Jak jeszcze bardziej rozciągnąć budżet marketingowy
Opublikowany: 2021-12-23Jeśli czytasz tego bloga, prawdopodobnie masz już budżet na marketing i przeczucie, że musisz znaleźć nowe sposoby na optymalizację budżetu marketingowego. Jako agencja wiemy, że bez względu na wielkość budżetu, każdy dolar musi wnieść wartość do stołu.
Ale nawet po wykropkowaniu swoich „I” i przekroczeniu budżetowych „T”, jak możesz jeszcze bardziej rozciągnąć budżet marketingowy? Oto niektóre z naszych najbardziej praktycznych wskazówek dotyczących efektywnego wykorzystania budżetu marketingowego w celu uzyskania najlepszego zwrotu z inwestycji w inwestycje.
1. Połóż podwaliny pod optymalny budżet marketingowy
Kluczem do każdego budżetu marketingowego jest posiadanie planu. Będziesz chciał przeanalizować osiągnięcia swojej firmy, przyszłe cele i obszary do poprawy. Zadawanie tych pytań pomoże ci stworzyć strategiczne podstawy do efektywnego wykorzystania budżetu marketingowego.
Zgodnie z ogólną zasadą budżet marketingowy powinien wynosić średnio 10% rocznych przychodów. Jeśli masz bardziej agresywne cele, możesz rozważyć dostosowanie się do tych celów. Ponad połowę tego budżetu należy przeznaczyć na marketing cyfrowy.
Może to być zniuansowane, więc porównanie budżetów i wyników z poprzednich lat z przyszłymi celami może pomóc w nakreśleniu bardziej realistycznego obrazu środków, które będą potrzebne do osiągnięcia tego wzrostu. Jeśli nadal jesteś na tym etapie, oto narzędzie, które pomoże Ci zaplanować budżet.
Bądź mądry w swoich celach
Rozmawiając z klientami o ich celach, często słyszymy zwroty „Chcę generować więcej leadów” lub „Chcę zwiększyć przychody”. Są to ważne cele, ale same w sobie nie są wystarczająco specyficzne dla Twojej firmy, aby prowadzić Cię przez codzienność. Rozważ cele SMART, które możesz osiągnąć, aby doprowadzić do tych zwycięstw.
Malując swój obraz sukcesu, rozważ uwzględnienie wymiernych celów – takich jak zdobywanie rekomendacji, rejestracja e-mail lub zwiększanie organicznego ruchu w sieci każdego miesiąca. Teraz wiesz, gdzie umieścić pieniądze w swoim budżecie.
Jak zmierzysz swoje cele?
Według słów Petera Druckera: „Nie możesz zarządzać tym, czego nie mierzysz”. Brzmi dość łatwo, prawda? Jednak jako marketerzy często pasjonujemy się nową inicjatywą lub strategią dotyczącą treści, a nie jesteśmy tak pasjonatami, jak szczegółowe pomiary wszystkich tych inicjatyw po ich uruchomieniu. Łatwo jest ekscytować się kolejnym pomysłem.
I ma to sens – analizowanie danych marketingowych może wydawać się sporym wzniesieniem. Gdy używasz śledzenia (dojdziemy do tego później!), może to pomóc zilustrować wartość Twojej inwestycji i zmniejszyć marnotrawstwo marketingowe.
Jest to szczególnie ważne, jeśli musisz napiąć napięty budżet marketingowy. KPI każdej firmy są inne, ale oto kilka, które warto wziąć pod uwagę:
- Współczynnik konwersji odwiedzających do potencjalnych klientów
- Wygenerowane możliwości
- Wygenerowane przychody
- Ruch w witrynie do blogów
- Kliknięcia wygenerowane z płatnych reklam
Rozważ sezon
Jeśli korzystasz z tej samej kwoty wydatków na reklamę lub zduplikowanych inicjatyw w każdym miesiącu roku, nie optymalizujesz budżetu marketingowego. Świetnym tego przykładem jest branża podatkowa.
Gdy rozkręcasz się i przygotowujesz do pracowitego sezonu, zwiększanie wydatków na reklamę lub zwiększanie świadomości na wyższym poziomie ma sens. Ale kiedy zaczynasz nowy rok (kiedy ludzie muszą płacić podatki), twoje wydatki prawdopodobnie nie muszą być aż tak wysokie.
Nie powinno to jednak być zgadywaniem, dlatego tak ważne jest upewnienie się, że śledzisz to, co robisz z roku na rok i prognozujesz swoje działania w zakresie marketingu cyfrowego na przyszłość.
2. Inwestuj w kapitał marki
W marketingu często na pierwszym miejscu są duże wysiłki związane z biletami, takie jak media społecznościowe lub reklamy na billboardach. Ale co z Twoją marką? Jaka jest Twoja reputacja w Twojej branży? Kapitał marki opiera się na postrzeganiu marki i doświadczeniach z nią przez konsumenta. I ważne jest, aby wydatki marketingowe wspierały rozwój wartości marki.
Skuteczny marketing powinien również przełożyć się na stosunek klienta do Twojej marki. Jest to pomocne dla Twojego budżetu, ponieważ taktyka organicznego marketingu cyfrowego będzie z czasem kosztować mniej w porównaniu z działaniami takimi jak PPC.
Rozważ czynniki takie jak Google EAT
Ekspertyza. Autorytatywność. Solidność. Te trzy elementy są niezbędne nie tylko do budowania wartości marki w Internecie, ale także do osiągnięcia doskonałego rankingu SEO.
Bogata treść zawierająca cenne informacje i spostrzeżenia, takie jak zoptymalizowane posty na blogu lub studia przypadków, wskazuje na poziom wiedzy specjalistycznej. Autorytatywność jest tym, co dzieje się, gdy tworzysz bibliotekę treści, demonstrując swoją wiedzę ponad innymi w swojej branży. Wiarygodność wynika z kilku czynników, takich jak bezpieczeństwo Twojej witryny lub liczba pozytywnych i negatywnych recenzji.
Zainwestuj w odpowiednią jakość i ilość treści
Co definiuje treści wysokiej jakości? Zamiast dawać nam przewodnik krok po kroku, Yoast mówi nam, że „prosta odpowiedź brzmi: Twoi użytkownicy”. Ale czy to prosta odpowiedź? Tak i nie. Na tworzenie świetnych treści składają się różne elementy, ale zawsze najważniejszą perspektywą, o której należy pamiętać, jest użytkownik końcowy.
Przypomnij sobie, że wcześniej wspomnieliśmy, że co najmniej 50% budżetu marketingowego powinno być przeznaczone na marketing cyfrowy. Jeśli chodzi o content marketing, zalecamy wykorzystanie co najmniej 25% tego parasola marketingu cyfrowego na budżet treści.
Marketing treści to forma organicznego marketingu internetowego. Chociaż ta strategia jest zobowiązaniem długoterminowym, może być opłacalnym działaniem marketingu cyfrowego, ponieważ rzeczywiste koszty są stosunkowo niskie w porównaniu z działaniami takimi jak billboardy czy reklamy telewizyjne.
Aby odnieść sukces, trzeba generować dużo treści, ale także wysokiej jakości.
Faza 1
Kiedy chcesz zacząć, wróć do podstaw i upewnij się, że używasz tych dolarów, aby zainwestować w mocne fundamenty. Oznacza to przede wszystkim optymalizację treści na istniejących stronach internetowych.
Faza 2
Dopiero po zoptymalizowaniu istniejących stron internetowych w celu uwzględnienia słów kluczowych SEO i większego bogactwa wysokiej jakości treści możesz zacząć przenosić swoje zasoby na tworzenie nowej, wysokiej jakości treści.
Jak wygląda podział tych wszystkich jakościowych i ilościowych treści dla twojego budżetu? Zaraz się przyjrzymy.
Załóżmy, że masz w budżecie 50 godzin miesięcznie, które Twój zespół może poświęcić na treści. Możesz rozważyć zastosowanie tej strategii:
- 25 godzin, około 50% tego czasu, na pisanie bloga i / lub białe księgi
- 2,5 godziny, około 5% czasu, optymalizacja lub przepisanie jednej strony w witrynie
- Co najmniej 12 godzin, około 25% czasu, na marketing e-mailowy
- Począwszy od 7 godzin, przez około 15% czasu, każdego miesiąca w zależności od pory roku
- I na koniec 2,5 godziny lub około 5% czasu na zaplanowanie zawartości nadchodzącego miesiąca
Jeśli nadal nie masz pewności, jak wykorzystać treść w swojej ogólnej strategii, poświęć kilka minut na przeczytanie naszego bloga poświęconego tworzeniu strategii marketingu treści.
3. Testuj i śledź swój marketing
Wcześniej w tym poście mówiliśmy o konfigurowaniu sposobów mierzenia celów marketingowych, aby można było rozciągnąć budżet marketingowy. Rozpoczynając swoje wysiłki, będziesz także chciał śledzić, testować A/B i przeglądać to, co znajdziesz.
Śledź organiczny i płatny marketing cyfrowy w Google Analytics
Dzięki narzędziom takim jak Google Analytics i zintegrowanym CRM, pewne śledzenie ROI jest łatwe. Google Analytics pozwoli Ci śledzić potencjalnych klientów i konwersje z różnych inicjatyw płatnych i organicznych.
Na przykład taktowne śledzenie odwiedzających witrynę z kampanii reklamowej w mediach społecznościowych i kolejnych konwersji pomaga wnieść namacalną wartość w wydatkach marketingowych.
Niektóre inicjatywy marketingowe, takie jak odświeżanie logo lub sponsoring non-profit, są nieco trudniejsze do śledzenia ROI.
Nie oznacza to, że te mniej możliwe do śledzenia wysiłki są mniej wartościowe – są bardzo ważne. Niemniej jednak niektóre działania marketingowe nigdy nie będą miały wyraźnej, możliwej do śledzenia linii i to jest w porządku. Jest to również jeden z powodów, dla których tak ważne jest śledzenie tych, które to robią.
Ostatecznie pod koniec roku prawdopodobnie będziesz zbierał dane analityczne i łączył je ze swoimi kluczowymi wskaźnikami efektywności, aby przedstawić je swojemu zespołowi wykonawczemu, dyrektorowi generalnemu lub dyrektorowi finansowemu. Dowód zwrotu z inwestycji z budżetu marketingowego pomoże Ci utrzymać taki sam budżet marketingowy, a nawet jego wzrost w przyszłości.
A/B Przetestuj swoją reklamę
Nowy w testach A/B? Harvard Business Review ma świetne przypomnienie, jak to wygląda. Zasadniczo daje to pole do kreatywnego działania marketingowego i wprowadzania drobnych poprawek, które pomogą zoptymalizować kampanie i lepiej wydać budżet. Oto kilka przykładów testów A/B:
- Jeśli prowadzisz reklamę społecznościową, rozważ przetestowanie różnych słów na tym samym obrazie lub odwrotnie.
- W reklamie PPC rozważ trendy i przetestuj różne słowa kluczowe wraz z ich kolejnymi kombinacjami.
- Jeśli korzystasz z marketingu e-mailowego, wyślij jedną odmianę kampanii do podzbioru odbiorców, a drugą odmianę do drugiego podzbioru. Pomoże Ci to zobaczyć, który działa lepiej.
Inwestuj strategicznie
Wiemy, że czas reklamowy podczas March Madness może wydawać się świetnym i efektownym pomysłem, i może być. Niemniej jednak zainwestowanie znacznej części pieniędzy marketingowych w pojedynczy wysiłek może być ryzykowne. Dlatego ważne jest, aby korzystać z testów, śledzenia i pomiarów, aby podejmować decyzje i wybierać odpowiednią kombinację taktyk marketingowych.
4. Nie lekceważ PR
Aby efektywnie wykorzystać budżet marketingowy, ważne jest podejście holistyczne. Połączenie zarówno płatnych, jak i bezpłatnych usług public relations może w wykalkulowany sposób uzupełnić Twoje działania marketingowe.
Prasa pozytywna
Wprowadzasz nowy produkt? Rozważ komunikat prasowy, który będzie towarzyszył Twojej kampanii. Masz członka zespołu, który jest świetny w wystąpieniach publicznych? Skontaktuj się z lokalną izbą, aby przeprowadzić prezentację w obszarze wiedzy specjalistycznej Twojej firmy.
Z drugiej strony rozważ kreatywne wykorzystanie istniejących zasobów do lokalnej kampanii zbierania funduszy lub udziału w turnieju golfa korzyści.
Należy wziąć pod uwagę cztery główne typy sponsoringu.
- Sponsoring finansowy: Firma płaci pieniądze w zamian za korzyści określone w pakiecie sponsorskim.
- Sponsoring rzeczowy: firma przekazuje towary lub usługi zamiast kwot pieniężnych.
- Sponsor prelegenta: Firma pokrywa koszty (podróż/zakwaterowanie) prelegenta, który ma zaprezentować się na wydarzeniu.
- Sponsor miejsca lub lokalizacji: Firma pokrywa opłatę za miejsce lub pozwala na korzystanie z miejsca, które posiada/zajmuje.
Te różne opcje pozwalają znaleźć idealne dopasowanie do Twoich zasobów. Przekazując coś, co już masz, na przykład kilka godzin w swoim lokalu, na wydarzenie z uczestnikami, którzy są Twoim idealnym klientem, możesz w kreatywny sposób rozciągnąć napięty budżet marketingowy.
Polecenia
Skoro już wiemy, że ludzie rozmawiają ze sobą o swoich ulubionych – lub nie tak ulubionych – produktach, markach i doświadczeniach, dlaczego nie poprosić klientów o polecenie?
Patrząc na swój budżet, rozważ koszt zimnego leada w porównaniu z inwestycją w nagradzanie klientów i ciepłych leadów, których polecają. Czy ta nagroda jest bezpłatną usługą? Ulepszenie? Upewnij się, że cokolwiek wybierzesz, może być dobre dla Ciebie, Twojego klienta i lidera.
Możesz mieć szczęście, że już widzisz, jak dzieje się to organicznie, ale jeśli nie, rozważ utworzenie programu polecającego.
Nagrody i uznanie
Jeśli potrzebujesz napiąć napięty budżet marketingowy, nagrody i uznanie w Twojej społeczności i branży mogą być pomocnym uzupełnieniem Twoich tradycyjnych wysiłków. Zastanów się nad skontaktowaniem się z lokalną izbą handlową, czasopismem biznesowym lub nagrodami czytelników w celu uzyskania bezpłatnych wpisów podczas przeglądania nagród branżowych dla wpisów płatnych.
Jeśli współpracujesz z agencją lub konsultantem, sprawdź, czy możesz współpracować w tej inicjatywie i dzielić się wpisowymi.
Pierwsze kroki: ustalanie budżetu
Każda firma ma inne potrzeby, strategie i okoliczności. To nie jest przeszkoda, ale wyjątkowa łamigłówka, którą my jako marketerzy musimy wyciągnąć i ułożyć. Żaden budżet marketingowy nie jest uniwersalny, nawet niewielki budżet marketingowy.
Pomysły i strategie, które właśnie omówiliśmy, pomogą Ci rozważyć Twoje wyjątkowe potrzeby biznesowe i wyzwania, dzięki czemu zaoszczędzisz czas, pieniądze i uzyskasz wyniki.