Jalanku ke Alice

Gerakan Penjualan “Tradisional”

Selama beberapa tahun pertama penjualan saya, saya hanya beberapa blok dari Alyce di perusahaan perangkat lunak yang berbeda. Selama tiga tahun, kami beralih dari pemain yang relatif kecil dan tidak dikenal di ruang angkasa menjadi pesaing kuat ke beberapa nama rumah tangga ruang teknologi. Untuk sampai ke sana, kami secara militan mengamati metode penjualan dunia lama yang bersaing untuk mendapatkan panggilan terbanyak, mengirim email sedingin es, dan menggunakan aliran "sentuhan" yang konstan sampai kami menerima ya atau tidak.

Momen “Ah-Ha” Pertamaku

Namun, kadang-kadang, untuk momen yang singkat dan cemerlang, akan ada interaksi antara tenaga penjualan dan prospek yang benar-benar manusiawi dan akan membuat hari kita menyenangkan, terlepas dari apakah itu langsung mengarah ke peluang panas. Saya ingat pernah mendengarkan cerita seorang teman saya yang sekarang tentang perjalanan Yurtnya melintasi Rusia, mendengar tentang waktu juara saya di House Hunters, dan bersorak berdampingan dengan anggota CAB kami di Bruins Games.

Momen-momen manusiawi yang asli itu dibangun dari kejadian-kejadian yang terlalu langka ketika kita telah memperoleh cukup banyak panggilan dingin untuk mundur dan meluangkan waktu untuk memahami apa yang sebenarnya dipedulikan orang-orang ini.

Hubungan langgeng saya adalah hubungan yang dimulai dengan mengirimkan buku tentang ilmu data kepada seseorang yang telah menjelaskan bahwa itu adalah hasrat mereka karena mereka terus belajar tentang area di luar fungsi pekerjaan langsung mereka. Buku itu sampai ke meja seseorang, sesuatu yang tidak bisa diabaikan begitu saja seperti email atau lampu berkedip pada mesin penjawab yang tertutup debu.

Saya telah berhasil menunjukkan bahwa saya peduli untuk membangun hubungan tentang mereka sepanjang siklus penjualan, bukan tentang saya.

Saya telah berhasil menunjukkan bahwa saya peduli untuk membangun hubungan tentang mereka sepanjang siklus penjualan, bukan tentang saya.

Sebuah kesempatan diciptakan, tidak hanya untuk lebih dekat dengan tujuan saluran saya, tetapi untuk mengenal orang yang sangat berpengaruh ini dalam ruang keamanan siber yang tiba-tiba menjadi tempat saya mengirim pesan teks.

Tantangan Manajemen Waktu

Mencari tahu orang yang duduk di belakang profil Linkedin dapat menjadi upaya yang sangat memakan waktu, tetapi dapat memberi tahu seseorang bahwa mereka bukan bagian dari kampanye otomatis membuat semua perbedaan dalam membangun kepercayaan sejak awal.

Ada tantangan konstan dalam manajemen waktu; bagaimana saya terus masuk ke pintu perusahaan perusahaan dengan kecepatan yang diperlukan untuk memiliki aliran pipa berkualitas yang konsisten untuk siklus penjualan 90 hari (minimum)?

Seorang rekan saya memperkenalkan saya ke Alyce, sebuah perusahaan yang tidak mengirim email atau membuat panggilan dingin. Mereka mengambil pendekatan yang sama sekali baru untuk penjualan dan pemasaran.

“Kami mengirim undangan kepada orang-orang untuk menerima hadiah,” katanya kepada saya.

Saya memikirkan tentang waktu yang saya habiskan berjam-jam pergi ke Barnes and Noble untuk menemukan buku Malcolm Gladwell yang tepat, menulis catatan tulisan tangan (beberapa kali sebelum saya bahkan dapat menyelesaikannya tanpa kesalahan) dan berjalan ke kantor pos untuk mengirim buku itu ke alamat yang saya harap benar, mengeluarkan buku dan biaya pengiriman, dan menunggu secara membabi buta untuk semacam tanggapan dari upaya saya.

Saya memiliki kekacauan SPAM di email pribadi dan kantor saya. Gedung apartemen saya memiliki keranjang raksasa untuk semua surat sampah yang kami terima melihat apakah ini minggu kami akhirnya akan membeli kasur baru. Saya tidak menjawab telepon saya kecuali saya tahu siapa yang menelepon.

Penjangkauan B2B dalam nada yang sama - seringkali sangat tidak efektif, membuat frustrasi semua orang yang terlibat, dan sangat boros. Hal yang sama berlaku untuk pameran dagang. Siapa yang butuh bola stres atau tas jinjing lain yang robek saat Anda meletakkan brosur di dalamnya yang tidak akan Anda baca karena ada di situs web?

Epifani Saya Sendiri

Ketika saya menyadari bahwa Alyce adalah cara bagi tenaga penjualan untuk mengirim ratusan atau ribuan hadiah fisik hasil penelitian Malcolm Gladwell yang dipersonalisasi tanpa susah payah mencoba mencari tahu apa yang harus dikirim dan di mana, saya merasa seperti sedang belajar tentang Netflix dan Sesuai Permintaan setelah hanya memiliki TV kabel langsung. Ini adalah perusahaan yang ada di sekitar membangun interaksi manusia asli di dunia B2B yang kebisingannya menenggelamkan percakapan yang berarti.

Saya segera menyadari bahwa saya perlu fokus pada semua pertemuan yang tiba-tiba saya susun di kalender saya, dan meluangkan waktu untuk membaca semua ucapan "terima kasih" dari penerima hadiah yang sangat senang dan terkejut dengan interaksi penjualan yang tidak dimulai dengan poin-poin tentang bagaimana saya bisa menyelesaikan semua masalah mereka.

“Terima kasih Jordyn – cara yang luar biasa untuk terlibat dengan tim dan program Anda. Terima kasih!"

Sangat menghargai tindak lanjut dan hadiah Anda!

Wow. Ok saya katakan ini luar biasa. Untuk sesaat saya pikir wow kebetulan sekali dan kemudian klik!!! Terima kasih banyak.

Senang bertemu kru Anda di Summit dan terima kasih atas hadiahnya yang luar biasa! Nantikan untuk berbicara dalam beberapa minggu tentang bagaimana kita dapat bermitra dan bagaimana Alyce dapat membantu.

Jordyn, saya menantikan email Anda karena setiap email tindak lanjut lainnya dari Adobe Summit adalah kebisingan. Terima kasih. Menantikan untuk belajar lebih banyak.

Jordyn, konsep yang keren! Terima kasih banyak atas hadiahnya dan sangat menantikan untuk belajar lebih banyak tentang Alyce.

Terima kasih Jordyn. Alice sangat keren.
Berharap untuk mengobrol.

Terima kasih atas hadiahnya, Daniel dan saya terkesan dengan layanannya. Saya ingin berbicara menjelang akhir Q2 tentang kemajuan ABM/surat langsung kami dan rencana potensial untuk Q3/Q4.

Ini adalah ide yang luar biasa. Kami menyukainya dan pasti ingin belajar lebih banyak. Anda berbicara dengan Rod dan Valerie pada hari Jumat. Saya menantikan langkah selanjutnya.

Hai Jordyn,
Seluruh pengalaman unboxing agak membuat hari saya menyenangkan. Saya sombong alat artis; Sketchbox terlihat sangat keren! Nantikan untuk belajar lebih banyak tentang alyce.
Terima kasih banyak!

Terima kasih telah memikirkan saya! Cintai saya beberapa Woodford Looking forward untuk menghubungkan.

Hei Jordyn, sangat tepat! Saya suka produk kecantikan, dan apapun yang berhubungan dengan rambut/makeup/dll! Kerja bagus. Ini sangat keren, saya juga menyukai kotak saya! Ini adalah kualitas yang sangat bagus!

Terima kasih banyak – berharap dapat mempelajari program Anda untuk mendukung tim penjualan saya. Saya ingin memahami bagaimana program Anda telah membantu membangun saluran dan mengadakan pertemuan untuk staf penjualan. Ingin juga menyampaikan detail Anda kepada staf pemasaran tingkat-C saya.

Kembali ke cara lama dalam penjualan dan membangun koneksi tampaknya sama mungkinnya dengan kita semua kembali ke yurt.