2022年你需要知道的17個汽車營銷統計數據

對於從事汽車行業的人來說，2020 年是艱難的一年。 儘管由於 Covid-19，汽車數字廣告支出在 2020 年有所下降，但現在獲得突破比以往任何時候都更加重要。 使用我們全球數據庫中超過 1 億個數據點的數據，我們分享您需要了解的最新汽車營銷統計數據。

大多數汽車購物者都是在網上開始他們的旅程。 他們使用在線搜索和評論來查找和比較經銷商。 他們可能已經考慮了汽車型號以及預算，因此他們的搜索將具有高度針對性。 一旦他們的研究完成，他們的客戶旅程將離線。

他們可能會致電經銷商或親自拜訪以面對面查看汽車。

汽車行業的主要營銷統計數據

1. 現代對汽車行業的銷售地點進行了研究。 他們發現 95% 的購買都發生在經銷商處。

2. 2021 年，汽車占美國所有數字廣告支出的 8.1%。 我們知道，付費支出平均佔流量的 38% 左右，因此競爭非常激烈。 因此，汽車行業將占美國營銷支出的很大一部分，其他部門也可能如此。

3. 汽車消費者在購買過程中平均訪問 4.2 個網站。 而且，他們會在整個過程中經常使用多種設備。

4. 過去兩年，YouTube 上“試駕”視頻的觀看時長增長了 65% 以上。 這突出了社交和長篇內容的關鍵作用。

5.汽車購物者使用數字來開始他們的客戶旅程。 Think with Google 發現 95% 的汽車購買者使用數字渠道作為信息來源。 事實上，與在經銷商處相比，他們在網上開始研究的人數增加了兩倍。

將這一點與在經銷商處進行購買的知識相結合，給汽車營銷人員帶來了數據跟踪難題。 雖然購買者通常在線開始他們的客戶旅程，但他們在線下轉換。

PS想了解更多關於離線轉化跟踪的信息嗎？

我們提供免費指南，其中概述了離線轉化跟踪的工作原理以及如何跟踪每個潛在客戶和銷售，無論是在線、電話還是店內。

我們想調查這些統計數據。 鑑於我們為多個行業和國家/地區的數千名營銷人員提供服務，我們整理了數百萬個數據點以找到按行業劃分的平均轉化率。

以下是我們對汽車行業的一些主要發現。

汽車行業營銷人員的平均轉化率為 2%

即使使用離線轉化跟踪，汽車營銷人員的平均轉化率也只有 2%。 然而，這個行業還有很大的迴旋餘地。 我們發現，汽車行業表現最好的企業可以看到高達 16% 的轉化率。

這為汽車營銷人員留下了巨大的空間來完善他們的產出並推動更多的銷售線索。

付費搜索帶來最多的網絡流量

我們針對汽車行業的轉化基準報告發現，38% 的網絡訪問者來自付費搜索。

當您想讓您的業務出現在目標受眾面前時，PPC 或按點擊付費是一個很好的渠道。 而且我們知道汽車購買者使用數字渠道進行在線研究。

因此，通過實施具有高度針對性和高效的關鍵字策略，您可以輕鬆接觸大量潛在客戶。 請記住，使用 Ruler 的營銷歸因工具，您可以了解哪些關鍵字帶來了最多的點擊、潛在客戶和銷售。

專家提示

詳細了解Ruler 如何幫助您優化付費數字策略。

有機搜索對汽車行業很重要

等一下，不要去尋找付費媒體。 有機搜索對於汽車行業來說仍然是一個非常有用的渠道。

事實上，我們的轉化基準報告發現 28% 的搜索來自自然搜索。

雖然您可能會發現“汽車經銷店”等術語的競爭激烈，但您仍然有很多在線機會。 嘗試優化您的 Google 商家頁面，以便您出現在本地搜索中。 並創建內容和登錄頁面以匹配更具體的關鍵字，例如“汽車經銷商利物浦”或“福特福克斯出售利物浦”。 通過像這樣追逐長期流量，您更有可能接觸到更合格的受眾。

有機社交展示了轉化機會

我們發現有機社交在所有主要渠道中的轉化率最高，為 2.9%。

在此處下載汽車行業的完整轉換基準報告，了解其他渠道如何支持轉換。

有機社交可能聽起來令人驚訝，但請記住本地方面。 Facebook 是企業在當地受眾中獲得知名度的絕佳工具。

請記住，很有可能，那些在你的社交頁面上搜索的人已經在其他地方聽說過你。 他們可能會查看您的 Facebook 評論和推薦，以檢查您是一家信譽良好的經銷商。 因此，您應該盡可能地最大化您的社交證明，並觀察銷售情況！

自然搜索有助於支持轉化

關於社會證明，我們剛才說了什麼？ 好吧，您可以在自然搜索中找到更多社交證明。 如果客戶已經了解您的業務，他們可能希望查看 Google 評論，以了解其他客戶是否對您的汽車經銷商有過良好的體驗。

我們發現自然搜索的渠道轉化率第二高，為 2.5%。

通過優化自己的本地搜索和社交證明，您可以推動更多流量和更多銷售。

電子郵件在轉換中排在最後

我們針對汽車行業的轉化基準報告發現，電子郵件的渠道轉化率最低，為 0.8%。

我們不能說我們很驚訝。 很有可能，您的電子郵件列表是以前的客戶。 汽車的保質期很長，因此您不太可能在該行業找到回頭客。 因此，雖然有一份時事通訊很好，以防萬一有一些潛在的線索，但它很可能不會取得巨大的成功。

汽車行業的良好轉化率是多少？

總體而言，我們發現汽車行業的平均轉化率為 2.0%。 但是，在我們的分析中，一些玩家看到了 16% 的轉化率。

由於缺乏離線轉化跟踪，汽車行業的許多主要參與者都發現轉化率較低。

哪些渠道對汽車經銷商的轉化率最高？

想知道汽車行業哪些渠道的轉化率最高？ 為了您的方便，我們將它們全部列出。

首先是有機社交，轉化率為 2.9%，其次是有機搜索，為 2.5%（谷歌、必應和雅虎均如此）。

其次是直接轉化率 2%，其次是 1.8% 的推薦和 1.7% 的付費社交。

之後是付費搜索，轉化率為 1.3%。 最後是電子郵件營銷，轉化率為 0.8%。

但請記住，這些是行業平均水平。 對其他汽車經銷商可能有效的方法可能對您不利。

包起來

您是否知道，如果您在汽車行業工作，您可能會丟失多達 48% 的數據？ 這是因為我們在轉換基準報告中發現 48% 的網站訪問者致電汽車經銷商。

如果沒有電話跟踪和營銷歸因，您就無法將該電話與完成的銷售聯繫起來。

但這就是我們進來的地方。

我們的營銷歸因工具可讓您縮小銷售與營銷之間的差距。

汽車行業營銷人員的難點在於尋找越來越多的客戶。 與其他行業不同，您無法升級或尋找回頭客，因為消費者不希望每年購買多輛汽車。

希望這個博客教會了您社交證明和自然搜索優化的重要性。

但請記住，了解真正有效的唯一方法是自己採用營銷歸因工具，這樣您就可以解釋自己的數據，而不是其他人的數據。

尺子是這樣工作的

聽起來不錯？ 通過與我們的歸因專家預約演示來查看 Ruler 的實際應用。 或者，下載我們針對汽車行業的完整轉換基準報告。