35 Statistik Generasi Prospek yang Akan Membantu Mengisi Saluran Prospek Anda

Apakah Anda bekerja di bidang pemasaran dan menghasilkan prospek? Ini tidak selalu mudah. Tapi untungnya, Anda tidak sendirian. Berikut adalah 35 statistik generasi prospek yang perlu Anda ketahui untuk tahun 2022.

Generasi pemimpin akan selalu penting bagi pemasar. Tapi semakin sulit untuk mendapatkan cut-through. Dan dengan peningkatan pembelanjaan iklan, dan perjalanan pelanggan yang semakin lama, mungkin sulit bagi pemasar untuk mengetahui di mana waktu terbaik mereka dihabiskan.

Atribusi Pendapatan PS akan membantu Anda memahami saluran, kampanye, dan iklan mana yang paling banyak mendorong prospek, dan penjualan (tidak peduli apakah pengguna melakukan konversi offline).

Tapi apa lagi yang ditemukan pemasar dalam hal menghasilkan pemimpin? Kami menarik beberapa statistik utama perolehan prospek dari survei terbaru sehingga Anda dapat melihat semuanya di satu tempat.

Statistik generasi prospek utama untuk tahun 2022

Data ini diambil dari berbagai sumber, termasuk survei terhadap lebih dari 200 pemasar tentang pelaporan utama dan tantangan atribusi mereka.

Statistik perolehan prospek ini akan membantu Anda mengidentifikasi peluang baru untuk prospek berdasarkan apa yang dilakukan pemasar lain saat ini.

Mari kita terjebak.

Statistik generasi prospek umum

1. 91% pemasar mengatakan bahwa perolehan prospek adalah tujuan terpenting mereka

Itu adalah persentase besar dari pemasar B2B yang bekerja untuk tujuan yang sama; untuk mendorong prospek berkualitas tinggi yang pada akhirnya menghasilkan bisnis baru.

Dan dengan meningkatnya persaingan, muncul anggaran yang lebih tinggi, lebih banyak saluran yang digunakan, lebih banyak konten yang dibagikan. Semua gabungan itu berarti lebih banyak data bagi pemasar untuk menyaring dan memahami. Atribusi pemasaran dapat membantu Anda memahami data tersebut. (Sumber: Ruler Analytics)

2. 53% pemasar menghabiskan setidaknya setengah dari anggaran mereka untuk menghasilkan prospek

Pemasar menempatkan uang mereka di mana mulut mereka berada. Apakah ini melalui iklan berbayar, alat keluar atau di tempat lain, jelas bahwa perolehan prospek adalah tujuan utama bisnis. Menghasilkan prospek sangat penting sehingga hanya 34% yang menghabiskan kurang dari setengah anggaran mereka untuk itu. (Sumber: BrightTALK)

3. 80% pemasar berpikir otomatisasi pemasaran menghasilkan lebih banyak prospek

Otomasi besar sekarang. HubSpot, salah satu pemimpin dalam ruang otomatisasi, memiliki lebih dari 110.000 pengguna. Dan itu juga salah satu opsi yang lebih mahal!

Menurut sumbernya, pemasar mengarahkan sebanyak 451% lebih banyak prospek daripada mereka yang tidak menggunakan otomatisasi. Dan, berita yang lebih baik lagi, otomatisasi juga membantu menutup prospek. Laporan tersebut menemukan bahwa 77% pemasar yang menggunakan perangkat lunak otomatisasi mengonversi lebih banyak prospek daripada mereka yang tidak menggunakan alat otomatisasi. (Sumber: APSIS)

Statistik perolehan prospek di sekitar titik konversi

Kami menyurvei pemasar pada generasi prospek B2B untuk memahami titik konversi mana yang mereka gunakan untuk mendorong prospek baru.

Inilah yang kami temukan:

4. 84% pemasar menggunakan pengiriman formulir untuk menghasilkan prospek

Ini termasuk formulir hubungi kami, formulir permintaan demo, serta formulir yang digunakan untuk konten yang terjaga keamanannya.

Untuk pemasar B2B, ini adalah cara utama untuk mendorong prospek dari konten situs Anda. Mengadopsi teknik SEO yang kuat dapat membuat atau menghancurkan generasi pemimpin Anda. Namun, kami juga menemukan bahwa 36% pemasar yang menggunakan pengiriman formulir sebagai alat konversi kesulitan melacaknya.

Jadi, meskipun Anda dapat melacak volume prospek untuk formulir di Google Analytics dengan beberapa pelacakan sederhana, menautkan prospek ke pendapatan tertutup dan kembali ke riwayat pemasarannya tidak semudah itu. (Sumber: Ruler Analytics)

Terkait: Baca alat pemasaran B2B utama yang perlu Anda coba, termasuk pemasaran konten dan alat SEO.

5. 50% pemasar menggunakan panggilan telepon sebagai alat konversi

Panggilan masuk adalah cara penting lain yang dapat dilakukan pemasar untuk mendorong pengguna berkonversi. Dengan menempatkan nomor telepon di situs web Anda atau literatur pemasaran offline, Anda dapat mendorong pengguna untuk menghubungi Anda secara langsung.

Sementara 50% pemasar menggunakan panggilan telepon untuk mendorong prospek, kami menemukan bahwa 62% dari mereka berjuang untuk melacaknya. Perangkat lunak pelacak panggilan seperti milik kami dapat membantu mengurangi kesenjangan itu, dan membantu Anda menautkan kembali penjualan offline ke kampanye pemasaran online. (Sumber: Ruler Analytics)

6. 33% pemasar menggunakan obrolan langsung sebagai alat konversi

Demikian pula untuk obrolan langsung, kami menemukan bahwa 53% pemasar yang menggunakan alat percakapan kesulitan melacaknya. (Sumber: Ruler Analytics)

Di sinilah kesulitan antara volume prospek dan pelacakan prospek berperan. Volume prospek adalah cara Anda melacak pengiriman formulir baru, panggilan masuk, atau sesi obrolan langsung. Pelacakan prospek mengumpulkan data antar aplikasi untuk memahami dari mana prospek berasal, dan apakah prospek itu terus mendekati penjualan. Dengan setiap titik konversi, pemasar berjuang untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang dampaknya.

Terkait: Pelajari aspek lain dari pelaporan dan atribusi pemasar yang berjuang dengan pada tahun 2022.

Statistik perolehan prospek di sekitar saluran pemasaran

Sebagai bagian dari blog call-out untuk tips tentang menghasilkan prospek, kami bertanya kepada lebih dari 75 pemasar saluran mana yang menghasilkan prospek paling banyak untuk bisnis mereka. Inilah yang mereka katakan:

7. 95% pemasar yakin bahwa mereka tahu saluran mana yang menghasilkan prospek paling banyak untuk bisnis mereka

Pemasar ini yakin bahwa mereka tahu saluran mana yang menghasilkan prospek paling banyak untuk bisnis mereka. Tetapi kami tahu berapa banyak yang berjuang dengan melacak poin konversi utama seperti formulir dan panggilan. Jadi, timbul pertanyaan, seberapa baik pemasar mengetahui saluran mana yang menghasilkan prospek paling banyak? Dan yang lebih penting, saluran mana yang menghasilkan prospek paling banyak yang menghasilkan pendapatan dan penjualan?

Satu-satunya cara untuk mengetahui secara akurat adalah dengan melacak sumber prospek Anda.

8. 27% menyatakan pencarian organik menghasilkan prospek terbanyak

Menurut pemasar kami, 27% menghubungkan sebagian besar prospek mereka dengan pencarian organik. Ini berkorelasi dengan apa yang kami temukan dalam analisis kami terhadap jutaan titik data dalam arsip kami. Unduh laporan tolok ukur konversi kami di sini untuk statistik lainnya.

Pencarian organik sangat penting untuk mengarahkan lalu lintas, serta untuk mengarahkan prospek.

9. 21% pemasar mengatakan bahwa sosial organik menghasilkan prospek paling banyak

Saluran yang paling banyak dikaitkan berikutnya adalah sosial organik. Tidak ada keraguan bahwa media sosial mendominasi ruang saat ini. Dengan saluran baru seperti TikTok dan Clubhouse tumbuh dan menyalip raksasa industri, pemasar harus fleksibel. Ditemukan di saluran yang tepat, pada waktu yang tepat, adalah kunci untuk mengarahkan perhatian ke situs Anda. Dan dari sana, mendorong prospek baru.

10. Linkedin adalah saluran media sosial paling efektif untuk generasi pemimpin B2B

Untuk pemasar B2B, mungkin sulit untuk memutuskan platform sosial mana yang menjadi fokus upaya. Namun, menurut sebuah penelitian, 80% prospek B2B berasal dari LinkedIn.

Dan itu masuk akal. LinkedIn pada dasarnya adalah direktori raksasa untuk para profesional bisnis. Itu menjadikannya tempat nongkrong digital yang sempurna untuk perusahaan atau pemasar B2B. (Sumber: Oktokpost)

11. 14% menyatakan rujukan sebagai saluran terbaik mereka untuk menghasilkan prospek

Saluran besar lainnya untuk pemasar B2B adalah saluran rujukan. Pikirkan daftar dan direktori. Tempat-tempat seperti G2 dan Capterra adalah keharusan mutlak bagi mereka yang berada di ruang SaaS misalnya.

Memberikan bukti sosial adalah cara yang pasti untuk menghasilkan prospek berkualitas. Jadi, mulailah mengumpulkan ulasan dari pelanggan yang puas di situs web utama, sehingga Anda dapat mulai mengarahkan lalu lintas baru dan mengarahkan langsung ke situs web Anda.

12. 11% pemasar mengatakan bahwa pencarian berbayar menghasilkan prospek terbanyak

Persaingan ketat saat ini. Menghasilkan pemimpin selalu menjadi pekerjaan yang sulit, tetapi itu tumbuh sepuluh kali lipat dalam setahun terakhir. Jadi, tidak mengherankan jika pemasar beralih ke saluran berbayar dan mengandalkannya untuk mengarahkan lalu lintas dan prospek. Tetapi yang lebih penting, ini berhasil! 11% pemasar mengatakan mayoritas prospek mereka berasal dari saluran berbayar.

Statistik perolehan prospek seputar kualitas prospek

13. 37% pemasar menyatakan bahwa menghasilkan prospek berkualitas tinggi adalah salah satu tantangan terbesar mereka

Pemasar menentangnya. Ada perbedaan data yang harus dihadapi, persaingan yang tinggi di antara yang berbayar, dan banyak lagi. Namun ketika kami bertanya kepada 200 pemasar apa tantangan terbesar mereka, menghasilkan prospek berkualitas tinggi adalah yang teratas.

Dan kami tidak terkejut.

Sebagian besar data prospek terputus. Jadi, riwayat interaksi situs web Anda dari prospek terputus dari prospek baru yang datang melalui panggilan, formulir, atau obrolan langsung. Dan kemudian itu terputus dari pendapatan tertutup. Itu membuat sangat sulit bagi pemasar untuk membuktikan laba atas investasi mereka.

(Sumber: Ruler Analytics)

14. 31% pemasar menyatakan bahwa melacak konversi offline adalah salah satu tantangan terbesar mereka

Mengapa pemasar kesulitan melacak konversi offline? Nah, dengan pengguna yang mengonversi melalui metode seperti panggilan telepon, obrolan langsung, dan formulir, mungkin sulit untuk menautkan prospek online Anda ke penjualan offline.

(Sumber: Ruler Analytics)

15. 31% pemasar menyatakan bahwa membuktikan ROI adalah salah satu tantangan terbesar mereka

Ini tidak mengejutkan. Jika Anda tidak dapat melacak kualitas prospek Anda, maka Anda juga akan kesulitan melacak ROI Anda karena setiap laba atas investasi yang Anda hitung tidak akan akurat.

(Sumber: Ruler Analytics)

Terkait: Pelajari cara melacak prospek pemasaran Anda secara efektif.

Tingkat konversi menurut industri

Pembuatan prospek tidak diciptakan sama. Ini sangat tergantung pada industri yang Anda pilih. Kami baru-baru ini menganalisis jutaan titik data di seluruh klien kami untuk menemukan data dan wawasan konversi utama.

Kami menemukan tingkat konversi utama di berbagai sektor termasuk teknologi B2B, perawatan kesehatan, dan real estat. (Sumber: Ruler Analytics)

Membungkus

Dan di sana Anda memilikinya. Beberapa statistik utama pembuatan prospek yang mungkin berguna bagi Anda dan tim Anda.

Ingat, pembuatan prospek bukanlah pendekatan satu ukuran untuk semua. Untuk memastikan kesuksesan, Anda perlu membuktikan apa yang berhasil, dan kemudian mendorong lebih banyak lagi.

Pelajari bagaimana atribusi pemasaran dapat membantu Anda mengoptimalkan strategi pemasaran, membuktikan apa yang berhasil, dan pada akhirnya, mendorong lebih banyak penjualan.