35 estatísticas de geração de leads que ajudarão a preencher seu funil de leads
Publicados: 2022-04-25Você trabalha em marketing e gera leads? Nem sempre é fácil. Mas, felizmente, você não está sozinho. Aqui estão 35 estatísticas de geração de leads que você precisa saber para 2022.
A geração de leads sempre será importante para os profissionais de marketing. Mas está ficando cada vez mais difícil de cortar. E com o aumento dos gastos com anúncios e as jornadas dos clientes cada vez mais longas, pode ser difícil para os profissionais de marketing saber onde seu tempo é melhor gasto.
A atribuição de receita do PS ajudará você a entender quais canais, campanhas e anúncios estão gerando mais leads e vendas (não importa se os usuários estão convertendo offline).
Mas o que mais os profissionais de marketing encontram quando se trata de geração de leads? Extraímos algumas estatísticas importantes de geração de leads de pesquisas recentes para que você possa ver todas elas em um só lugar.
Principais estatísticas de geração de leads para 2022
Esses dados são extraídos de várias fontes, incluindo uma pesquisa com mais de 200 profissionais de marketing sobre seus principais desafios de relatório e atribuição.
Essas estatísticas de geração de leads ajudarão você a identificar novas oportunidades de leads com base no que outros profissionais de marketing estão fazendo atualmente.
Vamos ficar presos.
Estatísticas gerais de geração de leads
1. 91% dos profissionais de marketing dizem que a geração de leads é seu objetivo mais importante
Essa é uma grande porcentagem de profissionais de marketing B2B trabalhando para o mesmo objetivo; para gerar leads de alta qualidade que, em última análise, resultam em novos negócios.
E com o aumento da concorrência vêm orçamentos mais altos, mais canais usados, mais conteúdo sendo compartilhado. Tudo isso combinado significa muito mais dados para os profissionais de marketing analisarem e entenderem. A atribuição de marketing pode ajudá-lo a entender esses dados. (Fonte: Ruler Analytics)
2. 53% dos profissionais de marketing gastam pelo menos metade de seu orçamento na geração de leads
Os profissionais de marketing estão colocando seu dinheiro onde está sua boca. Seja por meio de publicidade paga, ferramentas de saída ou outros lugares, fica claro que a geração de leads é um objetivo fundamental para as empresas. A geração de leads é tão importante que apenas 34% gastam menos da metade de seu orçamento com isso. (Fonte: BrightTALK)
3. 80% dos profissionais de marketing acham que a automação de marketing gera mais leads
A automação é grande agora. A HubSpot, uma das líderes no espaço de automação, tem mais de 110.000 usuários. E essa é uma das opções mais caras também!
Segundo a fonte, os profissionais de marketing geram até 451% mais leads do que aqueles que não usam automação. E, notícia ainda melhor, a automação também ajuda a fechar leads. O relatório descobriu que 77% dos profissionais de marketing que usam software de automação convertem mais leads do que aqueles que não usam uma ferramenta de automação. (Fonte: APSIS)
Estatísticas de geração de leads em torno dos pontos de conversão
Pesquisamos profissionais de marketing sobre geração de leads B2B para entender quais pontos de conversão eles usaram para gerar novos leads.
Aqui está o que encontramos:
4. 84% dos profissionais de marketing usam envios de formulários para gerar leads
Isso inclui formulários de contato, formulários de solicitação de demonstração, bem como formulários usados para conteúdo fechado.
Para os profissionais de marketing B2B, essa é uma maneira importante de gerar leads a partir do conteúdo do seu site. Adotar uma forte técnica de SEO pode fazer ou quebrar sua geração de leads. No entanto, também descobrimos que 36% dos profissionais de marketing que usam envios de formulários como ferramenta de conversão lutam para rastreá-los.
Portanto, embora você possa rastrear o volume de leads para formulários no Google Analytics com um rastreamento simples, vincular um lead à receita fechada e ao histórico de marketing não é tão fácil. (Fonte: Ruler Analytics)
Relacionado: Leia as principais ferramentas de marketing B2B que você precisa experimentar, incluindo marketing de conteúdo e ferramentas de SEO.
5. 50% dos profissionais de marketing usam telefonemas como ferramenta de conversão
As chamadas recebidas são outra maneira importante de os profissionais de marketing levarem os usuários à conversão. Ao colocar um número de telefone em seu site ou literatura de marketing offline, você pode levar os usuários a ligar diretamente para você.
Enquanto 50% dos profissionais de marketing usam telefonemas para gerar leads, descobrimos que 62% deles lutaram para rastreá-los. Um software de rastreamento de chamadas como o nosso pode ajudar a aliviar essa lacuna e ajudá-lo a vincular as vendas off-line às campanhas de marketing on-line. (Fonte: Ruler Analytics)
6. 33% dos profissionais de marketing usam o chat ao vivo como ferramenta de conversão
Da mesma forma, para o bate-papo ao vivo, descobrimos que 53% dos profissionais de marketing que usam a ferramenta de conversa se esforçam para rastreá-la. (Fonte: Ruler Analytics)
É aqui que entra a dificuldade entre o volume de leads e o rastreamento de leads. O volume de leads é como você acompanha novos envios de formulários, chamadas recebidas ou sessões de bate-papo ao vivo. O rastreamento de leads é reunir dados entre aplicativos para entender de onde um lead veio e se ele fechará em uma venda. Com cada ponto de conversão, os profissionais de marketing estão lutando para obter uma visão clara de seu impacto.
Relacionado: saiba com que outras facetas de relatórios e marketing de atribuição estão enfrentando dificuldades em 2022.
Estatísticas de geração de leads em torno dos canais de marketing
Como parte de uma chamada de blog para dicas sobre geração de leads, perguntamos a mais de 75 profissionais de marketing qual canal trouxe mais leads para seus negócios. Aqui está o que eles disseram:
7. 95% dos profissionais de marketing acreditam saber qual canal gera mais leads para seus negócios
Esses profissionais de marketing estavam confiantes de que sabiam qual canal gerava mais leads para seus negócios. Mas sabemos quantos lutaram para rastrear os principais pontos de conversão, como formulários e chamadas. Então, surge a pergunta: quão bem os profissionais de marketing sabem qual canal está gerando mais leads? E mais importante, qual canal gera mais leads que resultam em receita e vendas?
A única maneira de saber com precisão é rastreando sua fonte de leads.
8. 27% declararam que a pesquisa orgânica gerou mais leads
De acordo com nossos profissionais de marketing, 27% atribuíram a maioria de seus leads à pesquisa orgânica. Isso se correlaciona com o que encontramos em nossa análise de milhões de pontos de dados em nosso arquivo. Faça o download do nosso relatório de referência de conversão aqui para ver o restante das estatísticas.
A pesquisa orgânica é vital para direcionar o tráfego, bem como para gerar leads.
9. 21% dos profissionais de marketing disseram que as redes sociais orgânicas geraram mais leads
O próximo canal mais atribuído foi o social orgânico. Não há dúvida de que a mídia social está dominando o espaço no momento. Com novos canais como TikTok e Clubhouse crescendo e superando gigantes do setor, os profissionais de marketing precisam ser flexíveis. Ser encontrado no canal certo, na hora certa, é fundamental para atrair a atenção do seu site. E a partir daí, conduzindo novos leads.
10. O Linkedin é o canal de mídia social mais eficaz para geração de leads B2B
Para os profissionais de marketing B2B, pode ser difícil decidir em qual plataforma social concentrar esforços. No entanto, de acordo com um estudo, 80% dos leads B2B vêm do LinkedIn.
E faz sentido. O LinkedIn é essencialmente um diretório gigante para profissionais de negócios. Isso o torna o ponto de encontro digital perfeito para uma empresa ou profissional de marketing B2B. (Fonte: Oktokpost)
11. 14% declararam a referência como seu melhor canal para geração de leads
Outro grande canal para os profissionais de marketing B2B foram os canais de referência. Pense em listagens e diretórios. Lugares como G2 e Capterra são uma necessidade absoluta para quem está no espaço SaaS, por exemplo.
Fornecer prova social é uma maneira infalível de gerar leads de qualidade. Portanto, comece a coletar avaliações de clientes satisfeitos em sites importantes, para que você possa começar a direcionar novos tráfegos e leads diretamente para seu site.
12. 11% dos profissionais de marketing disseram que a pesquisa paga gerou mais leads
A concorrência está difícil no momento. A geração de leads sempre foi um trabalho árduo, mas cresceu dez vezes no ano passado. Portanto, não é surpresa que os profissionais de marketing estejam migrando para canais pagos e confiando neles para direcionar tráfego e leads. Mas o mais importante, está funcionando! 11% dos profissionais de marketing disseram que a maioria de seus leads veio de canais pagos.
Nota do editor: você já se perguntou como os anunciantes pagos atribuem a receita fechada quando seus anúncios influenciaram apenas uma parte da jornada do cliente, em vez de incentivar uma venda direta? Com o Ruler, você pode acompanhar toda a jornada do cliente. Baixe o e-book para saber como.
Estatísticas de geração de leads em torno da qualidade do lead
13. 37% dos profissionais de marketing afirmaram que gerar leads de alta qualidade era um de seus maiores desafios
Os comerciantes estão contra isso. Existem discrepâncias de dados a serem enfrentadas, alta concorrência entre pagos e muito mais. Mas quando perguntamos a 200 profissionais de marketing qual era seu maior desafio, a geração de leads de alta qualidade foi a primeira.
E não estamos surpresos.
A maioria dos dados do lead está desconectada. Assim, o histórico de interação de leads do seu site é desconectado de um novo lead que chega por meio de chamada, formulário ou chat ao vivo. E então isso é desconectado da receita fechada. Isso torna muito difícil para os profissionais de marketing provar seu retorno sobre o investimento.
(Fonte: Ruler Analytics)
14. 31% dos profissionais de marketing afirmaram que acompanhar as conversões off-line foi um dos seus maiores desafios
Por que os profissionais de marketing estão lutando para acompanhar as conversões offline? Bem, com os usuários convertendo por meio de métodos como telefonemas, bate-papo ao vivo e formulários, pode ser complicado vincular seu lead online a uma venda offline.
(Fonte: Ruler Analytics)
Nota do editor: Deseja combater suas dificuldades em rastrear conversões off-line? Nós temos você. Baixe nosso guia para rastrear conversões offline e torne-se um mestre em vincular vendas offline a leads online.
15. 31% dos profissionais de marketing afirmaram que provar o ROI foi um de seus maiores desafios
Isso não é surpreendente. Se você não puder acompanhar a qualidade de seus leads, também terá dificuldades para acompanhar seu ROI, pois qualquer retorno sobre o investimento que você calcular será impreciso.
(Fonte: Ruler Analytics)
Relacionado: Saiba como rastrear seus leads de marketing de forma eficaz.
Taxas de conversão por setor
A geração de leads não é igual. É massivamente dependente de sua indústria escolhida. Recentemente, analisamos milhões de pontos de dados em nossos clientes para encontrar os principais dados de conversão e insights.
Encontramos as principais taxas de conversão em vários setores, incluindo tecnologia B2B, saúde e imóveis. (Fonte: Ruler Analytics)
Nota do editor: Quer saber mais sobre as taxas de conversão em todos os setores? Faça o download do nosso relatório de referência de conversão para saber como você pode gerar conversões de maior qualidade.
Empacotando
E aí está. Algumas estatísticas importantes de geração de leads que podem ser úteis para você e sua equipe.
Lembre-se, a geração de leads não é uma abordagem de tamanho único. Para garantir o sucesso, você precisa provar o que funciona e, em seguida, impulsionar mais.
Saiba como a atribuição de marketing pode ajudar você a otimizar sua estratégia de marketing, evidenciar o que está funcionando e, por fim, gerar mais vendas.
