마케팅 예산을 더 늘리는 방법

게시 됨: 2021-12-23

이 블로그를 읽고 있다면 이미 마케팅 예산이 있고 마케팅 예산을 최적화할 새로운 방법을 찾아야 한다는 직감이 있을 것입니다. 대행사로서 우리는 예산 규모에 관계없이 모든 비용이 테이블에 가치를 제공해야 한다는 것을 알고 있습니다.

그러나 I와 예산 T를 초과한 후에도 어떻게 마케팅 예산을 더 늘릴 수 있습니까? 다음은 투자에 대한 최고의 ROI를 얻기 위해 마케팅 예산을 효과적으로 사용하기 위한 가장 실용적인 팁입니다.

1. 최적의 마케팅 예산을 위한 기반 마련

모든 마케팅 예산의 핵심은 계획을 세우는 것입니다. 회사의 성과, 미래 목표 및 개선 영역을 분석하고 싶을 것입니다. 이러한 질문을 하면 마케팅 예산을 효과적으로 사용하기 위한 전략적 토대를 마련하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 예산은 평균적으로 연간 수익의 10%가 되어야 하는 것이 일반적입니다. 보다 공격적인 목표가 있는 경우 해당 목표를 달성하기 위해 조정을 고려할 수 있습니다. 그 예산의 절반 이상을 디지털 마케팅에 사용해야 합니다.

이것은 미묘한 차이가 있을 수 있으므로 지난 연도의 예산 및 결과를 미래 목표와 비교하면 해당 성장을 달성하는 데 필요한 수단에 대한 보다 현실적인 그림을 그리는 데 도움이 될 수 있습니다. 아직 이 단계에 있는 경우 예산 계획에 도움이 되는 도구가 있습니다.

당신의 목표에 대해 현명해지세요

고객과 목표에 대해 이야기할 때 "더 많은 리드를 생성하고 싶습니다." 또는 "수익을 늘리고 싶습니다."라는 문구를 자주 듣습니다. 이러한 목표는 중요한 목표이지만 그 자체로는 일상 업무를 수행할 만큼 비즈니스에 구체적이지 않습니다. 그러한 승리로 이어질 수 있는 SMART 목표를 고려하십시오.

성공의 그림을 그릴 때 추천 얻기, 이메일 가입 받기, 매달 유기적 웹 트래픽 증가와 같은 측정 가능한 목표를 포함하는 것을 고려하십시오. 이제 예산에서 달러를 어디에 넣어야 하는지 알 수 있습니다.

목표를 어떻게 측정할 것인가?

Peter Drucker의 말처럼 "측정하지 않는 것은 관리할 수 없습니다." 충분히 쉬워보이죠? 그러나 마케터로서 우리는 종종 새로운 이니셔티브나 콘텐츠 전략에 대해 열정을 갖고 있으며 런칭 후의 모든 이니셔티브에 대한 세부적인 측정에 대해서는 그다지 열정적 이지 않다는 것을 알게 됩니다. 다음 아이디어에 대해 흥분하기 쉽습니다.

그리고 그것은 말이 됩니다. 마케팅 데이터를 분석하는 것은 넘어야 할 큰 언덕처럼 느껴질 수 있습니다. 추적 기능을 사용하면(나중에 다루겠습니다!) 투자 가치를 설명하고 마케팅 낭비를 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

이는 빠듯한 마케팅 예산을 늘려야 하는 경우 특히 중요합니다. 모든 비즈니스의 KPI는 다르지만 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

방문자에서 리드로의 전환율
생성된 기회
수익 창출
블로그에 대한 웹사이트 트래픽
유료 광고에서 발생한 클릭

계절을 고려하다

1년 내내 같은 양의 광고비를 사용하거나 이니셔티브를 복제하는 경우 마케팅 예산을 최적화하고 있는 것이 아닙니다. 이에 대한 좋은 예가 조세 산업입니다.

바쁜 시즌을 준비하고 준비하면서 더 높은 수준에서 광고 지출을 늘리거나 인지도를 높이는 것이 합리적입니다. 그러나 일단 새해가 되면(사람들이 세금을 납부 해야 하는 때), 지출이 그다지 높을 필요는 없을 것입니다.

그러나 이것은 추측이 되어서는 안 됩니다. 그렇기 때문에 매년 수행하는 작업을 추적하고 미래에 대한 디지털 마케팅 노력을 예측하는 것이 매우 중요합니다.

2. 브랜드 자산에 투자하세요

마케팅에서 소셜 미디어 또는 빌보드 광고와 같은 대규모 티켓 노력은 종종 최우선 순위입니다. 하지만 당신의 브랜드는 어떻습니까? 귀하의 업계에서 귀하의 평판은 어떻습니까? 브랜드 자산은 브랜드에 대한 소비자의 인식과 경험을 기반으로 합니다. 그리고 마케팅 지출이 브랜드 자산 개발을 지원하는 것이 중요합니다.

성공적인 마케팅은 또한 귀하의 브랜드에 대한 고객의 태도로 해석되어야 합니다. 유기적 디지털 마케팅 전술은 PPC와 같은 노력에 비해 시간이 지남에 따라 비용이 적게 들기 때문에 이는 예산에 도움이 됩니다.

Google EAT와 같은 요소 고려

전문적 지식. 권위. 신뢰성. 이 세 가지 요소는 온라인에서 브랜드 자산을 구축할 뿐만 아니라 훌륭한 SEO 순위를 달성하는 데 필수적입니다.

최적화된 블로그 게시물이나 사례 연구와 같은 귀중한 정보와 통찰력이 포함된 풍부한 콘텐츠는 전문 지식 수준을 보여줍니다. 권위는 콘텐츠 라이브러리를 개발할 때 업계의 다른 사람들보다 전문 지식을 보여줌으로써 발생하는 것입니다. 신뢰성은 사이트가 얼마나 안전한지 또는 긍정적인 리뷰와 부정적인 리뷰의 수와 같은 여러 요인에서 비롯됩니다.

적절한 품질과 양의 콘텐츠에 투자하십시오.

양질의 콘텐츠를 정의하는 것은 무엇입니까? Yoast는 단계별 가이드를 제공하기보다 "쉬운 대답은 사용자입니다."라고 말합니다. 그러나 그것이 쉬운 대답입니까? 예 및 아니오. 훌륭한 콘텐츠를 만드는 데는 다양한 요소가 필요하지만 최종 사용자는 항상 염두에 두어야 할 핵심 관점입니다.

앞서 마케팅 예산의 최소 50%가 디지털 마케팅에 사용되어야 한다고 언급한 것을 기억할 것입니다. 콘텐츠 마케팅의 경우 해당 디지털 마케팅 우산의 최소 25%를 콘텐츠 예산에 사용하는 것이 좋습니다.

콘텐츠 마케팅은 유기적 인터넷 마케팅의 한 형태입니다. 이 전략은 장기적인 노력이지만 실제 비용이 빌보드나 TV 광고와 같은 노력에 비해 상대적으로 낮기 때문에 비용 효율적인 디지털 마케팅 노력이 될 수 있습니다.

성공하려면 많은 콘텐츠를 생성해야 하지만 고품질이어야 합니다.

1단계

시작하려고 할 때 기본으로 돌아가서 그 돈을 강력한 기반에 투자하는 데 사용하고 있는지 확인하십시오. 이는 무엇보다도 기존 웹 페이지의 콘텐츠를 최적화하는 것을 의미합니다.

2 단계

SEO 키워드와 더 많은 양질의 콘텐츠를 포함하도록 기존 웹사이트 페이지를 최적화한 후에야 새롭고 양질의 콘텐츠를 생산하기 위해 리소스를 전환해야 합니다.

귀하의 예산에 대한 모든 품질 및 수량 콘텐츠의 분석은 어떻습니까? 살펴보겠습니다.

한 달에 팀이 콘텐츠에 사용할 수 있는 예산이 50시간이라고 가정해 보겠습니다. 다음 전략 사용을 고려할 수 있습니다.

블로그 작성 및/또는 백서 작성 시간 중 약 50%인 25시간
2.5시간, 시간의 약 5%, 웹사이트의 한 페이지 최적화 또는 재작성
이메일 마케팅을 위해 최소 12시간, 전체 시간의 약 25%
7시간부터 시작, 계절에 따라 매달 약 15% 시간
마지막으로 다음 달 콘텐츠를 계획하는 데 2.5시간 또는 약 5%의 시간이 소요됩니다.

콘텐츠를 전체 전략에 적용하는 방법을 여전히 잘 모르겠다면 잠시 시간을 내어 콘텐츠 마케팅 전략 작성에 대한 블로그를 읽어보세요.

3. 마케팅 테스트 및 추적

이 게시물의 앞부분에서 마케팅 예산을 늘릴 수 있도록 마케팅 목표를 측정하는 방법을 설정하는 방법에 대해 이야기했습니다. 노력을 시작하면서 찾은 것을 추적하고 A/B 테스트하고 검토하고 싶을 것입니다.

Google Analytics에서 유기적 및 유료 디지털 마케팅 추적

Google Analytics 및 통합 CRM과 같은 도구 덕분에 특정 ROI를 쉽게 추적할 수 있습니다. Google Analytics를 사용하면 다양한 유료 및 유기적 이니셔티브에서 리드와 전환을 추적할 수 있습니다.

예를 들어 소셜 미디어 광고 캠페인 및 후속 전환에서 웹사이트 방문자를 재치 있게 추적하면 마케팅 지출에 실질적인 가치를 부여하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 로고 새로 고침 또는 비영리 후원과 같은 특정 마케팅 이니셔티브는 ROI를 추적하기가 조금 더 어렵습니다.

하지만 추적할 수 없는 노력이 덜 가치 있다는 말은 아닙니다. 매우 중요합니다. 그럼에도 불구하고 일부 마케팅 노력은 명확하고 추적 가능한 라인을 갖지 않을 것이며 괜찮습니다. 그것은 또한 그렇게 하는 사람들을 추적하는 것이 중요한 이유 중 하나입니다.

궁극적으로 연말이 되면 분석 데이터를 가져와 KPI와 연결하여 경영진, CEO 또는 CFO에게 제시하게 될 것입니다. 마케팅 예산의 ROI 증명은 마케팅 예산이 동일하게 유지되거나 향후에도 성장할 수 있도록 지지하는 데 도움이 됩니다.

A/B 광고 테스트

A/B 테스트가 처음이신가요? Harvard Business Review는 이것이 어떻게 생겼는지에 대한 훌륭한 복습을 제공합니다. 기본적으로 마케팅에 창의력을 발휘할 수 있는 여지를 제공하고 캠페인을 최적화하고 예산을 더 잘 지출하는 데 도움이 되는 약간의 조정을 할 수 있습니다. 다음은 몇 가지 A/B 테스트 예입니다.

소셜 광고를 실행하는 경우 동일한 이미지로 다른 표현을 테스트하거나 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
PPC 광고에서 추세를 고려하고 후속 조합과 함께 다양한 키워드를 테스트합니다.
이메일 마케팅을 활용하는 경우 캠페인의 한 변형을 잠재고객의 하위 집합에 보내고 다른 변형을 다른 하위 집합에 보냅니다. 이렇게 하면 어느 것이 더 나은 성능을 보이는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

전략적으로 투자

우리는 3월의 광기(March Madness) 동안의 광고 시간이 훌륭하고 매력적인 아이디어처럼 보일 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그럼에도 불구하고 마케팅 비용의 상당 부분을 단일 노력에 투자하는 것은 위험할 수 있습니다. 그렇기 때문에 테스트, 추적 및 측정을 사용하여 결정에 정보를 제공하고 적절한 마케팅 전술 조합을 선택하는 것이 중요합니다.

4. 홍보를 과소평가하지 마십시오

마케팅 예산을 효과적으로 사용하려면 전체적인 접근 방식이 중요합니다. 유료 및 무료 홍보를 혼합하면 계산된 방식으로 마케팅 활동을 보완할 수 있습니다.

긍정적인 보도

신제품 출시? 캠페인에 수반되는 보도 자료를 고려하십시오. 대중 연설을 잘하는 팀원이 있습니까? 귀하의 비즈니스 전문 분야에 대한 프레젠테이션을 수행하는 방법에 대해 지역 회의소에 확인하십시오.

다른 한편으로 지역 비영리 단체의 모금 캠페인을 위해 또는 자선 골프 토너먼트에 참여하여 기존 자원을 창의적으로 사용하는 것을 고려하십시오.

고려해야 할 4가지 기본 유형의 후원이 있습니다.

재정적 후원: 사업체는 후원자 패키지에 설명된 혜택에 대한 대가로 돈을 지불합니다.

현물 후원: 기업이 금전적 금액 대신 상품이나 서비스를 기부합니다.

연사 후원: 행사에서 연사가 발표하는 데 드는 비용(교통비/숙박비)은 사업체가 부담합니다.

장소 또는 장소 후원자: 비즈니스는 장소 비용을 부담하거나 소유/점유하는 장소의 사용을 허용합니다.

이러한 다양한 옵션을 통해 리소스에 가장 적합한 항목을 찾을 수 있습니다. 귀하의 장소에서 몇 시간 동안 이미 가지고 있는 것을 이상적인 고객인 참석자가 있는 이벤트에 기부함으로써 빡빡한 마케팅 예산을 창의적인 방식으로 늘릴 수 있었습니다.

수상 및 표창

빠듯한 마케팅 예산을 늘려야 하는 경우 커뮤니티 및 업계 내에서 수상 및 인정을 받는 것이 기존 노력을 보완하는 데 도움이 될 수 있습니다. 지역 상공회의소, 비즈니스 저널 또는 무료 출품작에 대한 독자 선택 상을 확인하고 유료 출품작에 대한 업계 상을 알아보십시오.

에이전시 또는 컨설턴트와 협력하는 경우 이 이니셔티브에서 함께 협력하고 참가비를 공유할 수 있는지 확인하십시오.

시작하기: 예산 편성하기

비즈니스마다 요구 사항, 전략 및 상황이 다릅니다. 이것은 장애물이 아니라 마케터로서 우리가 풀고 함께 풀어야 하는 독특한 퍼즐입니다. 마케팅 예산은 아무리 작은 마케팅 예산이라도 만능이 아닙니다.

방금 검토한 아이디어와 전략은 고유한 비즈니스 요구 사항과 과제를 고려하여 시간과 비용을 절약하고 결과를 도출하는 데 도움이 됩니다.