如何进一步扩展您的营销预算
已发表: 2021-12-23如果您正在阅读此博客，您可能已经有了营销预算，并且预感需要找到优化营销预算的新方法。 作为一家机构，我们知道无论预算大小，每一美元都必须带来价值。
但是，即使在你的 I's 加点并超过了你的预算 T's 之后，你怎么能进一步扩展你的营销预算呢？ 以下是我们有效利用营销预算以获得最佳投资回报率的一些最实用的技巧。
1. 为您的最佳营销预算奠定基础
任何营销预算的关键是制定计划。 您需要分析公司的成就、未来目标和需要改进的领域。 提出这些问题将帮助您为有效使用营销预算奠定战略基础。
一般的经验法则是，您的营销预算平均应为年收入的 10%。 如果您有更积极的目标，您可能需要考虑调整以实现这些目标。 该预算的一半以上应用于数字营销。
这可能是微妙的，因此将过去几年的预算和结果与未来的目标进行比较可以帮助您更真实地描绘出实现这一增长所需的手段。 如果您仍处于此阶段，这里有一个工具可以帮助您规划预算。
聪明地对待你的目标
在与客户谈论他们的目标时，我们经常听到这样的话，“我想产生更多潜在客户”或“我想增加收入”。 这些都是重要的目标，但就其本身而言，它们对您的业务来说不够具体，无法让您完成日常工作。 考虑一下您可以实现的 SMART 目标，从而获得这些胜利。
当你描绘你的成功图景时，考虑包括可衡量的目标——比如获得推荐、获得电子邮件注册或每月增加你的自然网络流量。 现在您知道将美元放在预算中的什么地方了。
你将如何衡量你的目标？
用彼得·德鲁克的话来说，“你无法管理你不衡量的东西。” 听起来很容易，对吧？ 但作为营销人员，我们经常发现自己对一项新的计划或内容策略充满热情，而不是在所有这些计划启动后对其进行详细衡量。 很容易对下一个想法感到兴奋。
这是有道理的——分析营销数据就像一座需要攀登的大山。 当您使用跟踪时（我们稍后会谈到！），它可以帮助说明您的投资价值并减少营销浪费。
如果您需要扩大紧张的营销预算，这一点尤其重要。 每个企业的 KPI 都不同，但这里有一些需要考虑：
- 访客到潜在客户的转化率
- 产生的机会
- 产生的收入
- 博客的网站流量
- 付费广告产生的点击次数
考虑季节
如果您在一年中的每个月都使用相同数量的广告支出或重复计划，那么您并没有优化您的营销预算。 税收行业就是一个很好的例子。
随着您开始为旺季做准备，在更高水平上增加广告支出或提高知名度是有意义的。 但是一旦你进入新的一年（当人们需要完成他们的税收时），你的支出可能不需要那么高。
然而，这不应该是猜测，这就是为什么确保您每年跟踪您所做的事情并预测您未来的数字营销工作如此重要的原因。
2. 投资品牌资产
在营销中，诸如社交媒体或广告牌广告之类的大票工作通常是最重要的。 但是你的品牌呢？ 您在行业中的声誉如何？ 品牌资产基于消费者对您品牌的认知和体验。 重要的是您的营销支出支持您的品牌资产发展。
成功的营销还应该转化为客户对您品牌的态度。 这对您的预算很有帮助，因为与 PPC 等努力相比，有机数字营销策略的成本会随着时间的推移而降低。
考虑 Google EAT 等因素
专业知识。 权威。 可信度。 这三个要素不仅对于建立在线品牌资产，而且对于实现良好的 SEO 排名至关重要。
包含有价值信息和见解的丰富内容（例如优化的博客文章或案例研究）显示了一定程度的专业知识。 权威性是您开发内容库时发生的事情，通过展示您的专业知识高于您所在行业的其他人。 可信度来自几个因素，例如您的网站的安全性或正面评论与负面评论的数量。
投资于正确的内容质量和数量
什么定义了优质内容？ Yoast 没有为我们提供分步指南，而是告诉我们“简单的答案是：您的用户。” 但这是一个简单的答案吗？ 是和不是。 创造精彩内容的要素多种多样，但最终用户始终是要牢记的关键观点。
您会记得我们之前提到过至少 50% 的营销预算应该用于数字营销。 在内容营销方面，我们建议至少 25% 的数字营销伞用于内容预算。
内容营销是有机网络营销的一种形式。 尽管此策略是一项长期承诺，但它可能是一项具有成本效益的数字营销工作，因为与广告牌或电视广告等工作相比，实际成本相对较低。
要看到成功，您需要生成大量内容，但也需要高质量。
阶段1
当你想开始的时候，把它带回到基础上，并确保你用这些钱来投资一个坚实的基础。 这意味着首先要优化现有网页上的内容。
阶段2
只有在优化现有网站页面以包含 SEO 关键字和更丰富的优质内容之后，您才应该开始将资源转移到制作新的优质内容上。
对于您的预算，所有质量和数量内容的细分情况如何？ 我们正要看看。
假设您的团队每月有 50 个小时的预算用于内容。 您可以考虑使用此策略：
- 25 小时，大约 50% 的时间，用于博客写作和/或白皮书
- 2.5 小时，大约 5% 的时间，优化或重写您网站上的一页
- 至少 12 小时，大约 25% 的时间，用于电子邮件营销
- 从 7 小时开始，大约 15% 的时间，每个月视季节而定
- 最后，用 2.5 小时或大约 5% 的时间来计划下个月的内容
如果您仍然不确定如何将内容纳入您的整体策略，请花几分钟时间阅读我们关于创建内容营销策略的博客。
3. 测试和跟踪您的营销
在这篇文章的前面，我们讨论了设置衡量营销目标的方法，以便您可以扩展营销预算。 当您开始努力时，您还需要跟踪、A/B 测试并查看您的发现。
在 Google Analytics 中跟踪有机和付费数字营销
借助 Google Analytics 和集成 CRM 等工具，某些 ROI 跟踪很容易。 谷歌分析将允许您跟踪来自各种付费和自然计划的潜在客户和转化。
例如，从您的社交媒体广告活动和后续转化中巧妙地跟踪网站访问者有助于为您的营销支出带来有形价值。
某些营销计划，例如标志更新或非营利性赞助，更难以跟踪投资回报率。
现在，这并不是说那些难以追踪的努力就不那么有价值了——它们非常重要。 尽管如此，一些营销工作永远不会有一个清晰、可跟踪的路线，这没关系。 这也是跟踪那些做的事情如此重要的原因之一。
最终，在年底，您可能会获取分析数据并将其与您的 KPI 配对，以呈现给您的执行团队、首席执行官或首席财务官。 来自营销预算的投资回报证明将有助于倡导您的营销预算在未来保持不变甚至增长。
A/B 测试您的广告
A/B 测试新手？ 哈佛商业评论对这看起来像什么有一个很好的复习。 从本质上讲，它为您提供了在营销方面发挥创意的空间，并在此过程中进行小幅调整，以帮助您优化广告系列并更好地使用预算。 以下是一些 A/B 测试示例：
- 如果您投放社交广告，请考虑使用相同的图片测试不同的措辞，反之亦然。
- 在 PPC 广告中，考虑趋势并测试不同的关键字及其后续组合。
- 如果您正在使用电子邮件营销，请将活动的一个变体发送给您的一部分受众，并将另一个变体发送给另一个子集。 这将帮助您查看哪个性能更好。
战略性投资
我们知道，三月疯狂期间的广告时间似乎是一个伟大而迷人的想法，而且很有可能。 尽管如此，将很大一部分营销资金投入到单一的努力中可能是有风险的。 这就是为什么使用测试、跟踪和衡量来为您的决策提供信息并选择正确的营销策略组合很重要的原因。
4.不要低估公共关系
为了有效地使用您的营销预算，整体方法很重要。 付费和免费公共关系的组合可以以有计划的方式补充您的营销工作。
正面新闻
推出新产品？ 考虑在您的竞选活动中发布新闻稿。 有一位擅长公开演讲的团队成员吗？ 与您当地的商会联系，了解您的业务专长领域的演示。
另一方面，考虑创造性地将您现有的资源用于当地非营利组织的筹款活动或参加有益的高尔夫锦标赛。
有四种主要类型的赞助需要考虑。
- 财务赞助：企业支付金钱以换取赞助商套餐中列出的福利。
- 实物赞助：企业捐赠商品或服务，而不是金钱。
- 演讲者赞助商：企业支付演讲者出席活动的费用（差旅/住宿）。
- 场地或地点赞助商：企业承担场地费用或允许使用他们拥有/占用的场地。
这些不同的选项可让您找到最适合您的资源的匹配项。 通过将您已经拥有的东西（例如在您的场地中的几个小时）捐赠给参加者是您理想客户的活动，您已经能够以创造性的方式扩展紧张的营销预算。
推荐人
既然我们已经知道人们互相谈论他们最喜欢或不太喜欢的产品、品牌和体验，为什么不向您的客户寻求推荐呢？
在查看预算时，请考虑每条冷线索的成本与奖励客户和他们推荐的热线索的投资。 该奖励是一项免费服务吗？ 升级？ 确保你选择的任何东西都有可能对你、你的客户和领导者都有好处。
您可能很幸运已经看到这种情况有机地发生，但如果没有，请考虑创建推荐计划。
奖项和认可
如果您需要扩展紧张的营销预算，您所在社区和行业内的奖项和认可可能是对您传统工作的有益补充。 考虑与您当地的商会、商业期刊或读者选择奖核实免费参赛作品，同时探索付费参赛作品的行业奖项。
如果您与代理机构或顾问合作，请查看您是否可以在此计划上合作并分摊报名费。
入门：制定预算
每个企业都有不同的需求、策略和环境。 这不是一个障碍，而是我们作为营销人员需要解决的一个独特难题。 没有营销预算是万能的，即使是很小的营销预算。
我们刚刚回顾的想法和策略将帮助您考虑您独特的业务需求和挑战，以便您可以节省时间、金钱并产生结果。