アリスへの道

公開: 2022-07-12

「伝統的な」販売活動

セールスの最初の数年間、私は別のソフトウェア会社で Alyce からほんの数ブロックしか離れていませんでした。 3 年間で、私たちはこの分野の比較的小規模で無名のプレーヤーから、テクノロジー分野の有名な名前のいくつかに対する強力な競争相手になりました。そこにたどり着くために、私たちは、最も多くのダイヤルを作るために競争し、氷のように冷たい電子メールを送信し、はいまたはいいえを受け取るまで絶え間なく「タッチ」の流れを使用する、旧世界の販売方法を戦闘的に観察しました.

私の最初の「あはは」の瞬間

しかし、ときどき、ほんの一瞬、営業担当者と見込み顧客との間に真に人間味のあるやりとりがあり、それがすぐに商談につながるかどうかに関係なく、私たちの一日を豊かにしてくれました。今では私の友人がロシア中をパオ旅行したときの話を聞いたり、私のチャンピオンがハウスハンターズで過ごしたときのことを聞いたり、Bruins Games で CAB メンバーと並んで応援したりしたことを覚えています。

これらの本物の人間の瞬間は、一歩下がって、これらの人々が実際に何を気にかけているのかを理解するのに十分な数のコールドコールが発生した非常にまれな例から構築されました.

私の永続的な関係は、データサイエンスに関する本を郵送することから始まったもので、直接の職務外の分野について学び続けているため、データサイエンスに情熱を注いでいることを明らかにした人です。その本は誰かの机に届きました。メールや留守番電話の点滅ライトのように簡単に無視することはできませんでした。ほこりで覆われています。

私は、自分ではなく、販売サイクル全体を通して彼らとの関係を築くことに関心があることを示すことができました.

私は、自分ではなく、販売サイクル全体を通して彼らとの関係を築くことに関心があることを示すことができました.

パイプラインの目標に近づくためだけでなく、サイバーセキュリティの分野で非常に影響力のあるこの人物と知り合う機会が生まれました。

時間管理の課題

Linkedin プロファイルの背後にいる人間を特定することは、非常に時間がかかる作業ですが、自動化されたキャンペーンの一部ではないことを誰かに知らせることができれば、最初から信頼を構築する上で大きな違いが生まれます.

時間管理の絶え間ない課題がありました。 90 日間 (最小) の販売サイクルで適格なパイプラインの一貫したフローを維持するために必要な速度でエンタープライズ企業のドアにアクセスし続けるにはどうすればよいですか?

私の同僚は、電子メールを送信したり、コールドコールを行ったりしない会社である Alyce を紹介してくれました。彼らは、販売とマーケティングに対してまったく新しいアプローチを採用しています。

「贈り物を受け取るよう招待状を送ります」と彼女は私に言いました。

適切なマルコム・グラッドウェルの本を見つけるためにバーンズ・アンド・ノーブルに何時間も費やし、手書きのメモを書き (間違いなく読み終えるまでに数回)、郵便局まで歩いて本を送った時間について考えました。私が望んでいた正しい住所で、本と送料を負担し、私の努力による何らかの反応をやみくもに待っていました。

私用メールと仕事用メールに迷惑メールがたくさんあります。私のアパートには、受信するすべてのジャンクメール用の巨大なバスケットがあり、今週が最終的に新しいマットレスを購入するかどうかを確認しています. 誰からの電話か分からない限り、私は電話に出ません。

B2B のアウトリーチも同じ流れで行われます。多くの場合、非常に効果がなく、関係者全員がイライラし、無駄が非常に多くなります。展示会も同様です。とにかくウェブサイトにあるので読むつもりのないパンフレットを中に入れると破れる別のストレスボールやトートバッグが必要な人はいますか?

マイ・オウン・エピファニー

Alyce は、営業担当者が、何をどこに送ればよいかを考える手間をかけずに、マルコム・グラッドウェルが調査した数百または数千のパーソナライズされた物理的なギフトを送る方法であることに気付いたとき、ライブケーブルテレビしかありませんでした。これは、ノイズが意味のある会話をかき消していた B2B の世界で、本物の人間の相互作用を構築することを中心に存在していた会社でした。

カレンダーに突然積み上げられたすべての会議に集中する必要があることにすぐに気付きました。そして、最初から始まっていない販売のやり取りに非常に喜んで驚いたギフトの受取人からの「ありがとう」をすべて読む時間を取る必要があります。すべての問題を解決する方法についての箇条書き。

「ジョーディン、ありがとう。あなたのチームやプログラムと関わる素晴らしい方法です。ありがとうございました！"

フォローアップとプレゼント、本当にありがとうございます！

わお。わかりました、これは素晴らしいと言いました。一瞬、なんて偶然だろうと思いましたが、クリックしました!!! どうもありがとう。

サミットで乗組員にお会いできて光栄でした。素晴らしい贈り物をありがとうございました! 私たちがどのように提携できるか、そしてアリスがどのように役立つかについて、数週間以内にお話しできることを楽しみにしています.

Jordyn さん、Adobe Summit からの他のフォローアップメールはすべてノイズだったので、あなたのメールを楽しみにしていました。ありがとうございました。もっと学ぶことを楽しみにしています。

ジョーディン、なんてクールなコンセプトだ！贈り物をありがとう、そしてアリスについてもっと学ぶことを本当に楽しみにしています.

ありがとうジョーダン。アリスはとてもクールです。
チャットを楽しみにしています。

贈り物をありがとう、ダニエルと私はサービスに感銘を受けました. 第 2 四半期の終わりに向けて、ABM/ダイレクトメールの進捗状況と、第 3 四半期/第 4 四半期の潜在的な計画についてお話したいと思います。

これは素晴らしいアイデアです。私たちはそれが大好きで、もっと学びたいと思っています。あなたは金曜日にロッドとヴァレリーと話しています。次のステップを楽しみにしています。

こんにちは。
開封体験全体が私の一日をちょっと作りました。私は芸術家の道具好きです。 Sketchbox は本当にクールに見えます。アリスの今後の活躍にご期待ください。
THXめちゃめちゃ！

私のことを考えてくれてありがとう！ Love me some Woodford つながるのを楽しみにしています。

やあ、ジョーディン、ぴったりだね！私は美容製品が大好きで、ヘア/メイクなどに関係するものは何でも大好きです! よくやった。これはとてもクールです、私も私の箱が大好きでした！なかなかのクオリティですね！

どうもありがとうございました。私の営業チームをサポートするプログラムについて学ぶのを楽しみにしています。あなたのプログラムがパイプラインを構築し、営業担当者とのミーティングにどのように役立ったかを理解したいと思います. あなたの詳細を私の C レベルのマーケティング担当者にも伝えたいと思います。

古い販売方法に戻ってつながりを築くことは、私たち全員がパオに戻るのと同じくらい可能性が高いようです.