リードファネルを埋めるのに役立つ35のリード生成統計
公開: 2022-04-25あなたはマーケティングで働き、リードを生み出していますか？ それは必ずしも簡単ではありません。 しかし幸いなことに、あなたは一人ではありません。 2022年に知っておく必要のある35の潜在顧客統計を次に示します。
リードの生成は、マーケターにとって常に重要です。 しかし、カットスルーを取得することはますます難しくなっています。 また、広告費が増加し、カスタマージャーニーが長くなると、マーケターは自分の時間が最適な場所を知ることが難しくなる可能性があります。
PS収益のアトリビューションは、どのチャネル、キャンペーン、広告が最も多くのリードと売上を促進しているかを理解するのに役立ちます（ユーザーがオフラインでコンバージョンしているかどうかは関係ありません）。
しかし、潜在顧客に関して、マーケターは他に何を見つけますか？ 最近の調査からいくつかの主要な潜在顧客の統計を引き出したので、それらすべてを1か所で確認できます。
2022年の主要な潜在顧客の統計
このデータは、主要なレポートとアトリビューションの課題に関する200人を超えるマーケターの調査など、さまざまなソースから取得されています。
これらのリード生成統計は、他のマーケターが現在行っていることに基づいて、リードの新しい機会を特定するのに役立ちます。
立ち往生しましょう。
一般的な潜在顧客の統計
1.マーケターの91％が、潜在顧客が最も重要な目標であると述べています
これは、同じ目標に向かって取り組んでいるB2Bマーケターの大部分です。 最終的に新しいビジネスにつながる高品質のリードを推進する。
また、競争の激化に伴い、予算が増え、使用されるチャネルが増え、共有されるコンテンツが増えています。 これらすべてを組み合わせることで、マーケターがふるいにかけて理解するためのより多くのデータが得られます。 マーケティングアトリビューションは、そのデータを理解するのに役立ちます。 （出典：Ruler Analytics）
2.マーケターの53％は、予算の少なくとも半分を潜在顧客に費やしています。
マーケターは彼らの口があるところに彼らのお金を入れています。 これが有料広告、アウトバウンドツール、またはその他の場所によるものであるかどうかにかかわらず、リードの生成がビジネスの主要な目的であることは明らかです。 潜在顧客は非常に重要であるため、予算の半分未満しか費やしていないのはわずか34％です。 （出典：BrightTALK）
3.マーケターの80％は、マーケティングの自動化がより多くのリードを生み出すと考えています
現在、自動化は大きなものです。 自動化分野のリーダーの1つであるHubSpotには、11万人を超えるユーザーがいます。 そして、それもより高価なオプションの1つです！
情報筋によると、マーケターは自動化を使用しないマーケターよりも451％多くのリードを獲得しています。 そして、さらに良いニュースとして、自動化はリードを閉じるのにも役立ちます。 レポートによると、自動化ソフトウェアを使用しているマーケターの77％は、自動化ツールを使用していないマーケターよりも多くのリードを変換しています。 （出典：APSIS）
コンバージョンポイント周辺の潜在顧客統計
B2Bリードの生成についてマーケターを調査し、新しいリードを促進するためにどのコンバージョンポイントを使用したかを理解しました。
これが私たちが見つけたものです：
4.マーケターの84％は、フォーム送信を使用してリードを生成します
これには、お問い合わせフォーム、デモリクエストフォーム、およびゲートコンテンツに使用されるフォームが含まれます。
B2Bマーケターにとって、これはサイトコンテンツからリードを引き出すための重要な方法です。 強力なSEO手法を採用すると、潜在顧客の生成が成功または失敗する可能性があります。 ただし、フォーム送信を変換ツールとして使用するマーケターの36％は、フォーム送信の追跡に苦労していることもわかりました。
そのため、Google Analyticsでフォームのリード数を簡単な追跡で追跡できますが、リードを成約収益にリンクしてマーケティング履歴に戻すことはそれほど簡単ではありません。 （出典：Ruler Analytics）
関連：コンテンツマーケティングやSEOツールなど、試す必要のある主要なB2Bマーケティングツールをお読みください。
5.マーケターの50％は、変換ツールとして電話を使用しています
インバウンドコールは、マーケターがユーザーをコンバージョンに導くもう1つの重要な方法です。 ウェブサイトやオフラインのマーケティング資料に電話番号を掲載することで、ユーザーに直接電話をかけるように促すことができます。
マーケターの50％がリードを促進するために電話を使用していますが、62％がリードを追跡するのに苦労していることがわかりました。 私たちのようなコールトラッキングソフトウェアは、そのギャップを緩和し、オフライン販売をオンラインマーケティングキャンペーンにリンクするのに役立ちます。 （出典：Ruler Analytics）
6.マーケターの33％は、変換ツールとしてライブチャットを使用しています
同様に、ライブチャットの場合、会話ツールを使用しているマーケターの53％がそれを追跡するのに苦労していることがわかりました。 （出典：Ruler Analytics）
ここで、リードボリュームとリードトラッキングの難しさが関係します。 リードボリュームは、新しいフォームの送信、インバウンドコール、またはライブチャットセッションを追跡する方法です。 リードトラッキングとは、アプリ間でデータを照合して、リードがどこから来たのか、そしてそれが販売に近づくかどうかを理解することです。 各コンバージョンポイントで、マーケターはその影響の明確な概要を把握するのに苦労しています。
関連： 2022年にレポートおよびアトリビューションマーケターの他の側面が苦労していることを学びます。
マーケティングチャネルに関する潜在顧客の統計
リード生成のヒントを求めるブログの呼びかけの一環として、75を超えるマーケターに、どのチャネルがビジネスに最も多くのリードをもたらしたかを尋ねました。 彼らが言ったことは次のとおりです。
7.マーケターの95％は、どのチャネルがビジネスに最も多くのリードを生み出しているかを知っていると信じています
これらのマーケターは、どのチャネルがビジネスに最も多くのリードを生み出したかを知っていると確信していました。 しかし、フォームや通話などの主要なコンバージョンポイントの追跡に苦労している人の数はわかっています。 それで、それは疑問を投げかけます、マーケターはどのチャネルが最も多くのリードを生み出しているのかをどれだけよく知っていますか？ さらに重要なのは、どのチャネルが最も多くのリードを生み出し、収益と売上につながるのでしょうか。
正確に知る唯一の方法は、リードソースを追跡することです。
8. 27％が、オーガニック検索が最も多くのリードを生み出したと述べました
マーケターによると、27％がリードの大部分をオーガニック検索に起因しているとのことです。 これは、アーカイブ内の数百万のデータポイントの分析で見つかったものと相関しています。 残りの統計については、ここからコンバージョンベンチマークレポートをダウンロードしてください。
オーガニック検索は、トラフィックを促進するためだけでなく、リードを促進するためにも不可欠です。
9.マーケターの21％が、オーガニックソーシャルが最も多くのリードを生み出したと述べました
次に重要なチャネルは、オーガニックソーシャルでした。 現在、ソーシャルメディアがこの分野を支配していることは間違いありません。 TikTokやClubhouseのような新しいチャネルが成長し、業界の巨人を追い抜く中、マーケターは柔軟である必要があります。 適切なチャネルで適切なタイミングで見つけられることが、サイトに目を向ける鍵となります。 そしてそこから、新しいリードを推進します。
10. Linkedinは、B2Bリード生成のための最も効果的なソーシャルメディアチャネルです。
B2Bマーケターにとって、どのソーシャルプラットフォームに注力するかを決めるのは難しい場合があります。 ただし、調査によると、B2Bリードの80％はLinkedInから来ています。
そしてそれは理にかなっています。 LinkedInは本質的にビジネスの専門家のための巨大なディレクトリです。 B2B企業やマーケティング担当者にとって完璧なデジタルハングアウトになります。 （出典：Oktokpost）
11. 14％が、潜在顧客生成のための最良のチャネルとして紹介を述べました
B2Bマーケターにとってのもう1つの大きなチャネルは、紹介チャネルでした。 リストとディレクトリを考えてください。 たとえば、G2やCapterraのような場所は、SaaSスペースの人々にとって絶対に必要な場所です。
社会的証明を提供することは、質の高いリードを生み出す確実な方法です。 それで、あなたが新しいトラフィックを促進し始めてあなたのウェブサイトに直接つながることができるように、主要なウェブサイトで幸せな顧客からレビューを集め始めてください。
12.マーケターの11％が、有料検索が最も多くのリードを生み出したと述べました
現在、競争は厳しいです。 リードジェネレーションは常に大変な仕事でしたが、昨年は10倍になりました。 したがって、マーケターが有料チャネルに移行し、トラフィックとリードを促進するためにそれらに依存しているのは当然のことです。 しかし、もっと重要なのは、それが機能していることです！ マーケターの11％は、リードの大部分が有料チャネルからのものであると述べています。
編集者注：直接販売を奨励するのではなく、広告がカスタマージャーニーのほんの一部に影響を与えた場合に、有料広告主がクローズド収益をどのように評価するのか疑問に思ったことはありませんか。 Rulerを使用すると、カスタマージャーニー全体を追跡できます。 方法については、eBookをダウンロードしてください。
リード品質に関するリード生成統計
13.マーケターの37％が、高品質のリードを生み出すことが最大の課題の1つであると述べました。
マーケターはそれに反対しています。 対処すべきデータの不一致、有料の競争の激化などがあります。 しかし、200人のマーケターに彼らの最大の課題は何であるかを尋ねたところ、高品質のリードを生み出すことがトップになりました。
そして、私たちは驚かない。
ほとんどのリードデータは切断されています。 そのため、リードのWebサイトのインタラクション履歴は、通話、フォーム、またはライブチャットを介して送信される新しいリードから切断されます。 そして、それはクローズド収益から切り離されています。 マーケターが投資収益率を証明することは非常に困難です。
（出典：Ruler Analytics）
14.マーケターの31％が、オフラインコンバージョンの追跡が最大の課題の1つであると述べました
マーケターがオフラインコンバージョンの追跡に苦労しているのはなぜですか？ ユーザーが電話、ライブチャット、フォームなどの方法でコンバージョンを達成しているため、オンラインリードをオフライン販売にリンクするのは難しい場合があります。
（出典：Ruler Analytics）
編集者注：オフラインコンバージョンの追跡の難しさに対抗したいですか？ 私たちはあなたを持っています。 オフラインコンバージョンを追跡するためのガイドをダウンロードして、オフライン販売をオンラインリードにリンクするためのマスターになりましょう。
15.マーケターの31％が、ROIの証明が最大の課題の1つであると述べました
これは驚くべきことではありません。 リードの品質を追跡できない場合は、計算した投資収益率が不正確になるため、ROIの追跡にも苦労します。
（出典：Ruler Analytics）
関連：マーケティングリードを効果的に追跡する方法を学びます。
業界別のコンバージョン率
潜在顧客は平等に作られていません。 それはあなたが選んだ業界に大きく依存しています。 最近、クライアント全体の数百万のデータポイントを分析して、主要なコンバージョンデータと洞察を見つけました。
B2Bテクノロジー、ヘルスケア、不動産などのセクター全体で主要なコンバージョン率が見つかりました。 （出典：Ruler Analytics）
編集者注：業界全体のコンバージョン率について詳しく知りたいですか？ コンバージョンベンチマークレポートをダウンロードして、より高品質のコンバージョンを促進する方法を学びましょう。
まとめ
そして、あなたはそれを持っています。 あなたとあなたのチームに役立つかもしれないいくつかの重要なリード生成統計。
リードジェネレーションは万能のアプローチではないことを忘れないでください。 成功を確実にするには、何が機能するかを証明し、それをさらに推進する必要があります。
マーケティングアトリビューションがマーケティング戦略の最適化にどのように役立つかを学び、何が機能しているかを証明し、最終的にはより多くの売上を促進します。
