Cara Meregangkan Anggaran Pemasaran Anda Lebih Lanjut
Diterbitkan: 2021-12-23Jika Anda membaca blog ini, Anda mungkin sudah memiliki anggaran untuk pemasaran dan firasat bahwa Anda perlu menemukan cara baru untuk mengoptimalkan anggaran pemasaran Anda. Sebagai agensi, kita tahu bahwa berapa pun besarnya anggaran, setiap dolar harus membawa nilai ke meja.
Tetapi bahkan setelah Anda menentukan I dan melampaui anggaran T, bagaimana Anda dapat meregangkan anggaran pemasaran Anda lebih jauh? Berikut adalah beberapa tip paling praktis kami untuk menggunakan anggaran pemasaran Anda secara efektif guna mendapatkan ROI terbaik untuk investasi Anda.
1. Letakkan Dasar untuk Anggaran Pemasaran Optimal Anda
Kunci untuk anggaran pemasaran apa pun adalah memiliki rencana. Anda akan ingin menganalisis pencapaian perusahaan Anda, tujuan masa depan, dan area untuk perbaikan. Mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda meletakkan dasar strategis untuk menggunakan anggaran pemasaran Anda secara efektif.
Ini adalah aturan umum bahwa anggaran pemasaran Anda rata-rata harus 10% dari pendapatan tahunan Anda. Jika Anda memiliki tujuan yang lebih agresif, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menyesuaikan diri untuk memenuhi tujuan tersebut. Lebih dari setengah anggaran itu harus dihabiskan untuk pemasaran digital.
Ini bisa bernuansa, jadi membandingkan anggaran dan hasil tahun lalu dengan tujuan masa depan dapat membantu Anda memberikan gambaran yang lebih realistis tentang cara yang Anda perlukan untuk mencapai pertumbuhan itu. Jika Anda masih dalam fase ini, berikut adalah alat untuk membantu Anda merencanakan anggaran Anda.
Jadilah CERDAS Tentang Tujuan Anda
Saat berbicara dengan klien tentang sasaran mereka, kita sering mendengar ungkapan, “Saya ingin menghasilkan lebih banyak prospek” atau “Saya ingin meningkatkan pendapatan.” Ini adalah tujuan penting, tetapi tujuan itu sendiri tidak cukup spesifik untuk bisnis Anda untuk membawa Anda menjalani hari-hari. Pertimbangkan tujuan SMART yang dapat Anda buat yang mengarah pada kemenangan itu.
Saat Anda melukis gambaran kesuksesan Anda, pertimbangkan untuk menyertakan sasaran yang terukur – seperti mendapatkan rujukan, mendapatkan pendaftaran email, atau meningkatkan lalu lintas web organik Anda setiap bulan. Sekarang Anda tahu di mana harus memasukkan dolar ke dalam anggaran Anda.
Bagaimana Anda Mengukur Tujuan Anda?
Dalam kata-kata Peter Drucker, "Anda tidak dapat mengelola apa yang tidak Anda ukur." Kedengarannya cukup mudah, bukan? Namun sebagai pemasar, kita sering mendapati diri kita bersemangat tentang inisiatif baru atau strategi konten dan tidak begitu bersemangat dengan pengukuran mendetail dari semua inisiatif tersebut setelah diluncurkan. Sangat mudah untuk bersemangat tentang ide berikutnya.
Dan masuk akal – menganalisis data pemasaran bisa terasa seperti bukit besar untuk didaki. Saat Anda menggunakan pelacakan (kita akan membahasnya nanti!), ini dapat membantu menggambarkan nilai investasi Anda dan mengurangi pemborosan pemasaran.
Ini sangat penting jika Anda perlu meregangkan anggaran pemasaran yang ketat. KPI setiap bisnis berbeda, tetapi berikut adalah beberapa yang perlu dipertimbangkan:
- Rasio konversi pengunjung-ke-lead
- Peluang yang dihasilkan
- Pendapatan yang dihasilkan
- Lalu lintas situs web ke blog
- Klik yang dihasilkan dari iklan berbayar
Pertimbangkan Musim
Jika Anda menggunakan jumlah pembelanjaan iklan yang sama atau inisiatif duplikat sepanjang setiap bulan dalam setahun, Anda tidak mengoptimalkan anggaran pemasaran Anda. Sebuah contoh yang bagus dari ini adalah industri pajak.
Saat Anda meningkatkan dan bersiap untuk musim sibuk, meningkatkan pengeluaran iklan atau upaya kesadaran Anda di tingkat yang lebih tinggi masuk akal. Tetapi begitu Anda memasuki tahun baru (ketika orang-orang perlu menyelesaikan pajak mereka), pengeluaran Anda mungkin tidak perlu terlalu tinggi.
Namun, ini seharusnya tidak menebak-nebak, itulah mengapa sangat penting untuk memastikan Anda melacak apa yang Anda lakukan dari tahun ke tahun dan memperkirakan upaya pemasaran digital Anda untuk masa depan.
2. Investasikan Pengeluaran Dalam Ekuitas Merek Anda
Dalam pemasaran, upaya tiket besar seperti media sosial atau iklan billboard sering menjadi perhatian utama. Tapi bagaimana dengan merek Anda? Apa reputasi Anda di industri Anda? Ekuitas merek didasarkan pada persepsi dan pengalaman konsumen dengan merek Anda. Dan penting bahwa pengeluaran pemasaran Anda mendukung pengembangan ekuitas merek Anda.
Pemasaran yang sukses juga harus diterjemahkan ke dalam sikap pelanggan tentang merek Anda. Ini membantu anggaran Anda karena taktik pemasaran digital organik akan lebih murah dari waktu ke waktu dibandingkan dengan upaya seperti PPC.
Pertimbangkan Faktor Seperti Google EAT
Keahlian. Kewibawaan. Dapat dipercaya. Ketiga elemen ini penting untuk tidak hanya membangun ekuitas merek secara online tetapi juga mencapai peringkat SEO yang bagus.
Konten kaya yang berisi informasi dan wawasan berharga, seperti posting blog yang dioptimalkan atau studi kasus, menunjukkan tingkat keahlian. Kewibawaan adalah apa yang terjadi saat Anda mengembangkan perpustakaan konten, dengan menunjukkan keahlian Anda di atas orang lain di industri Anda. Keterpercayaan berasal dari beberapa faktor, seperti seberapa aman situs Anda atau jumlah ulasan positif vs. negatif.
Berinvestasi dalam Kualitas dan Kuantitas Konten yang Tepat
Apa yang menentukan konten berkualitas? Daripada memberi kami panduan langkah demi langkah, Yoast memberi tahu kami bahwa “jawaban mudahnya adalah: pengguna Anda.” Tapi apakah itu jawaban yang mudah? Iya dan tidak. Berbagai elemen digunakan untuk membuat konten yang hebat, tetapi pengguna akhir selalu menjadi perspektif utama yang harus diingat.
Anda akan ingat sebelumnya kami menyebutkan bahwa setidaknya 50% dari anggaran pemasaran Anda harus digunakan untuk pemasaran digital. Dalam hal pemasaran konten, kami merekomendasikan setidaknya 25% dari payung pemasaran digital digunakan untuk anggaran konten.
Pemasaran konten adalah bentuk pemasaran internet organik. Meskipun strategi ini merupakan komitmen jangka panjang, ini bisa menjadi upaya pemasaran digital yang hemat biaya karena biaya sebenarnya relatif rendah dibandingkan dengan upaya seperti papan reklame atau iklan TV.
Untuk melihat kesuksesan, Anda perlu menghasilkan banyak konten, tetapi juga harus berkualitas tinggi.
Fase 1
Saat Anda ingin memulai, bawa kembali ke dasar dan pastikan Anda menggunakan uang tersebut untuk berinvestasi dalam fondasi yang kuat. Itu berarti mengoptimalkan konten di halaman web Anda yang ada terlebih dahulu dan terutama.
Fase 2
Hanya setelah Anda mengoptimalkan halaman situs web Anda yang ada untuk memasukkan kata kunci SEO dan kekayaan konten berkualitas yang lebih besar, Anda harus mulai mengalihkan sumber daya Anda untuk menghasilkan konten baru yang berkualitas.
Seperti apa perincian semua konten berkualitas dan kuantitas itu untuk anggaran Anda? Kami akan melihat-lihat.
Katakanlah Anda memiliki 50 jam yang dianggarkan untuk dihabiskan tim Anda untuk konten per bulan. Anda mungkin mempertimbangkan untuk menggunakan strategi ini:
- 25 jam, sekitar 50% dari waktu tersebut, pada penulisan blog dan/atau whitepaper
- 2,5 jam, sekitar 5% dari waktu, mengoptimalkan atau menulis ulang satu halaman di situs web Anda
- Setidaknya 12 jam, sekitar 25% dari waktu, untuk pemasaran email
- Dimulai dengan 7 jam, sekitar 15% dari waktu, setiap bulan tergantung pada musim
- Dan terakhir, 2,5 jam atau sekitar 5% dari waktu untuk merencanakan konten bulan depan Anda
Jika Anda masih tidak yakin bagaimana memasukkan konten ke dalam strategi keseluruhan Anda, luangkan beberapa menit untuk membaca blog kami tentang membuat strategi pemasaran konten.
3. Uji dan Lacak Pemasaran Anda
Sebelumnya di posting ini, kami berbicara tentang menyiapkan cara mengukur sasaran pemasaran Anda sehingga Anda dapat meregangkan anggaran pemasaran Anda. Saat Anda meluncurkan upaya, Anda juga ingin melacak, menguji A/B, dan meninjau apa yang Anda temukan.
Lacak Pemasaran Digital Organik & Berbayar di Google Analytics
Berkat alat seperti Google Analytics dan CRM terintegrasi, pelacakan ROI tertentu menjadi mudah. Google Analytics akan memungkinkan Anda melacak prospek dan konversi dari berbagai inisiatif berbayar dan organik.
Misalnya, dengan bijaksana melacak pengunjung situs web dari kampanye iklan media sosial Anda dan konversi berikutnya membantu memberikan nilai nyata pada pengeluaran pemasaran Anda.
Inisiatif pemasaran tertentu, seperti penyegaran logo atau sponsor nirlaba, misalnya, sedikit lebih sulit untuk melacak ROI.
Sekarang, itu tidak berarti bahwa upaya yang kurang dapat dilacak itu menjadi kurang berharga – mereka sangat penting. Meskipun demikian, beberapa upaya pemasaran tidak akan pernah memiliki garis yang jelas dan dapat dilacak, dan tidak apa-apa. Itu juga salah satu alasan mengapa sangat penting untuk melacak yang melakukannya.
Pada akhirnya, pada akhir tahun, Anda mungkin akan mengambil data analitik dan memasangkannya dengan KPI Anda untuk dipresentasikan kepada tim eksekutif, CEO, atau CFO Anda. Bukti ROI dari anggaran pemasaran akan membantu mengadvokasi anggaran pemasaran Anda untuk tetap sama atau bahkan tumbuh di masa depan.
Uji A/B Iklan Anda
Baru dalam pengujian A/B? Harvard Business Review memiliki penyegaran yang bagus tentang seperti apa ini. Pada dasarnya, ini memberi Anda ruang untuk berkreasi dengan pemasaran Anda dan membuat penyesuaian kecil di sepanjang jalan yang membantu Anda mengoptimalkan kampanye dan membelanjakan anggaran Anda dengan lebih baik. Berikut adalah beberapa contoh pengujian A/B:
- Jika Anda menjalankan iklan sosial, pertimbangkan untuk menguji verbiage yang berbeda dengan gambar yang sama atau sebaliknya.
- Dalam iklan PPC, pertimbangkan tren dan uji kata kunci yang berbeda bersama dengan kombinasi selanjutnya.
- Jika Anda menggunakan pemasaran email, kirim satu variasi kampanye ke subset audiens Anda dan variasi lain ke subset lainnya. Ini akan membantu Anda melihat mana yang berkinerja lebih baik.
Berinvestasi Secara Strategis
Kita tahu bahwa waktu iklan selama March Madness mungkin tampak seperti ide yang bagus dan glamor, dan mungkin memang begitu. Meskipun demikian, menginvestasikan sebagian besar uang pemasaran Anda dalam upaya tunggal dapat berisiko. Itulah mengapa penting untuk menggunakan pengujian, pelacakan, dan pengukuran untuk menginformasikan keputusan Anda dan memilih campuran taktik pemasaran yang tepat.
4. Jangan Meremehkan Humas
Untuk menggunakan anggaran pemasaran Anda secara efektif, pendekatan holistik adalah penting. Campuran humas berbayar dan gratis dapat melengkapi upaya pemasaran Anda dengan cara yang diperhitungkan.
Pers Positif
Meluncurkan produk baru? Pertimbangkan siaran pers untuk menemani kampanye Anda. Punya anggota tim yang pandai berbicara di depan umum? Tanyakan kepada kamar lokal Anda tentang melakukan presentasi di bidang keahlian bisnis Anda.
Di sisi lain, pertimbangkan untuk menggunakan sumber daya Anda yang ada secara kreatif untuk kampanye penggalangan dana nirlaba lokal atau dengan berpartisipasi dalam turnamen golf manfaat.
Ada empat jenis sponsor utama yang perlu dipertimbangkan.
- Sponsor Finansial: Bisnis membayar uang sebagai imbalan atas manfaat yang diuraikan dalam paket sponsor.
- Sponsor dalam bentuk barang: Bisnis mendonasikan barang atau jasa alih-alih sejumlah uang.
- Sponsor Pembicara: Bisnis membayar biaya (perjalanan/akomodasi) untuk pembicara untuk hadir di sebuah acara.
- Sponsor Tempat atau Lokasi: Bisnis menanggung biaya tempat atau mengizinkan penggunaan tempat yang mereka miliki/tempati.
Berbagai opsi ini memungkinkan Anda menemukan pasangan yang cocok untuk sumber daya Anda. Dengan menyumbangkan sesuatu yang sudah Anda miliki, seperti beberapa jam di tempat Anda, ke acara dengan peserta yang merupakan klien ideal Anda, Anda dapat meregangkan anggaran pemasaran yang ketat dengan cara yang kreatif.
Rujukan
Karena kita sudah tahu bahwa orang berbicara satu sama lain tentang produk, merek, dan pengalaman favorit – atau tidak terlalu favorit – mereka, mengapa tidak meminta referensi dari pelanggan Anda?
Saat Anda melihat anggaran Anda, pertimbangkan biaya per lead dingin vs. investasi dalam memberi penghargaan kepada klien Anda dan lead hangat yang mereka rujuk. Apakah hadiah itu layanan gratis? Sebuah peningkatan? Pastikan bahwa apa pun yang Anda pilih berpotensi baik untuk Anda, klien Anda, dan calon pelanggan.
Anda mungkin cukup beruntung untuk melihat ini terjadi secara organik, tetapi jika tidak, pertimbangkan untuk membuat program rujukan.
Penghargaan dan Pengakuan
Jika Anda perlu meregangkan anggaran pemasaran yang ketat, penghargaan dan pengakuan dalam komunitas dan industri Anda dapat menjadi pelengkap yang bermanfaat bagi upaya tradisional Anda. Pertimbangkan untuk memeriksa dengan kamar dagang lokal Anda, jurnal bisnis, atau penghargaan pilihan pembaca untuk entri gratis sambil menjelajahi penghargaan industri untuk entri berbayar.
Jika Anda bekerja dengan agen atau konsultan, lihat apakah Anda dapat bermitra bersama dalam inisiatif ini dan berbagi biaya masuk.
Memulai: Menempatkan Anggaran Anda Di Tempat
Setiap bisnis memiliki kebutuhan, strategi, dan keadaan yang berbeda. Ini bukan rintangan, tetapi teka-teki unik yang kami sebagai pemasar bisa tarik dan kumpulkan. Tidak ada anggaran pemasaran yang cocok untuk semua, bahkan anggaran pemasaran yang kecil.
Ide dan strategi yang baru saja kami ulas akan membantu Anda mempertimbangkan kebutuhan dan tantangan unik bisnis Anda sehingga Anda dapat menghemat waktu, uang, dan menghasilkan hasil.