我的愛麗絲之路

“傳統”銷售動議

在我最初幾年的銷售生涯中，我距離另一家軟件公司的 Alyce 僅幾個街區之遙。 在三年的時間裡，我們從該領域的一個相對較小且不為人知的參與者變成了一些科技領域家喻戶曉的強大競爭對手。 為了實現這一目標，我們積極地觀察了舊世界的銷售方法，即競爭製造最多的錶盤、發送冰冷的電子郵件以及使用源源不斷的“接觸”，直到我們收到“是”或“否”。

我的第一個“啊哈”時刻

然而，有時，在一個短暫而閃亮的時刻，銷售代表和潛在客戶之間會發生真正人性化的互動，這會讓我們的日子過得愉快，不管它是否會立即帶來一個熱門機會。 我記得聽過我現在的一個朋友關於他穿越俄羅斯的蒙古包旅行的故事，聽過我的冠軍在 House Hunters 上的時間，並在 Bruins Games 上與我們的 CAB 成員並肩歡呼。

那些真正的人性時刻是建立在非常罕見的情況下，當我們積累了足夠多的冷電話後退後一步，花時間去了解這些人真正關心的是什麼。

我的持久關係始於將一本關於數據科學的書郵寄給一個明確表示這是他們的熱情的人，因為他們不斷學習他們直接工作職能之外的領域。 這本書送到了某人的桌子上，這是一件不容易被忽視的東西，就像一封電子郵件或滿是灰塵的答錄機上閃爍的燈一樣。

我已經設法表明我關心在整個銷售週期中建立與他們有關的關係，而不是關於我。

我已經設法表明我關心在整個銷售週期中建立與他們有關的關係，而不是關於我。

創造了一個機會，不僅是為了更接近我的管道目標，而且是為了了解這個在網絡安全領域具有高度影響力的人，我突然與他建立了短信關係。

時間管理挑戰

找出 Linkedin 個人資料背後的人可能是一項非常耗時的工作，但能夠讓某人知道他們不屬於自動化活動的一部分，這對於從一開始就建立信任有很大的不同。

時間管理一直存在挑戰； 我如何繼續以必要的速度進入企業公司的大門，以在 90 天（最短）的銷售週期內擁有一致的合格管道流？

我的一位同事向我介紹了 Alyce，這是一家不發送電子郵件或撥打陌生電話的公司。 他們採用全新的銷售和營銷方法。

“我們向人們發出接受禮物的邀請，”她告訴我。

我想到了我花了幾個小時去巴恩斯和諾布爾尋找合適的馬爾科姆格拉德威爾的書，寫了一張手寫的便條（在​​我什至沒有錯誤地通過它之前幾次）然後走到郵局把書寄給我希望一個地址是正確的，把書和運費都付了，然後盲目地等待我努力的某種回應。

我的個人和工作電子郵件中有一堆垃圾郵件。 我的公寓樓有一個巨大的籃子，用來裝我們收到的所有垃圾郵件，看看這周是否我們最終會買一張新床墊。 除非我知道誰在打電話，否則我不會接電話。

B2B 外展也是如此——通常非常低效，令所有相關人員感到沮喪，而且極其浪費。 貿易展覽也是如此。 誰需要另一個壓力球或手提袋，當您將小冊子放入其中時您不會閱讀，因為它無論如何都在網站上？

我自己的頓悟

當我意識到 Alyce 是一種讓銷售代表發送數百或數千個個性化 Malcolm Gladwell 類型研究過的實物禮物的方式，而無需費力地試圖弄清楚要發送什麼以及在哪裡發送時，我覺得我在學習 Netflix 和 On Demand 之後有了只有直播有線電視。 這是一家圍繞在 B2B 世界中建立真正的人類互動而存在的公司，其噪音淹沒了任何有意義的對話。

我很快意識到我需要專注於我突然堆積在日曆上的所有會議，並花時間閱讀禮物接受者的所有“謝謝”，他們對沒有開始的銷售互動感到非常高興和驚訝關於我如何解決他們所有問題的要點。

“謝謝 Jordyn——這是與您的團隊和項目互動的絕佳方式。 謝謝！”

非常感謝您的跟進和禮物！

哇。 好的，我說過這太棒了。 有那麼一瞬間，我想哇，多麼巧合，然後它點擊了！！！ 太感謝了。

很高興在 Summit 見到您的工作人員，並感謝您提供的精美禮物！ 期待在幾週後討論我們如何合作以及 Alyce 如何提供幫助。

Jordyn，我期待著您的電子郵件，因為 Adob​​e 峰會的所有其他後續電子郵件都是噪音。 謝謝你。 期待學習更多。

Jordyn，多麼酷的概念！ 非常感謝您的禮物，非常期待更多地了解 Alyce。

謝謝喬丹。 愛麗絲很酷。
期待聊天。

感謝您的禮物，丹尼爾和我對這項服務印象深刻。 我想在第二季度末談談我們的 ABM/直郵進展以及第三季度/第四季度的潛在計劃。

這是一個很棒的主意。 我們喜歡它，並且肯定想了解更多。 星期五你正在與羅德和瓦萊麗交談。 我期待接下來的步驟。

嗨喬丁，
整個拆箱體驗讓我很開心。 我是藝術家工具的勢利小人； Sketchbox 看起來真的很酷！ 期待更多地了解愛麗絲。
太感謝了！

感謝你為我著想！ 愛我一些伍德福德 期待聯繫。

嘿 Jordyn，非常準確！ 我喜歡美容產品，以及與頭髮/化妝/等有關的任何事情！ 很好。 這很酷，我也喜歡我的盒子！ 這是一個非常好的品質！

非常感謝 - 期待了解您的計劃以支持我的銷售團隊。 我想了解您的計劃如何幫助建​​立管道並為銷售人員召開會議。 還想將您的詳細信息傳遞給我的 C 級營銷人員。

回到舊的銷售方式和建立聯繫似乎就像我們都回到蒙古包一樣。