วิธียืดงบประมาณการตลาดของคุณให้มากขึ้น

หากคุณกำลังอ่านบล็อกนี้ คุณอาจมีงบประมาณสำหรับการตลาดอยู่แล้ว และลางสังหรณ์ที่คุณต้องหาวิธีใหม่ในการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณการตลาดของคุณ ในฐานะเอเจนซี่ เรารู้ว่าไม่ว่างบประมาณจะมีขนาดเท่าใด ทุกดอลลาร์จะต้องนำมูลค่ามาสู่ตาราง

แต่ถึงแม้หลังจากที่คุณได้จุด I ของคุณและใช้จ่ายเกินงบประมาณ T แล้ว คุณจะขยายงบประมาณการตลาดของคุณให้มากขึ้นได้อย่างไร ต่อไปนี้คือเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงบางส่วนของเราสำหรับการใช้งบประมาณการตลาดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ ROI ที่ดีที่สุดจากการลงทุนของคุณ

1. วางรากฐานสำหรับงบประมาณการตลาดที่เหมาะสมที่สุดของคุณ

กุญแจสำคัญของงบประมาณการตลาดคือการมีแผน คุณจะต้องวิเคราะห์ความสำเร็จของบริษัท เป้าหมายในอนาคต และพื้นที่สำหรับการปรับปรุง การถามคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณวางรากฐานเชิงกลยุทธ์เพื่อใช้งบประมาณการตลาดของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เป็นกฎทั่วไปที่งบประมาณการตลาดของคุณโดยเฉลี่ยควรอยู่ที่ 10% ของรายได้ประจำปีของคุณ หากคุณมีเป้าหมายที่ก้าวร้าวมากขึ้น คุณอาจต้องพิจารณาปรับเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น ควรใช้งบประมาณมากกว่าครึ่งกับการตลาดดิจิทัล

สิ่งนี้สามารถแยกแยะได้ ดังนั้นการเปรียบเทียบงบประมาณและผลลัพธ์ของปีที่ผ่านมากับเป้าหมายในอนาคต สามารถช่วยให้คุณวาดภาพที่เหมือนจริงมากขึ้นของวิธีการที่คุณจะต้องบรรลุการเติบโตนั้น หากคุณยังอยู่ในระยะนี้ นี่คือเครื่องมือที่จะช่วยคุณวางแผนงบประมาณ

ฉลาดเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณ

เมื่อพูดถึงเป้าหมายของลูกค้า เรามักจะได้ยินวลีที่ว่า "ฉันต้องการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น" หรือ "ฉันต้องการเพิ่มรายได้" เป้าหมายเหล่านี้เป็นเป้าหมายที่สำคัญ แต่ก็ไม่ได้เจาะจงเพียงพอสำหรับธุรกิจของคุณที่จะพาคุณไปในแต่ละวัน พิจารณาเป้าหมาย SMART ที่คุณทำได้เพื่อนำไปสู่ชัยชนะเหล่านั้น

ในขณะที่คุณวาดภาพแห่งความสำเร็จ ให้พิจารณารวมเป้าหมายที่วัดได้ เช่น การได้รับผู้อ้างอิง รับการสมัครอีเมล หรือเพิ่มการเข้าชมเว็บทั่วไปของคุณในแต่ละเดือน ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าจะนำเงินดอลลาร์ไปใส่ในงบประมาณของคุณที่ไหน

คุณจะวัดเป้าหมายของคุณอย่างไร?

ในคำพูดของ Peter Drucker "คุณไม่สามารถจัดการสิ่งที่คุณไม่ได้วัดได้" ฟังดูง่ายพอใช่ไหม? แต่ในฐานะนักการตลาด เรามักจะพบว่าตัวเองหลงใหลเกี่ยวกับความคิดริเริ่มหรือกลยุทธ์เนื้อหาใหม่ๆ และ ไม่ได้ หลงใหลในการวัดผลอย่างละเอียดของความคิดริเริ่มเหล่านั้นทั้งหมดหลังจากเปิดตัว ง่ายที่จะตื่นเต้นกับแนวคิดต่อไป

และมันก็สมเหตุสมผล การวิเคราะห์ข้อมูลการตลาดสามารถรู้สึกเหมือนเป็นเนินเขาขนาดใหญ่ที่ต้องปีนขึ้นไป เมื่อคุณใช้การติดตาม (เราจะพูดถึงในภายหลัง!) จะช่วยแสดงให้เห็นคุณค่าของการลงทุนของคุณและลดการสูญเสียทางการตลาด

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณต้องการยืดงบประมาณการตลาดที่จำกัด KPI ของธุรกิจแต่ละแห่งแตกต่างกัน แต่ข้อควรพิจารณาบางประการต่อไปนี้

• อัตราการแปลงผู้เข้าชมเป็นลูกค้าเป้าหมาย
• โอกาสที่สร้าง
• สร้างรายได้
• การเข้าชมเว็บไซต์ไปยังบล็อก
• การคลิกที่เกิดจากการโฆษณาแบบชำระเงิน

พิจารณาฤดูกาล

หากคุณใช้ค่าโฆษณาเท่ากันหรือทำซ้ำความคิดริเริ่มในทุกเดือนของปี แสดงว่าคุณไม่ได้ปรับงบประมาณการตลาดให้เหมาะสม ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้คืออุตสาหกรรมภาษี

ในขณะที่คุณเตรียมตัวและเตรียมพร้อมสำหรับฤดูกาลที่วุ่นวาย การเพิ่มค่าโฆษณาหรือการรับรู้ในระดับที่สูงขึ้นก็สมเหตุสมผล แต่เมื่อคุณอยู่ในปีใหม่ (เมื่อผู้คน ต้อง เสียภาษี) การใช้จ่ายของคุณก็ไม่จำเป็นต้องสูงมากนัก

อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ควรเป็นการคาดเดา ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องแน่ใจว่าคุณกำลังติดตามสิ่งที่คุณทำทุกปีและคาดการณ์ความพยายามทางการตลาดดิจิทัลของคุณในอนาคต

2. ลงทุนใช้จ่ายในส่วนของตราสินค้าของคุณ

ในด้านการตลาด ความพยายามเรื่องตั๋วจำนวนมาก เช่น โซเชียลมีเดียหรือโฆษณาบิลบอร์ดมักเป็นประเด็นสำคัญ แต่แบรนด์ของคุณล่ะ? ชื่อเสียงของคุณในอุตสาหกรรมของคุณคืออะไร? คุณค่าของตราสินค้าขึ้นอยู่กับการรับรู้และประสบการณ์ของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์ของคุณ และเป็นสิ่งสำคัญที่การใช้จ่ายทางการตลาดของคุณสนับสนุนการพัฒนาตราสินค้าของคุณ

การตลาดที่ประสบความสำเร็จควรแปลทัศนคติของลูกค้าเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณด้วย สิ่งนี้มีประโยชน์ต่องบประมาณของคุณ เนื่องจากกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบออร์แกนิกจะมีค่าใช้จ่ายน้อยลงเมื่อเวลาผ่านไป เมื่อเทียบกับความพยายามอย่าง PPC

พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น Google EAT

ความเชี่ยวชาญ. สิทธิอำนาจ ความน่าเชื่อถือ องค์ประกอบทั้งสามนี้มีความสำคัญไม่เพียงแต่ในการสร้างมูลค่าแบรนด์ทางออนไลน์เท่านั้น แต่ยังต้องได้รับการจัดอันดับ SEO ที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย

เนื้อหาที่หลากหลายซึ่งมีข้อมูลที่มีค่าและข้อมูลเชิงลึก เช่น บล็อกโพสต์ที่ปรับให้เหมาะสมหรือกรณีศึกษา แสดงให้เห็นถึงระดับของความเชี่ยวชาญ ความน่าเชื่อถือคือสิ่งที่เกิดขึ้นในขณะที่คุณพัฒนาไลบรารีเนื้อหา โดยแสดงความเชี่ยวชาญของคุณเหนือผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณ ความน่าเชื่อถือมาจากปัจจัยหลายประการ เช่น ความปลอดภัยของไซต์ของคุณ หรือจำนวนรีวิวเชิงบวกและเชิงลบ

ลงทุนในคุณภาพและปริมาณที่เหมาะสมของเนื้อหา

อะไรกำหนดเนื้อหาที่มีคุณภาพ? แทนที่จะให้คำแนะนำทีละขั้นตอน Yoast บอกเราว่า "คำตอบง่ายๆ คือ: ผู้ใช้ของคุณ" แต่นั่นเป็นคำตอบที่ง่ายหรือไม่? ใช่และไม่. องค์ประกอบต่างๆ มีส่วนช่วยในการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม แต่ผู้ใช้ปลายทางคือมุมมองหลักที่ควรคำนึงถึงเสมอ

คุณจะจำได้ก่อนหน้านี้ว่าเรากล่าวว่าอย่างน้อย 50% ของงบประมาณการตลาดของคุณควรไปที่การตลาดดิจิทัล เมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหา เราขอแนะนำให้ใช้ร่มการตลาดดิจิทัลอย่างน้อย 25% กับงบประมาณเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาเป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตอินทรีย์ แม้ว่ากลยุทธ์นี้จะเป็นความมุ่งมั่นในระยะยาว แต่ก็อาจเป็นความพยายามด้านการตลาดดิจิทัลที่คุ้มค่า เนื่องจากต้นทุนจริงค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับความพยายามอย่างป้ายโฆษณาหรือโฆษณาทางทีวี

หากต้องการดูความสำเร็จ คุณต้องสร้างเนื้อหาจำนวนมาก แต่ต้องมีคุณภาพสูงด้วย

ขั้นตอนที่ 1

ในขณะที่คุณมองหาที่จะเริ่มต้น ให้กลับไปสู่พื้นฐาน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้เงินเหล่านั้นเพื่อลงทุนในรากฐานที่แข็งแกร่ง นั่นหมายถึงการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาบนหน้าเว็บที่มีอยู่ของคุณเป็นอันดับแรก

เฟส 2

หลังจากที่คุณได้เพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บไซต์ที่มีอยู่ให้รวมคำหลัก SEO และเนื้อหาที่มีคุณภาพมากขึ้นเท่านั้น คุณควรเริ่มเปลี่ยนทรัพยากรของคุณไปสู่การผลิตเนื้อหาใหม่ที่มีคุณภาพ

การแจกแจงเนื้อหาคุณภาพและปริมาณทั้งหมดที่มีลักษณะเป็นอย่างไรสำหรับงบประมาณของคุณ เรากำลังจะไปดู

สมมติว่าคุณมีงบประมาณ 50 ชั่วโมงสำหรับทีมของคุณในการใช้จ่ายกับเนื้อหาต่อเดือน คุณอาจพิจารณาใช้กลยุทธ์นี้:

• 25 ชั่วโมง ประมาณ 50% ของเวลานั้น ในการเขียนบล็อกและ/หรือเอกสารรายงาน
• 2.5 ชั่วโมง ประมาณ 5% ของเวลา เพิ่มประสิทธิภาพหรือเขียนหน้าใหม่บนเว็บไซต์ของคุณ
• อย่างน้อย 12 ชั่วโมง ประมาณ 25% ของเวลา สำหรับการตลาดผ่านอีเมล
• เริ่มต้น 7 ชั่วโมง ประมาณ 15% ของเวลา ในแต่ละเดือนขึ้นอยู่กับฤดูกาล
• และสุดท้าย 2.5 ชั่วโมงหรือประมาณ 5% ของเวลาในการวางแผนเนื้อหาของเดือนหน้า

หากคุณยังไม่แน่ใจว่าจะใช้เนื้อหาอย่างไรในกลยุทธ์โดยรวมของคุณ ใช้เวลาสักครู่เพื่ออ่านบล็อกของเราเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

3. ทดสอบและติดตามการตลาดของคุณ

ก่อนหน้านี้ในโพสต์นี้ เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการกำหนดวิธีการวัดเป้าหมายทางการตลาดของคุณ เพื่อให้คุณสามารถยืดงบประมาณการตลาดของคุณได้ เมื่อคุณเริ่มความพยายาม คุณจะต้องติดตาม ทดสอบ A/B และตรวจทานสิ่งที่คุณพบด้วย

ติดตามการตลาดดิจิทัลแบบออร์แกนิกและชำระเงินใน Google Analytics

ด้วยเครื่องมืออย่าง Google Analytics และ CRM ที่ผสานรวม ทำให้การติดตาม ROI บางอย่างเป็นเรื่องง่าย Google Analytics จะช่วยให้คุณสามารถติดตามโอกาสในการขายและการแปลงจากความคิดริเริ่มแบบออร์แกนิกและจ่ายเงินที่หลากหลาย

ตัวอย่างเช่น การติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์จากแคมเปญโฆษณาบนโซเชียลมีเดียของคุณอย่างแนบเนียนและ Conversion ที่ตามมาจะช่วยเพิ่มมูลค่าที่เป็นรูปธรรมให้กับการใช้จ่ายทางการตลาดของคุณ

ความคิดริเริ่มทางการตลาดบางอย่าง เช่น การรีเฟรชโลโก้หรือการสนับสนุนที่ไม่แสวงหาผลกำไร การติดตาม ROI นั้นยากขึ้นเล็กน้อย

ไม่ได้หมายความว่าความพยายามที่ติดตามไม่ได้เหล่านั้นมีค่าน้อยกว่า – มันสำคัญมาก อย่างไรก็ตาม ความพยายามทางการตลาดบางอย่างจะไม่มีบรรทัดที่ชัดเจนและติดตามได้ ไม่เป็นไร นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในเหตุผลที่การติดตามสิ่งที่ทำเป็นสิ่งสำคัญ

ในท้ายที่สุด ในช่วงปลายปี คุณน่าจะนำข้อมูลการวิเคราะห์มาจับคู่กับ KPI ของคุณเพื่อนำเสนอต่อทีมผู้บริหาร ซีอีโอ หรือ CFO ของคุณ หลักฐานของ ROI จากงบประมาณการตลาดจะช่วยสนับสนุนงบประมาณการตลาดของคุณให้เท่าเดิมหรือเติบโตในอนาคต

A/B ทดสอบการโฆษณาของคุณ

ยังใหม่กับการทดสอบ A/B ใช่ไหม Harvard Business Review มีการทบทวนที่ดีเกี่ยวกับลักษณะนี้ โดยพื้นฐานแล้ว จะช่วยให้คุณมีพื้นที่ว่างในการสร้างสรรค์กับการตลาดของคุณ และปรับเปลี่ยนเล็กๆ น้อยๆ ไปพร้อมกัน ซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญและใช้งบประมาณได้ดีขึ้น ต่อไปนี้คือตัวอย่างการทดสอบ A/B:

• หากคุณลงโฆษณาโซเชียล ให้ลองทดสอบการใช้คำฟุ่มเฟือยต่างๆ ด้วยรูปภาพเดียวกันหรือในทางกลับกัน
• ในโฆษณา PPC ให้พิจารณาแนวโน้มและทดสอบคำหลักต่างๆ ร่วมกับชุดค่าผสมที่ตามมา
• หากคุณกำลังใช้การตลาดผ่านอีเมล ให้ส่งรูปแบบหนึ่งของแคมเปญไปยังกลุ่มย่อยของผู้ชมของคุณและอีกรูปแบบหนึ่งไปยังชุดย่อยอื่นๆ วิธีนี้จะช่วยให้คุณเห็นว่าอันไหนทำงานได้ดีกว่ากัน

ลงทุนอย่างมีกลยุทธ์

เรารู้ว่าเวลาโฆษณาในช่วง March Madness อาจ ดูเหมือน เป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมและน่าดึงดูดใจ และก็น่าจะเป็นเช่นนั้นด้วย อย่างไรก็ตาม การลงทุนส่วนสำคัญของเงินการตลาดของคุณด้วยความพยายามเพียงอย่างเดียวอาจมีความเสี่ยง ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องใช้การทดสอบ การติดตาม และการวัดผลเพื่อแจ้งการตัดสินใจของคุณ และเลือกการผสมผสานกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม

4. อย่าประมาทการประชาสัมพันธ์

ในการใช้งบประมาณการตลาดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ แนวทางแบบองค์รวมเป็นสิ่งสำคัญ การประชาสัมพันธ์ทั้งแบบเสียค่าใช้จ่ายและแบบไม่เสียค่าใช้จ่ายสามารถส่งเสริมความพยายามทางการตลาดของคุณในรูปแบบที่คำนวณได้

บวกกด

เปิดตัวสินค้าใหม่? พิจารณาข่าวประชาสัมพันธ์ที่มาพร้อมกับแคมเปญของคุณ มีสมาชิกในทีมที่เก่งในการพูดในที่สาธารณะหรือไม่? ตรวจสอบกับสภาท้องถิ่นของคุณเกี่ยวกับการนำเสนอเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของธุรกิจของคุณ

ในทางกลับกัน ให้พิจารณาใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ของคุณอย่างสร้างสรรค์ในการรณรงค์หาทุนขององค์กรไม่แสวงหากำไรในท้องถิ่น หรือโดยการเข้าร่วมการแข่งขันกอล์ฟเพื่อผลประโยชน์

มีสี่ประเภทหลักของการสนับสนุนที่จะต้องพิจารณา

• ผู้สนับสนุนทางการเงิน: ธุรกิจจ่ายเงินเพื่อแลกกับผลประโยชน์ที่ระบุไว้ในแพ็คเกจผู้สนับสนุน

• In-kind Sponsorship: ธุรกิจบริจาคสินค้าหรือบริการแทนจำนวนเงิน

• ผู้สนับสนุนผู้บรรยาย: ธุรกิจเป็นผู้ชำระค่าใช้จ่าย (การเดินทาง/ที่พัก) สำหรับวิทยากรเพื่อนำเสนอในงาน

• ผู้สนับสนุนสถานที่หรือสถานที่: ธุรกิจครอบคลุมค่าธรรมเนียมสถานที่หรืออนุญาตให้ใช้สถานที่ที่พวกเขาเป็นเจ้าของ/ครอบครอง

ตัวเลือกต่างๆ เหล่านี้ช่วยให้คุณค้นหาทรัพยากรที่ตรงกับความต้องการของคุณได้ ด้วยการบริจาคสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว เช่น ใช้เวลาสองสามชั่วโมงในสถานที่ของคุณ ให้กับงานที่มีผู้เข้าร่วมที่เป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณจะสามารถขยายงบประมาณทางการตลาดที่จำกัดได้อย่างสร้างสรรค์

การอ้างอิง

เนื่องจากเรารู้อยู่แล้วว่าผู้คนพูดคุยกันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แบรนด์ และประสบการณ์ที่พวกเขาชื่นชอบ (หรือไม่ชอบ) กัน ทำไมไม่ลองถามลูกค้าของคุณเกี่ยวกับการแนะนำผลิตภัณฑ์ดูล่ะ

เมื่อคุณดูงบประมาณของคุณ ให้พิจารณาต้นทุนต่อโอกาสในการขายที่เย็น เทียบกับการลงทุนในการให้รางวัลแก่ลูกค้าของคุณและลูกค้าที่มุ่งหวังที่อบอุ่นที่พวกเขาอ้างอิง รางวัลนั้นเป็นบริการฟรีหรือไม่? การอัพเกรด? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณเลือกมีศักยภาพที่จะดีสำหรับคุณ ลูกค้า และโอกาสในการขาย

คุณอาจโชคดีที่ได้เห็นสิ่งนี้เกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ แต่ถ้าไม่ ให้พิจารณาสร้างโปรแกรมการอ้างอิง

รางวัลและการยอมรับ

หากคุณต้องการขยายงบประมาณทางการตลาดที่จำกัด รางวัลและการยอมรับภายในชุมชนและอุตสาหกรรมของคุณสามารถเป็นส่วนเสริมที่เป็นประโยชน์ต่อความพยายามแบบเดิมๆ ของคุณ พิจารณาตรวจสอบกับหอการค้าในพื้นที่ของคุณ วารสารธุรกิจ หรือรางวัลที่ผู้อ่านเลือกสำหรับการเข้าร่วมฟรีในขณะที่สำรวจรางวัลในอุตสาหกรรมสำหรับผลงานที่ต้องชำระเงิน

หากคุณทำงานร่วมกับเอเจนซี่หรือที่ปรึกษา ให้ลองดูว่าคุณสามารถร่วมมือในโครงการนี้และแบ่งปันค่าธรรมเนียมแรกเข้าได้หรือไม่

เริ่มต้นใช้งาน: วางงบประมาณของคุณให้เข้าที่

ทุกธุรกิจมีความต้องการ กลยุทธ์ และสถานการณ์ที่แตกต่างกัน นี่ไม่ใช่อุปสรรค แต่เป็นปริศนาที่ไม่เหมือนใครที่เราในฐานะนักการตลาดสามารถดึงออกมาและประกอบเข้าด้วยกัน ไม่มีงบประมาณการตลาดใดที่เหมาะสมกับทุกคน แม้แต่งบประมาณการตลาดเพียงเล็กน้อย

แนวคิดและกลยุทธ์ที่เราเพิ่งตรวจสอบจะช่วยให้คุณพิจารณาความต้องการและความท้าทายทางธุรกิจที่ไม่เหมือนใครของคุณ เพื่อให้คุณประหยัดเวลา ประหยัดเงิน และผลิตผลงานได้

ไม่เห็นผลลัพธ์ที่คุณต้องการหรือต้องการยกระดับความพยายามของคุณ? ติดต่อทีมงานของเราและเราสามารถช่วยในการตรวจสอบงบประมาณการตลาดของคุณได้ฟรี คุณจะได้รับมุมมองที่เป็นกลางและเป็นกลางเกี่ยวกับการใช้จ่ายและความพยายามของคุณ พร้อมกับการกำหนดราคาของบุคคลที่สาม