앨리스에게 가는 길

"전통적인" 판매 모션

판매를 시작한 첫 몇 년 동안 저는 Alyce에서 몇 블록 떨어진 다른 소프트웨어 회사에 있었습니다. 3년 동안 우리는 이 분야에서 상대적으로 작고 알려지지 않은 플레이어에서 강력한 경쟁자, 그리고 기술 분야의 가명으로 거듭났습니다. 거기에 도달하기 위해 우리는 가장 많은 다이얼을 만들기 위해 경쟁하고, 차가운 이메일을 보내고, 예 또는 아니오를 받을 때까지 끊임없이 "터치"를 사용하는 구식 판매 방법을 전투적으로 관찰했습니다.

내 첫 "아하" 순간

그러나 때로는 짧고 빛나는 순간 동안 영업 담당자와 잠재 고객 사이에 진정한 인간적이며 즉시 뜨거운 기회로 연결되는지 여부에 관계없이 우리의 하루를 만드는 상호 작용이 있을 것입니다. 지금의 친구가 러시아를 가로질러 Yurt 여행을 했다는 이야기를 듣고, House Hunters에서 제 챔피언이 있었던 시간에 대해 듣고, Bruins Games에서 CAB 멤버들과 나란히 응원했던 것을 기억합니다.

그 진정한 인간적 순간은 우리가 한발 물러서서 이 사람들이 실제로 무엇에 관심을 갖고 있는지 이해하기 위해 시간을 할애할 만큼 충분히 냉담한 요청을 받은 너무 드문 경우에서 만들어졌습니다.

나의 지속적인 관계는 데이터 과학에 관한 책을 우편으로 보낸 사람에게 시작하여 직접적인 직무 이외의 영역에 대해 계속 배우면서 자신의 열정이었음을 분명히 한 사람입니다. 그 책은 누군가의 책상에 도착했는데, 이메일이나 먼지로 덮인 자동 응답기의 깜박이는 불빛처럼 쉽게 무시할 수 없는 것이었습니다.

나는 나에 대한 것이 아니라 판매 주기 전반에 걸쳐 그들에 관한 관계를 구축하는 데 관심이 있음을 보여주었습니다.

나는 나에 대한 것이 아니라 판매 주기 전반에 걸쳐 그들에 관한 관계를 구축하는 데 관심이 있음을 보여주었습니다.

파이프라인 목표에 더 가까이 다가갈 수 있을 뿐만 아니라 사이버 보안 분야에서 갑자기 문자 메시지를 보내게 된 이 영향력 있는 사람을 알게 될 기회가 생겼습니다.

시간 관리 챌린지

Linkedin 프로필 뒤에 있는 사람을 파악하는 것은 엄청난 시간이 소요되는 노력일 수 있지만 누군가에게 그들이 자동화된 캠페인의 일부가 아니라는 사실을 알릴 수 있다는 것은 처음부터 신뢰를 구축하는 데 있어 큰 차이를 만듭니다.

시간 관리에 대한 끊임없는 도전이 있었습니다. 어떻게 하면 90일(최소) 판매 주기 동안 적격 파이프라인의 일관된 흐름을 유지하는 데 필요한 속도로 기업의 문을 계속 열 수 있습니까?

내 동료는 이메일을 보내거나 콜드 콜을하지 않는 회사 Alyce를 소개했습니다. 그들은 판매 및 마케팅에 대해 완전히 새로운 접근 방식을 취합니다.

“우리는 사람들에게 선물을 수락하도록 초대장을 보냅니다.”라고 그녀는 말했습니다.

Malcolm Gladwell에게 맞는 책을 찾기 위해 Barnes and Noble에 몇 시간을 보내고, 손으로 쓴 메모를 작성하고(오류 없이 읽을 수 있기도 전에 몇 번), 책을 보내기 위해 우체국까지 걸어가던 시간에 대해 생각했습니다. 내가 원했던 주소가 맞고 책과 배송비를 내고 무작정 어떤 노력을 해서 답장을 기다리고 있었다.

개인 및 업무용 이메일에 스팸이 있습니다. 내 아파트 건물에는 우리가 마침내 새 매트리스를 살 주인지 확인하기 위해 받는 모든 정크 메일을 담을 수 있는 거대한 바구니가 있습니다. 누가 전화를 하는지 알 수 없으면 전화를 받지 않습니다.

B2B 아웃리치는 종종 매우 비효율적이며 관련된 모든 사람에게 좌절감을 주며 매우 낭비적입니다. 무역 박람회도 마찬가지입니다. 어쨌든 웹 사이트에 있기 때문에 읽지 않을 브로셔를 넣을 때 찢어지는 또 다른 스트레스 볼이나 토트백이 필요하십니까?

나만의 주현절

Alyce가 영업 담당자가 수백 또는 수천 명의 개인화된 Malcolm Gladwell 유형을 보낼 수 있는 방법이라는 것을 깨달았을 때, 무엇을 어디로 보낼지 고민하는 수고 없이 물리적 선물을 조사했습니다. 라이브 케이블 TV만 있었습니다. 이것은 B2B 세계에서 의미 있는 대화를 방해하는 소음으로 인해 진정한 인간 상호 작용을 구축하기 위해 존재하는 회사였습니다.

갑자기 일정에 차곡차곡 쌓여 있던 모든 회의에 집중해야 한다는 것을 빨리 깨달았고, 처음부터 시작하지 않은 판매 상호 작용에 매우 기뻐하고 놀란 선물 받는 사람의 모든 "감사"를 읽는 시간을 가져야 한다는 것을 깨달았습니다. 내가 그들의 모든 문제를 해결할 수 있는 방법에 대한 글머리 기호.

“Jordyn에게 감사드립니다. 팀 및 프로그램에 참여하는 멋진 방법입니다. 고맙습니다!"

당신의 후속 조치와 선물에 정말 감사드립니다!

우와. 좋아, 나는 이것이 굉장하다고 말했다. 순간 와우 우연의 일치라고 생각하고 클릭했습니다!!! 정말 고맙습니다.

Summit에서 팀원들을 만나서 반가웠고 큰 선물을 주셔서 감사합니다! 몇 주 후에 우리가 파트너가 될 수 있는 방법과 Alyce가 도울 수 있는 방법에 대해 이야기할 수 있기를 기대합니다.

Jordyn, Adobe Summit의 다른 모든 후속 이메일이 시끄럽기 때문에 귀하의 이메일을 기다리고 있었습니다. 감사합니다. 더 많은 것을 배우기를 기대합니다.

Jordyn, 멋진 컨셉입니다! 선물을 주셔서 정말 감사하고 Alyce에 대해 더 많이 배울 수 있기를 진심으로 기대합니다.

조딘 감사합니다. 앨리스는 매우 멋지다.
채팅을 기대합니다.

선물을 주셔서 감사합니다. Daniel과 저는 서비스에 깊은 인상을 받았습니다. 2분기 말에 ABM/다이렉트 메일 진행 상황과 3/4분기의 잠재적 계획에 대해 이야기하고 싶습니다.

이것은 멋진 아이디어입니다. 우리는 그것을 사랑하고 확실히 더 배우고 싶습니다. 당신은 금요일에 로드와 발레리와 이야기하고 있습니다. 다음 단계를 기대합니다.

안녕하세요 조딘입니다.
전체 unboxing 경험이 내 하루를 만들었습니다. 나는 예술가의 도구 속물입니다. Sketchbox는 정말 멋져 보입니다! 앨리스에 대한 더 많은 정보를 기대하세요.
너무 많이!

나를 생각해줘서 고마워! Woodford를 사랑해 주세요. 연결을 고대하고 있습니다.

Hey Jordy, 아주 딱! 나는 미용 제품을 사랑하고 헤어/메이크업/등과 관련된 모든 것! 잘 했어. 이것은 매우 멋지고 또한 나는 내 상자를 좋아했습니다! 정말 좋은 품질입니다!

대단히 감사합니다. 귀사의 영업 팀을 지원하는 프로그램에 대해 배우기를 고대하고 있습니다. 귀사의 프로그램이 파이프라인을 구축하고 영업 사원을 위한 회의를 개최하는 데 어떻게 도움이 되었는지 알고 싶습니다. 제 C급 마케팅 담당자에게도 귀하의 세부 정보를 전달하고 싶습니다.

판매 및 연결 구축의 이전 방식으로 돌아가는 것은 우리 모두가 유르트로 돌아갈 가능성과 거의 같습니다.