35 潛在客戶生成統計數據將有助於填補您的潛在客戶漏斗
已發表: 2022-04-25您是否從事營銷工作並產生潛在客戶？ 這並不總是那麼容易。 但幸運的是，你並不孤單。 以下是 2022 年您需要了解的 35 個潛在客戶生成統計數據。
潛在客戶的產生對營銷人員來說始終很重要。 但想要突破卻越來越難。 隨著廣告支出的增加和客戶旅程的延長，營銷人員可能很難知道他們的時間最適合花在哪裡。
PS 收入歸因將幫助您了解哪些渠道、活動和廣告推動了最多的潛在客戶和銷售（無論用戶是否離線轉換）。
但是，在潛在客戶生成方面，營銷人員還能找到什麼？ 我們從最近的調查中提取了一些關鍵的潛在客戶生成統計數據，以便您可以在一個地方查看它們。
2022 年的主要潛在客戶生成統計數據
這些數據來自多種來源，包括對 200 多名營銷人員的主要報告和歸因挑戰的調查。
這些潛在客戶生成統計數據將幫助您根據其他營銷人員目前正在做的事情來識別潛在客戶的新機會。
讓我們陷入困境。
一般潛在客戶生成統計
1. 91% 的營銷人員表示潛在客戶是他們最重要的目標
有很大比例的 B2B 營銷人員朝著同一個目標努力； 推動高質量的潛在客戶，最終帶來新的業務。
隨著競爭的加劇，預算也隨之增加，使用的渠道更多，共享的內容也更多。 所有這些結合起來意味著營銷人員需要篩选和理解更多的數據。 營銷歸因可以幫助您理解這些數據。 （來源：標尺分析）
2. 53% 的營銷人員將至少一半的預算用於潛在客戶開發
營銷人員把錢放在嘴邊。 無論是通過付費廣告、出站工具還是其他方式，很明顯，潛在客戶生成是企業的關鍵目標。 潛在客戶開發非常重要，只有 34% 的人在其上花費的預算不到一半。 （來源：BrightTALK）
3. 80% 的營銷人員認為營銷自動化會產生更多潛在客戶
自動化現在很重要。 HubSpot 是自動化領域的領導者之一，擁有超過 110,000 名用戶。 這也是更昂貴的選擇之一！
據消息人士稱，與不使用自動化的人相比，營銷人員帶來的潛在客戶多出 451%。 而且，更好的消息是，自動化也有助於關閉潛在客戶。 該報告發現，77% 的營銷人員使用自動化軟件比不使用自動化工具的營銷人員轉換的潛在客戶更多。 （來源：APSIS）
圍繞轉化點的潛在客戶生成統計
我們對 B2B 潛在客戶生成方面的營銷人員進行了調查，以了解他們使用哪些轉換點來推動新的潛在客戶。
這是我們發現的：
4. 84% 的營銷人員使用表單提交來產生潛在客戶
這包括聯繫我們表格、演示請求表格以及用於封閉內容的表格。
對於 B2B 營銷人員來說，這是從您的網站內容中吸引潛在客戶的關鍵方式。 採用強大的 SEO 技術可以成就或破壞您的潛在客戶。 然而，我們還發現，使用表單提交作為轉換工具的營銷人員中，有 36% 難以追踪。
因此，雖然您可以通過一些簡單的跟踪來跟踪 Google Analytics（分析）中表單的潛在客戶數量，但將潛在客戶與關閉的收入聯繫起來並返回到他們的營銷歷史並不是那麼容易。 （來源：標尺分析）
相關：閱讀您需要嘗試的關鍵 B2B 營銷工具，包括內容營銷和 SEO 工具。
5. 50% 的營銷人員使用電話作為轉換工具
入站電話是營銷人員推動用戶轉化的另一種關鍵方式。 通過在您的網站或線下營銷資料上放置電話號碼，您可以吸引用戶直接給您打電話。
雖然 50% 的營銷人員使用電話來吸引潛在客戶，但我們發現其中 62% 的營銷人員難以追踪他們。 像我們這樣的呼叫跟踪軟件可以幫助緩解這種差距，並幫助您將線下銷售與在線營銷活動聯繫起來。 （來源：標尺分析）
6. 33% 的營銷人員使用實時聊天作為轉換工具
同樣對於實時聊天，我們發現 53% 的營銷人員使用對話工具難以追踪。 （來源：標尺分析）
這就是潛在客戶數量和潛在客戶跟踪之間的困難發揮作用的地方。 潛在客戶量是您跟踪新表單提交、呼入電話或實時聊天會話的方式。 潛在客戶跟踪正在整理應用程序之間的數據，以了解潛在客戶的來源，以及它是否繼續完成銷售。 對於每個轉換點，營銷人員都在努力清楚地了解其影響。
相關：了解報告和歸因營銷人員在 2022 年遇到的其他問題。
圍繞營銷渠道的潛在客戶生成統計
作為關於潛在客戶生成技巧的博客呼籲的一部分，我們詢問了超過 75 位營銷人員，哪個渠道為他們的業務帶來了最多的潛在客戶。 他們是這樣說的：
7. 95% 的營銷人員認為他們知道哪個渠道為他們的業務帶來最多的潛在客戶
這些營銷人員確信他們知道哪個渠道為他們的業務帶來了最多的潛在客戶。 但我們知道有多少人在跟踪表單和電話等關鍵轉換點方面遇到了困難。 所以，這就引出了一個問題，營銷人員對哪個渠道產生最多潛在客戶的了解程度如何？ 更重要的是，哪個渠道產生的潛在客戶最多，從而帶來收入和銷售？
準確了解的唯一方法是跟踪您的潛在客戶來源。
8. 27% 的自然搜索產生了最多的潛在客戶
根據我們的營銷人員的說法，27% 的人將他們的大部分潛在客戶歸因於自然搜索。 這與我們在分析檔案中數百萬個數據點時發現的結果相關。 在此處下載我們的轉換基準報告以獲取其他統計信息。
有機搜索對於吸引流量以及吸引潛在客戶至關重要。
9. 21% 的營銷人員表示有機社交產生的潛在客戶最多
下一個最受關注的渠道是有機社交。 毫無疑問，社交媒體目前正在佔據主導地位。 隨著 TikTok 和 Clubhouse 等新渠道的增長和超越行業巨頭，營銷人員需要保持靈活性。 在正確的時間在正確的渠道上被發現是吸引人們關注您網站的關鍵。 從那裡開始，推動新的潛在客戶。
10.Linkedin 是 B2B 潛在客戶最有效的社交媒體渠道
對於 B2B 營銷人員來說，很難決定將精力集中在哪個社交平台上。 然而，根據一項研究，80% 的 B2B 潛在客戶來自 LinkedIn。
這是有道理的。 LinkedIn本質上是一個巨大的商業專業人士目錄。 它使其成為 B2B 公司或營銷人員的完美數字聚會場所。 （來源：Oktokpost）
11. 14% 表示推薦是他們產生潛在客戶的最佳渠道
B2B 營銷人員的另一個重要渠道是推薦渠道。 想想列表和目錄。 例如，對於 SaaS 領域的人來說，像 G2 和 Capterra 這樣的地方是絕對必須的。
提供社會證明是產生高質量潛在客戶的可靠方法。 因此，開始在主要網站上收集滿意客戶的評論，這樣您就可以開始吸引新的流量並直接引導您訪問您的網站。
12. 11% 的營銷人員表示付費搜索產生的潛在客戶最多
目前競爭很激烈。 潛在客戶生成一直是一項艱鉅的工作，但在去年增長了十倍。 因此，營銷人員轉向付費渠道並依靠它們來推動流量和潛在客戶也就不足為奇了。 但更重要的是，它正在工作！ 11% 的營銷人員表示，他們的大部分潛在客戶來自付費渠道。
編者註：有沒有想過當付費廣告商的廣告只影響客戶旅程的一部分而不是鼓勵直接銷售時，他們是如何將封閉收入歸因的？ 使用 Ruler，您可以跟踪完整的客戶旅程。 下載電子書了解如何操作。
圍繞潛在客戶質量的潛在客戶生成統計
13. 37% 的營銷人員表示，產生高質量的潛在客戶是他們面臨的最大挑戰之一
營銷人員反對它。 有數據差異需要應對，付費競爭激烈等等。 但當我們向 200 位營銷人員詢問他們最大的挑戰是什麼時，產生高質量的潛在客戶排在首位。
我們並不感到驚訝。
大多數潛在客戶數據已斷開連接。 因此，您的網站潛在客戶交互歷史與通過電話、表單或實時聊天獲得的新潛在客戶斷開連接。 然後這與封閉的收入脫節。 這使得營銷人員很難證明他們的投資回報。
（來源：標尺分析）
14. 31% 的營銷人員表示，跟踪線下轉化是他們面臨的最大挑戰之一
為什麼營銷人員難以追踪線下轉化？ 好吧，隨著用戶通過電話、實時聊天和表單等方式進行轉換，將您的在線銷售線索與線下銷售聯繫起來可能會很棘手。
（來源：標尺分析）
編者註：想要克服跟踪離線轉化的困難嗎？ 我們有你。 下載我們的離線轉化跟踪指南，成為將離線銷售與在線潛在客戶聯繫起來的大師。
15. 31% 的營銷人員表示，證明投資回報率是他們面臨的最大挑戰之一
這並不奇怪。 如果您無法跟踪潛在客戶的質量，那麼您也將難以跟踪您的投資回報率，因為您計算的任何投資回報都是不准確的。
（來源：標尺分析）
相關：了解如何有效地跟踪您的營銷線索。
按行業劃分的轉化率
潛在客戶的產生並不是平等的。 它在很大程度上取決於您選擇的行業。 我們最近分析了客戶的數百萬個數據點，以找到關鍵的轉化數據和見解。
我們發現了 B2B 技術、醫療保健和房地產等行業的關鍵轉化率。 （來源：標尺分析）
編者按：想了解更多關於跨行業轉化率的信息？ 下載我們的轉化基準報告，了解如何推動更高質量的轉化。
包起來
你有它。 一些可能對您和您的團隊有幫助的關鍵潛在客戶生成統計數據。
請記住，潛在客戶生成並不是一種萬能的方法。 為確保成功，您需要證明什麼是有效的，然後推動更多。
了解營銷歸因如何幫助您優化營銷策略、證明有效的方法並最終推動更多銷售。
