マーケティング予算をさらに伸ばす方法

公開: 2021-12-23

このブログを読んでいるなら、おそらくすでにマーケティングの予算があり、マーケティング予算を最適化するための新しい方法を見つける必要があるという予感があります。エージェンシーとして、私たちは予算の規模に関係なく、すべてのドルがテーブルに価値をもたらさなければならないことを知っています。

しかし、Iを点在させ、予算Tを超えた後でも、マーケティング予算をさらに伸ばすにはどうすればよいでしょうか。マーケティング予算を効果的に使用して投資のROIを最大限に高めるための、最も実用的なヒントをいくつか紹介します。

1.最適なマーケティング予算の基盤を築く

マーケティング予算の鍵は、計画を立てることです。あなたはあなたの会社の業績、将来の目標、そして改善すべき分野を分析したいと思うでしょう。これらの質問をすることは、マーケティング予算を効果的に使用するための戦略的基盤を築くのに役立ちます。

一般的な経験則では、マーケティング予算は平均して年間収益の10％にする必要があります。より積極的な目標がある場合は、それらの目標を達成するために調整することを検討することをお勧めします。その予算の半分以上をデジタルマーケティングに費やす必要があります。

これには微妙な違いがあるため、過去数年間の予算と結果を将来の目標と比較することで、その成長を達成するために必要な手段をより現実的に描くことができます。まだこの段階にある場合は、予算の計画に役立つツールがあります。

あなたの目標についてスマートになりましょう

クライアントと目標について話すとき、「より多くのリードを生み出したい」または「収益を増やしたい」というフレーズをよく耳にします。これらは重要な目標ですが、それ自体では、日常業務を遂行するのに十分なほど具体的ではありません。それらの勝利につながるSMARTの目標を検討してください。

成功の絵を描くときは、紹介の獲得、メールの申し込みの獲得、毎月のオーガニックWebトラフィックの増加など、測定可能な目標を含めることを検討してください。今、あなたはあなたの予算のどこにドルを置くべきかを知っています。

目標をどのように測定しますか？

Peter Druckerの言葉によれば、「測定しないものを管理することはできません。」簡単そうですね。しかし、マーケターとして、私たちは新しいイニシアチブやコンテンツ戦略に情熱を注いでおり、開始後のすべてのイニシアチブの詳細な測定にはそれほど情熱を持っていないことがよくあります。次のアイデアに興奮するのは簡単です。

そしてそれは理にかなっています–マーケティングデータの分析は、登るのに大きな丘のように感じることがあります。追跡を使用すると（後で説明します）、投資の価値を説明し、マーケティングの無駄を減らすのに役立ちます。

これは、厳しいマーケティング予算を伸ばす必要がある場合に特に重要です。すべてのビジネスのKPIは異なりますが、考慮すべき点がいくつかあります。

訪問者からリードへのコンバージョン率
生成された機会
生成された収益
ブログへのウェブサイトのトラフィック
有料広告から生成されたクリック

季節を考える

1年の毎月、同じ金額の広告費または重複するイニシアチブを使用している場合、マーケティング予算を最適化していないことになります。この良い例は税務業界です。

繁忙期に向けて準備を進めていく中で、より高いレベルで広告費や認知度を高めることは理にかなっています。しかし、あなたが新年になったら（人々が税金を払う必要があるとき）、あなたの支出はおそらくそれほど高くする必要はありません。

ただし、これは当て推量ではありません。そのため、毎年行っていることを追跡し、将来のデジタルマーケティングの取り組みを予測することが非常に重要です。

2.ブランドエクイティに投資する

マーケティングでは、ソーシャルメディアや看板広告のような大規模なチケットの取り組みが頭に浮かぶことがよくあります。しかし、あなたのブランドはどうですか？あなたの業界でのあなたの評判は何ですか？ブランドエクイティは、消費者のブランドに対する認識と経験に基づいています。そして、あなたのマーケティング支出があなたのブランドエクイティ開発をサポートすることが重要です。

成功するマーケティングは、あなたのブランドに対する顧客の態度にもつながるはずです。有機的なデジタルマーケティングの戦術は、PPCのような取り組みと比較して、時間の経過とともにコストが低くなるため、これは予算に役立ちます。

GoogleEATのような要素を考慮してください

専門知識。 権威。 信頼性。 これらの3つの要素は、オンラインでブランドエクイティを構築するだけでなく、将来的に優れたSEOランキングを達成するために不可欠です。

最適化されたブログ投稿やケーススタディなど、貴重な情報と洞察を含む豊富なコンテンツは、ある程度の専門知識を示しています。信頼性とは、業界の他の人よりも自分の専門知識を実証することにより、コンテンツライブラリを開発するときに起こることです。信頼性は、サイトの安全性や肯定的なレビューと否定的なレビューの数など、いくつかの要因から生じます。

適切な品質と量のコンテンツに投資する

質の高いコンテンツを定義するものは何ですか？ Yoastは、ステップバイステップのガイドを提供するのではなく、「簡単な答えはユーザーです」と語っています。しかし、それは簡単な答えですか？はいといいえ。優れたコンテンツの作成にはさまざまな要素が関わっていますが、エンドユーザーは常に心に留めておくべき重要な視点です。

先ほど、マーケティング予算の少なくとも50％をデジタルマーケティングに充てるべきだと述べたことを思い出してください。コンテンツマーケティングに関しては、そのデジタルマーケティングの傘の少なくとも25％をコンテンツ予算に使用することをお勧めします。

コンテンツマーケティングは、有機的なインターネットマーケティングの一形態です。この戦略は長期的な取り組みですが、実際のコストは看板やテレビ広告などの取り組みに比べて比較的低いため、費用対効果の高いデジタルマーケティングの取り組みになる可能性があります。

成功するには、多くのコンテンツを生成する必要がありますが、高品質である必要もあります。

フェーズ1

始めようと思ったら、それを基本に戻し、強力な基盤に投資するためにそれらのドルを使用していることを確認してください。つまり、何よりもまず、既存のWebページのコンテンツを最適化することを意味します。

フェーズ2

SEOキーワードとより豊富な品質のコンテンツを含むように既存のWebサイトのページを最適化した後でのみ、新しい高品質のコンテンツの作成にリソースをシフトし始める必要があります。

その質と量のコンテンツすべての内訳は、予算に対してどのように見えますか？これから見ていきます。

チームが1か月にコンテンツに費やす予算が50時間あるとします。この戦略の使用を検討してください。

25時間、その時間の約50％、ブログの執筆および/またはホワイトペーパー
2.5時間、時間の約5％、Webサイトの1ページを最適化または書き換えます
メールマーケティングの場合、少なくとも12時間、時間の約25％
7時間から、季節によって毎月約15％の時間
そして最後に、次の月のコンテンツを計画するための時間の2.5時間または約5％

コンテンツを全体的な戦略に組み込む方法がまだわからない場合は、コンテンツマーケティング戦略の作成に関するブログを読んでください。

3.マーケティングをテストおよび追跡する

この投稿の前半で、マーケティング予算を伸ばすことができるように、マーケティング目標を測定する方法を設定する方法について説明しました。取り組みを開始するときは、見つけたものを追跡、A / Bテスト、および確認する必要もあります。

GoogleAnalyticsでオーガニックおよび有料のデジタルマーケティングを追跡する

Google Analyticsや統合CRMなどのツールのおかげで、特定のROI追跡が簡単になります。 Google Analyticsを使用すると、さまざまな有料および有機的なイニシアチブからのリードとコンバージョンを追跡できます。

たとえば、ソーシャルメディア広告キャンペーンからのWebサイト訪問者とその後のコンバージョンを巧みに追跡することは、マーケティング費用に具体的な価値をもたらすのに役立ちます。

たとえば、ロゴの更新や非営利のスポンサーシップなどの特定のマーケティングイニシアチブは、ROIを追跡するのが少し難しくなります。

さて、それはそれらの追跡不可能な努力がそれほど価値がないということではありません–それらは非常に重要です。それにもかかわらず、一部のマーケティング活動には明確で追跡可能な線がないため、それは問題ありません。それはまた、そうするものを追跡することが非常に重要である理由の1つです。

最終的には、年末に分析データを取得し、それをKPIと組み合わせて、経営陣、CEO、またはCFOに提示することになります。マーケティング予算からのROIの証明は、マーケティング予算を同じままにするか、将来的に成長させることを提唱するのに役立ちます。

A/B広告をテストする

A / Bテストは初めてですか？ハーバードビジネスレビューは、これがどのように見えるかについての素晴らしい復習をしています。基本的に、それはあなたにあなたのマーケティングで創造的であり、あなたがあなたのキャンペーンを最適化しそしてあなたの予算をより良く使うのを助ける途中で小さな微調整をする余地を与えます。 A/Bテストの例を次に示します。

ソーシャル広告を掲載する場合は、同じ画像でさまざまな表現をテストすることを検討してください。その逆も同様です。
PPC広告では、傾向を考慮し、さまざまなキーワードとその後の組み合わせをテストします。
メールマーケティングを利用している場合は、キャンペーンの1つのバリエーションをオーディエンスのサブセットに送信し、別のバリエーションを他のサブセットに送信します。これは、どちらが優れているかを確認するのに役立ちます。

戦略的に投資する

マーチマッドネスの広告時間は素晴らしい魅力的なアイデアのように思えるかもしれませんし、それは非常にうまくいくかもしれません。それにもかかわらず、単一の努力にあなたのマーケティング費用のかなりの部分を投資することは危険である可能性があります。そのため、テスト、追跡、測定を使用して決定を通知し、マーケティング戦略の適切な組み合わせを選択することが重要です。

4.広報を過小評価しないでください

マーケティング予算を効果的に使用するには、全体的なアプローチが重要です。有料と無料の両方の広報活動を組み合わせることで、計算された方法でマーケティング活動を補完することができます。

ポジティブプレス

新製品を発売しますか？キャンペーンに付随するプレスリリースを検討してください。人前で話すのが得意なチームメンバーがいますか？あなたのビジネスの専門分野に関するプレゼンテーションを行うことについては、地元の商工会議所に確認してください。

一方、地元の非営利団体の資金調達キャンペーンに向けて、またはベネフィットゴルフトーナメントに参加することによって、既存のリソースを創造的に使用することを検討してください。

考慮すべきスポンサーシップには、主に4つのタイプがあります。

財政的スポンサーシップ：企業は、スポンサーパッケージに概説されている利益と引き換えにお金を支払います。

現物スポンサーシップ：企業は、金額の代わりに商品やサービスを寄付します。

講演者スポンサー：企業は、講演者がイベントで発表するための費用（旅費/宿泊費）を支払います。

会場または場所のスポンサー：ビジネスは会場料金をカバーするか、所有/占有する会場の使用を許可します。

これらのさまざまなオプションを使用すると、リソースに完全に一致するものを見つけることができます。会場での数時間など、すでに持っているものを理想的なクライアントである参加者とのイベントに寄付することで、タイトなマーケティング予算を創造的な方法で伸ばすことができました。

紹介

人々が自分の好きな、またはあまり好きではない製品、ブランド、経験について互いに話し合うことはすでに知っているので、顧客に紹介を求めてみませんか？

予算を検討するときは、コールドリードあたりのコストと、クライアントに報酬を与えるための投資と、クライアントが参照するウォームリードを考慮してください。その報酬は無料のサービスですか？アップグレード？あなたが選ぶものは何でもあなた、あなたのクライアント、そしてリードにとって良い可能性があることを確認してください。

幸運にもこれが有機的に起こっているのを見ることができるかもしれませんが、そうでない場合は、紹介プログラムを作成することを検討してください。

賞と表彰

厳しいマーケティング予算を伸ばす必要がある場合は、コミュニティや業界内での賞や表彰は、従来の取り組みを補完するのに役立ちます。有料のエントリに対する業界の賞を調べながら、無料のエントリについては、地元の商工会議所、ビジネスジャーナル、または読者が選んだ賞を確認することを検討してください。

代理店またはコンサルタントと協力している場合は、このイニシアチブで協力して参加費を共有できるかどうかを確認してください。

はじめに：予算を設定する

ビジネスごとに異なるニーズ、戦略、状況があります。これはハードルではありませんが、マーケターとして私たちが引き出してまとめるユニークなパズルです。たとえわずかなマーケティング予算であっても、万能のマーケティング予算はありません。

今レビューしたアイデアと戦略は、時間とお金を節約し、結果を生み出すことができるように、独自のビジネスニーズと課題を検討するのに役立ちます。