Cómo estirar aún más su presupuesto de marketing
Publicado: 2021-12-23Si está leyendo este blog, probablemente ya tenga un presupuesto para marketing y el presentimiento de que necesita encontrar nuevas formas de optimizar su presupuesto de marketing. Como agencia, sabemos que no importa el tamaño del presupuesto, cada dólar debe aportar valor a la mesa.
Pero incluso después de haber punteado sus I y cruzado su presupuesto T, ¿cómo puede estirar aún más su presupuesto de marketing? Estos son algunos de nuestros consejos más prácticos para utilizar eficazmente su presupuesto de marketing para obtener el mejor ROI de sus inversiones.
1. Sentar las bases para su presupuesto de marketing óptimo
La clave de cualquier presupuesto de marketing es tener un plan. Querrá analizar los logros, los objetivos futuros y las áreas de mejora de su empresa. Hacer estas preguntas lo ayudará a establecer una base estratégica para utilizar de manera efectiva su presupuesto de marketing.
Es una regla general que su presupuesto de marketing en promedio debe ser el 10% de sus ingresos anuales. Si tiene objetivos más agresivos, es posible que desee considerar ajustarse para alcanzar esos objetivos. Más de la mitad de ese presupuesto debería gastarse en marketing digital.
Esto se puede matizar, por lo que comparar los presupuestos y los resultados de años anteriores con las metas futuras puede ayudarlo a obtener una imagen más realista de los medios que necesitará para lograr ese crecimiento. Si aún se encuentra en esta fase, aquí tiene una herramienta para ayudarlo a planificar su presupuesto.
Sea INTELIGENTE acerca de sus metas
Cuando hablamos con los clientes sobre sus objetivos, a menudo escuchamos la frase "Quiero generar más clientes potenciales" o "Quiero aumentar los ingresos". Estos son objetivos importantes, pero por sí solos, no son lo suficientemente específicos para su negocio como para ayudarlo en el día a día. Considere los objetivos INTELIGENTES que puede hacer que conduzcan a esas victorias.
A medida que pinta su imagen de éxito, considere incluir objetivos medibles, como obtener referencias, obtener suscripciones de correo electrónico o aumentar su tráfico web orgánico cada mes. Ahora ya sabe dónde poner los dólares en su presupuesto.
¿Cómo medirá sus objetivos?
En palabras de Peter Drucker, “No puedes administrar lo que no mides”. Suena bastante fácil, ¿verdad? Pero como especialistas en marketing, a menudo nos apasiona una nueva iniciativa o estrategia de contenido y no tanto la medición detallada de todas esas iniciativas después de su lanzamiento. Es fácil entusiasmarse con la siguiente idea.
Y tiene sentido: analizar los datos de marketing puede sentirse como una gran colina que escalar. Cuando utiliza el seguimiento (¡hablaremos de eso más adelante!), puede ayudar a ilustrar el valor de su inversión y reducir el desperdicio de marketing.
Esto es especialmente importante si necesita estirar un presupuesto de marketing ajustado. Los KPI de cada negocio son diferentes, pero aquí hay algunos para considerar:
- Tasa de conversión de visitante a cliente potencial
- Oportunidades generadas
- Ingresos generados
- Tráfico del sitio web a blogs
- Clics generados por publicidad paga
Considere la temporada
Si está utilizando la misma cantidad de inversión publicitaria o iniciativas duplicadas durante todos los meses del año, no está optimizando su presupuesto de marketing. Un gran ejemplo de esto es la industria fiscal.
A medida que avanza y se prepara para la temporada alta, tiene sentido aumentar su inversión publicitaria o sus esfuerzos de concientización a un nivel superior. Pero una vez que esté en el nuevo año (cuando la gente necesita hacer sus impuestos), sus gastos probablemente no necesiten ser tan altos.
Sin embargo, esto no debería ser una suposición, por lo que es tan importante asegurarse de realizar un seguimiento de lo que hace año tras año y pronosticar sus esfuerzos de marketing digital para el futuro.
2. Invierta el gasto en el valor de su marca
En marketing, los grandes esfuerzos como las redes sociales o los anuncios en vallas publicitarias suelen ser lo más importante. Pero, ¿y tu marca? ¿Cuál es su reputación en su industria? El valor de la marca se basa en la percepción y las experiencias del consumidor con su marca. Y es importante que su inversión en marketing respalde el desarrollo del valor de su marca.
El marketing exitoso también debe traducirse en la actitud del cliente sobre su marca. Esto es útil para su presupuesto porque las tácticas orgánicas de marketing digital costarán menos con el tiempo en comparación con esfuerzos como PPC.
Considere factores como Google EAT
Pericia. Autoridad. Integridad. Estos tres elementos son esenciales no solo para construir el valor de la marca en línea, sino también para lograr una excelente clasificación de SEO en el futuro.
El contenido enriquecido que contiene información y conocimientos valiosos, como publicaciones de blog optimizadas o estudios de casos, muestra un nivel de experiencia. La autoridad es lo que sucede a medida que desarrolla una biblioteca de contenido, al demostrar su experiencia por encima de otros en su industria. La confiabilidad proviene de varios factores, como qué tan seguro es su sitio o la cantidad de reseñas positivas y negativas.
Invierta en la calidad y cantidad adecuadas de contenido
¿Qué define el contenido de calidad? En lugar de darnos una guía paso a paso, Yoast nos dice que “la respuesta fácil es: sus usuarios”. ¿Pero es una respuesta fácil? Si y no. Varios elementos intervienen en la creación de un gran contenido, pero el usuario final es siempre la perspectiva clave a tener en cuenta.
Recordará que anteriormente mencionamos que al menos el 50% de su presupuesto de marketing debe destinarse al marketing digital. Cuando se trata de marketing de contenido, recomendamos que al menos el 25% de ese paraguas de marketing digital se utilice para el presupuesto de contenido.
El marketing de contenidos es una forma de marketing orgánico en Internet. Si bien esta estrategia es un compromiso a largo plazo, puede ser un esfuerzo de marketing digital rentable porque los costos reales son relativamente bajos en comparación con esfuerzos como vallas publicitarias o anuncios de televisión.
Para ver el éxito, debe generar mucho contenido, pero también debe ser de alta calidad.
Fase 1
Mientras busca comenzar, vuelva a lo básico y asegúrese de que está utilizando esos dólares para invertir en una base sólida. Eso significa, ante todo, optimizar el contenido de sus páginas web existentes.
Fase 2
Solo después de haber optimizado las páginas de su sitio web existente para incluir palabras clave de SEO y una mayor cantidad de contenido de calidad, debe comenzar a cambiar sus recursos para producir contenido nuevo y de calidad.
¿Cómo se ve el desglose de todo ese contenido de calidad y cantidad para su presupuesto? Estamos a punto de echar un vistazo.
Supongamos que tiene 50 horas presupuestadas para que su equipo las dedique al contenido por mes. Podrías considerar usar esta estrategia:
- 25 horas, alrededor del 50% de ese tiempo, en redacción de blogs y/o documentos técnicos
- 2.5 horas, alrededor del 5% del tiempo, optimizando o reescribiendo una página en su sitio web
- Al menos 12 horas, alrededor del 25 % del tiempo, para marketing por correo electrónico
- Comenzando con 7 horas, alrededor del 15% del tiempo, cada mes dependiendo de la temporada
- Y, por último, 2,5 horas o aproximadamente el 5 % del tiempo para planificar el contenido del próximo mes.
Si aún no está seguro de cómo incluir contenido en su estrategia general, tómese unos minutos para leer nuestro blog sobre cómo crear una estrategia de marketing de contenido.
3. Pruebe y haga un seguimiento de su comercialización
Anteriormente en esta publicación, hablamos sobre la configuración de formas de medir sus objetivos de marketing para que pueda estirar su presupuesto de marketing. A medida que lanza sus esfuerzos, también querrá realizar un seguimiento, una prueba A/B y revisar lo que encuentre.
Realice un seguimiento del marketing digital orgánico y de pago en Google Analytics
Gracias a herramientas como Google Analytics y CRM integrados, cierto seguimiento del ROI es fácil. Google Analytics le permitirá realizar un seguimiento de los clientes potenciales y las conversiones de una variedad de iniciativas pagas y orgánicas.
Por ejemplo, realizar un seguimiento discreto de los visitantes del sitio web de su campaña publicitaria en las redes sociales y las conversiones posteriores ayuda a otorgar un valor tangible a su inversión en marketing.
Ciertas iniciativas de marketing, como la actualización de un logotipo o el patrocinio sin fines de lucro, por ejemplo, son un poco más difíciles de rastrear el ROI.
Ahora, eso no quiere decir que esos esfuerzos menos rastreables sean menos valiosos, son muy importantes. No obstante, algunos esfuerzos de marketing nunca tendrán una línea clara y rastreable, y eso está bien. También es una de las razones por las que es tan importante realizar un seguimiento de los que lo hacen.
En última instancia, al final del año, es probable que tome los datos analíticos y los combine con sus KPI para presentarlos a su equipo ejecutivo, director ejecutivo o director financiero. La prueba del ROI del presupuesto de marketing ayudará a abogar por que su presupuesto de marketing se mantenga igual o incluso crezca en el futuro.
Prueba A/B de tu publicidad
¿Nuevo en las pruebas A/B? Harvard Business Review tiene un excelente repaso sobre cómo se ve esto. Esencialmente, le da espacio para ser creativo con su marketing y hacer pequeños ajustes en el camino que lo ayudan a optimizar sus campañas y gastar mejor su presupuesto. Estos son algunos ejemplos de pruebas A/B:
- Si ejecuta un anuncio social, considere probar diferentes verborrea con la misma imagen o viceversa.
- En un anuncio de PPC, considere las tendencias y pruebe diferentes palabras clave junto con sus combinaciones posteriores.
- Si está utilizando marketing por correo electrónico, envíe una variación de la campaña a un subconjunto de su audiencia y otra variación al otro subconjunto. Esto le ayudará a ver cuál funciona mejor.
Invierte Estratégicamente
Sabemos que el tiempo publicitario durante March Madness puede parecer una idea genial y glamorosa, y muy bien puede serlo. No obstante, invertir una parte significativa de sus dólares de marketing en un solo esfuerzo puede ser arriesgado. Por eso es importante utilizar las pruebas, el seguimiento y la medición para fundamentar sus decisiones y seleccionar la combinación adecuada de tácticas de marketing.
4. No subestimes las relaciones públicas
Para utilizar eficazmente su presupuesto de marketing, es importante un enfoque holístico. Una combinación de relaciones públicas pagas y gratuitas puede complementar sus esfuerzos de marketing de manera calculada.
Prensa positiva
¿Lanzamiento de un nuevo producto? Considere un comunicado de prensa para acompañar su campaña. ¿Tiene un miembro del equipo que es excelente para hablar en público? Consulte con su cámara local acerca de hacer una presentación sobre un área de especialización de su negocio.
Por otro lado, considere usar sus recursos existentes de manera creativa para una campaña local de recaudación de fondos sin fines de lucro o participando en un torneo de golf benéfico.
Hay cuatro tipos principales de patrocinios a considerar.
- Patrocinio financiero: la empresa paga dinero a cambio de los beneficios descritos en el paquete del patrocinador.
- Patrocinio en especie: la empresa dona bienes o servicios en lugar de una cantidad monetaria.
- Patrocinador del orador: la empresa paga los gastos (viaje/alojamiento) para que un orador se presente en un evento.
- Patrocinador del lugar o ubicación: la empresa cubre la tarifa del lugar o permite el uso de un lugar que posee u ocupa.
Estas diversas opciones le permiten encontrar la combinación perfecta para sus recursos. Al donar algo que ya tiene, como unas pocas horas en su lugar, a un evento con asistentes que son su cliente ideal, ha podido estirar un presupuesto de marketing ajustado de una manera creativa.
Referencias
Dado que ya sabemos que las personas hablan entre sí sobre sus productos, marcas y experiencias favoritas, o no tan favoritas, ¿por qué no pedir referencias a sus clientes?
Al revisar su presupuesto, considere el costo por prospecto frío frente a la inversión en recompensar a sus clientes y los prospectos cálidos que recomiendan. ¿Esa recompensa es un servicio gratuito? ¿Una actualización? Asegúrese de que lo que elija tenga el potencial de ser bueno para usted, su cliente y el cliente potencial.
Es posible que tenga la suerte de ver que esto sucede de forma orgánica, pero si no es así, considere crear un programa de referencia.
Premios y reconocimientos
Si necesita estirar un presupuesto de marketing ajustado, los premios y el reconocimiento dentro de su comunidad e industria pueden ser un complemento útil para sus esfuerzos tradicionales. Considere consultar con su cámara de comercio local, revista de negocios o premios elegidos por los lectores para entradas gratuitas mientras explora los premios de la industria para entradas pagas.
Si trabaja con una agencia o consultor, vea si pueden asociarse en esta iniciativa y compartir las tarifas de inscripción.
Primeros pasos: Establecer su presupuesto en su lugar
Cada negocio tiene diferentes necesidades, estrategias y circunstancias. Esto no es un obstáculo, sino un rompecabezas único que nosotros, como especialistas en marketing, podemos sacar y armar. Ningún presupuesto de marketing es único para todos, ni siquiera un presupuesto de marketing pequeño.
Las ideas y estrategias que acabamos de revisar lo ayudarán a considerar sus necesidades y desafíos comerciales únicos para que pueda ahorrar tiempo, dinero y producir resultados.