Pazarlama Bütçenizi Nasıl Daha Fazla Uzatabilirsiniz?
Yayınlanan: 2021-12-23Bu blogu okuyorsanız, muhtemelen zaten pazarlama için bir bütçeniz var ve pazarlama bütçenizi optimize etmenin yeni yollarını bulmanız gerektiğine dair bir önseziye sahipsiniz. Bir ajans olarak, bütçenin büyüklüğü ne olursa olsun, her doların masaya değer getirmesi gerektiğini biliyoruz.
Ancak I'lerinizi noktaladıktan ve T bütçenizi geçtikten sonra bile, pazarlama bütçenizi nasıl daha fazla uzatabilirsiniz? Yatırımlarınızdan en iyi yatırım getirisini elde etmek için pazarlama bütçenizi etkili bir şekilde kullanmaya yönelik en pratik ipuçlarımızdan bazıları burada.
1. Optimum Pazarlama Bütçenizin Temelini Oluşturun
Herhangi bir pazarlama bütçesinin anahtarı bir plana sahip olmaktır. Şirketinizin başarılarını, gelecekteki hedeflerini ve iyileştirme alanlarını analiz etmek isteyeceksiniz. Bu soruları sormak, pazarlama bütçenizi etkin bir şekilde kullanmak için stratejik bir temel oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Pazarlama bütçenizin ortalama olarak yıllık gelirinizin %10'u kadar olması genel bir kuraldır. Daha agresif hedefleriniz varsa, bu hedeflere ulaşmak için ayarlama yapmayı düşünebilirsiniz. Bu bütçenin yarısından fazlası dijital pazarlamaya harcanmalıdır.
Bu nüanslı olabilir, bu nedenle geçmiş yılların bütçelerini ve sonuçlarını gelecekteki hedeflerle karşılaştırmak, bu büyümeyi elde etmek için ihtiyaç duyacağınız araçların daha gerçekçi bir resmini çizmenize yardımcı olabilir. Hâlâ bu aşamadaysanız, bütçenizi planlamanıza yardımcı olacak bir araç burada.
Hedefleriniz Hakkında AKILLI Olun
Müşterilerle hedefleri hakkında konuşurken, genellikle "Daha fazla potansiyel müşteri elde etmek istiyorum" veya "Geliri artırmak istiyorum" ifadesini duyarız. Bunlar önemli hedeflerdir, ancak tek başlarına sizi günden güne taşıyacak kadar işinize özgü değildirler. Bu kazanımları sağlayan SMART hedeflerini göz önünde bulundurun.
Başarı resminizi çizerken, referans almak, e-posta kaydı almak veya her ay organik web trafiğinizi artırmak gibi ölçülebilir hedefler eklemeyi düşünün. Artık bütçenizde dolarları nereye koyacağınızı biliyorsunuz.
Hedeflerinizi Nasıl Ölçeceksiniz?
Peter Drucker'ın sözleriyle, "Ölçemediğiniz şeyi yönetemezsiniz." Kulağa yeterince kolay geliyor, değil mi? Ancak pazarlamacılar olarak, kendimizi genellikle yeni bir girişim veya içerik stratejisi konusunda tutkulu buluyoruz ve tüm bu girişimleri başlattıktan sonra ayrıntılı olarak ölçmek konusunda o kadar tutkulu değiliz . Bir sonraki fikir için heyecanlanmak kolaydır.
Ve mantıklı - pazarlama verilerini analiz etmek, tırmanılması gereken büyük bir tepe gibi görünebilir. İzlemeyi kullandığınızda (bunu daha sonra alacağız!), yatırımınızın değerini göstermenize ve pazarlama israfını azaltmanıza yardımcı olabilir.
Bu, özellikle sıkı bir pazarlama bütçesini genişletmeniz gerekiyorsa önemlidir. Her işletmenin KPI'ları farklıdır, ancak göz önünde bulundurulması gereken bazı noktalar şunlardır:
- Ziyaretçiden potansiyel müşteriye dönüşüm oranı
- Yaratılan fırsatlar
- elde edilen gelir
- Bloglara web sitesi trafiği
- Ücretli reklamlardan elde edilen tıklamalar
Sezonu Düşünün
Yılın her ayı boyunca aynı miktarda reklam harcaması veya yinelenen girişimler kullanıyorsanız, pazarlama bütçenizi optimize etmiyorsunuz demektir. Bunun en güzel örneği vergi sektörüdür.
Hızınızı artırıp yoğun sezona hazırlanırken, reklam harcamalarınızı veya bilinirlik çabalarınızı daha yüksek bir düzeye çıkarmak mantıklıdır. Ancak yeni yıla girdiğinizde (insanların vergilerini ödemesi gerektiğinde ), harcamalarınızın muhtemelen o kadar yüksek olması gerekmez.
Ancak bu bir tahmine dayalı olmamalı, bu yüzden yıldan yıla ne yaptığınızı takip ettiğinizden ve gelecek için dijital pazarlama çabalarınızı tahmin ettiğinizden emin olmanız çok önemlidir.
2. Harcamalarınızı Marka Değerinize Yatırım Yapın
Pazarlamada, sosyal medya veya reklam panosu reklamları gibi büyük bilet çabaları genellikle akılda kalır. Peki ya markanız? Sektörünüzdeki itibarınız nedir? Marka denkliği, tüketicinin markanızla ilgili algısına ve deneyimlerine dayanır. Pazarlama harcamalarınızın marka değeri gelişiminizi desteklemesi önemlidir.
Başarılı pazarlama, müşterinin markanız hakkındaki tutumuna da dönüşmelidir. Bu, bütçeniz için faydalıdır çünkü organik dijital pazarlama taktikleri, PPC gibi çabalara kıyasla zaman içinde daha az maliyetli olacaktır.
Google EAT Gibi Faktörleri Düşünün
Uzmanlık. Otoriterlik. güvenilirlik Bu üç unsur, yalnızca çevrimiçi marka değeri oluşturmak için değil, aynı zamanda mükemmel bir SEO sıralaması elde etmek için de gereklidir.
Optimize edilmiş blog gönderileri veya vaka çalışmaları gibi değerli bilgiler ve öngörüler içeren zengin içerik, bir uzmanlık düzeyi gösterir. Otoriterlik, sektörünüzdeki diğerlerinin üzerinde uzmanlığınızı göstererek bir içerik kitaplığı geliştirirken olan şeydir. Güvenilirlik, sitenizin ne kadar güvenli olduğu veya olumlu ve olumsuz yorumların sayısı gibi çeşitli faktörlerden gelir.
Doğru Kalite ve Miktarda İçeriğe Yatırım Yapın
Kaliteli içeriği ne tanımlar? Yoast, bize adım adım bir kılavuz vermek yerine, "kolay yanıtın: kullanıcılarınız" olduğunu söylüyor. Ama bu kolay bir cevap mı? Evet ve hayır. Harika içerik oluşturmak için çeşitli unsurlar kullanılır, ancak son kullanıcı her zaman akılda tutulması gereken temel bakış açısıdır.
Daha önce, pazarlama bütçenizin en az %50'sinin dijital pazarlamaya ayrılması gerektiğini belirttiğimizi hatırlayacaksınız. İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, bu dijital pazarlama şemsiyesinin en az %25'inin içerik bütçesi için kullanılmasını öneriyoruz.
İçerik pazarlaması, organik internet pazarlamasının bir şeklidir. Bu strateji uzun vadeli bir taahhüt olsa da, gerçek maliyetler reklam panoları veya TV reklamları gibi çabalara kıyasla nispeten düşük olduğu için düşük maliyetli bir dijital pazarlama çalışması olabilir.
Başarıyı görmek için çok fazla içerik oluşturmanız gerekir, ancak bunun aynı zamanda yüksek kalitede olması gerekir.
Faz 1
Başlarken, temellere geri dönün ve bu doları güçlü bir temele yatırım yapmak için kullandığınızdan emin olun. Bu, her şeyden önce mevcut web sayfalarınızdaki içeriği optimize etmek anlamına gelir.
Faz 2
Yalnızca mevcut web sitesi sayfalarınızı SEO anahtar kelimeleri ve daha fazla kaliteli içerik içerecek şekilde optimize ettikten sonra, kaynaklarınızı yeni, kaliteli içerik üretmeye kaydırmaya başlamalısınız.
Bütçeniz için tüm bu nitelik ve nicelik içeriğinin dağılımı nasıl görünüyor? Bir göz atmak üzereyiz.
Diyelim ki ekibinizin ayda içeriğe harcaması için 50 saat bütçeniz var. Bu stratejiyi kullanmayı düşünebilirsiniz:
- 25 saat, bu sürenin yaklaşık %50'si blog yazımı ve/veya teknik incelemelerde
- 2.5 saat, zamanın yaklaşık %5'i, web sitenizdeki bir sayfayı optimize etme veya yeniden yazma
- E-posta pazarlaması için en az 12 saat, zamanın yaklaşık %25'i
- 7 saatten başlayarak, mevsime bağlı olarak her ay zamanın yaklaşık %15'i
- Ve son olarak, gelecek ayın içeriğini planlamak için 2,5 saat veya zamanın yaklaşık %5'i
İçeriği genel stratejinize nasıl dahil edeceğiniz konusunda hâlâ emin değilseniz, içerik pazarlama stratejisi oluşturmaya ilişkin blogumuzu okumak için birkaç dakikanızı ayırın.
3. Pazarlamanızı Test Edin ve Takip Edin
Bu gönderide daha önce, pazarlama bütçenizi genişletebilmeniz için pazarlama hedeflerinizi ölçmenin yollarını ayarlamaktan bahsetmiştik. Çalışmalarınızı başlatırken, ayrıca izlemek, A/B testi yapmak ve bulduklarınızı gözden geçirmek isteyeceksiniz.
Google Analytics'te Organik ve Ücretli Dijital Pazarlamayı Takip Edin
Google Analytics ve entegre CRM'ler gibi araçlar sayesinde, belirli ROI takibi kolaydır. Google Analytics, çeşitli ücretli ve organik girişimlerden olası satışları ve dönüşümleri izlemenize olanak tanır.
Örneğin, sosyal medya reklam kampanyanızdan ve sonraki dönüşümlerden web sitesi ziyaretçilerini dikkatli bir şekilde izlemek, pazarlama harcamanıza somut bir değer katmanıza yardımcı olur.
Örneğin, logo yenileme veya kar amacı gütmeyen sponsorluk gibi belirli pazarlama girişimleri, yatırım getirisini izlemek için biraz daha zordur.
Bu, daha az izlenebilir çabaların daha az değerli olduğu anlamına gelmiyor - çok önemliler. Bununla birlikte, bazı pazarlama çabalarının hiçbir zaman net ve izlenebilir bir çizgisi olmayacak ve bunda bir sorun yok. Bunu yapanları takip etmenin bu kadar önemli olmasının sebeplerinden biri de budur.
Sonuç olarak, yılın sonunda, büyük olasılıkla analitik verilerini alacak ve bunları yönetici ekibinize, CEO'nuza veya CFO'nuza sunmak için KPI'larınızla eşleştireceksiniz. Pazarlama bütçesinden elde edilen ROI kanıtı, pazarlama bütçenizin gelecekte aynı kalması veya hatta büyümesi için savunuculuk yapmanıza yardımcı olacaktır.
A/B Reklamınızı Test Edin
A/B testinde yeni misiniz? Harvard Business Review, bunun nasıl göründüğüne dair harika bir tazeleme sunuyor. Esasen, pazarlamanızda yaratıcı olmanıza ve yol boyunca kampanyalarınızı optimize etmenize ve bütçenizi daha iyi harcamanıza yardımcı olacak küçük ayarlamalar yapmanıza olanak tanır. İşte bazı A/B testi örnekleri:
- Bir sosyal reklam yayınlıyorsanız, aynı görselle farklı sözcükleri test etmeyi düşünün veya bunun tersini yapın.
- Bir PPC reklamında, eğilimleri göz önünde bulundurun ve farklı anahtar kelimeleri sonraki kombinasyonlarıyla birlikte test edin.
- E-posta pazarlaması kullanıyorsanız, kampanyanın bir varyasyonunu hedef kitlenizin bir alt kümesine ve diğer alt kümeye başka bir varyasyon gönderin. Bu, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmenize yardımcı olacaktır.
Stratejik Yatırım Yapın
March Madness sırasında reklam zamanının harika ve göz alıcı bir fikir gibi görünebileceğini biliyoruz ve çok iyi olabilir. Bununla birlikte, pazarlama bütçenizin önemli bir bölümünü tek bir çabaya yatırmak riskli olabilir. Bu nedenle, kararlarınızı bilgilendirmek ve doğru pazarlama taktikleri karışımını seçmek için test etme, izleme ve ölçmeyi kullanmak önemlidir.
4. Halkla İlişkileri Hafife Almayın
Pazarlama bütçenizi etkin bir şekilde kullanmak için bütünsel bir yaklaşım önemlidir. Hem ücretli hem de ücretsiz halkla ilişkilerin bir karışımı, pazarlama çabalarınızı hesaplanmış yollarla tamamlayabilir.
pozitif basın
Yeni bir ürün mü piyasaya sürüyorsunuz? Kampanyanıza eşlik edecek bir basın bülteni düşünün. Topluluk önünde konuşma konusunda harika bir ekip üyeniz mi var? İşletmenizin uzmanlık alanıyla ilgili bir sunum yapmak için yerel odanıza danışın.
Öte yandan, mevcut kaynaklarınızı yerel bir kâr amacı gütmeyen kuruluşun bağış toplama kampanyasına yönelik yaratıcı bir şekilde veya bir fayda amaçlı golf turnuvasına katılarak kullanmayı düşünün.
Dikkate alınması gereken dört ana sponsorluk türü vardır.
- Finansal Sponsorluk: İşletme, sponsor paketinde belirtilen faydalar karşılığında para öder.
- Ayni Sponsorluk: İşletme, parasal bir miktar yerine mal veya hizmet bağışında bulunur.
- Konuşmacı Sponsoru: İşletme, bir konuşmacının bir etkinlikte sunması için masrafları (seyahat/konaklama) öder.
- Mekan veya Yer Sponsoru: İşletme, mekan ücretini karşılar veya sahip olduğu/işgal ettiği bir mekanın kullanımına izin verir.
Bu çeşitli seçenekler, kaynaklarınız için mükemmel eşleşmeyi bulmanızı sağlar. Halihazırda sahip olduğunuz bir şeyi, örneğin mekanınızda birkaç saatiniz varsa, ideal müşteriniz olan katılımcıların olduğu bir etkinliğe bağışlayarak, yaratıcı bir şekilde sıkı bir pazarlama bütçesini genişletebildiniz.
tavsiyeler
İnsanların en sevdikleri – ya da pek de favori olmayan – ürünler, markalar ve deneyimler hakkında birbirleriyle konuştuklarını zaten bildiğimize göre, neden müşterilerinizden bir tavsiye istemeyesiniz?
Bütçenize bakarken, soğuk müşteri adayı başına maliyeti, müşterilerinizi ödüllendirme yatırımına ve onların yönlendirdiği sıcak müşteri adaylarına karşı düşünün. Bu ödül ücretsiz bir hizmet mi? Bir yükseltme? Seçtiğiniz şeyin sizin, müşteriniz ve lider için iyi olma potansiyeline sahip olduğundan emin olun.
Bunun organik olarak gerçekleştiğini görecek kadar şanslı olabilirsiniz, ancak değilse, bir tavsiye programı oluşturmayı düşünün.
Ödüller ve Tanıma
Sıkı bir pazarlama bütçesini genişletmeniz gerekiyorsa, topluluğunuz ve sektörünüzdeki ödüller ve tanınma, geleneksel çabalarınızı tamamlayıcı bir yardımcı olabilir. Ücretli girişler için sektör ödüllerini keşfederken ücretsiz girişler için yerel ticaret odası, iş günlüğü veya okuyucunun tercih ettiği ödülleri kontrol etmeyi düşünün.
Bir ajans veya danışmanla çalışıyorsanız, bu girişimde ortak olup olamayacağınıza ve giriş ücretlerini paylaşıp paylaşamayacağınıza bakın.
Başlarken: Bütçenizi Yerine Koymak
Her işletmenin farklı ihtiyaçları, stratejileri ve koşulları vardır. Bu bir engel değil, biz pazarlamacılar olarak ortaya çıkarıp bir araya getirdiğimiz benzersiz bir bulmaca. Hiçbir pazarlama bütçesi, küçük bir pazarlama bütçesi bile olsa, tek boyutlu değildir.
Az önce gözden geçirdiğimiz fikirler ve stratejiler, zamandan, paradan tasarruf edebilmeniz ve sonuçlar üretebilmeniz için benzersiz iş ihtiyaçlarınızı ve zorluklarınızı değerlendirmenize yardımcı olacaktır.