Как еще больше увеличить свой маркетинговый бюджет
Опубликовано: 2021-12-23Если вы читаете этот блог, у вас, вероятно, уже есть бюджет на маркетинг и подозрение, что вам нужно найти новые способы оптимизировать свой маркетинговый бюджет. Как агентство, мы знаем, что независимо от размера бюджета каждый доллар должен принести пользу.
Но даже после того, как вы расставили все точки над «И» и перечеркнули «Т» в своем бюджете, как вы можете еще больше увеличить свой маркетинговый бюджет? Вот некоторые из наших наиболее практических советов по эффективному использованию вашего маркетингового бюджета, чтобы получить максимальную отдачу от ваших инвестиций.
1. Заложите основу для оптимального маркетингового бюджета
Ключом к любому маркетинговому бюджету является наличие плана. Вы захотите проанализировать достижения вашей компании, будущие цели и области для улучшения. Ответив на эти вопросы, вы заложите стратегическую основу для эффективного использования маркетингового бюджета.
Общее эмпирическое правило заключается в том, что ваш маркетинговый бюджет в среднем должен составлять 10% от вашего годового дохода. Если у вас есть более агрессивные цели, вы можете подумать о том, чтобы приспособиться к этим целям. Более половины этого бюджета должно быть потрачено на цифровой маркетинг.
В этом могут быть нюансы, поэтому сравнение бюджетов и результатов прошлых лет с будущими целями может помочь вам нарисовать более реалистичную картину средств, которые вам понадобятся для достижения этого роста. Если вы все еще находитесь на этом этапе, вот инструмент, который поможет вам спланировать свой бюджет.
Будьте РАЗУМНЫ в своих целях
Говоря с клиентами об их целях, мы часто слышим фразу «Я хочу привлечь больше потенциальных клиентов» или «Я хочу увеличить доход». Это важные цели, но сами по себе они недостаточно специфичны для вашего бизнеса, чтобы вести вас изо дня в день. Подумайте, какие SMART-цели вы можете поставить, чтобы добиться этих побед.
Когда вы рисуете свою картину успеха, рассмотрите возможность включения измеримых целей, таких как получение рефералов, получение подписок по электронной почте или ежемесячное увеличение органического веб-трафика. Теперь вы знаете, куда вкладывать деньги в свой бюджет.
Как вы будете измерять свои цели?
По словам Питера Друкера, «вы не можете управлять тем, что не измеряете». Звучит достаточно просто, верно? Но как маркетологи, мы часто увлечены новой инициативой или контент-стратегией и не так увлечены подробным измерением всех этих инициатив после их запуска. Легко быть взволнованным о следующей идее.
И в этом есть смысл — анализ маркетинговых данных может показаться большой горой, на которую нужно взобраться. Когда вы используете отслеживание (мы вернемся к этому позже!), это может помочь проиллюстрировать ценность ваших инвестиций и сократить расходы на маркетинг.
Это особенно важно, если вам нужно растянуть ограниченный маркетинговый бюджет. KPI каждого бизнеса разные, но вот некоторые из них, которые следует учитывать:
- Коэффициент конверсии посетителя в лида
- Созданные возможности
- Полученный доход
- Посещаемость сайта в блогах
- Клики, полученные от платной рекламы
Учитывайте сезон
Если вы расходуете одинаковую сумму на рекламу или дублируете инициативы каждый месяц в году, вы не оптимизируете свой маркетинговый бюджет. Отличным примером этого является налоговая сфера.
По мере того, как вы набираете обороты и готовитесь к напряженному сезону, имеет смысл увеличить ваши расходы на рекламу или повысить осведомленность на более высоком уровне. Но когда наступит новый год (когда люди должны заплатить налоги), ваши расходы, вероятно, не должны быть такими высокими.
Однако это не должно быть догадками, поэтому так важно следить за тем, что вы делаете из года в год, и прогнозировать свои усилия в области цифрового маркетинга на будущее.
2. Инвестируйте в капитал вашего бренда
В маркетинге часто на ум приходят крупные тикеты, такие как социальные сети или рекламные щиты. Но как насчет вашего бренда? Какова ваша репутация в вашей отрасли? Капитал бренда основан на восприятии потребителем вашего бренда и опыте его использования. И важно, чтобы ваши расходы на маркетинг поддерживали развитие капитала вашего бренда.
Успешный маркетинг должен также выражаться в отношении клиентов к вашему бренду. Это полезно для вашего бюджета, потому что тактика органического цифрового маркетинга со временем будет стоить меньше по сравнению с такими усилиями, как PPC.
Учитывайте такие факторы, как Google EAT
Экспертиза. Авторитетность. Надежность. Эти три элемента необходимы не только для создания капитала бренда в Интернете, но и для достижения высокого рейтинга SEO в будущем.
Разнообразный контент, содержащий ценную информацию и идеи, например оптимизированные сообщения в блогах или тематические исследования, свидетельствует об уровне профессионализма. Авторитетность — это то, что происходит, когда вы разрабатываете библиотеку контента, демонстрируя свой опыт выше других в своей отрасли. Надежность зависит от нескольких факторов, таких как безопасность вашего сайта или количество положительных и отрицательных отзывов.
Инвестируйте в правильное качество и количество контента
Что определяет качественный контент? Вместо того, чтобы дать нам пошаговое руководство, Yoast говорит нам, что «простой ответ: ваши пользователи». Но так ли это простой ответ? Да и нет. Для создания отличного контента используются различные элементы, но конечный пользователь всегда является ключевым аспектом, о котором следует помнить.
Вы помните, ранее мы упоминали, что не менее 50% вашего маркетингового бюджета должно идти на цифровой маркетинг. Когда дело доходит до контент-маркетинга, мы рекомендуем использовать не менее 25% этого зонтика цифрового маркетинга в бюджете контента.
Контент-маркетинг — это форма органического интернет-маркетинга. Несмотря на то, что эта стратегия является долгосрочной, она может быть экономически эффективной мерой цифрового маркетинга, поскольку фактические затраты относительно низки по сравнению с такими усилиями, как рекламные щиты или телевизионная реклама.
Чтобы увидеть успех, вам нужно генерировать много контента, но он также должен быть качественным.
Фаза 1
Когда вы хотите начать, вернитесь к основам и убедитесь, что вы используете эти доллары для инвестирования в прочный фундамент. Это означает в первую очередь оптимизацию контента на ваших существующих веб-страницах.
Фаза 2
Только после того, как вы оптимизировали существующие страницы веб-сайта, включив в них ключевые слова SEO и большое количество качественного контента, вы можете начать перенаправлять свои ресурсы на создание нового качественного контента.
Как выглядит разбивка всего этого качественного и количественного контента для вашего бюджета? Мы собираемся взглянуть.
Допустим, у вас есть 50 часов, которые ваша команда может тратить на контент в месяц. Вы можете рассмотреть возможность использования этой стратегии:
- 25 часов, около 50% этого времени, на написание блогов и/или технических документов
- 2,5 часа, около 5% времени на оптимизацию или переписывание одной страницы вашего сайта
- Не менее 12 часов, около 25% времени, на электронный маркетинг.
- Начиная с 7 часов, около 15% времени, каждый месяц в зависимости от сезона
- И, наконец, 2,5 часа или около 5% времени на планирование контента на следующий месяц.
Если вы все еще не знаете, как включить контент в свою общую стратегию, уделите несколько минут чтению нашего блога о создании стратегии контент-маркетинга.
3. Тестируйте и отслеживайте свой маркетинг
Ранее в этом посте мы говорили о настройке способов измерения ваших маркетинговых целей, чтобы вы могли увеличить свой маркетинговый бюджет. Когда вы начнете свои усилия, вы также захотите отслеживать, проводить A / B-тестирование и просматривать то, что вы найдете.
Отслеживайте органический и платный цифровой маркетинг в Google Analytics
Благодаря таким инструментам, как Google Analytics и интегрированным CRM, отследить определенную рентабельность инвестиций несложно. Google Analytics позволит вам отслеживать потенциальных клиентов и конверсии из различных платных и органических инициатив.
Например, тактичное отслеживание посетителей веб-сайта из вашей рекламной кампании в социальных сетях и последующих конверсий помогает придать ощутимую ценность вашим маркетинговым расходам.
Некоторые маркетинговые инициативы, такие как обновление логотипа или некоммерческое спонсорство, например, немного сложнее отслеживать рентабельность инвестиций.
Это не значит, что эти менее отслеживаемые усилия менее ценны — они очень важны. Тем не менее, некоторые маркетинговые усилия никогда не будут иметь четкой, отслеживаемой линии, и это нормально. Это также одна из причин, почему так важно отслеживать тех, кто это делает.
В конце концов, в конце года вы, вероятно, возьмете аналитические данные и сопоставите их со своими ключевыми показателями эффективности, чтобы представить их своей исполнительной команде, генеральному директору или финансовому директору. Доказательство рентабельности инвестиций в маркетинговый бюджет поможет вам сохранить ваш маркетинговый бюджет на прежнем уровне или даже увеличить его в будущем.
A/B-тестирование вашей рекламы
Новичок в A/B-тестировании? В Harvard Business Review есть отличная информация о том, как это выглядит. По сути, это дает вам возможность проявить творческий подход к маркетингу и внести небольшие изменения, которые помогут вам оптимизировать свои кампании и лучше расходовать свой бюджет. Вот несколько примеров A/B-тестирования:
- Если вы запускаете социальную рекламу, рассмотрите возможность тестирования разных формулировок с одним и тем же изображением или наоборот.
- В рекламе PPC рассмотрите тенденции и протестируйте различные ключевые слова вместе с их последующими комбинациями.
- Если вы используете маркетинг по электронной почте, отправьте один вариант кампании подмножеству вашей аудитории, а другой вариант — другому подмножеству. Это поможет вам увидеть, что работает лучше.
Инвестируйте стратегически
Мы знаем, что время для рекламы во время «Мартовского безумия» может показаться отличной и гламурной идеей, и вполне может быть таковым. Тем не менее, инвестирование значительной части ваших маркетинговых долларов в единичные усилия может быть рискованным. Вот почему важно использовать тестирование, отслеживание и измерение, чтобы принимать обоснованные решения и выбирать правильное сочетание маркетинговых тактик.
4. Не недооценивайте связи с общественностью
Чтобы эффективно использовать маркетинговый бюджет, важен целостный подход. Сочетание как платных, так и бесплатных связей с общественностью может удачно дополнить ваши маркетинговые усилия.
Позитивная пресса
Запуск нового продукта? Подумайте о том, чтобы сопровождать вашу кампанию пресс-релизом. Есть член команды, который хорош в публичных выступлениях? Обратитесь в местную палату на предмет проведения презентации в области вашего бизнеса.
С другой стороны, рассмотрите возможность творческого использования имеющихся ресурсов для местной некоммерческой кампании по сбору средств или участия в благотворительном турнире по гольфу.
Следует рассмотреть четыре основных типа спонсорства.
- Финансовое спонсорство: бизнес платит деньги в обмен на преимущества, указанные в спонсорском пакете.
- Спонсорство в натуральной форме: компания жертвует товары или услуги вместо денежной суммы.
- Спонсор спикера: бизнес оплачивает расходы (проезд/проживание) выступающего на мероприятии.
- Спонсор места или места: компания покрывает плату за место или разрешает использовать место, которым они владеют/занимают.
Эти различные варианты позволяют найти идеальное соответствие вашим ресурсам. Пожертвовав то, что у вас уже есть, например несколько часов в вашем заведении, на мероприятие с посетителями, которые являются вашими идеальными клиентами, вы смогли творчески растянуть ограниченный маркетинговый бюджет.
Рефералы
Поскольку мы уже знаем, что люди говорят друг с другом о своих любимых или не очень любимых продуктах, брендах и впечатлениях, почему бы не попросить своих клиентов порекомендовать вас?
Когда вы смотрите на свой бюджет, рассмотрите стоимость одного холодного лида по сравнению с инвестициями в вознаграждение ваших клиентов и теплые лиды, которых они направляют. Является ли эта награда бесплатной услугой? Обновление? Убедитесь, что все, что вы выберете, может быть полезным для вас, вашего клиента и лида.
Возможно, вам посчастливилось увидеть, как это происходит органично, но если нет, подумайте о создании реферальной программы.
Награды и признание
Если вам нужно растянуть ограниченный маркетинговый бюджет, награды и признание в вашем сообществе и отрасли могут быть полезным дополнением к вашим традиционным усилиям. Подумайте о том, чтобы проверить бесплатные работы в местной торговой палате, бизнес-журнале или наградах по выбору читателей, а также узнать о отраслевых наградах за платные работы.
Если вы работаете с агентством или консультантом, посмотрите, сможете ли вы сотрудничать в этой инициативе и разделить вступительные взносы.
Приступаем к работе: определяем свой бюджет
Каждый бизнес имеет различные потребности, стратегии и обстоятельства. Это не препятствие, а уникальная головоломка, которую мы, маркетологи, собираем и собираем. Ни один маркетинговый бюджет не является универсальным, даже небольшой маркетинговый бюджет.
Идеи и стратегии, которые мы только что рассмотрели, помогут вам учесть уникальные потребности и задачи вашего бизнеса, чтобы вы могли сэкономить время, деньги и добиться результатов.