35 潜在客户生成统计数据将有助于填补您的潜在客户漏斗
已发表: 2022-04-25您是否从事营销工作并产生潜在客户？ 这并不总是那么容易。 但幸运的是，你并不孤单。 以下是 2022 年您需要了解的 35 个潜在客户生成统计数据。
潜在客户的产生对营销人员来说始终很重要。 但想要突破却越来越难。 随着广告支出的增加和客户旅程的延长，营销人员可能很难知道他们的时间最适合花在哪里。
PS 收入归因将帮助您了解哪些渠道、活动和广告推动了最多的潜在客户和销售（无论用户是否离线转换）。
但是，在潜在客户生成方面，营销人员还能找到什么？ 我们从最近的调查中提取了一些关键的潜在客户生成统计数据，以便您可以在一个地方查看它们。
2022 年的主要潜在客户生成统计数据
这些数据来自多种来源，包括对 200 多名营销人员的主要报告和归因挑战的调查。
这些潜在客户生成统计数据将帮助您根据其他营销人员目前正在做的事情来识别潜在客户的新机会。
让我们陷入困境。
一般潜在客户生成统计
1. 91% 的营销人员表示潜在客户是他们最重要的目标
有很大比例的 B2B 营销人员朝着同一个目标努力； 推动高质量的潜在客户，最终带来新的业务。
随着竞争的加剧，预算也随之增加，使用的渠道更多，共享的内容也更多。 所有这些结合起来意味着营销人员需要筛选和理解更多的数据。 营销归因可以帮助您理解这些数据。 （来源：标尺分析）
2. 53% 的营销人员将至少一半的预算用于潜在客户开发
营销人员把钱放在嘴边。 无论是通过付费广告、出站工具还是其他方式，很明显，潜在客户生成是企业的关键目标。 潜在客户开发非常重要，只有 34% 的人在其上花费的预算不到一半。 （来源：BrightTALK）
3. 80% 的营销人员认为营销自动化会产生更多潜在客户
自动化现在很重要。 HubSpot 是自动化领域的领导者之一，拥有超过 110,000 名用户。 这也是更昂贵的选择之一！
据消息人士称，与不使用自动化的人相比，营销人员带来的潜在客户多出 451%。 而且，更好的消息是，自动化也有助于关闭潜在客户。 该报告发现，77% 的营销人员使用自动化软件比不使用自动化工具的营销人员转换的潜在客户更多。 （来源：APSIS）
围绕转化点的潜在客户生成统计
我们对 B2B 潜在客户生成方面的营销人员进行了调查，以了解他们使用哪些转换点来推动新的潜在客户。
这是我们发现的：
4. 84% 的营销人员使用表单提交来产生潜在客户
这包括联系我们表格、演示请求表格以及用于封闭内容的表格。
对于 B2B 营销人员来说，这是从您的网站内容中吸引潜在客户的关键方式。 采用强大的 SEO 技术可以成就或破坏您的潜在客户。 然而，我们还发现，使用表单提交作为转换工具的营销人员中，有 36% 难以追踪。
因此，虽然您可以通过一些简单的跟踪来跟踪 Google Analytics（分析）中表单的潜在客户数量，但将潜在客户与关闭的收入联系起来并返回到他们的营销历史并不是那么容易。 （来源：标尺分析）
相关：阅读您需要尝试的关键 B2B 营销工具，包括内容营销和 SEO 工具。
5. 50% 的营销人员使用电话作为转换工具
入站电话是营销人员推动用户转化的另一种关键方式。 通过在您的网站或线下营销资料上放置电话号码，您可以吸引用户直接给您打电话。
虽然 50% 的营销人员使用电话来吸引潜在客户，但我们发现其中 62% 的营销人员难以追踪他们。 像我们这样的呼叫跟踪软件可以帮助缓解这种差距，并帮助您将线下销售与在线营销活动联系起来。 （来源：标尺分析）
6. 33% 的营销人员使用实时聊天作为转换工具
同样对于实时聊天，我们发现 53% 的营销人员使用对话工具难以追踪。 （来源：标尺分析）
这就是潜在客户数量和潜在客户跟踪之间的困难发挥作用的地方。 潜在客户量是您跟踪新表单提交、呼入电话或实时聊天会话的方式。 潜在客户跟踪正在整理应用程序之间的数据，以了解潜在客户的来源，以及它是否继续完成销售。 对于每个转换点，营销人员都在努力清楚地了解其影响。
相关：了解报告和归因营销人员在 2022 年遇到的其他问题。
围绕营销渠道的潜在客户生成统计
作为关于潜在客户生成技巧的博客呼吁的一部分，我们询问了超过 75 位营销人员，哪个渠道为他们的业务带来了最多的潜在客户。 他们是这样说的：
7. 95% 的营销人员认为他们知道哪个渠道为他们的业务带来最多的潜在客户
这些营销人员确信他们知道哪个渠道为他们的业务带来了最多的潜在客户。 但我们知道有多少人在跟踪表单和电话等关键转换点方面遇到了困难。 所以，这就引出了一个问题，营销人员对哪个渠道产生最多潜在客户的了解程度如何？ 更重要的是，哪个渠道产生的潜在客户最多，从而带来收入和销售？
准确了解的唯一方法是跟踪您的潜在客户来源。
8. 27% 的自然搜索产生了最多的潜在客户
根据我们的营销人员的说法，27% 的人将他们的大部分潜在客户归因于自然搜索。 这与我们在分析档案中数百万个数据点时发现的结果相关。 在此处下载我们的转换基准报告以获取其他统计信息。
有机搜索对于吸引流量以及吸引潜在客户至关重要。
9. 21% 的营销人员表示有机社交产生的潜在客户最多
下一个最受关注的渠道是有机社交。 毫无疑问，社交媒体目前正在占据主导地位。 随着 TikTok 和 Clubhouse 等新渠道的增长和超越行业巨头，营销人员需要保持灵活性。 在正确的时间在正确的渠道上被发现是吸引人们关注您网站的关键。 从那里开始，推动新的潜在客户。
10.Linkedin 是 B2B 潜在客户最有效的社交媒体渠道
对于 B2B 营销人员来说，很难决定将精力集中在哪个社交平台上。 然而，根据一项研究，80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn。
这是有道理的。 LinkedIn本质上是一个巨大的商业专业人士目录。 它使其成为 B2B 公司或营销人员的完美数字聚会场所。 （来源：Oktokpost）
11. 14% 表示推荐是他们产生潜在客户的最佳渠道
B2B 营销人员的另一个重要渠道是推荐渠道。 想想列表和目录。 例如，对于 SaaS 领域的人来说，像 G2 和 Capterra 这样的地方是绝对必须的。
提供社会证明是产生高质量潜在客户的可靠方法。 因此，开始在主要网站上收集满意客户的评论，这样您就可以开始吸引新的流量并直接引导您访问您的网站。
12. 11% 的营销人员表示付费搜索产生的潜在客户最多
目前竞争很激烈。 潜在客户生成一直是一项艰巨的工作，但在去年增长了十倍。 因此，营销人员转向付费渠道并依靠它们来推动流量和潜在客户也就不足为奇了。 但更重要的是，它正在工作！ 11% 的营销人员表示，他们的大部分潜在客户来自付费渠道。
编者注：有没有想过当付费广告商的广告只影响客户旅程的一部分而不是鼓励直接销售时，他们是如何将封闭收入归因的？ 使用 Ruler，您可以跟踪完整的客户旅程。 下载电子书了解如何操作。
围绕潜在客户质量的潜在客户生成统计
13. 37% 的营销人员表示，产生高质量的潜在客户是他们面临的最大挑战之一
营销人员反对它。 有数据差异需要应对，付费竞争激烈等等。 但当我们向 200 位营销人员询问他们最大的挑战是什么时，产生高质量的潜在客户排在首位。
我们并不感到惊讶。
大多数潜在客户数据已断开连接。 因此，您的网站潜在客户交互历史与通过电话、表单或实时聊天获得的新潜在客户断开连接。 然后这与封闭的收入脱节。 这使得营销人员很难证明他们的投资回报。
（来源：标尺分析）
14. 31% 的营销人员表示，跟踪线下转化是他们面临的最大挑战之一
为什么营销人员难以追踪线下转化？ 好吧，随着用户通过电话、实时聊天和表单等方式进行转换，将您的在线销售线索与线下销售联系起来可能会很棘手。
（来源：标尺分析）
编者注：想要克服跟踪离线转化的困难吗？ 我们有你。 下载我们的离线转化跟踪指南，成为将离线销售与在线潜在客户联系起来的大师。
15. 31% 的营销人员表示，证明投资回报率是他们面临的最大挑战之一
这并不奇怪。 如果您无法跟踪潜在客户的质量，那么您也将难以跟踪您的投资回报率，因为您计算的任何投资回报都是不准确的。
（来源：标尺分析）
相关：了解如何有效地跟踪您的营销线索。
按行业划分的转化率
潜在客户的产生并不是平等的。 它在很大程度上取决于您选择的行业。 我们最近分析了客户的数百万个数据点，以找到关键的转化数据和见解。
我们发现了 B2B 技术、医疗保健和房地产等行业的关键转化率。 （来源：标尺分析）
编者按：想了解更多关于跨行业转化率的信息？ 下载我们的转化基准报告，了解如何推动更高质量的转化。
包起来
你有它。 一些可能对您和您的团队有帮助的关键潜在客户生成统计数据。
请记住，潜在客户生成并不是一种万能的方法。 为确保成功，您需要证明什么是有效的，然后进一步推动它。
了解营销归因如何帮助您优化营销策略、证明有效的方法并最终推动更多销售。
