35 statistiques de génération de leads qui vous aideront à remplir votre entonnoir de leads

Vous travaillez dans le marketing et générez des leads ? Ce n'est pas toujours facile. Mais heureusement, vous n'êtes pas seul. Voici 35 statistiques de génération de leads que vous devez connaître pour 2022.

La génération de leads sera toujours importante pour les spécialistes du marketing. Mais c'est de plus en plus difficile d'être coupé. Et avec l'augmentation des dépenses publicitaires et l'allongement des parcours des clients, il peut être difficile pour les spécialistes du marketing de savoir où leur temps est le mieux utilisé.

L'attribution des revenus PS vous aidera à comprendre quels canaux, campagnes et publicités génèrent le plus de prospects et de ventes (peu importe si les utilisateurs convertissent hors ligne).

Mais qu'est-ce que les spécialistes du marketing trouvent d'autre en matière de génération de leads ? Nous avons extrait des statistiques clés sur la génération de leads d'enquêtes récentes afin que vous puissiez toutes les voir au même endroit.

Principales statistiques de génération de leads pour 2022

Ces données sont extraites de diverses sources, y compris une enquête auprès de plus de 200 spécialistes du marketing sur leurs principaux défis en matière de reporting et d'attribution.

Ces statistiques de génération de prospects vous aideront à identifier de nouvelles opportunités de prospects en fonction de ce que font actuellement les autres spécialistes du marketing.

Entrons dedans.

Statistiques générales de génération de leads

1. 91 % des spécialistes du marketing déclarent que la génération de leads est leur objectif le plus important

C'est un énorme pourcentage de spécialistes du marketing B2B travaillant dans le même but ; pour générer des prospects de haute qualité qui se traduisent finalement par de nouvelles affaires.

Et avec une concurrence accrue, des budgets plus élevés, plus de canaux utilisés, plus de contenu partagé. Tout cela combiné signifie beaucoup plus de données pour les spécialistes du marketing à parcourir et à interpréter. L'attribution marketing peut vous aider à donner un sens à ces données. (Source : Analytique des règles)

2. 53% des marketeurs consacrent au moins la moitié de leur budget à la génération de leads

Les commerçants mettent leur argent là où ils disent. Que ce soit par le biais de la publicité payante, d'outils sortants ou d'ailleurs, il est clair que la génération de prospects est un objectif clé pour les entreprises. La génération de leads est si importante que seulement 34 % y consacrent moins de la moitié de leur budget. (Source : BrightTALK)

3. 80 % des spécialistes du marketing pensent que l'automatisation du marketing génère plus de prospects

L'automatisation est grande en ce moment. HubSpot, l'un des leaders dans le domaine de l'automatisation, compte plus de 110 000 utilisateurs. Et c'est aussi l'une des options les plus chères!

Selon la source, les spécialistes du marketing génèrent jusqu'à 451 % de prospects en plus que ceux qui n'utilisent pas l'automatisation. Et, encore mieux, l'automatisation aide également à conclure des pistes. Le rapport a révélé que 77 % des spécialistes du marketing utilisant un logiciel d'automatisation convertissent plus de prospects que ceux qui n'utilisent pas d'outil d'automatisation. (Source : APSIS)

Statistiques de génération de leads autour des points de conversion

Nous avons interrogé les spécialistes du marketing sur la génération de leads B2B pour comprendre quels points de conversion ils utilisaient pour générer de nouveaux leads.

Voici ce que nous avons trouvé :

4. 84% des spécialistes du marketing utilisent des soumissions de formulaires pour générer des prospects

Cela inclut les formulaires de contact, les formulaires de demande de démonstration, ainsi que les formulaires utilisés pour le contenu sécurisé.

Pour les spécialistes du marketing B2B, il s'agit d'un moyen essentiel de générer des prospects à partir du contenu de votre site. Adopter une technique de référencement solide peut faire ou défaire votre génération de prospects. Cependant, nous avons également constaté que 36 % des spécialistes du marketing qui utilisent les soumissions de formulaires comme outil de conversion ont du mal à les suivre.

Ainsi, bien que vous puissiez suivre le volume de prospects pour les formulaires dans Google Analytics avec un suivi simple, lier un prospect à des revenus fermés et revenir à son historique marketing n'est pas aussi simple. (Source : Analytique des règles)

Connexe : Lisez les principaux outils de marketing B2B que vous devez essayer, y compris les outils de marketing de contenu et de référencement.

5. 50 % des spécialistes du marketing utilisent les appels téléphoniques comme outil de conversion

Les appels entrants sont un autre moyen clé pour les spécialistes du marketing d'inciter les utilisateurs à se convertir. En plaçant un numéro de téléphone sur votre site Web ou sur une documentation marketing hors ligne, vous pouvez inciter les utilisateurs à vous appeler directement.

Alors que 50 % des spécialistes du marketing utilisent les appels téléphoniques pour générer des prospects, nous avons constaté que 62 % d'entre eux avaient du mal à les suivre. Un logiciel de suivi des appels comme le nôtre pourrait aider à combler cet écart et vous aider à relier les ventes hors ligne aux campagnes de marketing en ligne. (Source : Analytique des règles)

6. 33 % des spécialistes du marketing utilisent le chat en direct comme outil de conversion

De même pour le chat en direct, nous avons constaté que 53 % des spécialistes du marketing utilisant l'outil de conversation avaient du mal à le suivre. (Source : Analytique des règles)

C'est là que la difficulté entre le volume des leads et le suivi des leads entre en jeu. Le volume de prospects est la façon dont vous suivez les nouvelles soumissions de formulaires, les appels entrants ou les sessions de chat en direct. Le suivi des prospects rassemble des données entre les applications pour comprendre d'où vient un prospect et s'il se conclut par une vente. À chaque point de conversion, les spécialistes du marketing ont du mal à obtenir un aperçu clair de leur impact.

Connexe : Découvrez les autres facettes du reporting et de l'attribution auxquelles les spécialistes du marketing sont confrontés en 2022.

Statistiques de génération de leads autour des canaux marketing

Dans le cadre d'un blog demandant des conseils sur la génération de leads, nous avons demandé à plus de 75 spécialistes du marketing quel canal avait généré le plus de leads pour leur entreprise. Voici ce qu'ils ont dit :

7. 95 % des spécialistes du marketing pensent savoir quel canal génère le plus de prospects pour leur entreprise

Ces spécialistes du marketing étaient convaincus de savoir quel canal générait le plus de prospects pour leur entreprise. Mais nous savons combien ont eu du mal à suivre les points de conversion clés comme les formulaires et les appels. Donc, cela soulève la question suivante : dans quelle mesure les spécialistes du marketing savent-ils quel canal génère le plus de prospects ? Et plus important encore, quel canal génère le plus de prospects qui se traduisent par des revenus et des ventes ?

La seule façon de savoir avec précision est de suivre votre source de prospects.

8. 27% ont déclaré que la recherche organique a généré le plus de prospects

Selon nos spécialistes du marketing, 27 % attribuent la majorité de leurs prospects à la recherche organique. Cela correspond à ce que nous avons trouvé dans notre analyse de millions de points de données dans nos archives. Téléchargez notre rapport de référence de conversion ici pour le reste des statistiques.

La recherche organique est essentielle pour générer du trafic, ainsi que pour générer des prospects.

9. 21% des spécialistes du marketing ont déclaré que les réseaux sociaux organiques généraient le plus de prospects

Le deuxième canal le plus attribué était le social organique. Il ne fait aucun doute que les médias sociaux dominent l'espace en ce moment. Avec de nouveaux canaux comme TikTok et Clubhouse qui se développent et dépassent les géants de l'industrie, les spécialistes du marketing doivent faire preuve de flexibilité. Être trouvé sur le bon canal, au bon moment, est essentiel pour attirer les regards sur votre site. Et à partir de là, générer de nouveaux prospects.

10. Linkedin est le canal de médias sociaux le plus efficace pour la génération de leads B2B

Pour les spécialistes du marketing B2B, il peut être difficile de décider sur quelle plateforme sociale concentrer leurs efforts. Or, selon une étude, 80% des leads B2B proviennent de LinkedIn.

Et c'est logique. LinkedIn est essentiellement un annuaire géant pour les professionnels. Cela en fait le lieu de rencontre numérique idéal pour une entreprise B2B ou un spécialiste du marketing. (Source : Oktokpost)

11. 14% ont déclaré que la référence était leur meilleur canal pour la génération de leads

Un autre canal important pour les spécialistes du marketing B2B était les canaux de référence. Pensez aux listes et aux répertoires. Des endroits comme G2 et Capterra sont un must absolu pour ceux de l'espace SaaS par exemple.

Fournir une preuve sociale est un moyen infaillible de générer des prospects de qualité. Alors, commencez à recueillir des avis de clients satisfaits sur des sites Web clés, afin de pouvoir commencer à générer un nouveau trafic et des prospects directement sur votre site Web.

12. 11 % des spécialistes du marketing ont déclaré que la recherche payante générait le plus de prospects

La concurrence est rude en ce moment. La génération de prospects a toujours été un travail difficile, mais cela a décuplé au cours de la dernière année. Il n'est donc pas surprenant que les spécialistes du marketing se tournent vers les canaux payants et comptent sur eux pour générer du trafic et des prospects. Mais plus important encore, ça marche ! 11 % des spécialistes du marketing ont déclaré que la majorité de leurs prospects provenaient de canaux payants.

Statistiques de génération de leads autour de la qualité des leads

13. 37% des spécialistes du marketing ont déclaré que la génération de prospects de haute qualité était l'un de leurs plus grands défis

Les commerçants s'y opposent. Il y a des écarts de données à gérer, une forte concurrence entre les services payants et bien plus encore. Mais lorsque nous avons demandé à 200 spécialistes du marketing quel était leur plus grand défi, la génération de prospects de haute qualité est arrivée en tête.

Et nous ne sommes pas surpris.

La plupart des données de prospect sont déconnectées. Ainsi, l'historique d'interaction des prospects sur votre site Web est déconnecté d'un nouveau prospect qui passe par appel, formulaire ou chat en direct. Et puis c'est déconnecté des revenus fermés. Il est donc très difficile pour les spécialistes du marketing de prouver leur retour sur investissement.

(Source : Analytique des règles)

14. 31 % des spécialistes du marketing ont déclaré que le suivi des conversions hors ligne était l'un de leurs plus grands défis

Pourquoi les spécialistes du marketing ont-ils du mal à suivre les conversions hors ligne ? Eh bien, avec les utilisateurs convertissant via des méthodes telles que les appels téléphoniques, le chat en direct et les formulaires, il peut être difficile de lier votre prospect en ligne à une vente hors ligne.

(Source : Analytique des règles)

15. 31 % des spécialistes du marketing ont déclaré que prouver le retour sur investissement était l'un de leurs plus grands défis

Ce n'est pas surprenant. Si vous ne pouvez pas suivre la qualité de vos prospects, vous aurez également du mal à suivre votre retour sur investissement, car tout retour sur investissement que vous calculez sera inexact.

(Source : Analytique des règles)

En relation : Apprenez à suivre efficacement vos prospects marketing.

Taux de conversion par industrie

La génération de leads n'est pas égale. Cela dépend massivement de l'industrie que vous avez choisie. Nous avons récemment analysé des millions de points de données chez nos clients pour trouver des données et des informations clés sur les conversions.

Nous avons trouvé des taux de conversion clés dans tous les secteurs, notamment la technologie B2B, la santé et l'immobilier. (Source : Analytique des règles)

Emballer

Et voila. Quelques statistiques clés sur la génération de leads qui pourraient vous être utiles, à vous et à votre équipe.

N'oubliez pas que la génération de prospects n'est pas une approche unique. Pour assurer le succès, vous devez prouver ce qui fonctionne, puis en développer davantage.

Découvrez comment l'attribution marketing peut vous aider à optimiser votre stratégie marketing, à mettre en évidence ce qui fonctionne et, en fin de compte, à générer davantage de ventes.