إذا كنت بحاجة إلى توسيع ميزانية تسويق ضيقة ، فيمكن أن تكون الجوائز والتقدير داخل مجتمعك وصناعتك مكملاً مفيدًا لجهودك التقليدية. ضع في اعتبارك التحقق مع غرفة التجارة المحلية أو مجلة الأعمال أو جوائز اختيار القراء للإدخالات المجانية أثناء استكشاف جوائز الصناعة للإدخالات المدفوعة.

إذا كنت تعمل مع وكالة أو مستشار ، فراجع ما إذا كان بإمكانك الشراكة معًا في هذه المبادرة ومشاركة رسوم الدخول.

الشروع في العمل: وضع ميزانيتك في مكانها الصحيح

لكل عمل احتياجات واستراتيجيات وظروف مختلفة. هذه ليست عقبة ، لكنها لغز فريد علينا كمسوقين أن نسحبه ونجمعه معًا. لا توجد ميزانية تسويق تناسب الجميع ، حتى ولو كانت ميزانية تسويق صغيرة.

ستساعدك الأفكار والاستراتيجيات التي استعرضناها للتو على مراعاة احتياجات عملك الفريدة والتحديات التي تواجهك حتى تتمكن من توفير الوقت والمال وتحقيق النتائج.

ألا ترى النتائج التي تريدها أو تحتاجها لزيادة جهودك؟ تواصل مع فريقنا ويمكننا مساعدتك في إجراء تدقيق مجاني لميزانيتك التسويقية. ستحصل على وجهة نظر غير متحيزة من جهة خارجية حول إنفاقك وجهودك ، إلى جانب تسعير الطرف الثالث.