35 de statistici privind generarea de clienți potențiali care vă vor ajuta să vă umpleți canalul de clienți potențiali

Lucrezi în marketing și generezi clienți potențiali? Nu este întotdeauna ușor. Dar, din fericire, nu ești singur. Iată 35 de statistici privind generarea de clienți potențiali pe care trebuie să le cunoașteți pentru 2022.

Generarea de lead-uri va fi întotdeauna importantă pentru marketeri. Dar devine din ce în ce mai greu să treci. Și, odată cu creșterea cheltuielilor publicitare, iar călătoriile clienților devin mai lungi, poate fi dificil pentru marketeri să știe unde este cel mai bine petrecut timpul lor.

PS Atribuirea veniturilor vă va ajuta să înțelegeți ce canale, campanii și anunțuri generează cei mai mulți clienți potențiali și vânzări (indiferent dacă utilizatorii efectuează conversii offline).

Dar ce mai găsesc specialiștii în marketing când vine vorba de generarea de clienți potențiali? Am extras câteva statistici cheie privind generarea de clienți potențiali din sondaje recente, astfel încât să le puteți vedea pe toate într-un singur loc.

Statistici cheie privind generarea de clienți potențiali pentru 2022

Aceste date sunt extrase dintr-o varietate de surse, inclusiv dintr-un sondaj de peste 200 de agenți de marketing cu privire la provocările cheie de raportare și atribuire.

Aceste statistici de generare de clienți potențiali vă vor ajuta să identificați noi oportunități pentru clienți potențiali, pe baza a ceea ce fac alți agenți de marketing în prezent.

Să rămânem blocați.

Statistici generale privind generarea de lead-uri

1. 91% dintre marketeri spun că generarea de lead-uri este cel mai important obiectiv al lor

Acesta este un procent uriaș de agenți de marketing B2B care lucrează spre același obiectiv; pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate care au ca rezultat, în cele din urmă, noi afaceri.

Și odată cu creșterea concurenței, vin bugete mai mari, mai multe canale folosite, mai mult conținut distribuit. Toate acestea combinate înseamnă mult mai multe date pentru care specialiștii de marketing să le cerceteze și să le dea sens. Atribuirea de marketing vă poate ajuta să înțelegeți aceste date. (Sursa: Ruler Analytics)

2. 53% dintre marketeri cheltuiesc cel puțin jumătate din buget pe generarea de clienți potențiali

Marketerii își pun banii acolo unde sunt gura. Indiferent dacă aceasta este prin publicitate plătită, instrumente outbound sau în altă parte, este clar că generarea de lead-uri este un obiectiv cheie pentru afaceri. Generarea de lead-uri este atât de importantă încât doar 34% cheltuiesc mai puțin de jumătate din bugetul lor pentru aceasta. (Sursa: BrightTALK)

3. 80% dintre specialiști în marketing cred că automatizarea marketingului generează mai multe clienți potențiali

Automatizarea este mare acum. HubSpot, unul dintre liderii în domeniul automatizării, are peste 110.000 de utilizatori. Și aceasta este și una dintre opțiunile mai scumpe!

Potrivit sursei, marketerii generează cu până la 451% mai multe clienți potențiali decât cei care nu folosesc automatizarea. Și, o veste și mai bună, automatizarea ajută și la închiderea clienților potențiali. Raportul a constatat că 77% dintre agenții de marketing care folosesc software de automatizare convertesc mai mulți clienți potențiali decât cei care nu folosesc un instrument de automatizare. (Sursa: APSIS)

Statistici privind generarea de clienți potențiali în jurul punctelor de conversie

Am chestionat agenții de marketing cu privire la generarea de clienți potențiali B2B pentru a înțelege ce puncte de conversie au folosit pentru a genera clienți potențiali noi.

Iată ce am găsit:

4. 84% dintre agenții de marketing folosesc trimiterile de formulare pentru a genera clienți potențiali

Acestea includ formulare de contact, formulare de solicitări demonstrative, precum și formulare utilizate pentru conținutul cu blocare.

Pentru agenții de marketing B2B, aceasta este o modalitate cheie de a genera clienți potențiali din conținutul site-ului dvs. Adoptarea unei tehnici SEO puternice poate face sau distruge generarea dvs. de clienți potențiali. Cu toate acestea, am constatat, de asemenea, că 36% dintre agenții de marketing care folosesc trimiterile de formulare ca instrument de conversie se luptă să le urmărească.

Deci, deși puteți urmări volumul de clienți potențiali pentru formulare în Google Analytics cu o simplă urmărire, conectarea unui client potențial la veniturile închise și înapoi la istoricul lor de marketing nu este la fel de ușoară. (Sursa: Ruler Analytics)

Înrudit: Citiți instrumentele cheie de marketing B2B pe care trebuie să le încercați, inclusiv instrumentele de marketing de conținut și SEO.

5. 50% dintre marketeri folosesc apelurile telefonice ca instrument de conversie

Apelurile primite sunt un alt mod esențial prin care specialiștii în marketing pot determina utilizatorii să convertească. Prin plasarea unui număr de telefon pe site-ul dvs. web sau în literatura de marketing offline, puteți determina utilizatorii să vă sune direct.

În timp ce 50% dintre specialiști în marketing folosesc apeluri telefonice pentru a genera clienți potențiali, am constatat că 62% dintre aceștia s-au luptat să le urmărească. Software-ul de urmărire a apelurilor ca al nostru ar putea ajuta la atenuarea acestei decalaje și vă poate ajuta să vă conectați vânzările offline cu campaniile de marketing online. (Sursa: Ruler Analytics)

6. 33% dintre marketeri folosesc chatul live ca instrument de conversie

În mod similar, pentru chatul live, am constatat că 53% dintre agenții de marketing care au folosit instrumentul de conversație s-au luptat să îl urmărească. (Sursa: Ruler Analytics)

Aici intră în joc dificultatea dintre volumul de clienți potențiali și urmărirea clienților potențiali. Volumul de clienți potențiali este modul în care urmăriți noile trimiteri de formulare, apelurile primite sau sesiunile de chat live. Urmărirea clienților potențiali este colectarea datelor între aplicații pentru a înțelege de unde provine un client potențial și dacă acesta se închide într-o vânzare. Cu fiecare punct de conversie, specialiștii în marketing se chinuie să obțină o imagine de ansamblu clară asupra impactului lor.

Înrudit: Aflați cu ce alte fațete ale raportării și atribuirii se confruntă în 2022.

Statistici de generare de lead-uri în jurul canalelor de marketing

Ca parte a unui apel pe blog pentru sfaturi despre generarea de clienți potențiali, am întrebat peste 75 de agenți de marketing care canal a adus cele mai multe clienți potențiali pentru afacerea lor. Iată ce au spus:

7. 95% dintre marketeri cred că știu care canal generează cele mai multe clienți potențiali pentru afacerea lor

Acești agenți de marketing erau încrezători că știau care canal a generat cele mai multe clienți potențiali pentru afacerea lor. Dar știm câți s-au luptat cu urmărirea punctelor cheie de conversie, cum ar fi formularele și apelurile. Deci, se pune întrebarea, cât de bine știu marketerii care canal generează cele mai multe clienți potențiali? Și, mai important, care canal generează cele mai multe clienți potențiali care au ca rezultat venituri și vânzări?

Singura modalitate de a ști cu exactitate este urmărirea sursei dvs. de clienți potențiali.

8. 27% au declarat că căutarea organică a generat cele mai multe clienți potențiali

Potrivit agenților noștri de marketing, 27% au atribuit majoritatea clienților potențiali căutării organice. Acest lucru se corelează cu ceea ce am găsit în analiza noastră a milioane de puncte de date din arhiva noastră. Descărcați aici raportul nostru de referință pentru conversii pentru restul statisticilor.

Căutarea organică este vitală pentru a genera trafic, precum și pentru a genera clienți potențiali.

9. 21% dintre marketeri au spus că socialul organic a generat cele mai multe clienți potențiali

Următorul canal cel mai atribuit a fost social organic. Nu există nicio îndoială că rețelele sociale domină spațiul în acest moment. Cu noile canale precum TikTok și Clubhouse care cresc și depășesc giganții din industrie, marketerii trebuie să fie flexibili. Să fii găsit pe canalul potrivit, la momentul potrivit, este cheia pentru a atrage atenția către site-ul tău. Și de acolo, atrage noi clienți potențiali.

10. Linkedin este cel mai eficient canal de social media pentru generarea de lead-uri B2B

Pentru agenții de marketing B2B, poate fi dificil să se decidă pe ce platformă socială să se concentreze eforturile. Cu toate acestea, conform unui studiu, 80% dintre clienții potențiali B2B provin de la LinkedIn.

Și are sens. LinkedIn este în esență un director gigant pentru profesioniștii în afaceri. Acesta îl face să fie locul de întâlnire digital perfect pentru o companie B2B sau un agent de marketing. (Sursa: Oktokpost)

11. 14% au declarat că recomandarea este cel mai bun canal pentru generarea de clienți potențiali

Un alt canal mare pentru agenții de marketing B2B au fost canalele de recomandare. Gândiți-vă la listări și directoare. Locuri precum G2 și Capterra sunt o necesitate absolută pentru cei din spațiul SaaS, de exemplu.

Oferirea de dovezi sociale este o modalitate sigură de a genera clienți potențiali de calitate. Așadar, începeți să culegeți recenzii de la clienții mulțumiți pe site-urile web cheie, astfel încât să puteți începe să generați trafic nou și clienți potențiali direct către site-ul dvs.

12. 11% dintre marketeri au spus că căutarea plătită a generat cele mai multe clienți potențiali

Concurența este dură în acest moment. Generarea de lead-uri a fost întotdeauna o muncă grea, dar aceasta a crescut de zece ori în ultimul an. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că specialiștii în marketing se deplasează către canalele plătite și se bazează pe acestea pentru a genera trafic și clienți potențiali. Dar mai important, funcționează! 11% dintre agenții de marketing au spus că majoritatea clienților potențiali provin de la canale plătite.

Statistici privind generarea de clienți potențiali în jurul calității clienților potențiali

13. 37% dintre specialiști în marketing au declarat că generarea de clienți potențiali de înaltă calitate a fost una dintre cele mai mari provocări ale lor

Marketerii se confruntă cu asta. Există discrepanțe de date cu care trebuie să faceți față, concurență ridicată între plăți și multe altele. Dar când am întrebat 200 de agenți de marketing care era cea mai mare provocare a lor, generarea de clienți potențiali de înaltă calitate a ieșit pe primul loc.

Și nu suntem surprinși.

Majoritatea datelor privind clienții potențiali sunt deconectate. Așadar, istoricul de interacțiuni cu site-ul dvs. de clienți potențiali este deconectat de la un client potențial nou care vine prin apel, formular sau chat live. Și apoi acesta este deconectat de la veniturile închise. Îi face foarte dificil pentru marketeri să-și dovedească rentabilitatea investiției.

(Sursa: Ruler Analytics)

14. 31% dintre specialiști în marketing au declarat că urmărirea conversiilor offline a fost una dintre cele mai mari provocări ale lor

De ce specialiștii în marketing se străduiesc să urmărească conversiile offline? Ei bine, cu utilizatorii care efectuează conversii prin metode precum apeluri telefonice, chat live și formulare, poate fi dificil să vă conectați lead-ul online la o vânzare offline.

(Sursa: Ruler Analytics)

15. 31% dintre specialiști în marketing au declarat că demonstrarea rentabilității investiției a fost una dintre cele mai mari provocări ale lor

Acest lucru nu este surprinzător. Dacă nu puteți urmări calitatea clienților potențiali, atunci veți avea, de asemenea, dificultăți să urmăriți rentabilitatea investiției, deoarece orice rentabilitate a investiției pe care o calculați va fi inexactă.

(Sursa: Ruler Analytics)

Înrudit: Aflați cum să vă urmăriți eficient clienții potențiali de marketing.

Rate de conversie pe industrie

Generarea de lead-uri nu este creată egală. Depinde în mare măsură de industria aleasă de dvs. Am analizat recent milioane de puncte de date de la clienții noștri pentru a găsi date și perspective cheie privind conversiile.

Am găsit rate de conversie cheie în diferite sectoare, inclusiv tehnologia B2B, asistența medicală și imobiliare. (Sursa: Ruler Analytics)

Încheierea

Și iată-l. Câteva statistici cheie privind generarea de clienți potențiali care ar putea fi utile pentru dvs. și pentru echipa dvs.

Amintiți-vă, generarea de lead-uri nu este o abordare universală. Pentru a asigura succesul, trebuie să dovediți ceea ce funcționează și apoi să conduceți mai mult.

Aflați cum atribuirea de marketing vă poate ajuta să vă optimizați strategia de marketing, să demonstrați ce funcționează și, în cele din urmă, să generați mai multe vânzări.