我的爱丽丝之路

“传统”销售动议

在我最初几年的销售生涯中，我距离另一家软件公司的 Alyce 仅几个街区之遥。 在三年的时间里，我们从该领域的一个相对较小且不为人知的参与者变成了一些科技领域家喻户晓的强大竞争对手。 为了实现这一目标，我们积极地观察了旧世界的销售方法，即竞争制造最多的表盘、发送冰冷的电子邮件以及使用源源不断的“接触”，直到我们收到“是”或“否”。

我的第一个“啊哈”时刻

然而，有时，在一个短暂而闪亮的时刻，销售代表和潜在客户之间会发生真正人性化的互动，这会让我们的日子过得愉快，不管它是否会立即带来一个热门​​机会。 我记得听过我现在的一个朋友关于他穿越俄罗斯的蒙古包旅行的故事，听过我的冠军在 House Hunters 上的时间，并在 Bruins Games 上与我们的 CAB 成员并肩欢呼。

那些真正的人性时刻是建立在非常罕见的情况下，当我们积累了足够多的冷电话后退后一步，花时间去了解这些人真正关心的是什么。

我的持久关系始于将一本关于数据科学的书邮寄给一个明确表示这是他们的热情的人，因为他们不断学习他们直接工作职能之外的领域。 这本书送到了某人的桌子上，这是一件不容易被忽视的东西，就像一封电子邮件或满是灰尘的答录机上闪烁的灯一样。

我已经设法表明我关心在整个销售周期中建立与他们有关的关系，而不是关于我。

我已经设法表明我关心在整个销售周期中建立与他们有关的关系，而不是关于我。

创造了一个机会，不仅是为了更接近我的管道目标，而且是为了了解这个在网络安全领域具有高度影响力的人，我突然与他建立了短信关系。

时间管理挑战

找出 Linkedin 个人资料背后的人可能是一项非常耗时的工作，但能够让某人知道他们不属于自动化活动的一部分，这对于从一开始就建立信任有很大的不同。

时间管理一直存在挑战； 我如何继续以必要的速度进入企业公司的大门，以在 90 天（最短）的销售周期内拥有一致的合格管道流？

我的一位同事向我介绍了 Alyce，这是一家不发送电子邮件或拨打陌生电话的公司。 他们采用全新的销售和营销方法。

“我们向人们发出接受礼物的邀请，”她告诉我。

我想到了我花了几个小时去巴恩斯和诺布尔寻找合适的马尔科姆格拉德威尔的书，写了一张手写的便条（在我什至没有错误地通过它之前几次）然后走到邮局把书寄给我希望一个地址是正确的，把书和运费都付了，然后盲目地等待我努力的某种回应。

我的个人和工作电子邮件中有一堆垃圾邮件。 我的公寓楼有一个巨大的篮子，用来装我们收到的所有垃圾邮件，看看这周是否我们最终会买一张新床垫。 除非我知道谁在打电话，否则我不会接电话。

B2B 外展也是如此——通常非常低效，令所有相关人员感到沮丧，而且极其浪费。 贸易展览也是如此。 谁需要另一个压力球或手提袋，当您将小册子放入其中时您不会阅读，因为它无论如何都在网站上？

我自己的顿悟

当我意识到 Alyce 是一种让销售代表发送数百或数千个个性化 Malcolm Gladwell 类型研究过的实物礼物的方式，而无需费力地试图弄清楚要发送什么以及在哪里发送时，我觉得我在学习 Netflix 和 On Demand 之后有了只有直播有线电视。 这是一家围绕在 B2B 世界中建立真正的人类互动而存在的公司，其噪音淹没了任何有意义的对话。

我很快意识到我需要专注于我突然堆积在日历上的所有会议，并花时间阅读礼物接受者的所有“谢谢”，他们对没有开始的销售互动感到非常高兴和惊讶关于我如何解决他们所有问题的要点。

“谢谢 Jordyn——这是与您的团队和项目互动的绝佳方式。 谢谢！”

非常感谢您的跟进和礼物！

哇。 好的，我说过这太棒了。 有那么一瞬间，我想哇，多么巧合，然后它点击了！！！ 太感谢了。

很高兴在 Summit 见到您的工作人员，并感谢您提供的精美礼物！ 期待在几周后讨论我们如何合作以及 Alyce 如何提供帮助。

Jordyn，我期待着您的电子邮件，因为 Adob​​e 峰会的所有其他后续电子邮件都是噪音。 谢谢你。 期待学习更多。

Jordyn，多么酷的概念！ 非常感谢您的礼物，非常期待更多地了解 Alyce。

谢谢乔丹。 爱丽丝很酷。
期待聊天。

感谢您的礼物，丹尼尔和我对这项服务印象深刻。 我想在第二季度末谈谈我们的 ABM/直邮进展以及第三季度/第四季度的潜在计划。

这是一个很棒的主意。 我们喜欢它，并且肯定想了解更多。 星期五你正在与罗德和瓦莱丽交谈。 我期待接下来的步骤。

嗨乔丁，
整个拆箱体验让我很开心。 我是艺术家工具的势利小人； Sketchbox 看起来真的很酷！ 期待更多地了解爱丽丝。
太感谢了！

感谢你为我着想！ 爱我一些伍德福德 期待联系。

嘿 Jordyn，非常准确！ 我喜欢美容产品，以及与头发/化妆/等有关的任何事情！ 很好。 这很酷，我也喜欢我的盒子！ 这是一个非常好的品质！

非常感谢 - 期待了解您的计划以支持我的销售团队。 我想了解您的计划如何帮助建立管道并为销售人员召开会议。 还想将您的详细信息传递给我的 C 级营销人员。

回到旧的销售方式和建立联系似乎就像我们都回到蒙古包一样。