Come allungare ulteriormente il budget di marketing
Pubblicato: 2021-12-23Se stai leggendo questo blog, probabilmente hai già un budget per il marketing e la sensazione di dover trovare nuovi modi per ottimizzare il tuo budget di marketing. Come agenzia, sappiamo che, indipendentemente dall'entità del budget, ogni dollaro deve portare valore in tavola.
Ma anche dopo aver puntato i tuoi I e superato il tuo budget T, come puoi allungare ulteriormente il tuo budget di marketing? Ecco alcuni dei nostri suggerimenti più pratici per utilizzare in modo efficace il budget di marketing per ottenere il miglior ROI sui tuoi investimenti.
1. Getta le basi per il tuo budget di marketing ottimale
La chiave per qualsiasi budget di marketing è avere un piano. Ti consigliamo di analizzare i risultati della tua azienda, gli obiettivi futuri e le aree di miglioramento. Porsi queste domande ti aiuterà a gettare una base strategica per utilizzare efficacemente il tuo budget di marketing.
È una regola generale che il tuo budget di marketing in media dovrebbe essere il 10% delle tue entrate annuali. Se hai obiettivi più aggressivi, potresti prendere in considerazione la possibilità di adattarti per raggiungerli. Più della metà di quel budget dovrebbe essere speso per il marketing digitale.
Questo può essere sfumato, quindi confrontare i budget e i risultati degli anni passati con gli obiettivi futuri può aiutarti a dipingere un quadro più realistico dei mezzi di cui avrai bisogno per raggiungere quella crescita. Se sei ancora in questa fase, ecco uno strumento per aiutarti a pianificare il tuo budget.
Sii INTELLIGENTE riguardo ai tuoi obiettivi
Quando parliamo con i clienti dei loro obiettivi, sentiamo spesso la frase "Voglio generare più contatti" o "Voglio aumentare le entrate". Questi sono obiettivi importanti, ma da soli non sono sufficientemente specifici per la tua attività per accompagnarti nella vita di tutti i giorni. Considera gli obiettivi SMART che puoi raggiungere che portino a quelle vittorie.
Mentre dipingi il tuo quadro di successo, considera di includere obiettivi misurabili, come ottenere referral, ricevere iscrizioni e-mail o aumentare il tuo traffico web organico ogni mese. Ora sai dove mettere i dollari nel tuo budget.
Come misurerai i tuoi obiettivi?
Nelle parole di Peter Drucker, "Non puoi gestire ciò che non misuri". Sembra abbastanza facile, giusto? Ma come marketer, ci troviamo spesso appassionati di una nuova iniziativa o strategia di contenuto e non così appassionati della misurazione dettagliata di tutte quelle iniziative dopo il loro lancio. È facile essere entusiasti della prossima idea.
E ha senso: analizzare i dati di marketing può sembrare una grande collina da scalare. Quando utilizzi il monitoraggio (ci arriveremo più avanti!), può aiutare a illustrare il valore del tuo investimento e ridurre gli sprechi di marketing.
Questo è particolarmente importante se devi allungare un budget di marketing ristretto. I KPI di ogni azienda sono diversi, ma eccone alcuni da considerare:
- Tasso di conversione da visitatore a lead
- Opportunità generate
- Entrate generate
- Traffico del sito Web verso i blog
- Clic generati dalla pubblicità a pagamento
Considera la stagione
Se stai utilizzando la stessa quantità di spesa pubblicitaria o duplichi iniziative durante ogni mese dell'anno, non stai ottimizzando il tuo budget di marketing. Un ottimo esempio di questo è il settore fiscale.
Mentre ti prepari per l'alta stagione, ha senso aumentare la spesa pubblicitaria o gli sforzi di sensibilizzazione a un livello superiore. Ma una volta che sei nel nuovo anno (quando le persone hanno bisogno di pagare le tasse), la tua spesa probabilmente non deve essere così alta.
Tuttavia, non dovrebbero essere congetture, motivo per cui è così importante assicurarsi di tenere traccia di ciò che fai anno dopo anno e di prevedere i tuoi sforzi di marketing digitale per il futuro.
2. Investi la spesa nel tuo capitale di marca
Nel marketing, i grandi sforzi per i biglietti come i social media o gli annunci sui cartelloni pubblicitari sono spesso al primo posto. Ma per quanto riguarda il tuo marchio? Qual è la tua reputazione nel tuo settore? L'equità del marchio si basa sulla percezione e sulle esperienze del consumatore con il tuo marchio. Ed è importante che la tua spesa di marketing supporti lo sviluppo della tua brand equity.
Il marketing di successo dovrebbe anche tradursi nell'atteggiamento del cliente nei confronti del tuo marchio. Questo è utile per il tuo budget perché le tattiche di marketing digitale organico costeranno meno nel tempo rispetto a sforzi come PPC.
Considera fattori come Google EAT
Competenza. Autorevolezza. Affidabilità. Questi tre elementi sono essenziali non solo per costruire l'equità del marchio online, ma anche per ottenere un ottimo posizionamento SEO su tutta la linea.
Contenuti ricchi che contengono informazioni e approfondimenti preziosi, come post di blog ottimizzati o case study, mostrano un livello di competenza. L'autorevolezza è ciò che accade quando sviluppi una libreria di contenuti, dimostrando la tua esperienza al di sopra degli altri nel tuo settore. L'affidabilità deriva da diversi fattori, come la sicurezza del tuo sito o il numero di recensioni positive o negative.
Investi nella giusta qualità e quantità di contenuti
Cosa definisce i contenuti di qualità? Piuttosto che darci una guida passo passo, Yoast ci dice che "la risposta facile è: i tuoi utenti". Ma è una risposta facile? Sì e no. Vari elementi contribuiscono alla creazione di ottimi contenuti, ma l'utente finale è sempre la prospettiva chiave da tenere a mente.
Ricorderai in precedenza che abbiamo menzionato che almeno il 50% del tuo budget di marketing dovrebbe essere destinato al marketing digitale. Quando si tratta di marketing dei contenuti, consigliamo di utilizzare almeno il 25% di quell'ombrello di marketing digitale per il budget dei contenuti.
Il content marketing è una forma di internet marketing organico. Sebbene questa strategia sia un impegno a lungo termine, può essere uno sforzo di marketing digitale conveniente perché i costi effettivi sono relativamente bassi rispetto a sforzi come cartelloni pubblicitari o annunci TV.
Per avere successo, devi generare molti contenuti, ma deve anche essere di alta qualità.
Fase 1
Mentre cerchi di iniziare, riportalo alle basi e assicurati di utilizzare quei dollari per investire in una solida base. Ciò significa innanzitutto ottimizzare il contenuto delle pagine Web esistenti.
Fase 2
Solo dopo aver ottimizzato le pagine del tuo sito web esistente per includere parole chiave SEO e una maggiore ricchezza di contenuti di qualità dovresti iniziare a spostare le tue risorse per produrre nuovi contenuti di qualità.
Che aspetto ha la ripartizione di tutti quei contenuti di qualità e quantità per il tuo budget? Stiamo per dare un'occhiata.
Supponiamo che tu abbia un budget di 50 ore per il tuo team da dedicare ai contenuti al mese. Potresti considerare di utilizzare questa strategia:
- 25 ore, circa il 50% del tempo, sulla scrittura di blog e/o whitepaper
- 2,5 ore, circa il 5% delle volte, ottimizzando o riscrivendo una pagina del tuo sito web
- Almeno 12 ore, circa il 25% delle volte, per l'email marketing
- A partire da 7 ore, circa il 15% delle volte, ogni mese a seconda della stagione
- E infine, 2,5 ore o circa il 5% del tempo per pianificare i contenuti del tuo prossimo mese
Se non sei ancora sicuro di come inserire i contenuti nella tua strategia generale, dedica qualche minuto a leggere il nostro blog sulla creazione di una strategia di content marketing.
3. Testa e monitora il tuo marketing
In precedenza in questo post, abbiamo parlato della creazione di modi per misurare i tuoi obiettivi di marketing in modo da poter allungare il tuo budget di marketing. Mentre avvii i tuoi sforzi, vorrai anche monitorare, testare A/B e rivedere ciò che trovi.
Tieni traccia del marketing digitale organico e a pagamento in Google Analytics
Grazie a strumenti come Google Analytics e CRM integrati, il monitoraggio del ROI è facile. Google Analytics ti consentirà di monitorare i lead e le conversioni da una varietà di iniziative organiche e a pagamento.
Ad esempio, monitorare con tatto i visitatori del sito web dalla tua campagna pubblicitaria sui social media e dalle conversioni successive aiuta a dare un valore tangibile alla tua spesa di marketing.
Alcune iniziative di marketing, come l'aggiornamento del logo o la sponsorizzazione senza scopo di lucro, ad esempio, sono un po' più difficili da monitorare sul ROI.
Ora, questo non vuol dire che quegli sforzi meno tracciabili siano meno preziosi: sono molto importanti. Tuttavia, alcuni sforzi di marketing non avranno mai una linea chiara e tracciabile, e va bene. È anche uno dei motivi per cui è così importante tenere traccia di quelli che lo fanno.
In definitiva, alla fine dell'anno, probabilmente prenderai i dati analitici e li abbinerai ai tuoi KPI per presentarli al tuo team esecutivo, CEO o CFO. La prova del ROI dal budget di marketing aiuterà a sostenere che il budget di marketing rimanga lo stesso o addirittura cresca in futuro.
Prova A/B la tua pubblicità
Nuovo al test A/B? Harvard Business Review ha un ottimo aggiornamento su come appare. In sostanza, ti dà spazio per essere creativo con il tuo marketing e apportare piccole modifiche lungo il percorso che ti aiutano a ottimizzare le tue campagne e spendere meglio il tuo budget. Ecco alcuni esempi di test A/B:
- Se pubblichi un annuncio social, valuta la possibilità di testare parole diverse con la stessa immagine o viceversa.
- In un annuncio PPC, considera le tendenze e testa diverse parole chiave insieme alle loro combinazioni successive.
- Se utilizzi l'email marketing, invia una variante della campagna a un sottoinsieme del tuo pubblico e un'altra variante all'altro sottoinsieme. Questo ti aiuterà a vedere quale funziona meglio.
Investi strategicamente
Sappiamo che la pubblicità durante la follia di marzo potrebbe sembrare un'idea fantastica e affascinante, e potrebbe benissimo esserlo. Tuttavia, investire una parte significativa dei tuoi dollari di marketing in uno sforzo unico può essere rischioso. Ecco perché è importante utilizzare test, monitoraggio e misurazione per prendere decisioni informate e selezionare il giusto mix di tattiche di marketing.
4. Non sottovalutare le pubbliche relazioni
Per utilizzare in modo efficace il budget di marketing, è importante un approccio olistico. Un mix di pubbliche relazioni sia a pagamento che gratuite può integrare i tuoi sforzi di marketing in modi calcolati.
Stampa positiva
Lancio di un nuovo prodotto? Considera un comunicato stampa per accompagnare la tua campagna. Hai un membro del team che è bravo a parlare in pubblico? Verifica con la tua camera locale di fare una presentazione su un'area di competenza della tua attività.
D'altra parte, considera di utilizzare le risorse esistenti in modo creativo per la campagna di raccolta fondi di un'organizzazione no-profit locale o partecipando a un torneo di golf di beneficenza.
Ci sono quattro tipi principali di sponsorizzazioni da considerare.
- Sponsorizzazione finanziaria: l'azienda paga denaro in cambio dei vantaggi descritti nel pacchetto sponsor.
- Sponsorizzazione in natura: l'azienda dona beni o servizi invece di un importo monetario.
- Sponsor del relatore: l'azienda paga le spese (viaggio/alloggio) per la presentazione di un relatore a un evento.
- Sponsor della sede o della sede: l'azienda copre la quota della sede o consente l'utilizzo di una sede che possiede/occupa.
Queste varie opzioni ti consentono di trovare la corrispondenza perfetta per le tue risorse. Donando qualcosa che hai già, come poche ore nella tua sede, a un evento con partecipanti che sono il tuo cliente ideale, sei stato in grado di allungare un budget di marketing ristretto in modo creativo.
Riferimenti
Dal momento che sappiamo già che le persone parlano tra loro dei loro prodotti, marchi ed esperienze preferiti o meno preferiti, perché non chiedere ai tuoi clienti un referral?
Quando esamini il tuo budget, considera il costo per lead freddo rispetto all'investimento per premiare i tuoi clienti e i lead caldi a cui fanno riferimento. Quella ricompensa è un servizio gratuito? Un aggiornamento? Assicurati che qualunque cosa tu scelga abbia il potenziale per essere buono per te, il tuo cliente e il lead.
Potresti essere abbastanza fortunato da vedere già questo accadere organicamente, ma in caso contrario, considera la creazione di un programma di riferimento.
Premi e riconoscimenti
Se hai bisogno di allungare un budget limitato per il marketing, premi e riconoscimenti all'interno della tua comunità e del tuo settore possono essere un utile complemento ai tuoi sforzi tradizionali. Prendi in considerazione la possibilità di verificare con la tua camera di commercio locale, giornale aziendale o premi a scelta del lettore per le iscrizioni gratuite mentre esplori i premi del settore per le iscrizioni a pagamento.
Se lavori con un'agenzia o un consulente, vedi se puoi collaborare insieme a questa iniziativa e condividere le quote di iscrizione.
Per iniziare: mettere in atto il budget
Ogni azienda ha esigenze, strategie e circostanze diverse. Questo non è un ostacolo, ma un puzzle unico che noi esperti di marketing dobbiamo tirare fuori e mettere insieme. Nessun budget di marketing è valido per tutti, anche un budget di marketing ridotto.
Le idee e le strategie che abbiamo appena esaminato ti aiuteranno a considerare le tue esigenze e sfide aziendali uniche in modo da poter risparmiare tempo, denaro e produrre risultati.