เส้นทางสู่อลิสของฉัน

การเคลื่อนไหวการขายแบบ "ดั้งเดิม"

ตลอดช่วงหลายปีแรกของการขาย ฉันอยู่ห่างจาก Alyce เพียงไม่กี่ช่วงตึกที่บริษัทซอฟต์แวร์อื่น ตลอดระยะเวลาสามปีที่ผ่านมา เราได้เปลี่ยนจากผู้เล่นที่ค่อนข้างเล็กและไม่รู้จักในพื้นที่นี้มาเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่ง มาเป็นชื่อในครัวเรือนของพื้นที่เทคโนโลยี ในการไปถึงจุดนั้น เราสังเกตวิธีการขายแบบเก่าอย่างต่อสู้เพื่อแย่งชิงกันมากที่สุด ส่งอีเมลที่เย็นชา และใช้ "สัมผัส" อย่างต่อเนื่องจนกว่าเราจะได้รับคำตอบใช่หรือไม่ใช่

ช่วงเวลา “อาฮา” ครั้งแรกของฉัน

อย่างไรก็ตาม ในบางครั้งในช่วงเวลาสั้นๆ ที่สดใส จะมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนฝ่ายขายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เป็นมนุษย์อย่างแท้จริงและจะทำให้วันของเราดีขึ้น โดยไม่คำนึงว่าจะนำไปสู่โอกาสที่ร้อนแรงในทันทีหรือไม่ ฉันจำได้ว่าเคยฟังเรื่องราวของเพื่อนของฉันคนหนึ่งเกี่ยวกับการเดินทาง Yurt ของเขาในรัสเซีย ได้ยินเกี่ยวกับเวลาแชมป์ของฉันใน House Hunters และเชียร์เคียงข้างสมาชิก CAB ของเราที่ Bruins Games

ช่วงเวลาที่แท้จริงของมนุษย์ถูกสร้างขึ้นจากกรณีที่หายากเกินไปเมื่อเราได้รับการเรียกร้องที่เย็นชามากพอที่จะถอยกลับและใช้เวลาทำความเข้าใจว่าคนเหล่านี้สนใจอะไรจริงๆ

ความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนของฉันคือความสัมพันธ์ที่เริ่มต้นด้วยการส่งหนังสือเกี่ยวกับวิทยาศาสตร์ข้อมูลไปให้ใครบางคนที่ทำให้เห็นได้ชัดเจนว่าเป็นความหลงใหลในตัวเอง เมื่อพวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับพื้นที่นอกหน้าที่การงานโดยตรง หนังสือเล่มนี้ถูกนำไปวางไว้ที่โต๊ะของใครบางคน ซึ่งไม่สามารถมองข้ามไปได้ง่ายๆ เหมือนกับอีเมลหรือไฟกะพริบบนเครื่องตอบรับอัตโนมัติที่ปกคลุมไปด้วยฝุ่น

ฉันได้แสดงให้เห็นว่าฉันใส่ใจเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่เกี่ยวกับพวกเขาตลอดวงจรการขาย ไม่ใช่เกี่ยวกับตัวฉัน

ฉันได้แสดงให้เห็นว่าฉันใส่ใจเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่เกี่ยวกับพวกเขาตลอดวงจรการขาย ไม่ใช่เกี่ยวกับตัวฉัน

โอกาสถูกสร้างขึ้น ไม่ใช่แค่เพื่อเข้าใกล้เป้าหมายไปป์ไลน์ของฉันเท่านั้น แต่ยังได้ทำความรู้จักกับบุคคลที่มีอิทธิพลอย่างมากในพื้นที่ความปลอดภัยทางไซเบอร์ ซึ่งจู่ๆ ฉันก็กลายเป็นคนส่งข้อความด้วย

ความท้าทายการบริหารเวลา

การค้นหาบุคคลที่อยู่เบื้องหลังโปรไฟล์ Linkedin อาจเป็นความพยายามที่ต้องใช้เวลาอย่างมาก แต่การสามารถบอกให้ใครบางคนรู้ว่าพวกเขาไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญอัตโนมัติจะสร้างความแตกต่างในการสร้างความไว้วางใจตั้งแต่เริ่มต้น

มีความท้าทายอย่างต่อเนื่องในการบริหารเวลา ฉันจะเข้าไปอยู่ในประตูของบริษัทระดับองค์กรต่อไปด้วยความเร็วที่จำเป็นเพื่อให้มีไปป์ไลน์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับรอบการขาย 90 วัน (ขั้นต่ำ) ได้อย่างไร

เพื่อนร่วมงานของฉันแนะนำให้ฉันรู้จักกับ Alyce บริษัทที่ไม่ส่งอีเมลหรือโทรออก พวกเขาใช้แนวทางใหม่ในการขายและการตลาด

“เราส่งคำเชิญให้ผู้คนรับของขวัญ” เธอบอกฉัน

ฉันคิดถึงเวลาที่ฉันใช้เวลาหลายชั่วโมงไปที่ Barnes และ Noble เพื่อค้นหาหนังสือ Malcolm Gladwell ที่ใช่ เขียนบันทึกที่เขียนด้วยลายมือ (สองสามครั้งก่อนที่ฉันจะสามารถผ่านมันไปได้โดยไม่มีข้อผิดพลาด) และเดินไปที่ที่ทำการไปรษณีย์เพื่อส่งหนังสือไปที่ ที่อยู่ที่ฉันหวังว่าจะถูกต้อง เสียค่าหนังสือและค่าขนส่ง และรอการตอบกลับบางอย่างจากความพยายามของฉันอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า

ฉันมีปัญหาเรื่องสแปมในอีเมลส่วนตัวและอีเมลที่ทำงาน อาคารอพาร์ตเมนต์ของฉันมีตะกร้าขนาดใหญ่สำหรับอีเมลขยะทั้งหมดที่เราได้รับ ดูว่านี่คือสัปดาห์ที่เราจะซื้อที่นอนใหม่ในที่สุด ฉันไม่รับโทรศัพท์ เว้นแต่ฉันจะรู้ว่าใครโทรมา

การขยายธุรกิจแบบ B2B อยู่ในแนวทางเดียวกัน ซึ่งมักจะไม่ได้ผลอย่างมาก สร้างความหงุดหงิดให้กับทุกคนที่เกี่ยวข้อง และสิ้นเปลืองอย่างมาก เช่นเดียวกับงานแสดงสินค้า ใครบ้างที่ต้องการลูกความเครียดหรือกระเป๋าที่ฉีกเมื่อคุณใส่โบรชัวร์ในนั้นคุณจะไม่อ่านเพราะมันอยู่บนเว็บไซต์อยู่แล้ว?

นิพพานของฉันเอง

เมื่อฉันรู้ว่า Alyce เป็นช่องทางให้ตัวแทนฝ่ายขายส่งผลิตภัณฑ์ประเภท Malcolm Gladwell ที่เป็นแบบส่วนตัวนับร้อยหรือหลายพันชิ้นค้นคว้าของขวัญที่จับต้องได้โดยไม่ต้องพยายามคิดว่าจะส่งอะไรและที่ไหน ฉันรู้สึกเหมือนกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับ Netflix และ On Demand หลังจากมี มีเพียงเคเบิลทีวีสด นี่คือบริษัทที่สร้างขึ้นจากการสร้างปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์อย่างแท้จริงในโลก B2B ซึ่งเสียงต่างๆ ได้กลบการสนทนาที่มีความหมายออกไป

ฉันตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าฉันต้องมุ่งความสนใจไปที่การประชุมทั้งหมดที่จู่ๆ ฉันก็ซ้อนขึ้นในปฏิทิน และใช้เวลาอ่าน "ขอบคุณ" ทั้งหมดจากผู้รับของขวัญที่รู้สึกยินดีและประหลาดใจกับการขายที่ไม่ได้เริ่มด้วย หัวข้อย่อยเกี่ยวกับวิธีที่ฉันสามารถแก้ปัญหาทั้งหมดของพวกเขาได้

“ขอบคุณ Jordyn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับทีมและโปรแกรมของคุณ ขอขอบคุณ!"

ขอขอบคุณการติดตามและของขวัญของคุณจริงๆ!

ว้าว. โอเค บอกได้เลยว่าสุดยอด จู่ๆ ก็คิดว่า ว้าว ช่างบังเอิญจริงๆ แล้วมันก็คลิก!!! ขอบคุณมาก.

ยินดีที่ได้พบลูกเรือของคุณที่ Summit และขอขอบคุณสำหรับของขวัญที่ยอดเยี่ยม! รอคอยที่จะพูดคุยในอีกสองสามสัปดาห์เกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถเป็นหุ้นส่วนและวิธีที่ Alyce สามารถช่วยได้

จอร์ดีน ฉันตั้งตารออีเมลของคุณ เพราะอีเมลติดตามผลอื่นๆ จาก Adobe Summit นั้นส่งเสียงดัง ขอบคุณ. รอคอยที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม

Jordyn ช่างเป็นแนวคิดที่เจ๋งจริงๆ! ขอบคุณมากสำหรับของขวัญและหวังว่าจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Alyce

ขอบคุณจอร์ดีน อลิส เท่มาก
รอคอยที่จะแชท

ขอบคุณสำหรับของขวัญ แดเนียลกับฉันประทับใจกับบริการนี้ ฉันต้องการพูดในช่วงปลายไตรมาสที่ 2 เกี่ยวกับความคืบหน้าของ ABM/ไดเร็กเมล์ และแผนที่เป็นไปได้สำหรับไตรมาส 3 ของไตรมาสที่ 4

นี่เป็นความคิดที่ยอดเยี่ยม เรารักมันและต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมอย่างแน่นอน คุณกำลังพูดกับ Rod และ Valerie ในวันศุกร์ ฉันหวังว่าจะได้ขั้นตอนต่อไป

สวัสดีจอร์ดีน
ประสบการณ์แกะกล่องทั้งหมดทำให้วันของฉันดีขึ้น ฉันเป็นคนเสแสร้งเครื่องมือของศิลปิน Sketchbox ดูเท่มาก! หวังว่าจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอลิซ
ขอบคุณมาก!

ขอบคุณที่คิดถึงฉัน! รักฉันบ้าง Woodford รอคอยที่จะเชื่อมต่อ

เฮ้ Jordyn ตรงประเด็นมาก! ฉันชอบผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม และทุกอย่างที่เกี่ยวกับผม/แต่งหน้า/ฯลฯ! งานที่ดี. มันเจ๋งมาก ฉันชอบกล่องของฉันด้วย! เป็นคุณภาพที่ดีจริงๆ!

ขอบคุณมาก – รอคอยที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับโปรแกรมของคุณเพื่อสนับสนุนทีมขายของฉัน ฉันต้องการทำความเข้าใจว่าโปรแกรมของคุณช่วยสร้างไปป์ไลน์และรับการประชุมสำหรับพนักงานขายได้อย่างไร ต้องการส่งต่อรายละเอียดของคุณไปยังเจ้าหน้าที่การตลาดระดับ C ของฉันด้วย

การกลับไปใช้วิธีการขายและการสร้างความสัมพันธ์แบบเก่านั้นน่าจะเป็นไปได้พอๆ กับที่เราทุกคนจะกลับไปสู่โลกแห่งความเป็นจริง