리드 퍼널을 채우는 데 도움이 되는 35가지 리드 생성 통계

마케팅에서 일하고 리드를 생성합니까? 항상 쉽지는 않습니다. 그러나 운 좋게도 당신은 혼자가 아닙니다. 다음은 2022년에 알아야 할 35가지 리드 생성 통계입니다.

리드 생성은 항상 마케터에게 중요합니다. 하지만 합격하기가 점점 더 어려워지고 있습니다. 그리고 광고 지출이 증가하고 고객 여정이 길어짐에 따라 마케팅 담당자는 자신의 시간을 가장 잘 보내는 곳을 파악하기 어려울 수 있습니다.

PS 수익 어트리뷰션은 어떤 채널, 캠페인 및 광고가 가장 많은 리드와 판매를 유도하는지 이해하는 데 도움이 됩니다(사용자가 오프라인으로 전환하는지 여부에 관계없이).

그러나 리드 생성과 관련하여 마케터는 또 무엇을 찾을 수 있습니까? 한 곳에서 모두 볼 수 있도록 최근 설문조사에서 몇 가지 주요 리드 생성 통계를 가져왔습니다.

2022년 주요 리드 생성 통계

이 데이터는 주요 보고 및 귀속 문제에 대한 200명 이상의 마케터 설문 조사를 포함하여 다양한 출처에서 가져왔습니다.

이러한 리드 생성 통계는 다른 마케터가 현재 수행하고 있는 작업을 기반으로 리드에 대한 새로운 기회를 식별하는 데 도움이 됩니다.

끼어들자.

일반 리드 생성 통계

1. 마케터의 91%가 리드 생성이 가장 중요한 목표라고 말합니다.

이는 동일한 목표를 위해 노력하는 B2B 마케터의 엄청난 비율입니다. 궁극적으로 새로운 비즈니스로 이어지는 고품질 리드를 유도합니다.

경쟁이 치열해짐에 따라 더 많은 예산, 더 많은 채널이 사용되며 더 많은 콘텐츠가 공유됩니다. 이 모든 것이 결합된다는 것은 마케터가 살펴보고 이해할 수 있는 훨씬 더 많은 데이터를 의미합니다. 마케팅 기여는 해당 데이터를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. (출처: 눈금자 분석)

2. 마케터의 53%가 리드 생성에 예산의 절반 이상을 지출합니다.

마케터는 입이 있는 곳에 돈을 쏟고 있습니다. 이것이 유료 광고, 아웃바운드 도구 또는 기타 방법을 통하든지 간에 리드 생성이 비즈니스의 핵심 목표임이 분명합니다. 리드 생성은 매우 중요하여 34%만이 예산의 절반 미만을 지출합니다. (출처: 브라이트톡)

3. 마케터의 80%는 마케팅 자동화가 더 많은 리드를 생성한다고 생각합니다.

자동화는 지금 거대합니다. 자동화 분야의 선두주자 중 하나인 HubSpot은 110,000명이 넘는 사용자를 보유하고 있습니다. 그리고 그것은 더 비싼 옵션 중 하나이기도 합니다!

소스에 따르면 마케터는 자동화를 사용하지 않는 사람들보다 리드를 451% 더 많이 유도합니다. 그리고 더 좋은 소식은 자동화가 리드를 마감하는 데에도 도움이 된다는 것입니다. 보고서에 따르면 자동화 소프트웨어를 사용하는 마케터의 77%는 자동화 도구를 사용하지 않는 마케터보다 더 많은 리드를 전환합니다. (출처: APSIS)

전환 지점에 대한 리드 생성 통계

우리는 B2B 리드 생성에 대한 마케터를 설문 조사하여 새로운 리드를 유도하는 데 사용한 전환 포인트를 이해했습니다.

우리가 찾은 것은 다음과 같습니다.

4. 마케터의 84%는 양식 제출을 사용하여 리드 생성

여기에는 문의 양식, 데모 요청 양식 및 게이트 콘텐츠에 사용되는 양식이 포함됩니다.

B2B 마케팅 담당자의 경우 이는 사이트 콘텐츠에서 리드를 유도하는 핵심 방법입니다. 강력한 SEO 기술을 채택하면 잠재 고객을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. 그러나 양식 제출을 변환 도구로 사용하는 마케터의 36%가 양식 제출을 추적하는 데 어려움을 겪는다는 사실도 발견했습니다.

따라서 몇 가지 간단한 추적을 통해 Google Analytics에서 양식에 대한 리드 볼륨을 추적할 수 있지만 리드를 닫힌 수익에 연결하고 마케팅 기록으로 다시 연결하는 것은 쉽지 않습니다. (출처: 눈금자 분석)

관련: 콘텐츠 마케팅 및 SEO 도구를 포함하여 시도해야 하는 주요 B2B 마케팅 도구를 읽으십시오.

5. 마케터의 50%가 전화 통화를 전환 도구로 사용합니다.

인바운드 통화는 마케터가 사용자를 전환하도록 유도할 수 있는 또 다른 주요 방법입니다. 웹사이트나 오프라인 마케팅 자료에 전화번호를 추가하면 사용자가 귀하에게 직접 전화하도록 유도할 수 있습니다.

마케터의 50%가 전화 통화를 사용하여 리드를 유도하는 반면, 62%는 리드를 추적하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 우리와 같은 통화 추적 소프트웨어는 이러한 격차를 줄이는 데 도움이 될 수 있으며 오프라인 판매를 온라인 마케팅 캠페인과 다시 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다. (출처: 눈금자 분석)

6. 마케터의 33%가 라이브 채팅을 전환 도구로 사용합니다.

라이브 채팅의 경우와 유사하게 대화 도구를 사용하는 마케터의 53%가 이를 추적하는 데 어려움을 겪고 있음을 발견했습니다. (출처: 눈금자 분석)

여기서 리드 볼륨과 리드 추적 간의 어려움이 발생합니다. 리드 볼륨은 새로운 양식 제출, 수신 통화 또는 실시간 채팅 세션을 추적하는 방법입니다. 리드 추적은 리드가 어디에서 왔는지, 판매가 성사될 경우 앱 간에 데이터를 대조하는 것입니다. 각 전환 지점에서 마케터는 그 영향에 대한 명확한 개요를 파악하기 위해 고군분투합니다.

관련: 보고 및 기여 마케터가 2022년에 어려움을 겪고 있는 다른 측면에 대해 알아보십시오.

마케팅 채널에 대한 리드 생성 통계

리드 생성에 대한 팁을 위한 블로그 콜아웃의 일환으로 우리는 75명이 넘는 마케터에게 비즈니스에 가장 많은 리드를 가져온 채널이 무엇인지 물었습니다. 그들이 말한 내용은 다음과 같습니다.

7. 마케터의 95%는 비즈니스에서 가장 많은 리드를 생성하는 채널이 무엇인지 알고 있다고 믿습니다.

이 마케터들은 어떤 채널이 비즈니스에서 가장 많은 리드를 생성했는지 알고 있다고 확신했습니다. 그러나 얼마나 많은 사람들이 양식 및 통화와 같은 주요 전환 지점을 추적하는 데 어려움을 겪고 있는지 알고 있습니다. 따라서 마케터는 어떤 채널이 가장 많은 리드를 생성하는지 얼마나 잘 알고 있습니까? 그리고 더 중요한 것은 어떤 채널이 수익과 판매로 이어지는 가장 많은 리드를 생성합니까?

정확하게 알 수 있는 유일한 방법은 리드 소스를 추적하는 것입니다.

8. 27%는 자연 검색이 가장 많은 리드를 생성했다고 말했습니다.

마케팅 담당자에 따르면 27%는 대부분의 리드가 자연 검색에 기인한다고 답했습니다. 이는 아카이브에 있는 수백만 개의 데이터 포인트를 분석한 결과와 상관관계가 있습니다. 나머지 통계를 보려면 여기에서 전환 벤치마크 보고서를 다운로드하십시오.

유기적 검색은 트래픽 유도와 리드 유도에 매우 중요합니다.

9. 마케터의 21%가 오가닉 소셜이 가장 많은 리드를 생성했다고 말했습니다.

다음으로 기여도가 높은 채널은 유기적 소셜이었습니다. 현재 소셜 미디어가 이 공간을 지배하고 있다는 사실에는 의심의 여지가 없습니다. TikTok 및 Clubhouse와 같은 새로운 채널이 성장하고 업계 거물을 추월함에 따라 마케터는 유연해야 합니다. 적시에 적절한 채널에서 검색되는 것이 귀하의 사이트로 시선을 사로잡는 열쇠입니다. 그리고 거기에서 새로운 리드를 이끌어냅니다.

10. Linkedin은 B2B 리드 생성을 위한 가장 효과적인 소셜 미디어 채널입니다.

B2B 마케터에게는 어떤 소셜 플랫폼에 집중해야 할지 결정하기 어려울 수 있습니다. 그러나 연구에 따르면 B2B 리드의 80%가 LinkedIn에서 나옵니다.

그리고 그것은 의미가 있습니다. LinkedIn은 본질적으로 비즈니스 전문가를 위한 거대한 디렉토리입니다. B2B 회사 또는 마케팅 담당자에게 완벽한 디지털 행아웃이 됩니다. (출처: 옥톡포스트)

11. 14%는 추천을 리드 생성을 위한 최고의 채널로 언급했습니다.

B2B 마케터를 위한 또 다른 큰 채널은 추천 채널이었습니다. 목록과 디렉토리를 생각하십시오. 예를 들어, G2 및 Capterra와 같은 장소는 SaaS 공간에 있는 사람들에게 절대적으로 필요합니다.

사회적 증거를 제공하는 것은 양질의 리드를 생성하는 확실한 방법입니다. 따라서 주요 웹사이트에서 만족스러운 고객의 리뷰를 수집하기 시작하면 새로운 트래픽을 유도하고 웹사이트로 직접 연결될 수 있습니다.

12. 마케터의 11%는 유료 검색이 가장 많은 리드를 생성했다고 말했습니다.

현재 경쟁이 치열합니다. 리드 생성은 항상 어려운 작업이었지만 작년에는 10배 증가했습니다. 따라서 마케터가 유료 채널로 이동하고 트래픽과 리드를 유도하기 위해 유료 채널에 의존하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 더 중요한 것은 작동하고 있다는 것입니다! 마케터의 11%는 리드의 대부분이 유료 채널에서 발생했다고 말했습니다.

리드 품질에 대한 리드 생성 통계

13. 마케터의 37%는 고품질 리드를 생성하는 것이 가장 큰 과제 중 하나라고 말했습니다.

마케터들은 이에 반대합니다. 해결해야 할 데이터 불일치, 유료 간의 높은 경쟁 등이 있습니다. 그러나 200명의 마케터에게 가장 큰 어려움이 무엇인지 물었을 때 고품질 리드를 생성하는 것이 가장 중요했습니다.

그리고 우리는 놀라지 않습니다.

대부분의 리드 데이터가 연결 해제되었습니다. 따라서 리드의 웹 사이트 상호 작용 기록은 전화, 양식 또는 라이브 채팅을 통해 들어오는 새 리드와 연결이 끊어집니다. 그런 다음 닫힌 수익과 연결되지 않습니다. 마케터가 투자 수익을 입증하는 것은 매우 어렵습니다.

(출처: 눈금자 분석)

14. 31%의 마케터가 오프라인 전환 추적이 가장 큰 문제 중 하나라고 말했습니다.

마케팅 담당자가 오프라인 전환을 추적하는 데 어려움을 겪는 이유는 무엇입니까? 전화 통화, 실시간 채팅 및 양식과 같은 방법을 통해 전환하는 사용자의 경우 온라인 리드를 오프라인 판매에 연결하는 것이 까다로울 수 있습니다.

(출처: 눈금자 분석)

15. 31%의 마케터는 ROI를 입증하는 것이 가장 큰 과제 중 하나라고 말했습니다.

이것은 놀라운 일이 아닙니다. 리드의 품질을 추적할 수 없다면 계산한 투자 수익이 정확하지 않기 때문에 ROI를 추적하는 데에도 어려움을 겪을 것입니다.

(출처: 눈금자 분석)

관련 항목: 마케팅 리드를 효과적으로 추적하는 방법을 알아보세요.

산업별 전환율

리드 생성은 동등하게 생성되지 않습니다. 선택한 산업에 크게 의존합니다. 우리는 최근 주요 전환 데이터와 통찰력을 찾기 위해 고객 전반에 걸쳐 수백만 개의 데이터 포인트를 분석했습니다.

우리는 B2B 기술, 의료 및 부동산을 포함한 부문에서 주요 전환율을 찾았습니다. (출처: 눈금자 분석)

마무리

그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다. 귀하와 귀하의 팀에 도움이 될 수 있는 몇 가지 주요 리드 생성 통계.

리드 제네레이션은 일률적인 접근 방식이 아님을 기억하십시오. 성공을 보장하려면 무엇이 효과가 있는지 증명하고 더 많이 추진해야 합니다.

마케팅 기여가 마케팅 전략을 최적화하고 효과를 입증하며 궁극적으로 더 많은 판매를 유도하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.