35 statistiche sulla generazione di lead che ti aiuteranno a riempire la tua canalizzazione di lead

Lavori nel marketing e generi lead? Non è sempre facile. Ma per fortuna non sei solo. Ecco 35 statistiche sulla generazione di lead che devi conoscere per il 2022.

La generazione di lead sarà sempre importante per i marketer. Ma sta diventando più difficile farsi tagliare. E con l'aumento della spesa pubblicitaria e il percorso dei clienti più lungo, può essere difficile per gli esperti di marketing sapere dove è meglio spendere il loro tempo.

L'attribuzione delle entrate PS ti aiuterà a capire quali canali, campagne e annunci generano il maggior numero di contatti e vendite (indipendentemente dal fatto che gli utenti si convertano offline).

Ma cos'altro trovano i marketer quando si tratta di lead generation? Abbiamo estratto alcune statistiche chiave sulla generazione di lead da sondaggi recenti in modo che tu possa vederle tutte in un unico posto.

Statistiche chiave sulla generazione di lead per il 2022

Questi dati provengono da una varietà di fonti, tra cui un sondaggio di oltre 200 esperti di marketing sulle loro principali sfide di reporting e attribuzione.

Queste statistiche sulla generazione di lead ti aiuteranno a identificare nuove opportunità per i lead in base a ciò che stanno facendo attualmente gli altri marketer.

Restiamo bloccati.

Statistiche generali sulla generazione di lead

1. Il 91% dei marketer afferma che la lead generation è il loro obiettivo più importante

Questa è un'enorme percentuale di marketer B2B che lavorano per lo stesso obiettivo; per guidare lead di alta qualità che alla fine si traducono in nuovi affari.

E con l'aumento della concorrenza derivano budget più elevati, più canali utilizzati, più contenuti condivisi. Tutto ciò combinato significa molti più dati per i professionisti del marketing da setacciare e dare un senso. L'attribuzione di marketing può aiutarti a dare un senso a quei dati. (Fonte: analisi righello)

2. Il 53% dei marketer spende almeno la metà del proprio budget in lead generation

I marketer stanno mettendo i loro soldi dove sono la loro bocca. Che si tratti di pubblicità a pagamento, strumenti in uscita o altrove, è chiaro che la generazione di lead è un obiettivo chiave per le aziende. La generazione di lead è così importante che solo il 34% ci spende meno della metà del proprio budget. (Fonte: BrightTALK)

3. L'80% dei marketer pensa che l'automazione del marketing generi più contatti

L'automazione è grande in questo momento. HubSpot, uno dei leader nello spazio dell'automazione, conta oltre 110.000 utenti. E questa è anche una delle opzioni più costose!

Secondo la fonte, i marketer guidano fino al 451% in più di lead rispetto a coloro che non utilizzano l'automazione. E, notizia ancora migliore, l'automazione aiuta anche a chiudere i lead. Il rapporto ha rilevato che il 77% dei marketer che utilizzano software di automazione converte più lead rispetto a quelli che non utilizzano uno strumento di automazione. (Fonte: APSIS)

Statistiche sulla generazione di lead intorno ai punti di conversione

Abbiamo intervistato esperti di marketing sulla generazione di lead B2B per capire quali punti di conversione hanno utilizzato per generare nuovi lead.

Ecco cosa abbiamo trovato:

4. L'84% dei marketer utilizza gli invii di moduli per generare lead

Ciò include moduli di contatto, moduli di richiesta demo e moduli utilizzati per contenuti protetti.

Per i marketer B2B, questo è un modo fondamentale per guidare i lead dai contenuti del tuo sito. L'adozione di una forte tecnica SEO può creare o distruggere la tua generazione di lead. Tuttavia, abbiamo anche riscontrato che il 36% degli esperti di marketing che utilizzano gli invii di moduli come strumento di conversione faticano a rintracciarli.

Quindi, mentre puoi monitorare il volume dei lead per i moduli in Google Analytics con un semplice monitoraggio, collegare un lead alle entrate chiuse e tornare alla loro cronologia di marketing non è così facile. (Fonte: analisi righello)

Correlati: leggi i principali strumenti di marketing B2B che devi provare, inclusi il marketing dei contenuti e gli strumenti SEO.

5. Il 50% degli esperti di marketing utilizza le telefonate come strumento di conversione

Le chiamate in entrata sono un altro modo chiave in cui gli esperti di marketing possono guidare gli utenti a convertire. Inserendo un numero di telefono sul tuo sito Web o sulla documentazione di marketing offline, puoi indurre gli utenti a chiamarti direttamente.

Mentre il 50% degli esperti di marketing utilizza le telefonate per guidare i lead, abbiamo scoperto che il 62% di quelli ha faticato a rintracciarli. Un software di monitoraggio delle chiamate come il nostro potrebbe aiutare ad alleviare questa lacuna e aiutarti a collegare le vendite offline alle campagne di marketing online. (Fonte: analisi righello)

6. Il 33% degli esperti di marketing utilizza la chat dal vivo come strumento di conversione

Allo stesso modo per la chat dal vivo, abbiamo riscontrato che il 53% degli esperti di marketing che utilizzano lo strumento di conversazione ha faticato a seguirlo. (Fonte: analisi righello)

È qui che entra in gioco la difficoltà tra il volume dei lead e il tracciamento dei lead. Il volume di lead è il modo in cui monitori i nuovi invii di moduli, le chiamate in entrata o le sessioni di chat dal vivo. Il monitoraggio dei lead raccoglie i dati tra le app per capire da dove proviene un lead e se si conclude con una vendita. Con ogni punto di conversione, i marketer stanno lottando per ottenere una chiara panoramica del loro impatto.

Correlati: scopri quali altri aspetti del marketing dei rapporti e dell'attribuzione stanno lottando nel 2022.

Statistiche sulla generazione di lead sui canali di marketing

Nell'ambito di un invito al blog per suggerimenti sulla generazione di lead, abbiamo chiesto a oltre 75 esperti di marketing quale canale ha portato il maggior numero di lead per la loro attività. Ecco cosa hanno detto:

7. Il 95% degli esperti di marketing ritiene di sapere quale canale genera il maggior numero di contatti per la propria attività

Questi esperti di marketing erano fiduciosi di sapere quale canale ha generato il maggior numero di contatti per la loro attività. Ma sappiamo quanti hanno lottato con il monitoraggio dei punti di conversione chiave come moduli e chiamate. Quindi, si pone la domanda, quanto bene i marketer sanno quale canale sta generando il maggior numero di contatti? E, soprattutto, quale canale genera il maggior numero di contatti che si traducono in entrate e vendite?

L'unico modo per sapere con precisione è tracciare la tua fonte di lead.

8. Il 27% ha dichiarato che la ricerca organica ha generato il maggior numero di contatti

Secondo i nostri esperti di marketing, il 27% ha attribuito la maggior parte dei propri lead alla ricerca organica. Ciò è correlato a ciò che abbiamo trovato nella nostra analisi di milioni di punti dati nel nostro archivio. Scarica il nostro rapporto sul benchmark di conversione qui per il resto delle statistiche.

La ricerca organica è fondamentale per indirizzare il traffico, nonché per guidare i lead.

9. Il 21% dei marketer ha affermato che i social organici hanno generato il maggior numero di contatti

Il successivo canale più attribuito è stato il social organico. Non c'è dubbio che i social media stiano dominando lo spazio in questo momento. Con nuovi canali come TikTok e Clubhouse che crescono e sorpassano i giganti del settore, i marketer devono essere flessibili. Essere trovati sul canale giusto, al momento giusto, è la chiave per attirare gli occhi sul tuo sito. E da lì, guidando nuovi contatti.

10. Linkedin è il canale di social media più efficace per la generazione di lead B2B

Per i marketer B2B, può essere difficile decidere su quale piattaforma social concentrare gli sforzi. Tuttavia, secondo uno studio, l'80% dei lead B2B proviene da LinkedIn.

E ha senso. LinkedIn è essenzialmente una directory gigante per i professionisti. Lo rende il perfetto ritrovo digitale per un'azienda o un marketer B2B. (Fonte: Oktokpost)

11. Il 14% ha dichiarato il referral come il miglior canale per la generazione di lead

Un altro grande canale per i marketer B2B erano i canali di riferimento. Pensa a elenchi e directory. Luoghi come G2 e Capterra sono un must assoluto per chi si trova nello spazio SaaS, ad esempio.

Fornire prove sociali è un modo infallibile per generare lead di qualità. Quindi, inizia a raccogliere recensioni da clienti soddisfatti sui siti Web chiave, in modo da poter iniziare a generare nuovo traffico e lead direttamente al tuo sito Web.

12. L'11% dei marketer ha affermato che la ricerca a pagamento ha generato il maggior numero di lead

La concorrenza è dura in questo momento. La generazione di contatti è sempre stata un lavoro duro, ma è cresciuto di dieci volte nell'ultimo anno. Quindi non sorprende che gli esperti di marketing si stiano spostando sui canali a pagamento e si affidino a loro per indirizzare traffico e lead. Ma soprattutto, funziona! L'11% dei marketer ha affermato che la maggior parte dei loro contatti proveniva da canali a pagamento.

Statistiche sulla generazione di lead sulla qualità dei lead

13. Il 37% dei marketer ha affermato che la generazione di lead di alta qualità era una delle loro maggiori sfide

I marketer sono contrari. Ci sono discrepanze di dati con cui fare i conti, elevata concorrenza tra i pagamenti e molto altro ancora. Ma quando abbiamo chiesto a 200 esperti di marketing quale fosse la loro sfida più grande, la generazione di lead di alta qualità è risultata la migliore.

E non siamo sorpresi.

La maggior parte dei dati sui lead è disconnessa. Quindi la cronologia delle interazioni dei lead del tuo sito Web viene disconnessa da un nuovo lead che arriva tramite chiamata, modulo o chat dal vivo. E poi questo viene disconnesso dalle entrate chiuse. Rende molto difficile per gli esperti di marketing dimostrare il proprio ritorno sull'investimento.

(Fonte: analisi righello)

14. Il 31% dei marketer ha affermato che il monitoraggio delle conversioni offline era una delle loro maggiori sfide

Perché i professionisti del marketing faticano a monitorare le conversioni offline? Bene, con gli utenti che si convertono tramite metodi come telefonate, chat dal vivo e moduli, può essere complicato collegare il tuo lead online a una vendita offline.

(Fonte: analisi righello)

15. Il 31% dei marketer ha affermato che dimostrare il ROI era una delle loro maggiori sfide

Questo non è sorprendente. Se non riesci a tenere traccia della qualità dei tuoi lead, avrai anche difficoltà a monitorare il tuo ROI poiché qualsiasi ritorno sull'investimento calcolato sarà impreciso.

(Fonte: analisi righello)

Correlati: scopri come monitorare efficacemente i tuoi contatti di marketing.

Tassi di conversione per settore

La generazione di lead non è creata allo stesso modo. Dipende fortemente dal settore che hai scelto. Di recente abbiamo analizzato milioni di punti dati tra i nostri clienti per trovare dati e approfondimenti chiave sulle conversioni.

Abbiamo riscontrato tassi di conversione chiave in tutti i settori, tra cui tecnologia B2B, assistenza sanitaria e immobiliare. (Fonte: analisi righello)

Avvolgendo

E il gioco è fatto. Alcune statistiche chiave sulla generazione di lead che potrebbero essere utili a te e al tuo team.

Ricorda, la generazione di lead non è un approccio valido per tutti. Per garantire il successo, devi dimostrare cosa funziona e poi guidarne di più.

Scopri come l'attribuzione di marketing può aiutarti a ottimizzare la tua strategia di marketing, evidenziare cosa funziona e, in definitiva, aumentare le vendite.