Wie Sie Ihr Marketingbudget weiter ausdehnen können
Veröffentlicht: 2021-12-23Wenn Sie diesen Blog lesen, haben Sie wahrscheinlich bereits ein Budget für Marketing und eine Ahnung, dass Sie neue Wege finden müssen, um Ihr Marketingbudget zu optimieren. Als Agentur wissen wir, dass jeder Euro unabhängig von der Größe des Budgets einen Mehrwert bringen muss.
Aber selbst nachdem Sie Ihre I's gepunktet und Ihre Budget-T's überschritten haben, wie können Sie Ihr Marketingbudget weiter ausdehnen? Hier sind einige unserer praktischsten Tipps für die effektive Nutzung Ihres Marketingbudgets, um den besten ROI für Ihre Investitionen zu erzielen.
1. Legen Sie den Grundstein für Ihr optimales Marketingbudget
Der Schlüssel zu jedem Marketingbudget ist ein Plan. Sie werden die Leistungen Ihres Unternehmens, zukünftige Ziele und Bereiche mit Verbesserungspotenzial analysieren wollen. Wenn Sie sich diese Fragen stellen, können Sie eine strategische Grundlage für die effektive Nutzung Ihres Marketingbudgets schaffen.
Als Faustregel gilt, dass Ihr Marketingbudget durchschnittlich 10 % Ihres Jahresumsatzes betragen sollte. Wenn Sie aggressivere Ziele haben, sollten Sie eine Anpassung in Betracht ziehen, um diese Ziele zu erreichen. Mehr als die Hälfte dieses Budgets sollte für digitales Marketing ausgegeben werden.
Dies kann nuanciert sein, sodass der Vergleich der Budgets und Ergebnisse der vergangenen Jahre mit zukünftigen Zielen Ihnen helfen kann, ein realistischeres Bild der Mittel zu zeichnen, die Sie benötigen, um dieses Wachstum zu erreichen. Wenn Sie sich noch in dieser Phase befinden, finden Sie hier ein Tool, mit dem Sie Ihr Budget planen können.
Seien Sie SMART in Bezug auf Ihre Ziele
Wenn wir mit Kunden über ihre Ziele sprechen, hören wir oft die Sätze „Ich möchte mehr Leads generieren“ oder „Ich möchte den Umsatz steigern“. Dies sind wichtige Ziele, aber für sich genommen sind sie nicht spezifisch genug für Ihr Unternehmen, um Sie durch den Alltag zu führen. Betrachten Sie die SMARTen Ziele, die Sie sich setzen können, um zu diesen Erfolgen zu führen.
Wenn Sie sich Ihr Erfolgsbild malen, sollten Sie messbare Ziele einbeziehen – wie z. B. das Gewinnen von Empfehlungen, das Erhalten von E-Mail-Anmeldungen oder die Steigerung Ihres organischen Web-Traffics jeden Monat. Jetzt wissen Sie, wo Sie die Dollars in Ihrem Budget einsetzen können.
Wie werden Sie Ihre Ziele messen?
Um es mit den Worten von Peter Drucker zu sagen: „Man kann nicht managen, was man nicht misst.“ Klingt einfach genug, oder? Aber als Vermarkter sind wir oft begeistert von einer neuen Initiative oder Content-Strategie und nicht so begeistert von der detaillierten Messung all dieser Initiativen nach ihrem Start. Es ist leicht, sich auf die nächste Idee zu freuen.
Und es macht Sinn – die Analyse von Marketingdaten kann sich wie ein großer Hügel anfühlen, den es zu erklimmen gilt. Wenn Sie Tracking verwenden (dazu kommen wir später!), kann dies dazu beitragen, den Wert Ihrer Investition zu veranschaulichen und Marketingverschwendung zu reduzieren.
Dies ist besonders wichtig, wenn Sie ein knappes Marketingbudget strecken müssen. Die KPIs jedes Unternehmens sind unterschiedlich, aber hier sind einige zu berücksichtigen:
- Besucher-zu-Lead-Conversion-Rate
- Chancen generiert
- Einnahmen generiert
- Website-Traffic zu Blogs
- Durch bezahlte Werbung generierte Klicks
Betrachten Sie die Saison
Wenn Sie jeden Monat des Jahres denselben Betrag an Werbeausgaben verwenden oder Initiativen duplizieren, optimieren Sie Ihr Marketingbudget nicht. Ein gutes Beispiel dafür ist die Steuerbranche.
Wenn Sie sich auf die geschäftige Saison vorbereiten, ist es sinnvoll, Ihre Werbeausgaben oder Aufmerksamkeitsbemühungen auf einer höheren Ebene zu erhöhen. Aber sobald Sie im neuen Jahr sind (wenn die Leute ihre Steuern erledigen müssen ), müssen Ihre Ausgaben wahrscheinlich nicht mehr ganz so hoch sein.
Dies sollte jedoch keine Vermutung sein, weshalb es so wichtig ist, sicherzustellen, dass Sie Ihre Aktivitäten Jahr für Jahr verfolgen und Ihre digitalen Marketingbemühungen für die Zukunft prognostizieren.
2. Investieren Sie Ausgaben in Ihren Markenwert
Im Marketing stehen oft große Ticketbemühungen wie Social Media oder Plakatwerbung im Vordergrund. Aber was ist mit Ihrer Marke? Welchen Ruf haben Sie in Ihrer Branche? Der Markenwert basiert auf der Wahrnehmung und den Erfahrungen der Verbraucher mit Ihrer Marke. Und es ist wichtig, dass Ihre Marketingausgaben die Entwicklung Ihres Markenwerts unterstützen.
Erfolgreiches Marketing sollte sich auch in der Einstellung des Kunden zu Ihrer Marke niederschlagen. Dies ist hilfreich für Ihr Budget, da organische digitale Marketingtaktiken im Laufe der Zeit weniger kosten als Bemühungen wie PPC.
Betrachten Sie Faktoren wie Google EAT
Sachverstand. Autorität. Vertrauenswürdigkeit. Diese drei Elemente sind unerlässlich, um nicht nur den Markenwert online aufzubauen, sondern auch ein hervorragendes SEO-Ranking auf der ganzen Linie zu erzielen.
Reichhaltige Inhalte, die wertvolle Informationen und Einblicke enthalten, wie beispielsweise optimierte Blog-Posts oder Fallstudien, zeigen ein hohes Maß an Fachwissen. Autorität ist das, was passiert, wenn Sie eine Inhaltsbibliothek entwickeln, indem Sie Ihr Fachwissen vor anderen in Ihrer Branche demonstrieren. Vertrauenswürdigkeit ergibt sich aus mehreren Faktoren, wie z. B. der Sicherheit Ihrer Website oder der Anzahl positiver vs. negativer Bewertungen.
Investieren Sie in die richtige Qualität und Quantität der Inhalte
Was definiert Qualitätsinhalte? Anstatt uns eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu geben, sagt uns Yoast, dass „die einfache Antwort lautet: Ihre Benutzer“. Aber ist das eine einfache Antwort? Ja und nein. Verschiedene Elemente fließen in die Erstellung großartiger Inhalte ein, aber der Endbenutzer ist immer die wichtigste Perspektive, die man im Auge behalten sollte.
Sie werden sich erinnern, dass wir bereits erwähnt haben, dass mindestens 50 % Ihres Marketingbudgets in digitales Marketing fließen sollten. Wenn es um Content-Marketing geht, empfehlen wir, mindestens 25 % dieses digitalen Marketingschirms für das Content-Budget zu verwenden.
Content Marketing ist eine Form des organischen Internetmarketings. Obwohl diese Strategie eine langfristige Verpflichtung darstellt, kann sie eine kosteneffiziente digitale Marketingmaßnahme sein, da die tatsächlichen Kosten im Vergleich zu Maßnahmen wie Werbetafeln oder Fernsehwerbung relativ gering sind.
Um Erfolg zu sehen, müssen Sie viele Inhalte generieren, die jedoch auch von hoher Qualität sein müssen.
Phase 1
Wenn Sie anfangen möchten, gehen Sie zurück zu den Grundlagen und stellen Sie sicher, dass Sie diese Dollars verwenden, um in eine starke Grundlage zu investieren. Das bedeutet in erster Linie, die Inhalte Ihrer bestehenden Webseiten zu optimieren.
Phase 2
Erst nachdem Sie Ihre bestehenden Website-Seiten optimiert haben, um SEO-Keywords und eine größere Fülle an qualitativ hochwertigen Inhalten aufzunehmen, sollten Sie damit beginnen, Ihre Ressourcen auf die Erstellung neuer, qualitativ hochwertiger Inhalte zu verlagern.
Wie sieht die Aufschlüsselung all dieser Qualitäts- und Quantitätsinhalte für Ihr Budget aus? Wir schauen gleich nach.
Nehmen wir an, Sie haben 50 Stunden Budget für Ihr Team pro Monat für Inhalte eingeplant. Sie könnten diese Strategie in Betracht ziehen:
- 25 Stunden, etwa 50 % davon, für das Schreiben von Blogs und/oder Whitepapers
- 2,5 Stunden, etwa 5 % der Zeit, eine Seite Ihrer Website optimieren oder neu schreiben
- Mindestens 12 Stunden, etwa 25 % der Zeit, für E-Mail-Marketing
- Beginnend mit 7 Stunden, ca. 15 % der Zeit, jeden Monat je nach Jahreszeit
- Und schließlich 2,5 Stunden oder etwa 5 % der Zeit, um die Inhalte Ihres kommenden Monats zu planen
Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, wie Sie Inhalte in Ihre Gesamtstrategie integrieren können, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um unseren Blog über die Erstellung einer Content-Marketing-Strategie zu lesen.
3. Testen und verfolgen Sie Ihr Marketing
Weiter oben in diesem Beitrag haben wir darüber gesprochen, wie Sie Ihre Marketingziele messen können, damit Sie Ihr Marketingbudget ausschöpfen können. Wenn Sie Ihre Bemühungen starten, sollten Sie auch nachverfolgen, A/B-Tests durchführen und überprüfen, was Sie finden.
Verfolgen Sie organisches und bezahltes digitales Marketing in Google Analytics
Dank Tools wie Google Analytics und integrierten CRMs ist bestimmtes ROI-Tracking einfach. Mit Google Analytics können Sie die Leads und Conversions aus einer Vielzahl von bezahlten und organischen Initiativen verfolgen.
Wenn Sie beispielsweise Website-Besucher aus Ihrer Social-Media-Werbekampagne und nachfolgende Conversions taktvoll verfolgen, können Sie Ihren Marketingausgaben einen greifbaren Wert verleihen.
Bei bestimmten Marketinginitiativen, wie beispielsweise einer Logo-Aktualisierung oder einem gemeinnützigen Sponsoring, ist es etwas schwieriger, den ROI zu verfolgen.
Das soll nicht heißen, dass diese weniger nachvollziehbaren Bemühungen weniger wertvoll sind – sie sind sehr wichtig. Dennoch werden einige Marketingbemühungen niemals eine klare, nachvollziehbare Linie haben, und das ist in Ordnung. Dies ist auch einer der Gründe, warum es so wichtig ist, diejenigen zu verfolgen, die dies tun.
Letztendlich werden Sie am Ende des Jahres wahrscheinlich die Analysedaten nehmen und sie mit Ihren KPIs kombinieren, um sie Ihrem Führungsteam, CEO oder CFO zu präsentieren. Der Nachweis des ROI aus dem Marketingbudget wird dazu beitragen, dass Ihr Marketingbudget in Zukunft gleich bleibt oder sogar wächst.
A/B-Test Ihrer Werbung
Neu bei A/B-Tests? Harvard Business Review hat eine großartige Auffrischung darüber, wie dies aussieht. Im Wesentlichen gibt es Ihnen Raum, mit Ihrem Marketing kreativ zu sein und dabei kleine Änderungen vorzunehmen, die Ihnen helfen, Ihre Kampagnen zu optimieren und Ihr Budget besser einzusetzen. Hier sind einige Beispiele für A/B-Tests:
- Wenn Sie eine soziale Anzeige schalten, sollten Sie erwägen, unterschiedliche Wortwahl mit demselben Bild zu testen oder umgekehrt.
- Berücksichtigen Sie in einer PPC-Anzeige die Trends und testen Sie verschiedene Schlüsselwörter zusammen mit ihren nachfolgenden Kombinationen.
- Wenn Sie E-Mail-Marketing verwenden, senden Sie eine Variante der Kampagne an eine Teilmenge Ihrer Zielgruppe und eine andere Variante an die andere Teilmenge. Dies wird Ihnen helfen zu sehen, was besser funktioniert.
Strategisch investieren
Wir wissen, dass die Werbezeit während March Madness wie eine großartige und glamouröse Idee erscheinen mag, und das kann sehr gut sein. Dennoch kann es riskant sein, einen erheblichen Teil Ihres Marketingbudgets in eine einzelne Anstrengung zu investieren. Aus diesem Grund ist es wichtig, Tests, Nachverfolgung und Messung zu verwenden, um Ihre Entscheidungen zu treffen und die richtige Mischung aus Marketingtaktiken auszuwählen.
4. Unterschätzen Sie nicht die Öffentlichkeitsarbeit
Um Ihr Marketingbudget effektiv einzusetzen, ist ein ganzheitlicher Ansatz wichtig. Eine Mischung aus bezahlter und kostenloser Öffentlichkeitsarbeit kann Ihre Marketingbemühungen auf kalkulierte Weise ergänzen.
Positive Presse
Einführung eines neuen Produkts? Erwägen Sie eine Pressemitteilung, die Ihre Kampagne begleitet. Haben Sie ein Teammitglied, das hervorragend in der Öffentlichkeit sprechen kann? Erkundigen Sie sich bei Ihrer örtlichen Kammer nach einer Präsentation zu einem Fachgebiet Ihres Unternehmens.
Erwägen Sie andererseits, Ihre vorhandenen Ressourcen kreativ für eine Spendenkampagne einer lokalen gemeinnützigen Organisation oder durch die Teilnahme an einem Benefiz-Golfturnier einzusetzen.
Es gibt vier primäre Arten von Sponsoring, die berücksichtigt werden müssen.
- Finanzsponsoring: Das Unternehmen zahlt Geld im Austausch für die im Sponsorpaket beschriebenen Vorteile.
- Sachsponsoring: Das Unternehmen spendet Waren oder Dienstleistungen anstelle eines Geldbetrags.
- Rednersponsor: Das Unternehmen zahlt die Kosten (Reise/Unterkunft) für einen Redner, der bei einer Veranstaltung präsentiert wird.
- Veranstaltungsort- oder Standortsponsor: Das Unternehmen übernimmt die Veranstaltungsortgebühr oder gestattet die Nutzung eines Veranstaltungsortes, den es besitzt/belegt.
Diese verschiedenen Optionen ermöglichen es Ihnen, die perfekte Übereinstimmung für Ihre Ressourcen zu finden. Indem Sie etwas, das Sie bereits haben, z. B. ein paar Stunden an Ihrem Veranstaltungsort, für eine Veranstaltung mit Teilnehmern spenden, die Ihre idealen Kunden sind, konnten Sie ein knappes Marketingbudget auf kreative Weise strecken.
Empfehlungen
Da wir bereits wissen, dass Menschen miteinander über ihre Lieblingsprodukte, Marken und Erlebnisse sprechen – warum bitten Sie Ihre Kunden nicht um eine Empfehlung?
Berücksichtigen Sie bei der Betrachtung Ihres Budgets die Kosten pro kaltem Lead im Vergleich zu den Investitionen in die Belohnung Ihrer Kunden und die von ihnen geworbenen warmen Leads. Ist diese Belohnung ein kostenloser Service? Eine Verbesserung? Stellen Sie sicher, dass alles, was Sie wählen, das Potenzial hat, gut für Sie, Ihren Kunden und den Lead zu sein.
Vielleicht haben Sie das Glück, dass dies bereits organisch geschieht, aber wenn nicht, sollten Sie ein Empfehlungsprogramm erstellen.
Auszeichnungen und Anerkennung
Wenn Sie ein knappes Marketingbudget beanspruchen müssen, können Auszeichnungen und Anerkennung in Ihrer Community und Branche eine hilfreiche Ergänzung zu Ihren traditionellen Bemühungen sein. Erwägen Sie, sich bei Ihrer örtlichen Handelskammer, Ihrem Wirtschaftsjournal oder den Reader's Choice Awards nach kostenlosen Einträgen zu erkundigen, während Sie sich nach Branchenpreisen für bezahlte Einträge umsehen.
Wenn Sie mit einer Agentur oder einem Berater zusammenarbeiten, prüfen Sie, ob Sie bei dieser Initiative zusammenarbeiten und die Teilnahmegebühren teilen können.
Erste Schritte: Legen Sie Ihr Budget fest
Jedes Unternehmen hat unterschiedliche Bedürfnisse, Strategien und Umstände. Das ist keine Hürde, sondern ein einzigartiges Puzzle, das wir als Vermarkter herausziehen und zusammensetzen müssen. Kein Marketingbudget ist für alle geeignet, selbst ein kleines Marketingbudget.
Die Ideen und Strategien, die wir gerade überprüft haben, helfen Ihnen dabei, Ihre individuellen geschäftlichen Anforderungen und Herausforderungen zu berücksichtigen, damit Sie Zeit und Geld sparen und Ergebnisse erzielen können.