طريقي إلى أليس

حركة المبيعات "التقليدية"

خلال السنوات العديدة الأولى من المبيعات ، كنت على بعد بضعة مبانٍ من Alyce في شركة برمجيات مختلفة. على مدار ثلاث سنوات ، انتقلنا من لاعب صغير نسبيًا وغير معروف في الفضاء إلى منافس قوي لبعض الأسماء المنزلية في مجال التكنولوجيا. للوصول إلى هناك ، لاحظنا بقوة أساليب البيع في العالم القديم للتنافس على تحقيق أكبر عدد من الاتصالات ، وإرسال رسائل بريد إلكتروني باردة ، واستخدام تيار مستمر من "اللمسات" حتى تلقينا نعم أو لا.

أول لحظة لي "آه ها"

ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، لفترة وجيزة ومشرقة ، سيكون هناك تفاعل بين مندوب المبيعات والاحتمال الذي كان بشريًا حقًا وسيجعل يومنا هذا ، بغض النظر عما إذا كان سيؤدي على الفور إلى فرصة ساخنة. أتذكر أنني استمعت إلى قصص صديق لي الآن عن رحلاته إلى Yurt عبر روسيا ، وسمعت عن وقت بطلي في House Hunters ، وأشجع جنبًا إلى جنب مع أعضاء CAB لدينا في Bruins Games.

تم بناء تلك اللحظات الإنسانية الحقيقية من الحالات النادرة جدًا عندما تراكمت علينا مكالمات باردة كافية للتراجع واستغراق الوقت لفهم ما يهتم به هؤلاء الأشخاص بالفعل.

علاقاتي الدائمة هي تلك التي بدأت بإرسال كتاب عن علم البيانات بالبريد إلى شخص أوضح أنه كان شغفًا بعلاقاتهم حيث استمروا في التعلم عن مجالات خارج وظيفتهم المباشرة. وصل الكتاب إلى مكتب شخص ما ، وهو أمر لا يمكن تجاهله بسهولة مثل رسالة بريد إلكتروني أو ضوء وامض على جهاز الرد على المكالمات المغطى بالغبار.

لقد تمكنت من إظهار أنني اهتمت ببناء علاقة تكون عنهم طوال دورة المبيعات ، وليس عني.

لقد تمكنت من إظهار أنني اهتمت ببناء علاقة تكون عنهم طوال دورة المبيعات ، وليس عني.

تم إنشاء فرصة ، ليس فقط للاقتراب من هدف خط الأنابيب الخاص بي ، ولكن للتعرف على هذا الشخص المؤثر للغاية في مجال الأمن السيبراني الذي أصبحت فجأة على شروط المراسلة النصية معه.

تحدي إدارة الوقت

يمكن أن يكون اكتشاف الشخص الذي يجلس خلف ملف تعريف Linkedin مسعىً مستهلكًا للوقت بشكل كبير ، ولكن القدرة على إخبار شخص ما بأنه ليس جزءًا من حملة آلية تحدث فرقًا كبيرًا في بناء الثقة من البداية.

كان هناك التحدي المستمر لإدارة الوقت ؛ كيف يمكنني الاستمرار في الدخول إلى شركات المؤسسات بالسرعة اللازمة للحصول على تدفق ثابت من خطوط الأنابيب المؤهلة لدورة مبيعات لمدة 90 يومًا (كحد أدنى)؟

قدمني أحد زملائي لشركة Alyce ، وهي شركة لا ترسل رسائل بريد إلكتروني أو تجري مكالمات باردة. يتخذون نهجًا جديدًا تمامًا للمبيعات والتسويق.

قالت لي: "نرسل دعوات للناس لقبول هدية".

فكرت في الوقت الذي أمضيته ساعات في الذهاب إلى Barnes and Noble للعثور على كتاب Malcolm Gladwell المناسب ، وكتابة ملاحظة مكتوبة بخط اليد (عدة مرات قبل أن أتمكن من قراءتها دون أخطاء) والسير إلى مكتب البريد لإرسال الكتاب إلى كان العنوان الذي كنت أتمنى أن يكون صحيحًا ، مما أدى إلى إنفاق الكتاب وتكاليف الشحن ، وانتظر بشكل أعمى نوعًا من الاستجابة من جهودي.

لدي فوضى من الرسائل الاقتحامية في بريدي الإلكتروني الشخصي والعملي. يحتوي المبنى الذي أقيم فيه على سلة ضخمة لجميع رسائل البريد غير المرغوب فيه التي نتلقاها لمعرفة ما إذا كان هذا هو الأسبوع سنشتري مرتبة جديدة في النهاية. لا أرد على هاتفي إلا إذا كنت أعرف من المتصل.

يكون التواصل بين الشركات على نفس المنوال - غالبًا ما يكون غير فعال للغاية ومحبِط لجميع المعنيين ومهدرًا للغاية. الشيء نفسه ينطبق على المعارض التجارية. من الذي يحتاج إلى كرة ضغط أخرى أو حمل ممزق عندما تضع الكتيبات فيه لن تقرأها لأنها موجودة على موقع الويب على أي حال؟

عيد الغطاس الخاص بي

عندما أدركت أن Alyce كانت وسيلة لمندوبي المبيعات لإرسال مئات أو آلاف من هدايا Malcolm Gladwell الشخصية التي بحثت عن هدايا مادية دون عناء محاولة معرفة ما الذي يجب إرساله وأين ، شعرت أنني كنت أتعلم عن Netflix و On Demand بعد ذلك كان لديه تلفزيون الكابل الحي فقط. كانت هذه شركة موجودة حول بناء تفاعلات إنسانية حقيقية في عالم B2B الذي كان ضجيجه يغرق أي محادثة ذات مغزى.

سرعان ما أدركت أنني بحاجة إلى التركيز على جميع الاجتماعات التي أعددتها فجأة في التقويم الخاص بي ، وأخذ الوقت الكافي لقراءة جميع "الشكر" من متلقي الهدايا الذين كانوا سعداء للغاية وفاجئوا بتفاعل المبيعات الذي لم يبدأ بـ نقاط حول كيف يمكنني حل جميع مشاكلهم.

"شكرًا لك جوردين - يا لها من طريقة رائعة للتعامل مع فريقك وبرنامجك. شكرًا لك!"

حقا نقدر متابعتك والهدية!

رائع. حسنًا ، لقد قلت أن هذا رائع. لثانية اعتقدت واو يا لها من مصادفة ثم نقرت !!! شكراً جزيلاً.

لقد كان من دواعي سروري مقابلة طاقمك في سوميت وشكرا لكم على الهدية الرائعة! نتطلع إلى التحدث في غضون أسبوعين حول كيف يمكننا أن نتشارك وكيف يمكن لـ Alyce المساعدة.

جوردين ، كنت أتطلع إلى بريدك الإلكتروني لأن كل بريد إلكتروني متابعة آخر من Adobe Summit كان ضجيجًا. شكرا لك. نتطلع إلى تعلم المزيد.

جوردين ، يا له من مفهوم رائع! شكرًا جزيلاً على الهدية وأتطلع حقًا إلى معرفة المزيد عن Alyce.

شكرا جوردين. أليس رائع جدا.
نتطلع الى الدردشة.

شكرًا على الهدية ، لقد أعجبنا أنا ودانيال بالخدمة. أود التحدث في نهاية الربع الثاني عن التقدم المحرز في إدارة البريد المباشر / ABM والخطط المحتملة للربع الثالث / الربع الرابع.

هذه فكرة جيده. نحن نحبها ونريد بالتأكيد معرفة المزيد. أنت تتحدث مع رود وفاليري يوم الجمعة. إنني أتطلع إلى الخطوات التالية.

مرحبا جوردين ،
تجربة unboxing بأكملها جعلت من يومي. أنا فنان أدوات متعجرفة ؛ يبدو Sketchbox رائعًا حقًا! نتطلع إلى معرفة المزيد عن alyce.
شكرا جزيلا!

شكرا للتفكير بي! أحبني بعض وودفورد نتطلع إلى الاتصال.

مرحبًا جوردين ، على الفور! أحب منتجات التجميل وأي شيء له علاقة بالشعر والمكياج وما إلى ذلك! عمل عظيم. هذا رائع جدًا ، كما أنني أحببت صندوقي! إنها جودة رائعة حقًا!

شكرًا جزيلاً - أتطلع إلى التعرف على برامجك لدعم فرق المبيعات الخاصة بي. أود أن أفهم كيف ساعدت برامجك في بناء خط الأنابيب والحصول على اجتماعات لأفراد المبيعات. أرغب أيضًا في تمرير بياناتك إلى مسؤول التسويق على مستوى C.

يبدو أن العودة إلى الطريقة القديمة للمبيعات وبناء العلاقات أمر محتمل مثل عودتنا جميعًا إلى الخيام.