成功營銷實驗的簡單 5 步指南

通過五個簡單的步驟開始營銷實驗。

營銷實驗是公司在實施營銷理念之前測試營銷理念的絕佳方式。 這適用於即將推出的產品和數字營銷活動。

雖然這聽起來很乏味，但通過此過程可以幫助您通過確定哪些執行達到和超過您的目標來避免浪費資源。 它提出了一個基本問題——有效性問題，這導致了高於競爭對手的活動。

同時，無效的營銷實驗為您提供了學習機會，以糾正錯誤並在現有數據庫的基礎上為未來的活動提供信息。 它還可以幫助您更好地了解您的營銷目標——這是轉化率優化的內在支柱。

附加閱讀：什麼是轉化優化：在線營銷人員入門

有了這個，您可以說營銷實驗擴展了您的業務潛力。 實驗不斷增加您的活動和商業智能的價值。

如果你已經閱讀了一段時間的營銷實驗，但仍然發現自己在如何開始實踐方面沒有答案，那麼本指南可以幫助你。

五步營銷實驗

在進行營銷實驗時，您可以讓數據為您指明最有效的營銷活動的方向。 也就是說，營銷實驗最根本的好處是它可以讓您更確定地移動您的活動將帶來有價值的結果。

但進行這些實驗說起來容易做起來難。 儘管總結為五個步驟，但重要的是要以邏輯和分析思維來執行它們。

第 1 步：識別並製定問題或機會。

創建假設是進行營銷實驗的第一步。 你的假設是你試圖證明的，應該是可檢驗的。 這一步可以歸結為三個部分：

• 市場研究問題：市場研究問題是進行市場研究過程的基本原理。 它規定了研究目標、研究將如何進行以及市場研究的預期結果。
• 營銷研究：您的營銷研究應尋求發現挑戰和機遇，以實現您的營銷目標。 確定您的研究目標有助於您計劃、開發和評估適當的營銷策略。
• 管理決策問題：管理決策問題詢問決策者必須做什麼。 這是一個基礎廣泛的問題，它利用營銷研究使管理者能夠做出適當的決策，目的是確定做出最佳決策所需的信息。

第 2 步：計劃研究並收集數據。

在研究過程中，您可能會遇到其他測試過您的理論或對最佳實踐有意見的數據。 在進行自己的實驗時請注意這些，但請記住，每個受眾、品牌和行業都是獨一無二的。 您的研究數據可以是主要的或次要的。

• 原始數據是為了解決特定問題而首次獲取的信息。 它使用當前數據回答特定的研究問題。
• 輔助數據是任何先前出於任何原因而不是手頭的原因收集的數據，可以進一步分為內部和外部來源。 輔助數據有兩個來源：
  • 內部來源，例如從公司網站、月度報告、博客甚至社交媒體獲取的數據。
  • 外部來源，例如從公司外部收到的數據，包括但不限於政府機構報告、商業期刊、播客或新聞媒體信息。

第 3 步：建立適當的關鍵績效指標和指標。

建立假設和調查後，專注於選擇適當的指標。 您應該使用可以告訴您假設是否正確的測量方法。 在這些指標中，有一個關鍵績效指標 (KPI)。

KPI 確保關鍵目標處於您決策的最前沿。 事實上，為了評估成功或失敗，你需要一些有形的東西來比較並保證你看到的是事實。

最後，根據之前的策略創建營銷基線將為您當前的受眾和品牌提供獨特的視角。 這些信息將通過審查您的網站、電子郵件、社交媒體等的分析來收集。

盡可能尋找特定行業的最佳實踐和方法。

第四步：執行實驗。

一旦你的研究完成，現在是時候展示你的發現並將它們付諸行動了。 開始創建入站營銷策略和策略。 測試您的發現並開始吧。

執行實驗最重要的一點是：挑戰、業務環境和趨勢不斷變化和發展。 因此，您的實驗還必須不斷適應市場的變化。

此外，在執行實驗時，您可能會發現新數據或以前未考慮的數據，這些數據可能對您的營銷實驗有益。

最後，您應該經常查看您的統計數據和數據，以了解可以改進的地方。

第五步：分析數據。

最後一步是數據分析。 數據分析的目的是從一組數據中識別出相關的信息和結論，這些數據可以用來產生洞察力。 因此，當您的營銷實驗完成後，將結果與您定義的 KPI 進行比較。

一些測試會判斷您的假設是否正確，但其他測試可能會揭示需要額外測試的令人驚訝的結果。 這是您將接受或拒絕最初假設的點。

檢查您選擇為您的廣告系列跟踪的各種指標。 它們是您的假設有效性的決定因素。 這將使您能夠提出改進頁面材料的想法。

關於營銷實驗的四個問題，回答

既然我們知道了營銷實驗的重要性以及使其有效的步驟，請讓我們了解有關營銷實驗的常見問題。

1.什麼是市場實驗？

市場實驗是被描述為“進行此類調查或測試的過程”的研究技術。 它正在試驗一個分散的市場，以發現企業的新前景。

2. 如何進行數字營銷測試和實驗？

數字營銷是指通過數字渠道投放廣告，通過互聯網和其他類型的數字通信（如搜索引擎、網站和社交網站）來宣傳公司並聯繫潛在客戶。 您可以通過網站營銷、按點擊付費廣告、內容營銷、電子郵件營銷或社交媒體營銷進行數字營銷測試和實驗。

3. 如何創建營銷實驗？

簡而言之，營銷實驗是一種市場研究，其目的是發現新的廣告技術或驗證現有的廣告技術。 您可以按照以下步驟創建營銷實驗： (A.) 集思廣益並確定實驗想法的優先級； (B.) 找到一個可以關注的點子； (C.) 研究； (D.) 執行實驗； (E.) 分析數據。

4. 進行營銷實驗的重要性是什麼？

營銷實驗很重要，因為它為您提供基於事實而非觀點和信念的重要信息。 因此，當您執行營銷策略時，您將獲得更多裝備，因為您之前收集的數據因此允許您在營銷策略中承擔計算風險和更主動的方法。

哪些公司可以做實驗？

營銷實驗不僅限於結構明確的大公司和擁有所有資源的廣告團隊。 中小型企業 (SME) 也可以進行營銷實驗。

進行營銷實驗的好處，尤其是對中小企業而言，是品牌知名度和身份以及更多的廣告定位和覆蓋面。 在開始任何營銷實驗之前，清楚地了解您的目標非常重要。 這樣，您就可以準確地衡量您的努力是否成功。

關鍵要點

事實上，在實施營銷策略之前，進行營銷實驗是最重要的方面之一。 但是，在執行之前，營銷實驗涉及一個應該遵循的過程，這樣您的活動才能有效。

在這方面，這裡有一些你可以帶回家的提醒：

• 遵循營銷實驗中的步驟。 遵循進行營銷實驗的步驟是必不可少的，這樣您的營銷實驗才會有效。 一個有效的實驗可以讓你啟動一個營銷策略/想法，幾乎不用擔心它的成功或失敗。
• 總是做你的研究。 在執行實驗之前進行研究是營銷實驗中更重要的方面之一。 如果沒有有價值的數據，您將無法確定您想要更改的目標中哪些重要領域。
• 只關注可實現的目標。 雖然營銷實驗範圍很廣，但您仍然必須將自己限制在可實現的目標上。 對您的業務產生重大影響的目標，其解決方案將使您比競爭對手更具競爭優勢。

如果您需要更多幫助或更多信息，請通過 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 與我們聯繫。