Cum să vă extindeți mai mult bugetul de marketing
Publicat: 2021-12-23Dacă citiți acest blog, probabil că aveți deja un buget pentru marketing și bănuiala că trebuie să găsiți noi modalități de a vă optimiza bugetul de marketing. Ca agenție, știm că indiferent de mărimea bugetului, fiecare dolar trebuie să aducă valoare la masă.
Dar chiar și după ce ți-ai punctat I-urile și ai depășit T-urile bugetului, cum poți să-ți extinzi bugetul de marketing și mai mult? Iată câteva dintre cele mai practice sfaturi ale noastre pentru utilizarea eficientă a bugetului dvs. de marketing pentru a obține cel mai bun ROI al investițiilor dvs.
1. Stabiliți baza pentru bugetul dvs. optim de marketing
Cheia oricărui buget de marketing este să ai un plan. Veți dori să analizați realizările companiei dvs., obiectivele viitoare și domeniile de îmbunătățire. Punerea acestor întrebări vă va ajuta să puneți o bază strategică pentru a vă folosi eficient bugetul de marketing.
Este o regulă generală ca bugetul dvs. de marketing să fie în medie de 10% din venitul anual. Dacă aveți obiective mai agresive, vă recomandăm să vă adaptați pentru a îndeplini aceste obiective. Mai mult de jumătate din acest buget ar trebui cheltuit pe marketing digital.
Acest lucru poate fi nuanțat, astfel încât compararea bugetelor și rezultatelor anilor trecuți cu obiectivele viitoare vă poate ajuta să creați o imagine mai realistă a mijloacelor de care veți avea nevoie pentru a obține acea creștere. Dacă vă aflați încă în această fază, iată un instrument care vă va ajuta să vă planificați bugetul.
Fii INTELIGENT în privința obiectivelor tale
Când vorbim cu clienții despre obiectivele lor, auzim adesea expresia „Vreau să generez mai mulți clienți potențiali” sau „Vreau să măresc veniturile”. Acestea sunt obiective importante, dar singure, ele nu sunt suficient de specifice pentru afacerea dvs. pentru a vă duce prin activitatea de zi cu zi. Luați în considerare obiectivele SMART pe care le puteți face și care conduc la acele victorii.
Pe măsură ce vă descrieți imaginea succesului, luați în considerare includerea unor obiective măsurabile - cum ar fi obținerea de recomandări, obținerea de înscrieri prin e-mail sau creșterea traficului web organic în fiecare lună. Acum știi unde să pui banii în buget.
Cum îți vei măsura obiectivele?
În cuvintele lui Peter Drucker, „Nu poți gestiona ceea ce nu măsori”. Sună destul de ușor, nu? Dar, în calitate de marketeri, de multe ori suntem pasionați de o nouă inițiativă sau strategie de conținut și nu atât de pasionați de măsurarea detaliată a tuturor acelor inițiative după lansare. Este ușor să fii entuziasmat de următoarea idee.
Și are sens – analiza datelor de marketing poate fi un deal mare de urcat. Când utilizați urmărirea (vom ajunge la asta mai târziu!), aceasta vă poate ajuta să ilustrați valoarea investiției dvs. și să reduceți risipa de marketing.
Acest lucru este important mai ales dacă trebuie să întindeți un buget de marketing restrâns. KPI-urile fiecărei afaceri sunt diferiți, dar iată câteva de luat în considerare:
- Rata de conversie de la vizitator la client potențial
- Oportunități generate
- Venituri generate
- Traficul site-ului către bloguri
- Clicuri generate din publicitate plătită
Luați în considerare sezonul
Dacă folosiți aceeași sumă de cheltuieli publicitare sau inițiative duplicate în fiecare lună a anului, nu vă optimizați bugetul de marketing. Un bun exemplu în acest sens este industria fiscală.
Pe măsură ce vă accelerați și vă pregătiți pentru sezonul plin, creșterea cheltuielilor publicitare sau a eforturilor de conștientizare la un nivel mai înalt are sens. Dar odată ce ești în noul an (când oamenii trebuie să-și facă impozitele), probabil că cheltuielile tale nu trebuie să fie la fel de mari.
Totuși, aceasta nu ar trebui să fie o ghicitură, motiv pentru care este atât de important să vă asigurați că urmăriți ceea ce faceți de la an la an și că vă prognozați eforturile de marketing digital pentru viitor.
2. Investește cheltuielile în capitalul tău de marcă
În marketing, eforturile mari de bilete, cum ar fi rețelele de socializare sau reclamele publicitare, sunt adesea prioritare. Dar cum rămâne cu marca ta? Care este reputația ta în industria ta? Echitatea mărcii se bazează pe percepția consumatorului și pe experiențele cu marca dvs. Și este important ca cheltuielile de marketing să susțină dezvoltarea capitalului de brand.
Marketingul de succes ar trebui să se traducă și în atitudinea clientului față de marca dvs. Acest lucru este util pentru bugetul dvs., deoarece tacticile organice de marketing digital vor costa mai puțin în timp, în comparație cu eforturi precum PPC.
Luați în considerare factori precum Google EAT
Expertiză. Autoritate. De incredere. Aceste trei elemente sunt esențiale nu numai pentru a construi brand-quity online, ci și pentru a obține un clasament SEO excelent pe linie.
Conținutul bogat care conține informații și perspective valoroase, cum ar fi postări optimizate pe blog sau studii de caz, arată un nivel de expertiză. Autoritatea este ceea ce se întâmplă pe măsură ce dezvoltați o bibliotecă de conținut, demonstrându-vă expertiza mai presus de celelalte din industria dvs. Încrederea vine din mai mulți factori, cum ar fi cât de sigur este site-ul dvs. sau numărul de recenzii pozitive versus negative.
Investește în calitatea și cantitatea corectă de conținut
Ce definește conținutul de calitate? În loc să ne ofere un ghid pas cu pas, Yoast ne spune că „răspunsul ușor este: utilizatorii tăi”. Dar este acesta un răspuns ușor? Da și nu. Diverse elemente sunt implicate în crearea unui conținut grozav, dar utilizatorul final este întotdeauna perspectiva cheie de care trebuie să țineți cont.
Vă veți aminti mai devreme că am menționat că cel puțin 50% din bugetul dvs. de marketing ar trebui să fie destinat marketingului digital. Când vine vorba de marketing de conținut, recomandăm ca cel puțin 25% din acea umbrelă de marketing digital să fie utilizată pentru bugetul de conținut.
Marketingul de conținut este o formă de marketing organic pe internet. Deși această strategie este un angajament pe termen lung, poate fi un efort de marketing digital eficient din punct de vedere al costurilor, deoarece costurile reale sunt relativ scăzute în comparație cu eforturi precum panourile publicitare sau reclamele TV.
Pentru a vedea succesul, trebuie să generați mult conținut, dar trebuie să fie și de înaltă calitate.
Faza 1
Pe măsură ce căutați să începeți, întoarceți-vă la elementele de bază și asigurați-vă că folosiți acești dolari pentru a investi într-o fundație puternică. Aceasta înseamnă, în primul rând, să optimizați conținutul paginilor dvs. web existente.
Faza 2
Numai după ce v-ați optimizat paginile existente ale site-ului web pentru a include cuvinte cheie SEO și o bogăție mai mare de conținut de calitate ar trebui să începeți să vă transferați resursele pentru a produce conținut nou, de calitate.
Cum arată defalcarea acelui conținut de calitate și cantitate pentru bugetul tău? Suntem pe cale să aruncăm o privire.
Să presupunem că aveți 50 de ore bugetate pe care echipa dvs. le pot cheltui pe conținut pe lună. Ați putea lua în considerare utilizarea acestei strategii:
- 25 de ore, aproximativ 50% din acest timp, pe blog și/sau whitepapers
- 2,5 ore, aproximativ 5% din timp, optimizarea sau rescrierea unei pagini de pe site-ul dvs
- Cel puțin 12 ore, aproximativ 25% din timp, pentru marketing prin e-mail
- Începând cu 7 ore, aproximativ 15% din timp, în fiecare lună în funcție de anotimp
- Și în sfârșit, 2,5 ore sau aproximativ 5% din timp pentru a vă planifica conținutul lunii viitoare
Dacă încă nu sunteți sigur cum să integrați conținutul în strategia dvs. generală, luați câteva minute pentru a citi blogul nostru despre crearea unei strategii de marketing de conținut.
3. Testați și urmăriți-vă marketingul
Mai devreme în această postare, am vorbit despre configurarea modalităților de măsurare a obiectivelor dvs. de marketing, astfel încât să vă puteți extinde bugetul de marketing. Pe măsură ce vă lansați eforturile, veți dori, de asemenea, să urmăriți, să testați A/B și să revizuiți ceea ce găsiți.
Urmăriți marketingul digital organic și plătit în Google Analytics
Datorită instrumentelor precum Google Analytics și CRM-urile integrate, urmărirea anumitor rentabilitate a investiției este ușoară. Google Analytics vă va permite să urmăriți clienții potențiali și conversiile dintr-o varietate de inițiative plătite și organice.
De exemplu, urmărirea cu tact a vizitatorilor site-ului web din campania dvs. de anunțuri pe rețelele sociale și conversiile ulterioare vă ajută să puneți valoare tangibilă cheltuielilor dvs. de marketing.
Anumite inițiative de marketing, cum ar fi reîmprospătarea logo-ului sau sponsorizarea non-profit, de exemplu, sunt puțin mai dificil de urmărit rentabilitatea investiției.
Acum, asta nu înseamnă că acele eforturi mai puțin urmăribile sunt mai puțin valoroase – sunt foarte importante. Cu toate acestea, unele eforturi de marketing nu vor avea niciodată o linie clară, care poate fi urmărită și este în regulă. Este, de asemenea, unul dintre motivele pentru care este atât de important să urmăriți pe cei care o fac.
În cele din urmă, la sfârșitul anului, probabil că veți lua datele de analiză și le veți împerechea cu KPI-urile dvs. pentru a le prezenta echipei de executiv, CEO sau CFO. Dovada rentabilității investiției din bugetul de marketing vă va ajuta să susțineți ca bugetul dvs. de marketing să rămână același sau chiar să crească în viitor.
Testează-ți A/B publicitatea
Nou în testarea A/B? Harvard Business Review are o informare excelentă despre cum arată. În esență, vă oferă spațiu pentru a fi creativ cu marketingul și pentru a face mici ajustări pe parcurs, care vă ajută să vă optimizați campaniile și să vă cheltuiți mai bine bugetul. Iată câteva exemple de testare A/B:
- Dacă difuzați o reclamă socială, luați în considerare testarea verbului diferit cu aceeași imagine sau invers.
- Într-un anunț PPC, luați în considerare tendințele și testați diferite cuvinte cheie împreună cu combinațiile lor ulterioare.
- Dacă utilizați marketingul prin e-mail, trimiteți o variantă a campaniei unui subset al publicului dvs. și o altă variantă celuilalt subset. Acest lucru vă va ajuta să vedeți care funcționează mai bine.
Investește strategic
Știm că timpul publicitar din Martie poate părea o idee grozavă și plină de farmec și poate fi foarte bine. Cu toate acestea, investirea unei părți semnificative a dolarilor dvs. de marketing într-un efort singular poate fi riscantă. De aceea, este important să utilizați testarea, urmărirea și măsurarea pentru a vă informa deciziile și pentru a selecta combinația potrivită de tactici de marketing.
4. Nu subestima relațiile publice
Pentru a vă folosi eficient bugetul de marketing, este importantă o abordare holistică. O combinație de relații publice plătite și gratuite vă poate completa eforturile de marketing în moduri calculate.
Presă pozitivă
Lansați un produs nou? Luați în considerare un comunicat de presă care să vă însoțească campania. Ai un membru al echipei care se pricepe la vorbit în public? Verificați cu camera dvs. locală despre a face o prezentare pe un domeniu de expertiză a afacerii dvs.
Pe de altă parte, luați în considerare utilizarea resurselor existente în mod creativ pentru o campanie locală de strângere de fonduri non-profit sau prin participarea la un turneu de golf benefic.
Există patru tipuri principale de sponsorizări de luat în considerare.
- Sponsorizare financiară: Compania plătește bani în schimbul beneficiilor prezentate în pachetul de sponsor.
- Sponsorizare în natură: compania donează bunuri sau servicii în loc de o sumă monetară.
- Sponsor vorbitor: Compania plătește cheltuielile (călătorie/cazare) pentru ca un vorbitor să le prezinte la un eveniment.
- Sponsor pentru locație sau locație: afacerea acoperă taxa de locație sau permite utilizarea unui loc pe care îl dețin/ocupă.
Aceste diverse opțiuni vă permit să găsiți potrivirea perfectă pentru resursele dvs. Donând ceva ce aveți deja, cum ar fi câteva ore în locația dvs., la un eveniment cu participanți care sunt clientul dvs. ideal, ați reușit să extindeți un buget de marketing restrâns într-un mod creativ.
Recomandări
Din moment ce știm deja că oamenii vorbesc între ei despre produsele, mărcile și experiențele lor preferate – sau nu atât de preferate, de ce să nu le cereți clienților o recomandare?
Pe măsură ce vă uitați la bugetul dvs., luați în considerare costul per lead-ul rece față de investiția în recompensarea clienților și clienții potențiali caldi pe care îi referă. Recompensa este un serviciu gratuit? Un upgrade? Asigurați-vă că orice alegeți are potențialul de a fi bun pentru dvs., clientul dvs. și lider.
S-ar putea să fiți destul de norocoși să vedeți deja că acest lucru se întâmplă organic, dar dacă nu, luați în considerare crearea unui program de recomandare.
Premii și recunoaștere
Dacă aveți nevoie să întindeți un buget de marketing restrâns, premiile și recunoașterea în cadrul comunității și industriei dvs. pot fi o completare utilă pentru eforturile dvs. tradiționale. Luați în considerare să verificați cu camera de comerț locală, jurnalul de afaceri sau premiile la alegerea cititorilor pentru intrări gratuite, în timp ce explorați premiile din industrie pentru intrări plătite.
Dacă lucrați cu o agenție sau un consultant, vedeți dacă vă puteți asocia pentru această inițiativă și împărtășiți taxele de intrare.
Noțiuni introductive: punerea în aplicare a bugetului
Fiecare afacere are nevoi, strategii și circumstanțe diferite. Acesta nu este un obstacol, ci un puzzle unic pe care noi, în calitate de profesioniști în marketing, reușim să îl scoatem și să punem cap la cap. Niciun buget de marketing nu este unic, chiar și un buget mic de marketing.
Ideile și strategiile pe care tocmai le-am analizat vă vor ajuta să luați în considerare nevoile și provocările unice ale afacerii dvs., astfel încât să puteți economisi timp, bani și să obțineți rezultate.