Alice'e Giden Yolum

“Geleneksel” Satış Hareketi

Satışlarımın ilk birkaç yılı boyunca, Alyce'den sadece birkaç blok ötede farklı bir yazılım şirketindeydim. Üç yıl boyunca, uzayda nispeten küçük ve bilinmeyen bir oyuncudan güçlü bir rakibe, teknoloji alanının bazı ev isimlerine gittik. Oraya ulaşmak için, en çok arama yapmak, buz gibi soğuk e-postalar göndermek ve bir evet veya hayır alana kadar sürekli bir "dokunma" akışı kullanmak için eski dünya satış yöntemlerini militanca gözlemledik.

İlk “Ah-Ha” Anım

Bununla birlikte, bazen, kısa, parlak bir an için, satış temsilcisi ile potansiyel müşteri arasında, hemen sıcak bir fırsata yol açıp açmadığına bakılmaksızın, gerçekten insan olan ve günümüzü güzelleştirecek bir etkileşim olurdu. Şimdi bir arkadaşımın Rusya'daki Yurt gezileriyle ilgili hikayelerini dinlediğimi, şampiyonumun House Hunters'taki zamanını duyduğumu ve Bruins Games'te CAB üyelerimizle yan yana tezahürat yaptığımı hatırlıyorum.

Bu gerçek insani anlar, geri adım atmaya ve bu insanların gerçekte neyi umursadığını anlamak için zaman ayırmaya yetecek kadar soğuk çağrı aldığımız çok nadir anlardan oluşturuldu.

Kalıcı ilişkilerim, doğrudan iş işlevlerinin dışındaki alanlar hakkında bilgi edinmeye devam ederken, bunun bir tutku olduğunu açıkça ortaya koyan birine veri bilimi üzerine bir kitap göndermekle başlayan ilişkilerdir. Kitap, birinin masasına ulaştı, bir e-posta veya tozla kaplı bir telesekreterde yanıp sönen ışık kadar kolay görmezden gelinemeyecek bir şeydi.

Satış döngüsü boyunca benimle ilgili değil, onlarla ilgili bir ilişki kurmayı önemsediğimi göstermeyi başarmıştım.

Satış döngüsü boyunca benimle ilgili değil, onlarla ilgili bir ilişki kurmayı önemsediğimi göstermeyi başarmıştım.

Sadece boru hattı hedefime yaklaşmak için değil, aynı zamanda siber güvenlik alanında aniden mesajlaşmaya başladığım bu son derece etkili kişiyi tanımak için bir fırsat yaratıldı.

Zaman Yönetimi Mücadelesi

Linkedin profilinin arkasında oturan insanı bulmak büyük ölçüde zaman alıcı bir çaba olabilir, ancak birisine otomatik bir kampanyanın parçası olmadığını bildirebilmek, başlangıçtan itibaren güven inşa etmede tüm farkı yaratır.

Zaman yönetiminin sürekli bir zorluğu vardı; 90 günlük (minimum) bir satış döngüsü için tutarlı bir nitelikli boru hattı akışına sahip olmak için gereken hızda kurumsal şirketlerin kapısına girmeye nasıl devam edebilirim?

Bir meslektaşım beni e-posta göndermeyen veya soğuk arama yapmayan bir şirket olan Alyce ile tanıştırdı. Satış ve pazarlamaya tamamen yeni bir yaklaşım getiriyorlar.

"İnsanlara hediye kabul etmeleri için davetiyeler gönderiyoruz" dedi.

Barnes and Noble'a doğru Malcolm Gladwell kitabını bulmak için saatlerce harcadığım, el yazısıyla yazılmış bir not yazdığım (hatta hatasız bir şekilde bitiremeden önce birkaç kez) ve kitabı göndermek için postaneye yürüdüğüm zamanı düşündüm. Doğru olduğunu umduğum bir adres, kitabı ve nakliye masraflarını harcıyor ve çabalarımdan bir tür yanıt için körü körüne bekliyorum.

Kişisel ve iş e-postamda bir yığın SPAM var. Apartmanımın, sonunda yeni bir yatak alacağımız hafta olup olmadığını görmek için aldığımız tüm önemsiz postalar için dev bir sepeti var. Kimin aradığını bilmeden telefonuma cevap vermem.

B2B erişimi aynı damardadır - genellikle oldukça etkisizdir, dahil olan herkes için sinir bozucu ve son derece müsriftir. Aynı şey ticari fuarlar için de geçerli. Zaten web sitesinde olduğu için okumayacağınız broşürleri koyduğunuzda yırtılan başka bir stres topuna veya çantaya kim ihtiyaç duyar?

Kendi Epifanim

Alyce'in, satış temsilcilerinin, neyi nereye göndereceğime karar verme zahmetine girmeden, yüzlerce veya binlerce kişiselleştirilmiş Malcolm Gladwell tipi araştırmalı fiziksel hediyeler göndermesi için bir yol olduğunu fark ettiğimde, Netflix ve On Demand hakkında bilgi edindiğimi hissettim. sadece canlı kablo TV vardı. Bu, gürültüsü herhangi bir anlamlı konuşmayı bastıran bir B2B dünyasında gerçek insan etkileşimleri inşa etmek için var olan bir şirketti.

Birdenbire takvimime yığdığım tüm toplantılara odaklanmam gerektiğinin farkına vardım ve başlamayan bir satış etkileşimiyle çok mutlu ve şaşıran hediye alanların tüm “teşekkürlerini” okumak için zaman ayırdım. tüm sorunlarını nasıl çözebileceğime dair kurşun noktaları.

"Teşekkürler Jordyn - ekibiniz ve programınızla etkileşim kurmanın ne harika bir yolu. Teşekkürler!"

Takibinizi ve hediyenizi gerçekten takdir edin!

Vay. Tamam, bunun harika olduğunu söyledim. Bir an vay be ne tesadüf diye düşündüm ve sonra tıkladı!!! Çok teşekkür ederim.

Mürettebatınızla Summit'te tanışmak bir zevkti ve harika hediye için teşekkür ederiz! Birkaç hafta içinde nasıl ortak olabileceğimiz ve Alyce'in nasıl yardımcı olabileceği hakkında konuşmayı dört gözle bekleyin.

Jordyn, Adobe Summit'ten gelen diğer tüm takip e-postaları gürültülü olduğu için e-postanı dört gözle bekliyordum. Teşekkürler. Daha fazlasını öğrenmek için sabırsızlanıyorum.

Jordyn, ne harika bir konsept! Hediye için çok teşekkürler ve Alyce hakkında daha fazla bilgi edinmek için sabırsızlanıyorum.

Teşekkürler Jordyn. Alice çok havalı.
sohbet için bekliyorum.

Hediye için teşekkürler, Daniel ve ben hizmetten çok etkilendik. ABM/doğrudan posta ilerlememiz ve Q3/Q4 için potansiyel planlarımız hakkında 2. çeyreğin sonuna doğru konuşmak istiyorum.

Bu harika bir fikir. Onu seviyoruz ve kesinlikle daha fazlasını öğrenmek istiyoruz. Cuma günü Rod ve Valerie ile konuşuyorsunuz. Sonraki adımları sabırsızlıkla bekliyorum.

Merhaba Jordyn,
Tüm kutu açma deneyimi günümü güzelleştirdi. Ben bir sanatçının aletleri züppesiyim; Sketchbox gerçekten harika görünüyor! alyce hakkında daha fazla bilgi edinmek için sabırsızlanıyoruz.
Çok teşekkür ederim!

Beni düşündüğün için teşekkürler! Beni biraz sev Woodford Bağlanmak için sabırsızlanıyorum.

Hey Jordyn, tam yerinde! Güzellik ürünlerini ve saç/makyaj/vs ile ilgili her şeyi seviyorum! İyi iş. Bu çok havalı, ayrıca kutumu da sevdim! Bu gerçekten güzel bir kalite!

Çok teşekkürler – satış ekiplerimi desteklemek için programlarınızı öğrenmek için sabırsızlanıyorum. Programlarınızın boru hattı oluşturmaya ve satış görevlileri için toplantılar düzenlemeye nasıl yardımcı olduğunu anlamak isterim. Ayrıca bilgilerinizi C-seviye pazarlama elemanıma iletmek isterim.

Eski satış yöntemine geri dönmek ve bağlantılar kurmak, hepimizin yurts'a geri dönmesi kadar muhtemel görünüyor.